కంటెంట్ మార్కెటింగ్, ఆటోమేటెడ్ ఇమెయిల్ ప్రచారాలు మరియు చెల్లింపు ప్రకటనలు-ఆన్లైన్ వ్యాపారంతో అమ్మకాలను పెంచుకోవడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి. అయితే, అసలు ప్రశ్న ఏమిటంటే డిజిటల్ మార్కెటింగ్ను ఉపయోగించడం అసలు ప్రారంభం గురించి. ఆన్లైన్లో నిశ్చితార్థం చేసుకున్న కస్టమర్లను (లీడ్స్) రూపొందించడానికి మీరు చేయవలసిన మొదటి విషయం ఏమిటి?
ఈ కథనంలో, లీడ్ అంటే ఏమిటో మీరు నేర్చుకుంటారు, మీరు ఆన్లైన్లో లీడ్లను త్వరగా ఎలా రూపొందించవచ్చు మరియు చెల్లింపు ప్రకటనలపై ఆర్గానిక్ లీడ్ జనరేషన్ ఎందుకు ప్రస్థానం చేస్తుంది.
ఒక లీడ్ అంటే ఏమిటి?
మీరు మనోహరమైన, పర్యాటక పట్టణంలో బహుమతి దుకాణాన్ని కలిగి ఉన్నారని ఊహించుకోండి. ప్రతిరోజూ, జాగ్రత్తగా రూపొందించబడిన దుకాణ కిటికీలచే ఆకర్షితులవుతూ, ప్రజలు లోపలికి మరియు బయటకి వస్తూ ఉంటారు. మీ స్టోర్ సందర్శకులలో, మీ లక్ష్యం మెజారిటీకి విక్రయించడం. కాబట్టి, కస్టమర్ ఆసక్తిని కమ్యూనికేట్ చేసినప్పుడు మీరు ఎలా స్పందిస్తారు? మీ షాప్లోని ఈ ముఖం లేని సందర్శకుడు ఒక అవకాశంగా మారడాన్ని మేము లీడ్ అని పిలుస్తాము. మీరు బహుమతుల యొక్క ప్రత్యేక విలువను సందర్శకులకు వివరిస్తారు, వాటి లక్షణాలను చూపుతారు మరియు ఆకర్షణీయమైన ఆఫర్ను అందిస్తారు. ఇప్పుడు, మీ సందర్శకుడు ఒక ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేస్తే, మీ లీడ్ కస్టమర్గా మారుతుంది.
మీరు లీడ్లను ఎందుకు రూపొందించాలి?
లీడ్ జనరేషన్ అంటే ఈ అవకాశాలు కేవలం యాదృచ్ఛికంగా కనిపించవు. మీరు వారిని ఆకర్షిస్తారు. పూర్తి షెల్ఫ్లతో అందమైన షాప్ విండో ద్వారా, మీరు ఆకర్షణీయమైన వెబ్సైట్ను రూపొందించి, దానిలో వార్తాలేఖలు లేదా ఉచిత డెమోలు వంటి సాధారణ, లీడ్-కన్వర్టింగ్ సాధనాలను అమలు చేయాలి.
లీడ్లను రూపొందించడానికి మీకు మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు ఎందుకు అవసరం అని మిమ్మల్ని మీరు ప్రశ్నించుకోవచ్చు—ఒక ప్రకటన సేవ కోసం ఎందుకు చెల్లించకూడదు?
- అన్నింటిలో మొదటిది, మార్కెటింగ్లో బాగా తెలిసిన దృగ్విషయం కారణంగా: బ్యానర్ అంధత్వం. బ్యానర్ అంటే వ్యక్తులు ప్రచార ప్రకటనలుగా భావించే సమాచారాన్ని పర్యవేక్షించడం మరియు విస్మరించడం. మా అవగాహన చాలా ఎంపిక చేయబడింది మరియు చాలా మంది వ్యక్తులు ప్రత్యక్ష ప్రకటనలను విశ్వసించరు (వాస్తవానికి, శాతం అవిశ్వాసం 96% ఎక్కువగా ఉంది).
