గేటెడ్ కంటెంట్: మంచి బి 2 బికి మీ గేట్వే దారితీస్తుంది!
గేటెడ్ కంటెంట్ అనేది ఈబుక్లు, వైట్పేపర్లు, వెబ్నార్లు లేదా కేస్ స్టడీస్ వంటి విలువైన కంటెంట్కి యాక్సెస్కు బదులుగా వినియోగదారులు వారి సంప్రదింపు సమాచారాన్ని అందించడం లేదా నిర్దిష్ట చర్యను (ఉదా., ఫారమ్ను పూరించడం) పూర్తి చేయాల్సిన పద్ధతిని సూచిస్తుంది. ఇది ఒక ప్రసిద్ధ వ్యూహం B2B భవిష్యత్ పెంపకం మరియు అమ్మకాల ప్రయత్నాల కోసం సంభావ్య కస్టమర్ల సమాచారాన్ని సేకరించడంలో వ్యాపారాలు సహాయపడతాయి కాబట్టి లీడ్ జనరేషన్. గేటెడ్ కంటెంట్ దాని లాభాలు మరియు నష్టాలను కలిగి ఉంది:
గేటెడ్ కంటెంట్ ప్రోస్
- అధిక-నాణ్యత లీడ్లను ఉత్పత్తి చేస్తుంది: గేటెడ్ కంటెంట్ ఆసక్తి లేని లేదా అర్హత లేని అవకాశాలను ఫిల్టర్ చేయడంలో సహాయపడుతుంది, ఎందుకంటే కంటెంట్పై నిజమైన ఆసక్తి ఉన్నవారు మాత్రమే తమ సంప్రదింపు సమాచారాన్ని అందించడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు.
- లక్షిత ఇమెయిల్ జాబితాను రూపొందిస్తుంది: కంటెంట్ను గేటింగ్ చేయడం ద్వారా, వ్యాపారాలు లక్ష్య ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాల కోసం సంభావ్య లీడ్స్ యొక్క ఇమెయిల్ చిరునామాలను సేకరించవచ్చు, ఇది లీడ్స్ మరియు డ్రైవింగ్ మార్పిడుల కోసం అత్యంత ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.
- గ్రహించిన విలువను పెంచుతుంది: యాక్సెస్ చేయడానికి కృషి అవసరమయ్యే కంటెంట్ (ఉదా, సంప్రదింపు సమాచారాన్ని అందించడం) మరింత విలువైనదిగా భావించబడుతుంది, ఇది అధిక నిశ్చితార్థానికి మరియు బ్రాండ్ యొక్క బలమైన అభిప్రాయానికి దారి తీస్తుంది.
- కంటెంట్ విభజనను ప్రారంభిస్తుంది: విభిన్న రకాల గేటెడ్ కంటెంట్ను అందించడం ద్వారా, వ్యాపారాలు తమ ప్రేక్షకులను వారి నిర్దిష్ట ఆసక్తుల ఆధారంగా విభజించవచ్చు, మరింత వ్యక్తిగతీకరించిన మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను అనుమతిస్తుంది.
- కొలవగలిగేలా అందిస్తుంది ROI: గేటెడ్ కంటెంట్ ఉత్పత్తి చేయబడిన లీడ్ల సంఖ్యను ట్రాక్ చేయడానికి వ్యాపారాలను అనుమతిస్తుంది, వారి కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాల ప్రభావాన్ని కొలవడానికి మరియు తదనుగుణంగా వారి వ్యూహాలను సర్దుబాటు చేయడానికి వీలు కల్పిస్తుంది.
గేటెడ్ కంటెంట్ కాన్స్
- కొంతమంది వినియోగదారులను నిరుత్సాహపరచవచ్చు: వ్యక్తిగత సమాచారాన్ని అందించాల్సిన అవసరం కారణంగా కొన్ని సంభావ్య లీడ్లు నిలిపివేయబడవచ్చు మరియు ఫలితంగా, అవి కంటెంట్తో నిమగ్నమై ఉండకపోవచ్చు.
