మారుతున్న మార్కెటింగ్ ఫన్నెల్?
మనందరికీ తెలిసినట్లుగా, అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ నిరంతరం మారుతూ ఉంటాయి. అందువల్ల, అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ ఫన్నెల్స్ మారుతున్నాయి. మనకు నచ్చకపోయినప్పటికీ, మనం స్వీకరించాలి.
RainToday.com ఇటీవల ఒక పోస్ట్ను ప్రచురించింది ఈ అంశంపై, మా స్వంత ఫీచర్తో మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ స్పాన్సర్లు, కుడి ఇంటరాక్టివ్. ట్రాయ్ బుర్క్, CEO మరియు స్థాపకుడు, కొన్ని మంచి పాయింట్లను చెప్పారు. కానీ విక్రయదారులను భయపెట్టే ఒక అంతర్దృష్టి ఉంది:
ఫారెస్టర్ రీసెర్చ్ ప్రకారం, మొత్తం B2B విక్రయదారులలో దాదాపు సగం మంది వారు అన్ని మార్కెటింగ్-ఉత్పత్తి లీడ్స్లో 4% కంటే తక్కువగా ఉన్నారని చెప్పారు. ఇంకా, మొత్తం ఆదాయంలో 25% కంటే తక్కువ మార్కెటింగ్కు ఆపాదించబడింది.
విక్రయదారుడిగా, అది భయానకమైన అన్వేషణ. దాని గురించి ఆలోచించండి - లీడ్లను సృష్టించడం మరియు వాటిని పెంపొందించడం మా పని. మేము 4% మాత్రమే మారుస్తుంటే, మా సి-లెవల్ ఎగ్జిక్యూటివ్లు బహుశా మాతో సంతోషంగా ఉండకపోవచ్చు మరియు మా ప్రయత్నాలకు బడ్జెట్ను ఖర్చు చేయడానికి ఇష్టపడరు. ఈ గణాంకం ఉన్నప్పటికీ, ఇది వాస్తవానికి కేసు కాదు.
మేము ఏదైనా మరియు అన్ని సంస్థలకు అవసరం. వాస్తవానికి, దాదాపు 75% ఆదాయం అధిక-అమ్మకాలు మరియు రిఫరల్స్ నుండి వచ్చినప్పటికీ, చాలా మార్కెటింగ్ బడ్జెట్లు మార్కెటింగ్ గరాటులో కొత్త లీడ్లను సృష్టించడం మరియు పెంపొందించడం వైపు వెళుతున్నాయి. మేము ఆచరణీయులు! మరియు అవసరం.
నేటి డిజిటల్ ప్రపంచంలో మొత్తం సమస్య అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ను సమలేఖనం చేయడం. సాంప్రదాయకంగా, ఇవి ఎల్లప్పుడూ రెండు వేర్వేరు విభాగాలుగా ఉన్నాయి. అవి కొత్త యుగంలో ఉన్నా లేదా లేకపోయినా, మార్కెటింగ్ ప్లాన్లు మరియు సేల్స్ ప్లాన్లు ఏకకాలంలో ఉండటం మరియు అధికారిక ప్రక్రియను కలిగి ఉండటం ముఖ్యం, తద్వారా హ్యాండ్-ఆఫ్ అతుకులు మరియు సమయానుకూలంగా ఉంటుంది. మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ దీన్ని చేయడానికి ఒక మార్గం. సేల్స్ మార్కెటింగ్కు కొత్త లీడ్ ఇమెయిల్ చిరునామాను పంపుతుంది, మార్కెటింగ్ వాటిని సిస్టమ్కి జోడిస్తుంది, మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ సిస్టమ్ కస్టమర్ ప్రొఫైల్ను సృష్టిస్తుంది మరియు ట్రాక్ చేస్తుంది మరియు రెండు పార్టీలు ఇప్పుడు వారు ఏమి చేస్తున్నారో మరియు వారు ఎప్పుడు చేస్తున్నారో "తెలుసుకుంటున్నారు". ఇది ఎల్లప్పుడూ వర్క్ఫ్లో కాదు, కానీ మార్కెటింగ్ కోసం మరిన్ని లీడ్లను మూసివేయడానికి విజయవంతమైన రోడ్మ్యాప్గా ఉండటానికి ఇది ఖచ్చితంగా పునాది.
మార్కెటింగ్ గరాటు మరియు సేల్స్ ఫన్నెల్ యొక్క లక్ష్యాలు భిన్నంగా ఉండవచ్చు, కానీ కాల్స్-టు-యాక్షన్ మరియు మార్కెటింగ్ లైఫ్సైకిల్ డిజిటల్ దృక్కోణం నుండి సమానంగా ఉంటాయి. ఎందుకు కలిసి పని చేయకూడదు?
లైఫ్సైకిల్ మార్కెటింగ్కి మార్కెటింగ్ మరియు సేల్స్ సమానంగా అవసరం – పోరాటాన్ని ఆపి, ఒకటిగా పని చేద్దాం.