- రెండవది, చెల్లింపు ప్రకటనకు ప్రతిస్పందించే కస్టమర్ కంటే మీ వ్యాపారంపై సేంద్రీయంగా పొరపాట్లు చేసే సంభావ్య కస్టమర్ విలువైనది. సహజంగా మీ వ్యాపారాన్ని కనుగొన్నప్పుడు, కస్టమర్లు మీ బ్రాండ్, మీ భావన మరియు మీ ఉత్పత్తులపై నిజమైన ఆసక్తిని పెంపొందించుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు. వారు మిమ్మల్ని Google శోధన ద్వారా కనుగొంటే, వారు మీ ఆఫర్లకు సంబంధించిన ఉత్పత్తి కోసం వెతుకుతున్నారు. వారు మీ వార్తాలేఖల కోసం సైన్ అప్ చేసినప్పుడు, భవిష్యత్తులో మీ బ్రాండ్తో వారి నిశ్చితార్థం కోసం మీరు బహుళ టచ్పాయింట్లను సెటప్ చేస్తారు. ఎలాగైనా, మీ బ్రాండ్పై అంతర్లీన ఆసక్తి ఉంది.
సహజంగా, సాంకేతిక పరిభాషలో ఆకర్షించడానికి సేంద్రీయ లీడ్స్, నీకు అవసరం బాగా ఆప్టిమైజ్ చేయబడిన వెబ్సైట్ ప్రధమ. అక్కడ, మీరు మీ వార్తాలేఖల కోసం సైన్ అప్ చేయడానికి సంభావ్య కస్టమర్లను ఆహ్వానించడానికి సాధనాలను ఉపయోగిస్తారు. పాప్-అప్ బ్యానర్, చాట్బాట్ లేదా ఈబుక్ యాక్సెస్ ఆప్షన్లు అయినా మీ సైట్ అంతటా వైవిధ్యమైన లీడ్ మాగ్నెట్లను వెదజల్లడమే లక్ష్యం. మీ లీడ్ జనరేషన్ను విజయవంతంగా ప్రారంభించేందుకు అవసరమైన దశలను మరింత లోతుగా పరిశీలిద్దాం.
దశ 1: మీ వెబ్సైట్ని సృష్టించడం
ప్రపంచంలో ఎక్కడ 81% మంది వినియోగదారులు ఆన్లైన్ పరిశోధనలు చేస్తున్నారు కొనుగోలు చేయడానికి ముందు, వెబ్సైట్ ప్రెజెంటింగ్ సర్వీస్ మరియు ప్రోడక్ట్ ఆఫర్లను కలిగి ఉండటం కీలకం. వెబ్సైట్ను సృష్టించడానికి, మీరు అనేక ఎంపికల మధ్య ఎంచుకోవచ్చు:
- మీరు డొమైన్ను కొనుగోలు చేయవచ్చు, వెబ్ హోస్ట్ని తీసుకోవచ్చు మరియు కంటెంట్ మేనేజ్మెంట్ సిస్టమ్ (CMS)ని ఎంచుకోవచ్చు. CMS అనేది మీ వెబ్సైట్ను నిర్వహించడానికి మరియు రూపకల్పన చేయడానికి మీరు ఉపయోగించే ఫ్రేమ్వర్క్. మీరు ఈ మార్గాన్ని తీసుకుంటే, మీరు ఇష్టపడే వెబ్సైట్ బిల్డర్తో మీ ప్రాధాన్య డొమైన్ను (వెబ్సైట్ URLగా కూడా సూచిస్తారు) సరిపోల్చవచ్చు.
- వేగవంతమైన మరియు అత్యంత ప్రారంభ-స్నేహపూర్వక ఎంపిక మీ వెబ్సైట్ను పొందడం కలుపుకొని వెబ్సైట్ బిల్డర్. ఈ పూర్తి సొల్యూషన్లు అవసరమైన అన్ని ఫీచర్లను అందిస్తాయి మరియు ఉచితంగా కాకపోయినా తరచుగా మంచి ధరతో ఉంటాయి. వారి అదనపు మార్కెటింగ్ సేవలు మీ వెబ్సైట్ కోసం మరింత ట్రాక్షన్ను పొందడంలో మీకు సహాయపడతాయి.
