మీ వార్షిక అమ్మకాల కిక్-ఆఫ్ సమావేశానికి మీరు చేయవలసిన కీలక మార్పులు
ఇది అవుతోంది ఆ సేల్స్ అండ్ సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ నాయకులు వారి వార్షిక అమ్మకాల కిక్-ఆఫ్ సమావేశాలను ప్లాన్ చేస్తున్నప్పుడు మళ్ళీ సంవత్సరం సమయం. ఇది చిన్న పని కాదు. గమ్యాన్ని ఎన్నుకోవడం, గదులను నిరోధించడం మరియు సమావేశ స్థలాన్ని కనుగొనడం వంటి ప్రాథమిక లాజిస్టిక్లతో పాటు, గత సంవత్సరం సమావేశంలో అగ్రస్థానంలో ఉండటానికి చెప్పని ఒత్తిడి ఉంది. దీన్ని మనం పెద్దదిగా మరియు మంచిగా ఎలా చేయగలం? ఏ అతిథి వక్తలు ప్రేరేపిస్తారు? మా అత్యుత్తమ ప్రదర్శనకారులకు ఏ అవార్డులు ఎక్కువగా ఉంటాయి?
మేము దాన్ని పొందుతాము. మేము మా కెరీర్పై వీటిలో చాలా వరకు హాజరయ్యాము మరియు అడగడం ద్వారా మా ఖాతాదారులకు వారి జట్ల కోసం కిక్-ఆఫ్లను అమలు చేయడానికి మేము సహాయం చేస్తాము: కస్టమర్ దృష్టికోణం నుండి మీరు మీ సమావేశాన్ని ప్లాన్ చేస్తే? వచ్చే ఏడాది సమావేశాన్ని ఇంకా ఉత్తమంగా చేయడానికి మీరు ప్రయత్నించగల ఐదు కస్టమర్-సెంట్రిక్ ఆలోచనలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- వ్యూహాత్మక ఖాతా ప్రణాళిక. మేము వ్యూహాత్మక ఖాతాల గురించి ఆలోచించినప్పుడు, మా అగ్ర ఖాతాల గురించి, మన నుండి ఎక్కువగా కొనుగోలు చేసే కస్టమర్ల గురించి ఆలోచిస్తాము. కిక్-ఆఫ్ సమావేశంలో, ఆదాయాన్ని పెంచడానికి మరియు భాగస్వామ్యాన్ని మరింత పటిష్టం చేయడానికి ఏ అదనపు ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను విక్రయించవచ్చో సమీక్షించడానికి సమయం కేటాయించబడుతుంది. ఇది ముఖ్యమైన పని, కానీ త్వరగా, నేను, నేను, మేము. మా ఉత్పత్తులు, మా సేవలు, మా బాటమ్ లైన్. రీఫ్రేమ్? పరంగా మీ వ్యూహాత్మక ఖాతాలుగా మీరు భావిస్తున్న వారి గురించి పునరాలోచించండి తీవ్రతలు మరియు ప్రధాన స్రవంతులు. మీ ప్రధాన స్రవంతి కస్టమర్లు మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను గణనీయమైన మొత్తంలో కొనుగోలు చేసి ఆనందించే పెద్ద ఖాతాలు కావచ్చు. మీ ఎక్స్ట్రీమ్ కస్టమర్లలో కొంతమందితో సహా మీరు కూడా పరిగణించాలి: మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలతో ఏ కస్టమర్లు అత్యంత ఆసక్తికరమైన పనులు చేస్తున్నారు? కస్టమర్ ప్యానెల్లో చేరమని వారిని ఆహ్వానించండి మరియు వారి వ్యూహాత్మక ఖాతాల గురించి మాట్లాడమని వారిని అడగండి.
- మీ అగ్ర ప్రదర్శనకారులను గుర్తించడానికి వినియోగదారులను ఆహ్వానించండి. అమ్మకందారులు కష్టపడి పనిచేస్తారు - మరియు మీ ఉత్తమ అమ్మకందారులు ఈ రంగంలో సులభంగా ఒంటరిగా మారవచ్చు. ఈ మరియు అనేక ఇతర కారణాల వల్ల, మీ అగ్ర ప్రదర్శనకారులను వారి తోటివారి ముందు గుర్తించడం చాలా ముఖ్యం. మీ అగ్రశ్రేణి ప్రదర్శనకారుల కస్టమర్ల గురించి మాట్లాడటానికి ఆహ్వానించండి-వారికి అవార్డు కూడా ఇవ్వండి. ఇది మీ బృందానికి లభించే ఉత్తమ ప్రశంసలు.
- సారూప్య పరిస్థితులతో స్పర్ ఇన్నోవేషన్. మా ఖాతాదారుల నుండి వారు ప్రేరేపించాలని మేము కోరుకుంటున్నాము. కస్టమర్లు ఆలోచించడంలో సహాయపడే ప్రేరేపిత అమ్మకాల నిపుణులతో కలిసి పనిచేయాలనుకుంటున్నారు పెట్టె వెలుపలివైపు. ఇక్కడే అనలాగ్లు వస్తాయి. గొప్ప అనలాగ్తో ముందుకు రావడానికి, మీ వ్యాపారం అధిగమించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న ఒక నిర్దిష్ట సమస్యపై ఒక్క క్షణం ప్రతిబింబించండి. అప్పుడు, అదే సమస్యను పరిష్కరించడానికి ప్రజలు ఒక మార్గాన్ని కనుగొన్న పూర్తిగా భిన్నమైన సందర్భాలను పరిశీలించండి. ఇక్కడ ఒక ఉదాహరణ:
మేము పనిచేసిన ఒక బృందం వారు తమ కస్టమర్లతో తగినంతగా కనెక్ట్ అయ్యారని అనుకోలేదు. తమ కస్టమర్ల విజయాన్ని తెరవెనుక జరిగిందని వారు భావించారు, దీని ఫలితంగా జట్టు ప్రేరణ కోల్పోతుంది. అనలాగ్: ఈ బృందం సమావేశం న్యూ ఓర్లీన్స్లో జరుగుతోంది, కాబట్టి మేము వారిని ఎమెరిల్ లగాస్సే యొక్క ప్రసిద్ధ రెస్టారెంట్లలో ఒకదాన్ని సందర్శించడానికి తీసుకువెళ్ళాము. ఈ బృందం వలె, చెఫ్లు మరియు సౌస్ చెఫ్లు తెరవెనుక పనిచేస్తారు, అయినప్పటికీ వినియోగదారులు చివరికి ఆనందిస్తున్నారు. ఈ బృందం ఎగ్జిక్యూటివ్ చెఫ్, అనేక మంది సాస్ చెఫ్లు మరియు జనరల్ మేనేజర్లతో వారి అనుభవాల గురించి ఇంటర్వ్యూ చేస్తూ గడిపారు. తత్ఫలితంగా, వారు తమ కస్టమర్లతో ఎలా ఎక్కువ నిమగ్నమవ్వగలరు మరియు ప్రేరేపించబడతారు అనే దాని గురించి భిన్నంగా ఆలోచించడం ప్రారంభించారు.
- ఉత్పత్తి మరియు మార్కెటింగ్ నవీకరణలు. మేము మీ కంపెనీకి మరియు మీ కస్టమర్లకు, అలాగే మీ ఉత్పత్తి డెవలపర్లు, మీ విక్రయదారులు మరియు మీ అమ్మకందారుల మధ్య అంతరాన్ని మూసివేయాలనుకుంటున్నాము. మీ మార్కెటింగ్ మరియు ఉత్పత్తి సహచరులను వారి తాజా మరియు గొప్పదాన్ని డౌన్లోడ్ చేయడానికి ఆహ్వానించడానికి బదులుగా, పదునైన పెన్సిల్తో పాటు వారి వార్తలను తీసుకురావాలని వారిని అడగండి మరియు ఉత్పత్తి, మార్కెటింగ్ మరియు మీ అమ్మకందారులను కస్టమర్లతో కనెక్ట్ చేయడానికి కిక్-ఆఫ్ సమయాన్ని ఉపయోగించండి. చిట్కా # 1 - మీ ఎక్స్ట్రీమ్ మరియు మెయిన్ స్ట్రీమ్ కస్టమర్లతో ఇది బాగా పనిచేస్తుంది. క్రొత్త సమర్పణల గురించి కస్టమర్లతో సంభాషణలను పైలట్ చేయడం మరియు చాలా ముఖ్యమైన వ్యక్తుల నుండి నిజ-సమయ అభిప్రాయాన్ని పొందడం-దీన్ని కొనుగోలు చేసే వారి నుండి ఆలోచించండి.
- నైపుణ్యం-భవనం. మా చివరి చిట్కా మీ సేల్స్ఫోర్స్ యొక్క నైపుణ్య సమితిని రూపొందించడానికి సంబంధించినది. అమ్మకపు వ్యక్తులు ఎల్లప్పుడూ వారి నైపుణ్యాలను మెరుగుపర్చడానికి, వారి ఆటను మెరుగుపరచడానికి మరియు ఎక్కువ విజయాన్ని ఆస్వాదించడానికి మార్గాలను అన్వేషిస్తారు. కస్టమర్-సెంట్రిసిటీ యొక్క మా థీమ్ కారణంగా, మేము మా అభిమాన వ్యాయామాన్ని పంచుకుంటాము:
అమ్మకందారులను క్షేత్రంలో చాలా సుఖంగా ఉన్న చోట పంపించాలనుకుంటున్నాము! మీ కిక్-ఆఫ్ స్థానంలో రిటైల్ కేంద్రాలను పరిశోధించండి. రిటైల్ కేంద్రాల కోసం చూడండి తక్కువ మరియు అధిక ముగింపులో ఉన్న సాధారణ నిలువు లోపల జతలను గుర్తించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. ఉదాహరణకు, టాయ్స్ ఆర్ ఉస్ మరియు పిల్లల బొమ్మల కోసం బిల్డ్-ఎ-బేర్, చెవీ మరియు కార్ల కోసం టెస్లా డీలర్షిప్ మరియు మొదలైనవి. ఈ వ్యాయామం జతలలో ఉత్తమంగా జరుగుతుంది, మరియు ప్రతి జత యొక్క నియామకం వారి రెండు దుకాణాలను సందర్శించడం మరియు కస్టమర్ నిశ్చితార్థాన్ని పెంచే లేదా తగ్గించే వాటిపై జాగ్రత్తగా శ్రద్ధ వహించడం. మీ బృందాలు వారు అనుభవించిన అద్భుతమైన (మరియు అద్భుతంగా భయంకర) విషయాల నుండి తిరిగి వస్తాయని మేము హామీ ఇస్తున్నాము మరియు వారి స్వంత కస్టమర్ సంబంధాలకు వారు వర్తించే తాజా అంతర్దృష్టులను కలిగి ఉంటారు.
మీ కస్టమర్ దృక్పథం నుండి మీ కిక్-ఆఫ్ గురించి ఆలోచిస్తే మీ కిక్-ఆఫ్ ప్రణాళికను సరళీకృతం చేయవచ్చు మరియు ప్రేరేపిస్తుంది మరియు అధిక ఉత్పాదక ఫలితాలకు మరియు విజయవంతమైన నూతన సంవత్సరానికి దారితీస్తుంది. మీ తదుపరి కిక్-ఆఫ్ను కదిలించమని మేము మిమ్మల్ని ప్రోత్సహిస్తున్నాము మరియు మీ కస్టమర్లను వారు ఎక్కడ ఉన్నారో అక్కడే ఉంచడానికి ఈ ఆలోచనలను ప్రయత్నించండి: అన్నింటికీ మధ్యలో.