మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీ అంటే ఏమిటి?

క్రయవిక్రయాల వ్యూహం

గత కొన్ని నెలలుగా, సేల్స్ఫోర్స్ కస్టమర్లకు వారి లైసెన్స్ పొందిన ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను ఎలా ఉత్తమంగా ఉపయోగించుకోవాలో వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడంలో నేను సహాయం చేస్తున్నాను. ఇది ఒక ఆసక్తికరమైన అవకాశం మరియు నన్ను నిజంగా ఆశ్చర్యపరిచింది. ఎక్సాక్ట్ టార్గెట్ యొక్క ప్రారంభ ఉద్యోగి అయిన నేను సేల్స్ఫోర్స్ యొక్క అనంతమైన సామర్థ్యాలకు మరియు వారి అందుబాటులో ఉన్న అన్ని ఉత్పత్తులకు భారీ అభిమానిని.

సేల్స్ఫోర్స్ భాగస్వామి ద్వారా ఈ అవకాశం నాకు వచ్చింది, ఇది వారి ఖాతాదారుల కోసం సేల్స్ఫోర్స్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల సేకరణను అమలు చేయడం, అభివృద్ధి చేయడం మరియు సమగ్రపరచడం వంటి వాటికి గొప్ప ఖ్యాతిని కలిగి ఉంది. సంవత్సరాలుగా, వారు దానిని ఉద్యానవనం నుండి పడగొట్టారు… కాని పరిశ్రమలో నిండిన ఖాళీని వారు గమనించడం ప్రారంభించారు - వ్యూహం.

సేల్స్ఫోర్స్ ఇతర కస్టమర్లు ప్లాట్‌ఫామ్‌ను ఎలా ఉత్తమంగా ఉపయోగించుకుంటున్నారనే దానిపై లెక్కలేనన్ని వనరులు మరియు అత్యుత్తమ వినియోగ కేసులను అందిస్తుంది. మరియు నా సేల్స్ఫోర్స్ భాగస్వామి ఏదైనా వ్యూహాన్ని అమలు చేయగలదు. అంతరం ఏమిటంటే, కంపెనీలు తరచుగా సేల్స్ఫోర్స్ మరియు భాగస్వామితో నిశ్చితార్థంలోకి ప్రవేశిస్తాయి, వాస్తవానికి వ్యూహం ఏమిటో నిర్ణయించకుండానే.

సేల్స్ఫోర్స్ అమలు చేయడం కాదు క్రయవిక్రయాల వ్యూహం. సేల్స్‌ఫోర్స్‌ను అమలు చేయడం అంటే - మీరు ఎలా అమ్ముతారు, ఎవరికి అమ్ముతారు, వారితో ఎలా కమ్యూనికేట్ చేస్తారు, మీ ఇతర కార్పొరేట్ ప్లాట్‌ఫామ్‌లతో మీరు ఎలా కలిసిపోతారు, అలాగే మీరు విజయాన్ని ఎలా కొలుస్తారు అనే దాని నుండి ఏదైనా అర్థం కావచ్చు. సేల్స్ఫోర్స్‌కు లైసెన్స్ పొందడం మరియు లాగిన్‌లను పంపడం ఒక వ్యూహం కాదు… ఇది ఖాళీ ప్లేబుక్‌ను కొనడం లాంటిది.

మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీ అంటే ఏమిటి?

ఉత్పత్తి లేదా సేవను ప్రోత్సహించడానికి మరియు విక్రయించడానికి రూపొందించిన కార్యాచరణ ప్రణాళిక.

ఆక్స్ఫర్డ్ లివింగ్ డిక్షనరీ

క్రయవిక్రయాల వ్యూహం ప్రజలను చేరుకోవటానికి మరియు వ్యాపారం అందించే ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క కస్టమర్లుగా మార్చడానికి వ్యాపారం యొక్క మొత్తం ఆట ప్రణాళిక.

ఇన్వెస్టోపీడియా

మీరు కొనుగోలు చేస్తే a క్రయవిక్రయాల వ్యూహం కన్సల్టెంట్ నుండి, వారు ఏమి బట్వాడా చేస్తారని మీరు ఆశించారు? నేను ఈ ప్రశ్నను పరిశ్రమ అంతటా ఉన్న నాయకులకు వేశాను మరియు నేను అందుకున్న సమాధానాల గురించి మీరు ఆశ్చర్యపోతారు… ఆదర్శం నుండి పరిమిత అమలు వరకు.

మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడం మీ మొత్తంలో ఒక దశ మార్కెటింగ్ ప్రయాణం:

  1. డిస్కవరీ - ఏదైనా ప్రయాణం ప్రారంభమయ్యే ముందు, మీరు ఎక్కడున్నారో, మీ చుట్టూ ఉన్నది మరియు మీరు ఎక్కడికి వెళుతున్నారో అర్థం చేసుకోవాలి. ప్రతి మార్కెటింగ్ ఉద్యోగి, అద్దె కన్సల్టెంట్ లేదా ఏజెన్సీ తప్పనిసరిగా డిస్కవరీ దశ ద్వారా పని చేయాలి. అది లేకుండా, మీ మార్కెటింగ్ సామగ్రిని ఎలా బట్వాడా చేయాలో, పోటీ నుండి మిమ్మల్ని ఎలా నిలబెట్టుకోవాలో లేదా మీ వద్ద ఏ వనరులు ఉన్నాయో మీకు అర్థం కావడం లేదు.
  2. వ్యూహం - ఇప్పుడు మీ మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలను సాధించడానికి ఉపయోగించే బేస్‌లైన్ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి మీకు సాధనాలు ఉన్నాయి. మీ వ్యూహంలో మీ లక్ష్యాలు, ఛానెల్‌లు, మీడియా, ప్రచారాలు మరియు మీ విజయాన్ని ఎలా కొలుస్తారు అనేదానిపై ఒక అవలోకనం ఉండాలి. మీకు వార్షిక మిషన్ స్టేట్మెంట్, త్రైమాసిక దృష్టి మరియు నెలవారీ లేదా వారపు బట్వాడా కావాలి. ఇది చురుకైన పత్రం, ఇది కాలక్రమేణా మారవచ్చు, కానీ మీ సంస్థ యొక్క కొనుగోలును కలిగి ఉంది.
  3. అమలు - మీ కంపెనీ, మీ మార్కెట్ పొజిషనింగ్ మరియు మీ వనరులపై స్పష్టమైన అవగాహనతో, మీరు మీ డిజిటల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహానికి పునాది వేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు. మీ డిజిటల్ ఉనికి మీ రాబోయే మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను అమలు చేయడానికి మరియు కొలవడానికి అవసరమైన అన్ని సాధనాలను కలిగి ఉండాలి.
  4. అమలు - ఇప్పుడు ప్రతిదీ అమలులో ఉంది, మీరు అభివృద్ధి చేసిన వ్యూహాలను అమలు చేయడానికి మరియు వాటి మొత్తం ప్రభావాన్ని కొలవడానికి ఇది సమయం.
  5. సర్వోత్తమీకరణం - మా పెరుగుతున్న వ్యూహాన్ని తీసుకొని దాన్ని మళ్ళీ డిస్కవరీకి రవాణా చేసే ఇన్ఫోగ్రాఫిక్‌లో మేము చేర్చిన చల్లని వార్మ్‌హోల్‌ను గమనించండి! యొక్క పూర్తి లేదు చురుకైన మార్కెటింగ్ జర్నీ. మీరు మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని అమలు చేసిన తర్వాత, మీ వ్యాపారానికి దాని ప్రభావాన్ని పెంచడం కొనసాగించడానికి మీరు దాన్ని పరీక్షించాలి, కొలవాలి, మెరుగుపరచాలి మరియు స్వీకరించాలి.

వ్యూహం అమలు, అమలు మరియు ఆప్టిమైజేషన్‌కు ముందే ఉందని గమనించండి. మీరు ఒక సంస్థ నుండి మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేస్తున్నట్లయితే లేదా కొనుగోలు చేస్తుంటే - వారు ఆ వ్యూహాన్ని అమలు చేయబోతున్నారని లేదా దాన్ని అమలు చేయబోతున్నారని దీని అర్థం కాదు.

మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీ ఉదాహరణ: ఫిన్‌టెక్

సేల్స్‌ఫోర్స్‌తో రాబోయే అద్భుతమైన వెబ్‌నార్ మాకు వచ్చింది, ఫైనాన్షియల్ సర్వీస్ కంపెనీలలో కస్టమర్ ఎక్స్‌పీరియన్స్ జర్నీలను రూపొందించడంలో ఉత్తమ పద్ధతులు, ఇక్కడ మేము ఫైనాన్షియల్ సర్వీస్ కంపెనీలతో మార్కెటింగ్ ప్రయాణ వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయడాన్ని చర్చిస్తాము. ఆర్థిక సంస్థలు మరియు వారి కస్టమర్ల మధ్య జరుగుతున్న డిజిటల్ విభజనపై నేను పరిశ్రమలో కొంత పరిశోధన చేసిన తర్వాత వెబ్‌నార్ వచ్చింది.

మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడంలో, మేము గుర్తించాము:

  • వారి కస్టమర్లు ఎవరు - వారి ఆర్థిక అక్షరాస్యత నుండి, వారి జీవిత దశ వరకు, వారి ఆర్థిక ఆరోగ్యం మరియు వారి వ్యక్తిత్వం.
  • వారి మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు ఎక్కడ ఉన్నాయి - వారితో సంబంధాన్ని పెంచుకోవడంలో వారి సంస్థ ఎంత పరిణతి చెందింది. వారు ఎవరో, వారు విద్యాభ్యాసం చేస్తున్నారో లేదో, వారి కస్టమర్లు వారి నుండి నేర్చుకోవడం వల్ల నిజంగా ప్రయోజనం పొందారా లేదా, మరియు కస్టమర్ వ్యక్తిగతంగా వ్యక్తిగతంగా చేరుకున్నారా అని వారికి తెలుసా?
  • సంస్థ ఎలా నిమగ్నమై ఉంది - సంస్థ అభిప్రాయాన్ని అడిగినట్లయితే, వారు పై ప్రశ్నలను అంచనా వేయగలరా, వారి వినియోగదారులకు అవగాహన కల్పించడానికి మరియు సన్నద్ధం చేయడానికి వారికి వనరులు ఉన్నాయా, మరియు ప్రయాణం వాస్తవానికి వ్యక్తిగతీకరించబడిందా?
  • సంస్థకు వనరులు ఉన్నాయా? - క్రెడిట్ మేనేజ్‌మెంట్, సంపద నిర్వహణ, ఎస్టేట్ ప్లానింగ్, రిటైర్మెంట్ ప్లానింగ్ వరకు వారి వినియోగదారులు ఎల్లప్పుడూ ఆన్‌లైన్‌లో పరిశోధన చేస్తున్న రెండు డజన్ల విషయాలను మా పరిశోధన చూపించింది. కస్టమర్‌లు వారి ఆర్థిక పరిస్థితులను అంచనా వేయడానికి, ప్రణాళిక చేయడానికి మరియు అమలు చేయడానికి వారికి సహాయపడటానికి DIY సాధనాల కోసం వెతుకుతున్నారు… మరియు వారు పనిచేస్తున్న సంస్థలన్నింటినీ కలిగి ఉండాలి (లేదా కనీసం వారిని గొప్ప భాగస్వామికి సూచించండి).
  • ప్రతి కొనుగోలు దశలలో సంస్థ కనిపించింది - సమస్య గుర్తింపు నుండి, పరిష్కార అన్వేషణ, అవసరాలు మరియు ఆర్థిక సంస్థ ఎంపిక వరకు, కొనుగోలుదారు ప్రయాణంలో సంస్థ ప్రతి దశకు చేరుకోగలదా? కొనుగోలుదారు యొక్క ఫలితాలను ధృవీకరించడానికి మరియు నిశ్చితార్థాన్ని ఇంటికి నడిపించడంలో వారికి సహాయపడటానికి వారికి సాధనాలు మరియు వనరులు ఉన్నాయా?
  • ఇష్టపడే మాధ్యమాల ద్వారా సంస్థను చేరుకోవచ్చా - వ్యాసాలు మాత్రమే మాధ్యమం కాదు. నిజానికి, కొంతమంది ఇక చదవడానికి కూడా సమయం తీసుకోరు. సంస్థ వారి అవకాశాలను లేదా వారు ఉన్న కస్టమర్లను చేరుకోవడానికి టెక్స్ట్, ఇమేజరీ, ఆడియో మరియు వీడియోను ఉపయోగించుకుంటుందా? ఇష్టపడతారు?
  • అమలు చేసిన తర్వాత, విజయం ఎలా కొలుస్తారు మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహంతో? మీరు ఒక వ్యూహాన్ని అమలు చేయడానికి ముందు, కొలత సామర్థ్యాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి కాబట్టి ఇది పని చేస్తుందని మీకు తెలుసు. ఇది ఎంత విజయవంతమో నిర్ణయించే ముందు మీరు ఎంతసేపు వేచి ఉంటారు? ఏ సమయంలో మీరు మీ ప్రచారాలను ఆప్టిమైజ్ చేస్తారు? వారు పని చేయకపోతే ఏ సమయంలో మీరు వాటిని మడతపెడతారు?

మీరు ఈ ప్రశ్నలన్నింటికీ సమాధానం ఇవ్వగలిగితే, మీకు బహుశా ఘనత ఉంటుంది క్రయవిక్రయాల వ్యూహం. మీకు ఒక సాధనం లేదా వనరు అవసరమని వెలికి తీయడానికి, కనుగొనటానికి మరియు ప్లాన్ చేయడానికి మార్కెటింగ్ వ్యూహం మీకు సహాయం చేస్తుంది.

పై ఫిన్‌టెక్ ఉదాహరణ నుండి, మీ కంపెనీకి సైట్ తనఖా కాలిక్యులేటర్ లేదు అని కనుగొనవచ్చు, కాబట్టి మీరు ఒకదాన్ని నిర్మించాలనే మీ ప్రణాళికలో ఉన్నారు. కాలిక్యులేటర్ ఎలా ఉందో, మీరు దాన్ని ఎలా అభివృద్ధి చేయబోతున్నారో, ఎక్కడ హోస్ట్ చేయబడుతుందో, లేదా మీరు దాన్ని ఎలా ప్రోత్సహించబోతున్నారో వ్యూహం నిర్వచిస్తుందని దీని అర్థం కాదు… ఇవన్నీ ప్రచార అమలు దశలు రోడ్డు. మీరు కస్టమర్లను చేరుకోవాల్సిన కాలిక్యులేటర్‌ను రూపొందించడం వ్యూహం. అమలు మరియు అమలు తరువాత వస్తుంది.

వ్యూహం అనేది అవసరం మరియు అమలు మధ్య అంతరం

సేల్స్‌ఫోర్స్‌తో నేను మరింత ఎక్కువ సంస్థలతో సంప్రదిస్తున్నప్పుడు, మేము ఈ నిశ్చితార్థాలపై దాన్ని పార్క్ నుండి పడగొడుతున్నాము. సేల్స్ఫోర్స్ కస్టమర్ వారి అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలకు సహాయం చేయడానికి సాంకేతిక పరిష్కారం యొక్క అవసరాన్ని గుర్తించడంలో సహాయపడింది.

సేల్స్ఫోర్స్ భాగస్వామి వారు అమలు చేయాలని ఆశిస్తున్న ప్రక్రియలు మరియు వ్యూహాల పరిష్కారాన్ని అమలు చేయడంలో వారికి సహాయపడతారు. కానీ నేను రెండింటి మధ్య ఖాళీని గుర్తించి, ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు, భాగస్వామి మరియు కస్టమర్ల మధ్య అభివృద్ధి చెందుతున్నాను ప్రణాళిక వారి అవకాశాలను మరియు కస్టమర్లను చేరుకోవడానికి. మా అందరి మధ్య ఏకాభిప్రాయం ఉన్నప్పుడు, సేల్స్ఫోర్స్ భాగస్వామి వచ్చి పరిష్కారాన్ని అమలు చేస్తాడు, అప్పుడు క్లయింట్ వ్యూహాన్ని అమలు చేస్తాడు.

మరియు, వాస్తవానికి, మేము ఫలితాలను కొలిచేటప్పుడు, మేము ఎప్పటికప్పుడు వ్యూహాన్ని సర్దుబాటు చేయాలి. ఎంటర్ప్రైజ్ సెట్టింగ్‌లో, అది సాధించడానికి నెలలు పట్టవచ్చు.

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.