మీరు అదనంగా ఆన్లైన్లో విక్రయించాలని చూస్తున్నట్లయితే, మీరు ఎంచుకున్న ఎంపిక ఉత్పత్తులను విక్రయించడం, డిజిటల్ చెల్లింపు ఎంపికలను అందించడం, డెలివరీ చేయడం మరియు కస్టమర్ సేవను నిర్వహించడం వంటి ఇ-కామర్స్ ఫంక్షన్లను సులభంగా అమలు చేయడానికి అనుమతిస్తుంది అని నిర్ధారించడం మర్చిపోవద్దు.
నేడు, వెబ్సైట్ను రూపొందించడం అనేది టెంప్లేట్ను ఎంచుకోవడం లేదా విభిన్న అంశాలను (టెక్స్ట్, ఇమేజ్లు, హెడ్లైన్లు) కలపడం ద్వారా మొదటి నుండి ఇంటర్ఫేస్ను రూపొందించడం వంటి సులభం. చాలా సాధనాలు ఉదాహరణలు మరియు సులభమైన డిజైన్ సాధనాలను అందిస్తాయి, ఇవి కేవలం నిమిషాల్లో ఇన్స్టాల్ చేయబడతాయి.
కానీ వెబ్సైట్ కలిగి ఉండటం మొదటి దశ మాత్రమే. ఇప్పుడు, ఇది మీ ఆన్లైన్ వ్యాపారాన్ని మెరుగుపరచడంలో మరియు అమలు చేయడంలో మీకు సహాయపడే లీడ్ జనరేషన్ సాధనాలు.
దశ 2: మీ వెబ్సైట్లో లీడ్ జనరేషన్ సాధనాలను ఏకీకృతం చేయండి
మీ కొత్త వెబ్సైట్ యొక్క ప్రధాన అంశం మీ ల్యాండింగ్ పేజీ, మీ సైన్-అప్ ఫారమ్లు మరియు కాల్-టు-యాక్షన్ (CTA). ఈ మూడు అంశాలు సరిగ్గా రూపొందించబడి, మీ ఉత్పత్తిని చక్కగా వివరించినట్లయితే, వారు మీ సందర్శకులను చేరుకోవడానికి మరియు మరింత సమాచారాన్ని పొందడానికి అవసరమైన ఆసక్తిని రేకెత్తిస్తారు.
ది ఇన్ఫేమస్ ల్యాండింగ్ పేజీ
ల్యాండింగ్ పేజీ వివరాలతో ప్రారంభిద్దాం. ల్యాండింగ్ పేజీ అనేది ప్రత్యేకమైన ప్రచారం లేదా మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాల కోసం ఉపయోగించే ఒక స్వతంత్ర పేజీ. ల్యాండింగ్ పేజీలలో, ఒక సందర్శకుడు మారతాడు. ఉదాహరణలు సైన్-అప్ పేజీలు, ఈబుక్ డౌన్లోడ్ పేజీలు లేదా ఉచిత ట్రయల్ పేజీలు.
ఇక్కడ ఉన్న ముఖ్య అంశాలు చమత్కారమైన శీర్షిక, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ నుండి కస్టమర్ ఏమి ఆశించవచ్చనే వివరణ మరియు ఒప్పించే CTA.
యొక్క ల్యాండింగ్ పేజీని నిశితంగా పరిశీలిద్దాం CRM ప్లాట్ఫారమ్ గోర్గియాస్:
శీర్షిక Zendesk నుండి మారేటప్పుడు మద్దతు ధరను 20% తగ్గించండి జెండెస్క్ మరియు గోర్గియాస్ మధ్య వ్యత్యాసాన్ని వివరిస్తూ ఒక చిన్న వివరణతో అనుసరించబడింది. CTA ఉంది మీ డెమో పొందండి. యాప్ అందించే వాటిని కమ్యూనికేట్ చేసే మరియు సాఫ్ట్వేర్ను వెంటనే ప్రయత్నించమని ప్రజలను ప్రోత్సహించే క్రమానుగత వెబ్సైట్ కాపీకి ఇది అద్భుతమైన ఉదాహరణ.