- పరిమితుల కంటెంట్ పరిధి: కంటెంట్ గేటింగ్ ద్వారా, వ్యాపారాలు దాని దృశ్యమానతను మరియు భాగస్వామ్య సామర్థ్యాన్ని అంతర్లీనంగా పరిమితం చేస్తాయి, ఇది మొత్తం బ్రాండ్ అవగాహనను తగ్గిస్తుంది మరియు సేంద్రీయంగా కొత్త లీడ్లను ఆకర్షించే అవకాశాలను తగ్గిస్తుంది.
- శోధన ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్ను తగ్గిస్తుంది (SEO) ప్రయోజనాలు: గేటెడ్ కంటెంట్ SEOని ప్రతికూలంగా ప్రభావితం చేస్తుంది ఎందుకంటే శోధన ఇంజిన్లు గేట్ వెనుక ఉన్న కంటెంట్ను క్రాల్ చేసి సూచిక చేయలేవు, శోధన ఫలితాల్లో ర్యాంక్ను పరిమితం చేయడం ద్వారా దాని సామర్థ్యాన్ని పరిమితం చేస్తుంది.
- సమయం మరియు వనరుల పెట్టుబడి: అధిక-నాణ్యత గల గేటెడ్ కంటెంట్ను రూపొందించడానికి గణనీయమైన సమయం మరియు వనరులు అవసరం, ఇది ఎల్లప్పుడూ కావలసిన ROIని ఉత్పత్తి చేయకపోవచ్చు.
- తక్కువ నాణ్యత గల లీడ్లకు దారితీయవచ్చు: కొంతమంది వినియోగదారులు తప్పుడు సమాచారాన్ని అందించవచ్చు లేదా గేటెడ్ కంటెంట్ను యాక్సెస్ చేయడానికి త్రోఅవే ఇమెయిల్ చిరునామాలను ఉపయోగించవచ్చు, ఫలితంగా తక్కువ-నాణ్యత లీడ్లు మరియు సంభావ్య డేటాను వక్రీకరించవచ్చు.
B2B ఎంటర్ప్రైజ్లకు గేటెడ్ కంటెంట్ యొక్క ప్రాముఖ్యతను అర్థం చేసుకోవడం చాలా కీలకం, ఎందుకంటే ఈ శక్తివంతమైన ఆస్తి లీడ్ జనరేషన్ నాణ్యతను గణనీయంగా ప్రభావితం చేస్తుంది. పర్యవసానంగా, B2B లీడ్ జనరేషన్ వ్యూహాలను మార్చగల సామర్థ్యాన్ని ప్రదర్శిస్తూ, గేటెడ్ కంటెంట్ యొక్క ఇన్లు మరియు అవుట్లను అన్వేషించడానికి మేము ఈ కథనాన్ని అంకితం చేసాము.
బి 80 బి మార్కెటింగ్ ఆస్తులలో 2% గేటెడ్; గేటెడ్ కంటెంట్ బి 2 బి లీడ్ జనరేషన్ కంపెనీలకు వ్యూహాత్మకంగా ఉంటుంది.
Hubspot
ఇన్బౌండ్ మార్కెటింగ్లో కీలకమైన అంశం అయిన గేటెడ్ కంటెంట్ యూజర్ సమాచారం కోసం ఉచితంగా అందించబడుతుంది. విలువైన కంటెంట్ను యాక్సెస్ చేయడానికి ముందు ఫారమ్ను పూరించమని వినియోగదారులను ప్రోత్సహించడం ద్వారా లీడ్లను రూపొందించడం దీని ప్రాథమిక ఉద్దేశ్యం. ఆస్తికి బదులుగా వారి సమాచారాన్ని అందించడానికి ఇష్టపడే వినియోగదారు అధిక-నాణ్యత ఆధిక్యం కావచ్చు.
గేటెడ్ కంటెంట్ వ్యాపారాలు తమ కస్టమర్లు మరియు వెబ్సైట్ సందర్శకుల గురించి లోతైన అవగాహనను పొందేలా చేస్తుంది. అయినప్పటికీ, ఇది పరిమిత SEO ప్రయోజనాలు, సంభావ్య అవకాశాల నష్టం, తగ్గిన బ్రాండ్ దృశ్యమానత, తక్కువ పేజీ వీక్షణలు మరియు ట్రాఫిక్లో క్షీణత వంటి లోపాలను కూడా కలిగి ఉంది.
