ది సైన్స్ ఆఫ్ పర్సుయేషన్: సిక్స్ ప్రిన్సిపల్స్ దట్ ఇన్ఫ్లూయెన్ డెసిషన్ మేకింగ్
60 సంవత్సరాలకు పైగా, వ్యక్తులు చెప్పడానికి దారితీసే కారకాలను అర్థం చేసుకునే లక్ష్యంతో పరిశోధకులు ఒప్పించే మనోహరమైన రంగాన్ని పరిశోధించారు. అవును అభ్యర్థనలకు. ఈ ప్రయాణంలో, వారు మన నిర్ణయాత్మక ప్రక్రియలకు ఆధారమైన ఒక విజ్ఞాన శాస్త్రాన్ని కనుగొన్నారు, ఇది తరచుగా ఆశ్చర్యాలతో నిండి ఉంటుంది. రచయితల నుండి ఈ వీడియో ఇన్ఫోగ్రాఫిక్ అవును!: 50 శాస్త్రీయంగా నిరూపించబడిన మార్గాలు ఒప్పించటానికి కొనుగోలు చేయడానికి మనల్ని ప్రేరేపించే విషయాలపై అంతర్దృష్టిని అందిస్తుంది.
ఎంపికలు చేసుకునేటప్పుడు అందుబాటులో ఉన్న మొత్తం సమాచారాన్ని ప్రజలు నిశితంగా పరిగణిస్తారని మేము ఆశిస్తున్నప్పటికీ, వాస్తవానికి తరచుగా సత్వరమార్గాలు లేదా బండ నియమాలు అది మన పెరుగుతున్న బిజీ జీవితాలలో మన నిర్ణయాధికారానికి మార్గనిర్దేశం చేస్తుంది. ఈ వ్యాసం ఆరు సార్వత్రిక ప్రభావ సూత్రాలను అన్వేషిస్తుంది, వీటిలో ప్రతి ఒక్కటి అమ్మకాలు, మార్కెటింగ్ మరియు ఆన్లైన్ టెక్నాలజీలో కీలక పాత్ర పోషిస్తాయి.
- అన్యోన్యత – మొదటి సూత్రం, అన్యోన్యత, సూటిగా ఉంటుంది: ప్రజలు తమకు లభించిన సహాయాలు, బహుమతులు లేదా సేవలను తిరిగి ఇవ్వడానికి బాధ్యత వహిస్తారు. మిమ్మల్ని పార్టీకి ఆహ్వానించిన స్నేహితుడిని పరిగణించండి; మీ సమావేశాలలో ఒకదానికి వారిని ఆహ్వానించడం ద్వారా మీరు పరస్పరం ప్రతిస్పందించగలరని చెప్పని నిరీక్షణ ఉంది. ఒప్పించే ప్రపంచంలో, ఈ సూత్రం ఒక శక్తివంతమైన సాధనం. వ్యక్తిగతీకరించిన మరియు ఊహించని సంజ్ఞలను అందించడం ద్వారా ముందుగా ఇవ్వడం కీలకం. ఒక క్లాసిక్ ఉదాహరణ ఏమిటంటే, రెస్టారెంట్ పోషకులకు వారి భోజనం ముగిసే సమయానికి పుదీనా ఇవ్వడం, చిట్కాలను గణనీయమైన శాతంలో పెంచడం. అంతేకాకుండా, బహుమతిని ఎలా సమర్పించారు అనేది ముఖ్యమైనది; దయ యొక్క సాధారణ చర్య చాలా దూరం వెళ్ళవచ్చు.
- కొరత – కొరత, రెండవ సూత్రం, తక్కువ అందుబాటులో ఉన్నవాటిని ప్రజలు కోరుకుంటారని వెల్లడిస్తుంది. ఒక ప్రధాన ఉదాహరణ బ్రిటిష్ ఎయిర్వేస్ నుండి వచ్చింది, ఇది వారి కాంకోర్డ్ విమానాన్ని నిలిపివేస్తున్నట్లు ప్రకటించినప్పుడు టిక్కెట్ల విక్రయాలలో పెరుగుదలను ఎదుర్కొంది. ఫ్లైట్ గురించి ఏదీ మారలేదు, కానీ అది ఒక కొరత వనరుగా మారింది, డిమాండ్ను తీవ్రతరం చేసింది. ఒప్పించే ప్రపంచంలో, మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల ప్రయోజనాలను ప్రదర్శించడం సరిపోదు; మీరు వారి ప్రత్యేకత మరియు వాటిని పరిగణించకపోతే సంభావ్య నష్టాలను కూడా హైలైట్ చేయాలి.
- అధికారం – అధికార సూత్రం ప్రజలు విశ్వసనీయమైన, పరిజ్ఞానం ఉన్న నిపుణులను అనుసరించాలని సూచిస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఫిజియోథెరపిస్టులు వారి డిప్లొమాలు ప్రముఖంగా ప్రదర్శించబడినప్పుడు వ్యాయామ కార్యక్రమాలకు కట్టుబడి ఉండేలా ఎక్కువ మంది రోగులను ఒప్పించగలరు. ప్రభావ ప్రయత్నం చేసే ముందు మీ విశ్వసనీయత మరియు నైపుణ్యాన్ని ప్రదర్శించడం చాలా ముఖ్యం. ఆసక్తికరంగా, మీకు పరిచయం చేసే వ్యక్తికి స్వార్థ ఆసక్తి ఉన్నట్లయితే అది పట్టింపు లేదు; అధికారం యొక్క అవగాహన ముఖ్యం. రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లను నిపుణులుగా పరిచయం చేయడం వలన నియామకాలు మరియు ఒప్పందాలపై సంతకాలు చేయడం గణనీయంగా పెరిగిందని ఒక అధ్యయనం కనుగొంది.
- క్రమబద్ధత - స్థిరత్వం, నాల్గవ సూత్రం, ప్రజలు తమ చర్యలను మునుపటి కట్టుబాట్లతో సమలేఖనం చేయడానికి ఇష్టపడతారని సూచిస్తుంది. దీన్ని ఉపయోగించుకోవడానికి, చిన్న, స్వచ్ఛంద, ప్రజా కట్టుబాట్లను, ప్రాధాన్యంగా వ్రాతపూర్వకంగా కోరండి. ఉదాహరణకు, ఫ్యూచర్ కార్డ్లపై అపాయింట్మెంట్ వివరాలను రాసుకోవడం ద్వారా ఆరోగ్య కేంద్రాలు తప్పిపోయిన అపాయింట్మెంట్లను 18% తగ్గించాయి. సమర్ధవంతంగా ఉపయోగించినప్పుడు స్థిరత్వం ఒక శక్తివంతమైన ప్రేరణ.
- ఇష్టపడటంలో - ఇష్టపడటం, ఐదవ సూత్రం, ప్రజలు తమకు నచ్చిన వారికి "అవును" అని చెప్పడానికి ఎక్కువ మొగ్గు చూపుతారని వెల్లడిస్తుంది. ఇది సారూప్యత, అభినందనలు మరియు సహకారం వంటి అంశాలచే ప్రభావితమవుతుంది. ఆన్లైన్ పరస్పర చర్యలు ఈ కారకాలను సమర్థవంతంగా ఉపయోగించుకునే అవకాశాలను అందిస్తాయి. చర్చల అధ్యయనాలలో, పాల్గొనేవారు సాధారణ అంశాలను కనుగొనడం మరియు అభినందనలు మార్పిడి చేయడం ద్వారా ప్రారంభించినప్పుడు మరింత అనుకూలమైన ఫలితాలను సాధించారు.
- ఏకాభిప్రాయం – అంతిమ సూత్రం, ఏకాభిప్రాయం, ప్రజలు తమ నిర్ణయాలకు మార్గనిర్దేశం చేయడానికి ఇతరుల చర్యలు మరియు ప్రవర్తనలను తరచుగా చూస్తారని సూచిస్తుంది, ప్రత్యేకించి అనిశ్చితంగా ఉన్నప్పుడు. ఒక ప్రసిద్ధ ఉదాహరణ టవల్స్ను తిరిగి ఉపయోగించమని అతిథులను ప్రోత్సహించే హోటల్ సంకేతాలను కలిగి ఉంటుంది, ఇది ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. అయినప్పటికీ, ఒక అడుగు ముందుకు వేసి, ఆ గదిలోని మునుపటి అతిథులలో 75% మంది తమ టవల్లను తిరిగి ఉపయోగించారని పేర్కొనడం వలన సమ్మతి గణనీయంగా పెరిగింది.
విక్రయాలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రపంచంలో, ఈ ఆరు శాస్త్రీయంగా ధృవీకరించబడిన ఒప్పంద సూత్రాలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు వర్తింపజేయడం గణనీయమైన మార్పును కలిగిస్తుంది. పరస్పరం, కొరత, అధికారం, స్థిరత్వం, ఇష్టం మరియు ఏకాభిప్రాయాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా, మీరు ఇతరులను ప్రభావితం చేసే మరియు ఒప్పించే మీ సామర్థ్యాన్ని నైతికంగా పెంచుకోవచ్చు. ఈ సూత్రాలు ఆచరణాత్మకమైన మరియు తరచుగా ఖర్చులేని వ్యూహాలను అందిస్తాయి, ఇవి ఒప్పించడంలో గణనీయమైన ఫలితాలకు దారితీస్తాయి.