మీరు మీ ల్యాండింగ్ పేజీలో మీ ఉత్పత్తుల ఫోటోలు, దృష్టాంతాలు, వీడియోలు లేదా మాక్అప్లను ఇంటిగ్రేట్ చేయవచ్చు లేదా సాధారణ కాపీ మరియు బటన్లతో డిజైన్ను శుభ్రంగా ఉంచుకోవచ్చు. అతి ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, మీ వెబ్సైట్ కాపీ స్పష్టంగా మరియు స్ఫుటంగా ఉంది-సందర్శకులకు మీరు ఎందుకు ఆసక్తి చూపుతున్నారో వారికి చూపుతుంది.
సైన్అప్ ఫారమ్లతో మీ లీడ్లను పెంచుకోండి
సైన్అప్ ఫారమ్ను అందించడం ద్వారా మీ మొదటి లీడ్లను క్యాప్చర్ చేయండి. వారి సంప్రదింపు వివరాలను నమోదు చేయడం ద్వారా, వారు వార్తాలేఖ, ఈబుక్, తగ్గింపు లేదా ఇతర ప్రోత్సాహకాలకు సభ్యత్వాన్ని పొందవచ్చు.
మీకు సంభావ్య లీడ్స్ కాంటాక్ట్ లిస్ట్ ఉన్న వెంటనే, మీకు సంబంధాన్ని అభివృద్ధి చేసుకునే అవకాశం ఉంటుంది. మీ మొదటి సంప్రదింపు పాయింట్ వ్యక్తిగతీకరించిన ఇమెయిల్ అయి ఉండాలి. మీరు తగ్గింపును ఆఫర్ చేసినట్లయితే, ఈ ఇమెయిల్లో పొందుపరచండి. ఇబుక్లు, వార్తాలేఖలు లేదా ఇతర వాగ్దానం చేసిన ప్రోత్సాహకాలను జోడించడం కూడా ఇదే.
ఉత్తమ సైన్అప్ ఫారమ్లు చిన్నవిగా మరియు సూటిగా ఉంటాయి, పేరు మరియు ఇమెయిల్ చిరునామా వంటి అత్యంత కీలకమైన సమాచారాన్ని అడుగుతున్నాయి. వ్యాపారం నుండి వినియోగదారుల కోసం (B2C), వయస్సు లేదా ఆసక్తులు కూడా ముఖ్యమైనవి కావచ్చు. వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం కోసం (B2B), కంపెనీ పేరు/పరిశ్రమ లేదా నిర్దిష్ట వ్యక్తి యొక్క పాత్ర కూడా చేర్చబడవచ్చు.
కాల్-టు-యాక్షన్ కోసం సరైన కాపీ
CTA అనేది వెబ్సైట్లో ప్రధాన ట్రిగ్గర్ పాయింట్, ఇది చర్య తీసుకోవడానికి సందర్శకులను ప్రేరేపిస్తుంది. ఈ బటన్ సైన్అప్ ఫారమ్కి, డెమోని అభ్యర్థించడానికి లేదా ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి కూడా దారి తీస్తుంది. అయితే, మీరు ఇప్పుడే మీ వ్యాపారాన్ని ఆన్లైన్లో ప్రారంభించినప్పుడు, ఉచిత ట్రయల్, ఇ-కామర్స్ కోసం తగ్గింపు కోడ్ లేదా వార్తాలేఖతో వ్యక్తులను ప్రోత్సహించాలని మేము సిఫార్సు చేస్తున్నాము.