రిస్క్లను తగ్గించేటప్పుడు గేటెడ్ కంటెంట్ యొక్క ప్రయోజనాలను పెంచడానికి, ఇతర మార్కెటింగ్ వ్యూహాలతో కలిపి దాన్ని ఉపయోగించండి. వినియోగదారులు మీ బ్రాండ్పై నిజంగా ఆసక్తి చూపినప్పుడు లేదా మీ సేవలు అవసరమైనప్పుడు అధిక-నాణ్యత లీడ్లను సంగ్రహించడానికి గేటెడ్ కంటెంట్ ప్రత్యేకంగా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.
నాణ్యమైన లీడ్లను ఆకర్షించడానికి మీరు మీ వెబ్సైట్లో వివిధ రకాల గేటెడ్ కంటెంట్ని అమలు చేయవచ్చు. అత్యంత ప్రభావవంతమైన రూపాలలో కొన్ని:
- ఈబుక్స్: వినియోగదారుల మధ్య ఒక ప్రసిద్ధ ఎంపిక, ఈబుక్లు నిర్దిష్ట విషయంపై లోతైన సమాచారాన్ని అందిస్తాయి. ఈ గైడ్లు బ్రాండ్ అవగాహన మరియు అధికారాన్ని పెంపొందించడంలో సహాయపడతాయి, వాటిని గేటెడ్ కంటెంట్కు అద్భుతమైన ఎంపికగా మారుస్తాయి.
- శ్వేతపత్రాలు: గేటెడ్ కంటెంట్ యొక్క విస్తృతంగా ఉపయోగించే మరొక రూపం, వైట్పేపర్లు ఇచ్చిన అంశంపై సమగ్రమైన మరియు అధికారిక సమాచారాన్ని అందిస్తాయి. అవి మీ బ్రాండ్ను ఆలోచనా నాయకుడిగా స్థాపించడంలో సహాయపడే విశ్వసనీయమైన కంటెంట్ మూలాలు. గేటింగ్ వైట్పేపర్లు మీ నైపుణ్యాన్ని విశ్వసించే మరియు మీ అంతర్దృష్టులకు విలువనిచ్చే అధిక-నాణ్యత లీడ్లను ఆకర్షించగలవు.
- వెబినార్లు: మీ బ్రాండ్తో పాల్గొనడానికి మరియు కనెక్ట్ అవ్వడానికి ఇష్టపడే సందర్శకుల కోసం వెబ్నార్లు ఇంటరాక్టివ్ మరియు ఆకర్షణీయమైన అనుభవాలను అందిస్తాయి. గేటెడ్ కంటెంట్ యొక్క ఈ రూపం విశ్వసనీయతను మరియు దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను పెంపొందిస్తుంది, అదే సమయంలో వెబ్నార్ కోసం నమోదు చేసుకునే లీడ్లను పెంపొందించడానికి అవకాశాలను అందిస్తుంది.
- కేస్ స్టడీస్: మీ బ్రాండ్ విజయాలు మరియు మీరు క్లయింట్లకు అందించిన విలువను ప్రదర్శించడం, కేస్ స్టడీస్ అనేది గేటెడ్ కంటెంట్కి సమర్థవంతమైన రూపం. మీ విజయాలు మరియు మీరు అందించే ప్రత్యక్ష ఫలితాల గురించి తెలుసుకోవడానికి ఆసక్తి ఉన్న లీడ్లను వారు ఆకర్షించగలరు.
- పరిశ్రమ నివేదికలు: నిర్దిష్ట పరిశ్రమలపై లోతైన విశ్లేషణ మరియు డేటా ఆధారిత అంతర్దృష్టులు సంభావ్య లీడ్స్కు అత్యంత విలువైనవిగా ఉంటాయి. పరిశ్రమ నివేదికలకు ప్రత్యేక ప్రాప్యతను అందించడం ద్వారా, మీరు మీ ఫీల్డ్ మరియు మీరు అందించే జ్ఞానంపై నిజమైన ఆసక్తి ఉన్న లీడ్లను ఆకర్షించవచ్చు.
