కంటెంట్ మార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి?
మేము ఒక దశాబ్దం పాటు కంటెంట్ మార్కెటింగ్ గురించి వ్రాస్తున్నప్పటికీ, మేము మార్కెటింగ్ విద్యార్థుల కోసం ప్రాథమిక ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడం మరియు అనుభవజ్ఞులైన విక్రయదారులకు అందించిన సమాచారాన్ని ధృవీకరించడం చాలా ముఖ్యం అని నేను భావిస్తున్నాను. కంటెంట్ మార్కెటింగ్ అనేది ఒక టన్ను భూమిని కవర్ చేసే విస్తారమైన పదం.
పదం కంటెంట్ మార్కెటింగ్ డిజిటల్ యుగంలో అది ప్రమాణంగా మారింది… మార్కెటింగ్ లేని సమయం నాకు గుర్తులేదు కంటెంట్ దానితో అనుబంధం. వాస్తవానికి, బ్లాగును ప్రారంభించడం కంటే కంటెంట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహానికి ఒక టన్ను ఎక్కువ ఉంది, కాబట్టి పదబంధానికి కొంత రంగును ఉంచుదాం.
కంటెంట్ మార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి?
కంటెంట్ మార్కెటింగ్ క్రొత్త కస్టమర్లను సంపాదించడానికి, ప్రస్తుత కస్టమర్లను ఉంచడానికి మరియు ప్రస్తుత కస్టమర్ సంబంధాల విలువను పెంచడానికి అభివృద్ధి చేసిన కంటెంట్ యొక్క ప్రణాళిక, రూపకల్పన, అభివృద్ధి, అమలు, భాగస్వామ్యం, ప్రమోషన్ మరియు ఆప్టిమైజేషన్.
సాంప్రదాయ మాధ్యమాల ద్వారా కంటెంట్ పంపిణీ చేయబడుతుండగా - వాణిజ్య ప్రకటనలు, ప్రకటనలు, డైరెక్ట్ మెయిల్, కేటలాగ్లు మరియు సేల్స్ షీట్లు... వినియోగదారులు మరియు వ్యాపారాలకు సమాచారం మరియు పరిశోధన సమస్యలు, ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను వెతకడానికి ఇంటర్నెట్ మార్గాన్ని అందించింది. కంటెంట్ను అందించడంలో గొప్పగా పని చేసిన కంపెనీలు కొత్త కస్టమర్లను సంపాదించాయి, ప్రస్తుత వాటిని అలాగే ఉంచుకున్నాయి మరియు వారు అందించిన సమాచారం ద్వారా వారి సంబంధాల విలువను పెంచుకున్నాయి.
కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ఎలా పని చేస్తుంది?
నేను వారి కంటెంట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలతో ఒక దశాబ్దం పాటు కంపెనీలకు సహాయం చేస్తున్నాను. మా క్లయింట్లకు వారి ప్రతి ఛానెల్ మరియు మాధ్యమాన్ని ఉపయోగించి వ్యాపారాన్ని నడపడానికి మేము కంటెంట్ మార్కెటింగ్ని ఎలా ఉపయోగించుకుంటామో అర్థం చేసుకోవడంలో మేము ఉపయోగించిన వీడియో ఇక్కడ ఉంది.
నేను చాలా కాలం నుండి ఉపయోగించిన సారూప్యత ఉంది మార్కెటింగ్ వర్సెస్ అడ్వర్టైజింగ్. చేపలు కొరుకుతాయని ఆశతో హుక్ మీద ఎర వేసి నీటిలో పడేయడం ప్రకటన. మార్కెటింగ్ అనేది చేపలను కనుగొనే ప్రక్రియ, అవి కొరికేటప్పుడు విశ్లేషించడం, అవి దేనిని కొరుకుతాయి మరియు అవి కాటు వేయడానికి ఎంతకాలం ముందు.
కంటెంట్ కంటెంట్… వైట్పేపర్, బ్లాగ్ పోస్ట్, వీడియో, పాడ్క్యాస్ట్, ఇన్ఫోగ్రాఫిక్ లేదా మీ సందేశాన్ని కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ఏదైనా రూపొందించవచ్చు. కానీ కంటెంట్ మార్కెటింగ్ మీ ప్రేక్షకులు ఎవరు, ఏ పద్దతులు కమ్యూనికేట్ చేయబడాలి, ప్రేక్షకులు ఎక్కడ ఉన్నారో తెలుసుకోవడం, వారి ఉద్దేశం ఏమిటో తెలుసుకోవడం మరియు ఆ అవకాశాలు లేదా కస్టమర్లు వినియోగించే తగిన శ్రేణి మరియు కంటెంట్ రకాలను ఉత్పత్తి చేయడం వంటి వాటిపై అవగాహన అవసరం. వాటిని చేరుకోవడానికి మీరు ఉపయోగించే భాగస్వామ్యం మరియు ప్రమోషన్ పద్ధతులు కూడా ఇందులో ఉన్నాయి.