స్పష్టమైన, ఆకట్టుకునే సందేశం మరియు ఆకర్షించే డిజైన్ మీ క్లిక్ రేట్లను మెరుగుపరుస్తాయి. కొన్ని ఉదాహరణలు మా ఇమెయిల్ వార్తాలేఖ కోసం సైన్ అప్ చేయండి, అందుబాటులో ఉండులేదా ఉచితంగా ప్రయత్నించండిఇ. అయితే, మీ సృజనాత్మకతకు పరిమితులు లేవు. మీరు అందించే దానితో ఇది బాగా కనెక్ట్ అయిందని నిర్ధారించుకోండి.
దశ 3: మరిన్ని లీడ్లను ఆకర్షించడానికి ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ని ఉపయోగించండి
సగటున, ఇమెయిల్ ఉత్పత్తి చేస్తుంది ఖర్చు చేసిన ప్రతి $42కి $1, అందుబాటులో ఉన్న అత్యంత ప్రభావవంతమైన మార్కెటింగ్ ఎంపికలలో ఇది ఒకటి. మీ మొదటి లీడ్లను సాలిడ్తో క్యాప్చర్ చేయడానికి ఇమెయిల్ సులభమయిన మార్గం క్లిక్-ద్వారా రేట్లు (దీనిని కూడా సూచిస్తారు CTR… ఇమెయిల్ గ్రహీతలు వెబ్సైట్కి లింక్లపై క్లిక్ చేసినప్పుడు).
దాని పైన, ఇమెయిల్ వార్తాలేఖలు సాధారణంగా వెబ్సైట్ బిల్డర్ సాధనాల్లో భాగంగా ఉంటాయి, కాబట్టి మీరు సులభంగా ప్రారంభించవచ్చు. వారి ముందే రూపొందించిన టెంప్లేట్లలో, మీరు మీ వచనం మరియు చిత్రాలను చొప్పించి, వేగంగా ఫలితాలను పంపడాన్ని స్వయంచాలకంగా చేస్తారు.
లీడ్ జనరేషన్ కోసం ఇమెయిల్ను ఉపయోగించడం కోసం ఉత్తమ పద్ధతులు:
- స్వాగత ఇమెయిల్లతో మీ కొత్త పరిచయాలను అభినందించండి. కొత్త సబ్స్క్రైబర్లు మీ సంప్రదింపు జాబితాకు సైన్ అప్ చేసినప్పుడు, మీ బ్రాండ్పై వారి నిశ్చితార్థం మరియు ఆసక్తి గతంలో కంటే ఎక్కువగా ఉంటాయి. ఆకర్షణీయమైన స్వాగత ఇమెయిల్ను పంపడం ద్వారా దీన్ని ఉపయోగించుకోండి. వివిధ ఇమెయిల్ ప్రచారాల మా విశ్లేషణ కంటే ఎక్కువ చూపిస్తుంది 10 మందిలో ఎనిమిది మంది స్వాగత ఇమెయిల్ను తెరుస్తుంది, ఇతర ఇమెయిల్ రకాల కంటే నాలుగు రెట్లు ఎక్కువ ఓపెన్లను మరియు 10x ఎక్కువ క్లిక్లను ఉత్పత్తి చేస్తుంది.
- మీ ఇమెయిల్ జాబితాలను నిర్వహించండి. మరిన్ని లక్ష్య ప్రచారాలను అమలు చేయడానికి మరియు మరింత నిశ్చితార్థాన్ని పెంచడానికి మీ పరిచయాల జాబితాను విభజించండి. చాలా ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ సొల్యూషన్లు సబ్స్క్రైబర్లను వారి లక్షణాలు మరియు ప్రవర్తన ఆధారంగా ఫిల్టర్ చేయడానికి అనుమతించే సాధనాలను కలిగి ఉంటాయి. ఈ సమాచారంతో, మీరు వ్యక్తి యొక్క సబ్స్క్రిప్షన్ తేదీ, ఆసక్తులు, లింగం, వయస్సు, స్థానం మరియు పరిశ్రమ (B2B అయితే) పరిగణనలోకి తీసుకుని ప్రతి సబ్స్క్రైబర్ కోసం ఇమెయిల్లను వ్యక్తిగతీకరించవచ్చు.