గేటెడ్ కంటెంట్ను అమలు చేస్తున్నప్పుడు, మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు మరియు మొత్తం మార్కెటింగ్ వ్యూహానికి సరిపోయే ఫారమ్లను జాగ్రత్తగా పరిశీలించండి. మీ బ్రాండ్ మరియు మీరు అందించే సేవలపై నిజమైన ఆసక్తి ఉన్న అధిక-నాణ్యత లీడ్లను క్యాప్చర్ చేయడంలో ఈ విధానం మీకు సహాయపడుతుంది.
గేటెడ్ కంటెంట్ కోసం ఉత్తమ పద్ధతులు
B2B లీడ్ జనరేషన్ కోసం గేటింగ్ కంటెంట్ ప్రభావవంతంగా ఉందని నిర్ధారించుకోవడానికి, కింది ఉత్తమ పద్ధతులను అమలు చేయడాన్ని పరిగణించండి:
- అధిక-నాణ్యత కంటెంట్ను ఆఫర్ చేయండి: మీరు అందించే కంటెంట్ తప్పనిసరిగా విలువైనదిగా మరియు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు సంబంధించినదిగా ఉండాలి. అధిక-నాణ్యత కంటెంట్ వినియోగదారులను వారి సంప్రదింపు సమాచారాన్ని అందించడానికి ప్రోత్సహిస్తుంది మరియు మీ పరిశ్రమలో ఆలోచనా నాయకుడిగా మీ బ్రాండ్ను స్థాపించడంలో సహాయపడుతుంది.
- ఫారమ్లను చిన్నగా మరియు సరళంగా ఉంచండి: మీ రిజిస్ట్రేషన్ ఫారమ్లలో అవసరమైన ఫీల్డ్ల సంఖ్యను తగ్గించండి. ఘర్షణను తగ్గించడానికి మరియు ఫారమ్ను పూర్తి చేసే వినియోగదారుల సంభావ్యతను పెంచడానికి అవసరమైన సమాచారాన్ని మాత్రమే (ఉదా, పేరు, ఇమెయిల్ చిరునామా, కంపెనీ పేరు) అభ్యర్థించండి.
- ప్రగతిశీల ప్రొఫైలింగ్ ఉపయోగించండి: మొత్తం సమాచారాన్ని ఒకేసారి అడగడానికి బదులుగా, వినియోగదారులు మరింత గేటెడ్ కంటెంట్తో నిమగ్నమైనందున కాలక్రమేణా అదనపు సమాచారాన్ని సేకరించడానికి ప్రోగ్రెసివ్ ప్రొఫైలింగ్ని ఉపయోగించండి. ఈ విధానం ఫారమ్ పరిత్యాగాన్ని తగ్గించడంలో సహాయపడుతుంది మరియు మెరుగైన వినియోగదారు అనుభవాన్ని అందిస్తుంది.
- స్పష్టమైన విలువ ప్రతిపాదనను అందించండి: వినియోగదారులు వారి సంప్రదింపు సమాచారాన్ని అందించమని ప్రోత్సహించడానికి మీ గేటెడ్ కంటెంట్ను యాక్సెస్ చేయడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనాలను స్పష్టంగా తెలియజేయండి. మీ కంటెంట్ అందించే విలువను హైలైట్ చేయడానికి సంక్షిప్త ముఖ్యాంశాలు మరియు బుల్లెట్ పాయింట్లను ఉపయోగించండి.
- కొనుగోలుదారు వ్యక్తుల ఆధారంగా సెగ్మెంట్ కంటెంట్: మీ గేటెడ్ కంటెంట్ను వివిధ కొనుగోలుదారుల వ్యక్తులకు అనుగుణంగా, వారి ప్రత్యేక నొప్పి పాయింట్లు, సవాళ్లు మరియు ఆసక్తులను పరిగణనలోకి తీసుకోండి. లక్షిత కంటెంట్ను అందించడం ద్వారా, మీరు సంభావ్య లీడ్లను మెరుగ్గా పాల్గొనవచ్చు మరియు మరింత వ్యక్తిగతీకరించిన అనుభవాలను అందించవచ్చు.