కంటెంట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు
చాలా వ్యాపారాలు కంటెంట్ మార్కెటింగ్ను ప్రకటనలతో గందరగోళానికి గురిచేస్తున్నాయి. సోషల్ మీడియా పోస్ట్, కథనం లేదా ప్రస్తావన ఎందుకు వెంటనే లేదా నేరుగా మార్పిడికి దారితీయలేదో వారికి అర్థం కాలేదు. కంటెంట్ మార్కెటింగ్ తరచుగా తక్షణమే జరగదు, కంటెంట్ మార్కెటింగ్ అనేది మొమెంటం మరియు డైరెక్షన్ రెండూ అవసరమయ్యే వ్యూహం కాబట్టి మీరు కొనుగోలు, నిలుపుదల లేదా అప్సెల్ ప్రక్రియ ద్వారా ప్రేక్షకులకు మార్గనిర్దేశం చేయవచ్చు. చమ్మింగ్ చేపలు పట్టడం లాగా, మీరు అనుసరించే ప్రేక్షకులను ఆకర్షించడానికి ఫీడింగ్ గ్రౌండ్లో ప్రచారం చేయడానికి తరచుగా మీరు కంటెంట్ యొక్క బేస్లైన్ని కలిగి ఉండాలి.
క్లయింట్లతో పని చేస్తున్నప్పుడు మేము అభివృద్ధి చేసే ఒక ఫోకస్ ఏంటంటే కంటెంట్ లైబ్రరీ అది వారి మొత్తం మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలకు సహాయపడుతుందని అనిపించవచ్చు.
కంటెంట్ మార్కెటింగ్ రకాలు
క్విక్స్ప్రౌట్ వద్ద ఉన్నవారు ఒక అద్భుతమైన పోస్ట్ రాశారు కంటెంట్ మార్కెటింగ్ రకాలు మరియు వాటిని ఎప్పుడు ఉపయోగించాలి. మేము ప్రతి రకానికి వెళ్ళము, కాని మా ఖాతాదారులకు వాటిని నిర్మించడంలో ఉత్తమంగా పని చేసిన 6 కీలకమైన విషయాలపై దృష్టి పెట్టాలనుకుంటున్నాను. యాజమాన్యంలోని మీడియా వనరులు:
- వ్యాసాలు - అద్భుతమైన భవనం కంటెంట్ లైబ్రరీ అధిక-నాణ్యత, వివరణాత్మక, నవీకరించబడిన మరియు సంక్షిప్త కథనాలతో, అవకాశాలు, కస్టమర్ల కోసం ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వడం మరియు పరిశ్రమలో ఆలోచనాత్మక నాయకత్వాన్ని అందించడం వాస్తవంగా ఏదైనా కంపెనీకి పునాది. కంపెనీలు బ్లాగ్ను ఒక-ఎట్-ఎ-టైమ్ స్ట్రాటజీగా పరిగణిస్తాయి, అయితే ఇది నిజంగా పునరావృతమయ్యే రాబడి మరియు సమ్మేళన వడ్డీ వ్యూహం. కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి, నిలుపుకోవడానికి మరియు విక్రయించడానికి మీ సామర్థ్యాన్ని పెంచడానికి ప్రతి బ్లాగ్ పోస్ట్ను ప్రతిరోజూ కనుగొనవచ్చు మరియు సూచించవచ్చు. వ్యాపారం కోసం బ్లాగింగ్ అనేది శోధన మరియు సామాజిక కార్యకలాపాలకు ఆహారాన్ని అందిస్తుంది మరియు ప్రతి సంస్థకు కీలకం.