- మీ ఫలితాలను కొలవండి. మొదటి లీడ్లను ఆకర్షించడానికి మరియు వాటిని దీర్ఘకాలికంగా భద్రపరచడానికి, మీ ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు (లేదా ఏవైనా ప్రచారాలు) ఎంత బాగా పని చేస్తున్నాయో మీరు కనుగొనాలి. కొలవడం కీ కొలమానాలు (KPIs) పెట్టుబడిపై రాబడిని మెరుగుపరచడంలో సహాయపడుతుంది (ROI) మీ ప్రచారాలు. ఒక పనితీరు సూచిక అనేది మీ సబ్జెక్ట్ లైన్ ఎంత బాగా వ్రాయబడిందో మరియు మీ ప్రేక్షకులకు అనుకూలీకరించబడిందో నిర్ణయించే ఓపెన్ రేట్.
ఇమెయిల్లోని లింక్లపై ఎంత మంది కస్టమర్లు క్లిక్ చేశారో కనుక్కోండి. వార్తలు, ఆఫర్లు మరియు దృశ్య రూపకల్పన ఆసక్తికరంగా అనిపిస్తుందో లేదో అంచనా వేయడానికి ఇది సహాయపడుతుంది.
మీరు మీ ప్రచారాన్ని ఇప్పుడే ప్రారంభిస్తుంటే మరియు ఇమెయిల్ మీ ప్రాథమిక మార్కెటింగ్ సాధనం అయితే, మార్పిడి రేటును కూడా పరిగణనలోకి తీసుకోవడం విలువైనది. మీ ఇమెయిల్ ప్రచారాలు లీడ్లను ఆకర్షించడమే కాకుండా వాటిని చెల్లింపు కస్టమర్లుగా మారుస్తున్నాయో లేదో ఇది చూపిస్తుంది
ముగింపులో, ఒక అనుభవశూన్యుడుగా, మీరు స్పష్టమైన లక్ష్యాలను సృష్టించడం మరియు మీ డిజిటల్ స్టోర్ను దశల వారీగా నిర్మించడంపై దృష్టి పెట్టాలి. విజయం ఒక్కరోజులో రాదు. బదులుగా, ఇది సాధారణ సాధనాలతో ప్రారంభమవుతుంది, సేంద్రీయ మార్కెటింగ్ ప్రచారాన్ని అమలు చేస్తుంది మరియు సమయంతో పాటు మరిన్ని సాధనాలు మరియు మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాలను జోడిస్తుంది. ప్రస్తుతానికి, మీ మొదటి వెబ్సైట్ను స్థాపించడం ద్వారా ప్రారంభించండి మరియు మీ మొదటి లీడ్లను ప్రలోభపెట్టడానికి సృజనాత్మక స్వాగత ఇమెయిల్ను వ్రాయండి!
GetResponse గురించి
GetResponse, మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ సాఫ్ట్వేర్, ఆన్లైన్ మార్కెటింగ్ను సమర్థవంతంగా అమలు చేయడానికి వ్యాపారాలను సాధికారపరిచే 20 సంవత్సరాల కంటే ఎక్కువ అనుభవాన్ని కలిగి ఉంది. ఎనిమిది భాషల్లో 24/7 కస్టమర్ సపోర్ట్తో పాటు, GetResponse 30 కంటే ఎక్కువ సాధనాలను కలిగి ఉంది: ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్, వెబ్సైట్ బిల్డర్, కన్వర్షన్ ఫన్నెల్, మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్, ఈకామర్స్ కోసం మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ సూట్, లైవ్ చాట్లు, వెబ్నార్లు, చెల్లింపు ప్రకటనలు మరియు మరిన్ని.
ఉచితంగా GetResponse కోసం సైన్ అప్ చేయండి
ప్రకటన: Martech Zone ఈ కథనంలో అనుబంధ లింక్లను జోడించారు.