- ల్యాండింగ్ పేజీలను ఆప్టిమైజ్ చేయండి: మీ గేటెడ్ కంటెంట్ కోసం దృశ్యమానంగా ఆకట్టుకునే మరియు యూజర్ ఫ్రెండ్లీ ల్యాండింగ్ పేజీలను డిజైన్ చేయండి. పేజీ త్వరగా లోడ్ అవుతుందని, మొబైల్-ప్రతిస్పందించేలా మరియు స్పష్టమైన కాల్స్-టు-యాక్షన్ ఉందని నిర్ధారించుకోండి (CTAలు) మార్పిడులను పెంచడానికి.
- పరీక్షించండి మరియు పునరావృతం చేయండి: మార్పిడి రేట్లు, లీడ్ క్వాలిటీ మరియు ఎంగేజ్మెంట్ వంటి కీలక మెట్రిక్లను పర్యవేక్షించడం ద్వారా మీ గేటెడ్ కంటెంట్ పనితీరును నిరంతరం విశ్లేషించండి. మీ వ్యూహాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మరియు మీ గేటెడ్ కంటెంట్ ప్రయత్నాల ప్రభావాన్ని మెరుగుపరచడానికి ఈ డేటాను ఉపయోగించండి.
- డేటా వినియోగం గురించి పారదర్శకంగా ఉండండి: మీరు వినియోగదారుల వ్యక్తిగత సమాచారాన్ని ఎలా ఉపయోగించాలనుకుంటున్నారో స్పష్టంగా తెలియజేయండి మరియు డేటా గోప్యతా నిబంధనలకు (ఉదా, GDPR, సిసిపిఎ) మీ గోప్యతా విధానానికి లింక్ను అందించడం వలన నమ్మకాన్ని పెంపొందించడంలో సహాయపడుతుంది మరియు వినియోగదారులు ఖచ్చితమైన సమాచారాన్ని అందించే సంభావ్యతను పెంచుతుంది.
- పెంపకం ప్రభావవంతంగా దారితీస్తుంది: మీ గేటెడ్ కంటెంట్ నుండి ఉత్పన్నమయ్యే లీడ్లతో పరస్పరం పాల్గొనడానికి బాగా ప్రణాళికాబద్ధమైన లీడ్ నర్చర్ వ్యూహాన్ని కలిగి ఉండండి. సేల్స్ ఫన్నెల్ ద్వారా లీడ్లకు మార్గనిర్దేశం చేయడానికి లక్ష్య ఇమెయిల్ ప్రచారాలు, వ్యక్తిగతీకరించిన కంటెంట్ మరియు మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ సాధనాలను ఉపయోగించండి.
- బ్యాలెన్స్ గేటెడ్ మరియు అన్టెడ్ కంటెంట్: విస్తృత ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి మరియు విభిన్న వినియోగదారు ప్రాధాన్యతలను తీర్చడానికి గేటెడ్ మరియు అన్టేడ్ కంటెంట్ మిశ్రమాన్ని ఆఫర్ చేయండి. అన్గేటెడ్ కంటెంట్ బ్రాండ్ అవగాహన మరియు SEOని మెరుగుపరచడంలో సహాయపడుతుంది, అయితే గేటెడ్ కంటెంట్ మీ సేల్స్ టీమ్కి అధిక-నాణ్యత లీడ్లను ఉత్పత్తి చేస్తుంది.
ఈ ఉత్తమ అభ్యాసాలను అనుసరించడం ద్వారా, మీరు B2B లీడ్ జనరేషన్ను సమర్థవంతంగా నడిపించే మరియు మీ మొత్తం కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను మెరుగుపరిచే విజయవంతమైన గేటెడ్ కంటెంట్ వ్యూహాన్ని సృష్టించవచ్చు. కొనుగోలుదారుల ప్రయాణంలో కంటెంట్ ఆఫర్లు చాలా ముఖ్యమైనవి. రిలేషన్ షిప్ బిల్డింగ్ మరియు లీడ్ నర్చర్ ప్రక్రియ కోసం మీ అవకాశాల కోసం కొంత మంచి గేటెడ్ కంటెంట్ అందుబాటులో ఉంచడం చాలా ముఖ్యం.