ఎంటర్ప్రైజ్ B3B కంపెనీలలో ఉత్పత్తి విక్రయదారుల కోసం 2 ఉత్తమ పద్ధతులు
వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం (B2B) సాంకేతిక సంస్థలు కష్టమైన గందరగోళాన్ని ఎదుర్కొంటాయి. ఒక వైపు, వేగంగా మారుతున్న మార్కెట్ పరిస్థితులు ఈ ఎంటర్ప్రైజెస్ అమ్మకాల సామర్థ్యాలను మరియు ఆర్థిక ఉత్పత్తిని ప్రదర్శించాల్సిన అవసరం ఉంది.
మరోవైపు, టెక్నాలజీ మార్కెటింగ్ నిపుణులు తక్కువ సరఫరాలో ఉన్నారు, దీని వలన ఇప్పటికే ఉన్న బృందాలు అధికంగా పని చేస్తాయి మరియు బృందాలు పెరగడం మరియు విస్తరించడం మరింత కష్టతరం చేస్తుంది. ఇటీవలి సీనియర్ మార్కెటింగ్ నిర్ణయాధికారుల సర్వే గో-టు-మార్కెట్ ఎదుర్కొంటున్న తాజా సమస్యలను గుర్తించడం ద్వారా ఈ దుస్థితిని విశ్లేషించారు (జిటిఎం) అమ్మకాల ఫలితాలకు మద్దతు ఇచ్చే సంభావ్య పరిష్కారాలను గుర్తించేటప్పుడు చొరవ.
వేగంగా మారుతున్న ఈ ఆర్థిక వాతావరణాన్ని నావిగేట్ చేస్తున్నప్పుడు ఉత్పత్తి మార్కెటింగ్ నాయకులకు మార్గనిర్దేశం చేసే మూడు అంతర్దృష్టులు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
అంతర్దృష్టి 1: ముందుగా వ్యక్తులపై దృష్టి పెట్టండి
పని ప్రదేశంలో బర్న్అవుట్ మరియు మానసిక-ఆరోగ్య సవాళ్లు సర్వసాధారణం, అధిక టర్నోవర్, తగ్గిన ఉత్పాదకత మరియు ముఖ్యంగా జీవన నాణ్యత తగ్గడానికి దోహదం చేస్తాయి.
ఇప్పటికే అధిక డిమాండ్ మరియు క్షీణించిన సామర్థ్యంతో పోరాడుతున్న ఉత్పత్తి మార్కెటింగ్ బృందాలకు ఈ పరిణామాలు ప్రత్యేకంగా గుర్తించదగినవి. సర్వే ప్రతివాదులు టాలెంట్ కొరత కారణమవుతుందని సూచిస్తున్నారు:
- తక్కువ జట్టు నైతికత లేదా జట్టు బర్న్అవుట్ (63%)
- అసమర్థ ప్రచారాలు లేదా లాంచ్లు (56%)
- అత్యంత నైపుణ్యం కలిగిన జట్టు సభ్యుల అట్రిషన్ (40%)
- ఆదాయ లక్ష్యాలను సాధించలేకపోవడం (36%)
అందుకే వ్యాపార ఫలితాలను సాధించడం మొదట వ్యక్తులకు మద్దతు ఇవ్వడంతో ప్రారంభమవుతుంది. ఉత్పత్తి మార్కెటింగ్ నాయకులు ఉద్యోగులతో కనెక్ట్ అవ్వడానికి, అభిప్రాయాన్ని కోరడానికి మరియు ప్రజలు అభివృద్ధి చెందడానికి సహాయపడే ప్రతిస్పందన ప్రణాళికలను రూపొందించడానికి సమయాన్ని వెచ్చించాలని దీని అర్థం.
అంతర్దృష్టి 2: సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్కు ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి
మార్కెటింగ్ బృందాలు విభిన్న సవాళ్లను ఎదుర్కొంటున్నప్పటికీ, వారి ఆశించిన ఫలితం ఒకే విధంగా ఉంటుంది: అమ్మకాలను నడపడానికి. పరిశ్రమ సర్వే సూచించినట్లుగా, 61 శాతం ఉత్పత్తి మార్కెటింగ్ బృందాలు విక్రయాలను ప్రారంభించడం తమ ప్రధాన ప్రాధాన్యత అని చెప్పారు.
సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ అనేది సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్ ఫస్ట్-క్లాస్ సెల్లింగ్ స్కిల్స్ మరియు వారి కంపెనీ ప్రొడక్ట్, మార్కెట్, ట్రెండ్లు, కస్టమర్ అవసరాలు మరియు పోటీతత్వ ల్యాండ్స్కేప్ గురించి బాగా అభివృద్ధి చెందిన జ్ఞానం ద్వారా స్థిరంగా అమ్మకాల కోటాలను సాధించేలా చేస్తుంది.
అవెంటీ గ్రూప్
అయినప్పటికీ, నిరంతర సిబ్బంది సవాళ్లు కంటెంట్ వ్యూహాన్ని మరియు సృష్టిని మరింత కష్టతరం చేస్తున్నాయి, ప్రక్రియలో విక్రయ కార్యక్రమాలను బలహీనపరుస్తాయి. అందువల్ల, 67 శాతం మంది ఉత్పత్తి మార్కెటింగ్ నాయకులు వారు విజయవంతం కావడానికి సిబ్బందిని జోడించాలని లేదా ప్రాజెక్ట్లను తగ్గించాలని చెప్పడంలో ఆశ్చర్యం లేదు.
