మార్కెటింగ్ 40/40/20 నియమానికి మించి అభివృద్ధి చెందింది
నేను ఈ ఉదయం నా బుక్షెల్ఫ్ని ఆర్గనైజ్ చేస్తున్నాను మరియు పాత డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్ పుస్తకం, డైరెక్ట్ మెయిల్ బై ది నంబర్స్ని తిప్పాను. ది USPS దానిని ప్రచురించారు మరియు చాలా మంచి గైడ్. నేను పూర్తి సమయం డైరెక్ట్ మెయిల్ వ్యాపారాన్ని నడుపుతున్నప్పుడు, నేను స్థానిక పోస్ట్మాస్టర్ వద్దకు వెళ్లి వాటి పెట్టెను తీసుకున్నాను. ఇంతకు ముందెన్నడూ డైరెక్ట్ మెయిల్ చేయని క్లయింట్తో మేము కలిసినప్పుడు, డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్ యొక్క ప్రయోజనాలను త్వరగా తెలుసుకోవడానికి వారికి ఇది ఒక అద్భుతమైన వనరు.
ఈ రోజు పుస్తకాన్ని సమీక్షిస్తున్నప్పుడు, గత దశాబ్దంలో విషయాలు ఎంత మారిపోయాయో నేను గ్రహించాను - గత కొన్నేళ్లలో కూడా.
ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ యొక్క పాత సిద్ధాంతం 40/40/20 నియమం
- 40% ఫలితం మీరు పంపిన జాబితా కారణంగా ఉంది. ఇది మీరు ప్రాస్పెక్టింగ్ కోసం కొనుగోలు చేసిన జాబితా కావచ్చు లేదా మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ల జాబితాను కలిగి ఉండవచ్చు.
- 40% ఫలితం మీ ఆఫర్ కారణంగా ఉంది. అవకాశాన్ని ఆకర్షించడానికి మీరు ప్రత్యక్ష మెయిల్ ప్రచారంలో గడిపిన సమయం మెయిల్బాక్స్ మరియు చెత్త మధ్య దశల సంఖ్యకు సమానమని నేను ఎల్లప్పుడూ ఖాతాదారులకు చెప్పాను.
- 20% ఫలితం మీ సృజనాత్మకత వల్ల వచ్చింది. ఈ వారాంతంలో కొత్త ఇంటి నిర్మాణదారు నుండి నాకు డైరెక్ట్ మెయిల్ పీస్ వచ్చింది. మోడల్ హోమ్లో పరీక్షించడానికి ఇది కీలకం. కీ సరిపోతే, మీరు ఇంటిని గెలుస్తారు. ఇది ఒక ఆసక్తికరమైన ఆఫర్, ఇది నన్ను సమీప కమ్యూనిటీకి వెళ్లేలా చేయగలదు - చాలా సృజనాత్మకమైనది.
డైరెక్ట్ మెయిల్ మరియు టెలిమార్కెటింగ్ గత రెండు దశాబ్దాలుగా ఈ నియమాన్ని ఉపయోగించాయి. కాల్ చేయవద్దు రిజిస్ట్రీ మరియు CAN-SPAM వినియోగదారులు చొరబాటుతో విసిగిపోయారని మరియు అనుమతి లేకుండా అభ్యర్థనలను భరించరని చట్టం రుజువు చేసింది. సమ్మతి లేకపోవడం మీ ప్రచారాలపై ప్రతికూల ప్రభావాన్ని చూపుతుందని మరియు జాబితా యొక్క ప్రాముఖ్యతను పెంచడం విలువైనదని నేను నమ్ముతున్నాను.
నోటి మాట మార్కెటింగ్ (WOMM) ఇప్పుడు ప్రతి కంపెనీ మార్కెటింగ్లో ముఖ్యమైన భాగం – కానీ మార్కెటింగ్ విభాగం దాని స్వంతం కాదు; కస్టమర్ దానిని కలిగి ఉంటాడు. మీరు మీ వాగ్దానాలను నెరవేర్చలేకపోతే, మీ ప్రచారాన్ని అమలు చేయడానికి తీసుకునే దానికంటే వేగంగా ప్రజలు దాని గురించి వింటారు. వర్డ్ ఆఫ్ మౌత్ మార్కెటింగ్ ప్రతి మార్కెటింగ్ ప్రచారాన్ని విపరీతంగా ప్రభావితం చేస్తుంది. మీరు బట్వాడా చేయలేకపోతే, వాగ్దానం చేయవద్దు.
ఇది నాలుక నుండి తేలికగా ప్రవహించదు, కాని కొత్త నియమం 5-2-2-1 నియమం అని నేను నమ్ముతున్నాను
- 50% ఫలితాలు మీరు పంపిన జాబితా కారణంగా ఉంటాయి; ఆ జాబితాకు ముఖ్యమైనది వారితో మాట్లాడటానికి మీరు కలిగి ఉన్న అనుమతి మరియు జాబితా ఎంత లక్ష్యంగా ఉంది.
- 20% ఫలితాల సందేశం కారణంగా. సందేశాన్ని ప్రేక్షకులకు లక్ష్యంగా చేసుకోవడం తప్పనిసరి. సరైన సమయంలో సరైన ప్రేక్షకులకు సరైన సందేశం మీరు అనుమతి కొనసాగించగలదని మరియు మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలకు అవసరమైన ఫలితాలను పొందగలదని నిర్ధారించడానికి ఏకైక మార్గం.
- 20% ఫలితాలు ల్యాండింగ్ కారణంగా ఉన్నాయి. ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ కోసం, ఇది ల్యాండింగ్ పేజీ మరియు ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క తదుపరి సేవ మరియు అమలు. మీరు మార్కెట్ చేసిన వాగ్దానాలను నెరవేర్చలేకపోతే, మీరు దాన్ని సరిదిద్దడానికి ప్రయత్నించే దానికంటే వేగంగా నోటి మాట ఆ సందేశాన్ని అందజేస్తుంది. భవిష్యత్తులో విజయవంతమైన వృద్ధిని కలిగి ఉండటానికి మీరు క్లయింట్ను బాగా "ల్యాండ్" చేయాలి.
- 10% ఇప్పటికీ మీ మార్కెటింగ్ ప్రచారం యొక్క సృజనాత్మకత. గతంలో కంటే సృజనాత్మకత ముఖ్యం అని నేను అనడం లేదు. ఇది నిజం కాదు, కానీ అనుమతి, సందేశం మరియు ల్యాండింగ్ గతంలో కంటే చాలా క్లిష్టమైనవి.
ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ యొక్క పాత 40/40/20 నియమం ఎప్పుడూ అనుమతి, నోటి మార్కెటింగ్ లేదా మీ ఉత్పత్తి మరియు సేవ యొక్క అమలును పరిగణనలోకి తీసుకోలేదు. నేను అనుకుంటున్నాను 5-2-2-1 నియమం చేస్తుంది!