- ఇన్ఫోగ్రాఫిక్స్ - సంక్లిష్టమైన అంశాన్ని తీసుకునే, బాగా వివరించిన, మరియు బహుళ పరికరాలు మరియు సాంకేతిక పరిజ్ఞానాలలో చూడగలిగే మరియు పంచుకోగలిగే పోర్టబుల్ ఆకృతిని అందించే బాగా పరిశోధించిన సమాచార గ్రాఫిక్ రూపకల్పన మేము ఇప్పటివరకు పనిచేసిన ప్రతి సంస్థకు అద్భుతమైన ప్రయోజనం. DK New Media వందకు పైగా ఇన్ఫోగ్రాఫిక్స్పై పరిశోధన, అభివృద్ధి, రూపకల్పన, పంపిణీ మరియు ప్రచారం చేసిన ఈ వ్యూహంలో నాయకుడిగా కొనసాగుతోంది. అలాగే, మేము కోర్ ఫైళ్ళను మా ఖాతాదారులకు తిరిగి అందిస్తాము, అందువల్ల గ్రాఫిక్స్ ఇతర ప్రెజెంటేషన్లు మరియు మార్కెటింగ్ సామగ్రిలో పునర్నిర్మించబడుతుంది.
- వైట్పేపర్స్ - ఇన్ఫోగ్రాఫిక్స్ ఆకర్షించేటప్పుడు, వైట్పేపర్లు మారుతున్నాయని మేము కనుగొన్నాము. మీ సైట్కు సందర్శకులు తరచూ పోస్ట్లు మరియు ఇన్ఫోగ్రాఫిక్లను చదివి పంచుకుంటారు, వారు పరిశోధన చేస్తున్న అంశానికి చాలా లోతుగా డైవ్ పొందడానికి వారు తరచుగా వారి సంప్రదింపు సమాచారాన్ని వర్తకం చేస్తారు. వైట్పేపర్ను ఎవరైనా డౌన్లోడ్ చేసుకోవాలనే ఉద్దేశ్యం తరచుగా వారు చాలా త్వరగా కొనుగోలు చేయడానికి పరిశోధనలు చేస్తున్నారు. వైట్పేపర్ను నమోదు చేయడానికి మరియు డౌన్లోడ్ చేయడానికి ల్యాండింగ్ పేజీకి పోస్ట్, ఇన్ఫోగ్రాఫిక్ నుండి కాల్-టు-యాక్షన్ వరకు ఒక మార్గాన్ని రూపొందించడం మా ఖాతాదారులందరికీ చాలా ప్రయోజనకరంగా ఉంది.
- ప్రదర్శనలు - మీ పరిశ్రమపై విశ్వసనీయత, అధికారం మరియు నమ్మకాన్ని పెంపొందించుకోవడం సాధారణంగా సమావేశాలు, వెబ్నార్లు లేదా అమ్మకాల సమావేశాలలో అంశాలపై ప్రదర్శించాల్సిన అవసరం ఉంది. ఆ ప్రెజెంటేషన్లను ఆన్లైన్లో స్లైడ్షేర్ వంటి ప్లాట్ఫామ్లలో ఉంచడం, ఆపై వాటిని పోస్ట్లు మరియు సోషల్ మీడియా ద్వారా భాగస్వామ్యం చేయడం మీ తోటివారి నుండి కొంత శ్రద్ధ పొందవచ్చు.
- వీడియోలు - ప్రతి సంస్థ యొక్క కంటెంట్ వ్యూహానికి తప్పనిసరిగా ఉండాలి వీడియో. ఒక చిత్రం వెయ్యి పదాలు చెబితే, వీడియోలు ఏదైనా వ్యూహాన్ని అధిగమించే భావోద్వేగ కనెక్షన్ని అందించగలవు. ఆలోచన నాయకత్వం, చిట్కాలు, వివరణాత్మక వీడియోలు, టెస్టిమోనియల్ వీడియోలు… ఇవన్నీ మీ ప్రేక్షకులకు సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేస్తాయి మరియు ప్రతిరోజూ డిమాండ్ ఎక్కువగా ఉంటాయి. ఇతర మాధ్యమాల కంటే ప్రజలు తరచూ వీడియోల కోసం శోధిస్తారని ప్రత్యేకంగా చెప్పనక్కర్లేదు!
- ఇ-మెయిల్ - మీ సందేశాన్ని చందాదారుడికి తిరిగి నెట్టడం ఏదైనా కంటెంట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహానికి అత్యధిక రాబడిని కలిగి ఉంటుంది. క్రమం తప్పకుండా మీ అవకాశాలు మరియు ఖాతాదారులకు ఇమెయిల్ చేయడం, మీ సందేశాలు విలువ మరియు రిమైండర్ రెండింటినీ అందిస్తాయి. ఈ ఇతర వ్యూహాలన్నీ కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా లేని వ్యక్తులను మీ బ్రాండ్కు నడిపించగలవు… అవి మీ ఇమెయిల్ కోసం సైన్ అప్ అయ్యేలా చూడాలనుకున్నప్పుడు. ప్రతి కంటెంట్ వ్యూహంలో ఇప్పటికే ఉన్న చందాదారులను మార్పిడికి పెంచడానికి మరియు నడపడానికి ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహం ఉండాలి.
కంటెంట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ఎలా అభివృద్ధి చేయాలి
ఆశ్చర్యకరంగా, క్లయింట్లతో పని చేస్తున్నప్పుడు మేము తీసుకునే మొదటి అడుగు కంటెంట్ క్యాలెండర్ను పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి చేయడం కాదు. మా మొదటి దశ వారి ప్రస్తుత సైట్ మరియు ఆన్లైన్ అధికారాన్ని విశ్లేషించడం, వారు లీడ్ జనరేషన్ ప్రక్రియ ద్వారా శోధన మార్కెటింగ్ సందర్శకులు, సోషల్ మీడియా అభిమాని లేదా అనుచరులు లేదా ఇతర సందర్శకులను నడిపించగలరని నిర్ధారించుకోవడం. మేము సమాధానాలను కోరుకునే కొన్ని ప్రశ్నలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- అక్కడ మార్పిడి మార్గం పాఠకుడిని వారు తీసుకోవాలనుకునే చర్యకు నడిపించే ప్రతి కంటెంట్ నుండి?
- Is విశ్లేషణలు మీ కంటెంట్ మార్కెటింగ్ యొక్క ప్రభావాన్ని మీరు మూలానికి తిరిగి కొలవగలరని నిర్ధారించడానికి సరిగ్గా అమలు చేయబడ్డారా?
- మీ సైట్ సరిగ్గా ఆప్టిమైజ్ చేయబడిందా, తద్వారా మీరు అభివృద్ధి చేసిన కంటెంట్ సంబంధిత సెర్చ్ ఇంజన్ ఫలితాల్లో కనుగొనబడుతుంది? సెర్చ్ ఇంజన్ ఆప్టిమైజేషన్ అనేది ఏదైనా కంటెంట్ వ్యూహానికి బేస్లైన్.
- సోషల్ మీడియాలో సులభంగా భాగస్వామ్యం చేయగలిగే విధంగా కంటెంట్ ప్రదర్శించబడుతుంది మరియు ఆప్టిమైజ్ చేయబడిందా? సోషల్ మీడియా నుండి మీకు లభించే విస్తరణ మీ సందర్శనలు, మార్పిడులు మరియు మీ సెర్చ్ ఇంజన్ ప్లేస్మెంట్ను ఆకాశానికి ఎత్తగలదు.
- మొబైల్ లేదా టాబ్లెట్ పరికరంలో కంటెంట్ను తగిన విధంగా ప్రదర్శించవచ్చా? మా ఖాతాదారులలో కొందరు మొబైల్ నుండి వచ్చే వారి ట్రాఫిక్లో 40% పైకి చూస్తారు!
ఆ పునాది అమల్లోకి వచ్చిన తర్వాత, మీ పోటీదారులు గెలుపొందిన కంటెంట్ను పరిశోధించడానికి, పోటీ చేయడంలో మీకు సహాయపడే వ్యూహాన్ని రూపొందించడానికి మరియు మీరు మీ శక్తిని తగ్గించడానికి అవసరమైన వేగాన్ని పెంచే కంటెంట్ క్యాలెండర్ను అభివృద్ధి చేయడానికి మేము పని చేస్తాము. ప్రతి సీసానికి ఖర్చు (CPL) మీ పెంచడం కొనసాగిస్తూనే వాయిస్ వాటా (SOV), డ్రైవింగ్ చేయడం మరియు మార్పిడుల సంఖ్యను మెరుగుపరచడం మరియు చివరికి మీ సంఖ్యను పెంచడం మార్కెటింగ్ పెట్టుబడిపై రాబడి కాలక్రమేణా.
సేంద్రీయ కంటెంట్ మార్కెటింగ్ మీ కంపెనీకి సౌకర్యంగా ఉండటానికి ఎక్కువ సమయం పడుతుంది, కాబట్టి మీ కంటెంట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని వేగవంతం చేస్తుంది చెల్లింపు ప్రకటనలు మరియు ప్రమోషన్ అలాగే ప్రజా సంబంధాల వ్యూహాలు మీకు ఇంకా చాలా లీడ్లను త్వరగా పొందడంలో సహాయపడతాయి, పరీక్ష మరియు కొలత మీ వ్యూహాలు సమర్థవంతంగా, మరియు మీ ప్రేక్షకులను విస్తరించండి మరియు సమర్థవంతంగా ప్రభావితం చేస్తాయి.
మాకు ఎంత కంటెంట్ అవసరం?
క్లయింట్లు అడిగే అన్ని ప్రశ్నలకు తల్లి. కంటెంట్ వాల్యూమ్ను మూల్యాంకనం చేయడానికి కొంచెం పరిశోధన అవసరం. మీ పరిశ్రమకు సంబంధించి అవకాశాలు మరియు కస్టమర్లు అడిగే ప్రశ్నలను మీరు అర్థం చేసుకోవాలి మరియు ఆ కంటెంట్ను అందించడానికి మిమ్మల్ని మీరు ఎలా ఉంచుకోగలరు. వారు ఏ మాధ్యమాలను కోరుకుంటారు మరియు మీరు వారికి సమాచారాన్ని ఉత్తమంగా ఎలా అందించగలరో మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. మీరు వివిధ మాధ్యమాలలో కంటెంట్ను అందించాల్సి రావచ్చు – ఆడియో, వీడియో, టెక్స్ట్, గ్రాఫిక్స్ మొదలైనవి.
మీ పోటీదారులను ఓడించటానికి కంటెంట్ మార్కెటింగ్కు అభ్యాసం, పరీక్ష మరియు నిరంతర మెరుగుదల అవసరం! ఇది మరింత కంటెంట్ను ఉత్పత్తి చేయడం గురించి కాదు, కొనుగోలుదారు యొక్క ప్రయాణంలోని అన్ని దశలను మార్పిడి ద్వారా మార్గనిర్దేశం చేయడంలో సహాయపడే కంటెంట్ యొక్క నిర్వచించిన లైబ్రరీని నిర్మించడం గురించి.
కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ఖర్చు ఎంత?
ప్రశ్న యొక్క మరొక డూజీ! ఫ్లాట్ బడ్జెట్ అంతటా విస్తరించాలని మేము సిఫార్సు చేస్తున్నాము ప్రజా సంబంధాలు, ప్రమోషన్ మరియు కంటెంట్ ఉత్పత్తి కంపెనీలు ప్రారంభించడానికి. ఇది చాలా ఖరీదైనది (నెలకు k 15k US) పొందవచ్చు, కాని ఇది బాగా పనిచేస్తుందని మాకు తెలుసు. మీరు PR మరియు ప్రమోషన్ లేకుండా కూడా ప్రారంభించవచ్చు, ర్యాంప్ చేయడానికి ఎక్కువ సమయం పడుతుంది.
కొన్ని నెలల్లో, మీరు మొమెంటం మరియు లీడ్స్ను చూడటం ప్రారంభించాలి. సంవత్సరంలోనే మీరు మీ ప్రోగ్రామ్ను పూర్తిగా నిర్వచించగలుగుతారు మరియు ప్రతి సీసానికి అయ్యే ఖర్చులను అర్థం చేసుకోవాలి. అప్పుడు మీరు మీ బడ్జెట్ను కంటెంట్ డెవలప్మెంట్, ప్రమోషన్ మరియు పబ్లిక్ రిలేషన్స్ మధ్య ప్రభావాన్ని పెంచడానికి మరియు సమతుల్యం చేసుకోవచ్చు.
మీ పోటీదారులు వారి కంటెంట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ఏకకాలంలో ట్యూన్ చేస్తున్నారని గుర్తుంచుకోండి, కాబట్టి పోటీ పెరుగుతుంది లేదా తగ్గుతుంది - మీ బడ్జెట్ మరియు అంచనాలను తగిన విధంగా సర్దుబాటు చేయాల్సిన అవసరం ఉంది. కంటెంట్ మార్కెటింగ్లో ఆధిపత్యం వహించే క్లయింట్లు మాకు ఉన్నారు, ఎందుకంటే పోటీ లేకపోవడం, మరియు పోటీదారులు వెనుకబడి ఉన్న క్లయింట్లు మాకు ఉన్నారు, ఎందుకంటే వారి పోటీదారులు వర్తించే వనరులతో వారు సరిపోలలేరు. ఒక గొప్ప వ్యూహం ఎల్లప్పుడూ పోటీని పిండడం ప్రారంభించవచ్చు!