ప్రయత్నాలను క్రమబద్ధీకరించడానికి, ప్రోడక్ట్ మార్కెటింగ్ టీమ్లు సరైన సాధనాలతో వాటిని ఆయుధం చేస్తూ ఉత్పత్తి భేదం వంటి అంశాలపై విక్రయాలను ప్రారంభించాలి. సేల్స్ ప్లేబుక్లు, పర్సనాలిటీ డెక్లు, కాంపిటేటివ్ బాటిల్కార్డ్లు, ROI కాలిక్యులేటర్లు లేదా కేస్ స్టడీస్ అయినా, సేల్స్ టీమ్లు పోటీని అధిగమించి, అవకాశాలను గెలుచుకోవడంలో ప్రోడక్ట్ మార్కెటింగ్ పెద్ద పాత్ర పోషిస్తుంది. ఈ విధంగా, ఉత్పత్తి మార్కెటింగ్ బృందాలు B2B విక్రయ చక్రాలకు మద్దతు ఇస్తాయి, ఇవి ఈరోజు ఫలితాలను మరియు రేపటికి అవకాశాన్ని సృష్టిస్తాయి.
అంతర్దృష్టి 3: వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాలను పరిగణించండి
వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాలు పెరుగుతున్న వనరుల అంతరాన్ని పూరించడంలో సహాయపడతాయి, సంక్లిష్టమైన కార్యాచరణ వాతావరణంలో మార్కెటింగ్ బృందాలు మరింత చురుకైన మరియు ప్రతిస్పందించేలా అనుమతిస్తుంది. దాదాపు 90 శాతం మంది సర్వే ప్రతివాదులు 2022లో ఉత్పత్తి మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాలను అమలు చేయడంలో సహాయం చేయడానికి బాహ్య నైపుణ్యాన్ని ఉపయోగించాలని యోచిస్తున్నారని సూచించారు.
క్లిష్టమైన ఫలితాలను అందించడానికి వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాలను ఉపయోగించినప్పుడు, మార్కెటింగ్ బృందాలు రెండు ఫలితాల కోసం చూస్తున్నాయి:
- నలభై తొమ్మిది శాతం మంది మార్కెటింగ్ లీడర్లు మార్కెట్కి వేగవంతమైన సమయాన్ని సాధించాలని కోరుకుంటారు, మార్కెట్ డిమాండ్ను తీర్చగల ఉత్పత్తులు మరియు సేవలతో దిగువ-స్థాయి ఫలితాలను మెరుగుపరుస్తుంది
- ముప్పై ఒక్క శాతం మంది తమ లక్ష్యాలు మరియు కీలక పనితీరు సూచికలను చేరుకోవాలని లేదా అధిగమించాలని ఆశిస్తున్నారు (కేపీఏలు)
ఉత్పత్తి మార్కెటింగ్ నాయకులు వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాలను ప్రభావితం చేయగలిగితే, 63 శాతం మంది తమ బృందం యొక్క పెరిగిన సామర్థ్యాన్ని వారి విక్రయాలు మరియు మార్కెటింగ్ బృందాల కోసం మరింత డైనమిక్, బలమైన కంటెంట్ను రూపొందించడానికి ఉపయోగిస్తారు, అయితే 60 శాతం మంది బలమైన, లక్ష్య సందేశం మరియు స్థానాలను అభివృద్ధి చేయడానికి వనరులను పెట్టుబడి పెడతారు - రెండూ క్లిష్టమైన మార్కెటింగ్ భాగాలు. ఇది అమ్మకాల చక్రానికి మద్దతు ఇస్తుంది.
2022ని కలిసి నావిగేట్ చేస్తున్నాను
సంవత్సరం మొదటి అర్ధభాగం అనేక సవాళ్లను అందించింది, ఇవి సర్దుబాటు చేయడానికి మరియు స్వీకరించడానికి ఉత్పత్తి మార్కెటింగ్ బృందాలను ఒత్తిడి చేస్తున్నాయి. తరువాతి ఆరు నెలలు నిస్సందేహంగా B2B ఉత్పత్తి విక్రయదారులకు కొత్త అడ్డంకులను కూడా అందిస్తాయి.
నాయకులు అత్యవసర ప్రాధాన్యతలు మరియు తదుపరి దశల గురించి నిర్ణయాలు తీసుకుంటున్నందున, ఈ తాజా పరిశోధన 2022 మరియు అంతకు మించి నావిగేట్ చేయడానికి సహాయక రోడ్మ్యాప్ను అందిస్తుంది. ఉత్పత్తి మార్కెటింగ్ నాయకులు ముందుగా వ్యక్తులపై దృష్టి కేంద్రీకరించినప్పుడు, అమ్మకాలకు ప్రాధాన్యతనిస్తూ, వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాలను పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పుడు, వారు రాబోయే నెలలు మరియు సంవత్సరాల్లో అభివృద్ధి చెందుతారు.
అవెంటీ గ్రూప్ సర్వే యొక్క పూర్తి ఫలితాలను అన్వేషించడానికి — మరియు బాహ్య నైపుణ్యం విక్రయాలు మరియు ఉత్పత్తి మార్కెటింగ్ వాటి వ్యత్యాసాలను అధిగమించడానికి ఎలా సహాయపడిందో చూడటానికి: