ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ మార్చబడింది - 40/40/20 రూల్ అనిమోర్ కాదు

నేను ఈ ఉదయం నా పుస్తకాల అరను నిర్వహిస్తున్నాను మరియు నా వద్ద ఉన్న పాత డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్ పుస్తకం, డైరెక్ట్ మెయిల్ బై ది నంబర్స్ ద్వారా తిప్పాను. ఇది యునైటెడ్ స్టేట్స్ పోస్ట్ ఆఫీస్ చే ప్రచురించబడింది మరియు ఇది చాలా మంచి గైడ్. నేను డైరెక్ట్ మెయిల్ చేస్తున్నప్పుడు, నేను స్థానిక పోస్ట్ మాస్టర్ వద్దకు వెళ్లి వాటిలో ఒక పెట్టె తీసుకున్నాను. ఇంతకు మునుపు డైరెక్ట్ మెయిల్ చేయని క్లయింట్‌తో మేము కలిసినప్పుడు, ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ యొక్క ప్రయోజనాలను త్వరగా తెలుసుకోవడం వారికి గొప్ప వనరు.

ఈ రోజు పుస్తకాన్ని సమీక్షిస్తున్నప్పుడు, గత దశాబ్దంలో విషయాలు ఎంత మారిపోయాయో నేను గ్రహించాను - గత కొన్నేళ్లలో కూడా.

ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ యొక్క పాత సిద్ధాంతం 40/40/20 నియమం:

ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ 40-40-20 నియమం
  • 40% ఫలితం మీరు పంపిన జాబితా కారణంగా ఉంది. ఇది మీరు ప్రాస్పెక్టింగ్ కోసం కొనుగోలు చేసిన జాబితా కావచ్చు లేదా మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ల జాబితాను కలిగి ఉండవచ్చు.
  • 40% ఫలితం మీ ఆఫర్ కారణంగా ఉంది. అవకాశాన్ని ఆకర్షించడానికి మీరు ప్రత్యక్ష మెయిల్ ప్రచారంలో గడిపిన సమయం మెయిల్‌బాక్స్ మరియు చెత్త మధ్య దశల సంఖ్యకు సమానమని నేను ఎల్లప్పుడూ ఖాతాదారులకు చెప్పాను.
  • 20% ఫలితం మీ సృజనాత్మకత కారణంగా ఉంది. ఈ వారాంతంలో నేను క్రొత్త ఇంటి బిల్డర్ నుండి ప్రత్యక్ష మెయిల్ ముక్కను అందుకున్నాను. మోడల్ మోడల్‌లో పరీక్షించడానికి ఇది ఒక కీ. కీ సరిపోతుంటే, మీరు ఇంటిని గెలుస్తారు. ఇది ఒక చమత్కారమైన ఆఫర్, ఇది నన్ను సమీప సంఘానికి తరిమికొట్టవచ్చు - చాలా సృజనాత్మకమైనది.

డైరెక్ట్ మెయిల్ మరియు టెలిమార్కెటింగ్ గత రెండు దశాబ్దాలుగా ఈ నియమాన్ని ఉపయోగించాయి. కాల్ చేయవద్దు రిజిస్ట్రీ మరియు CAN-SPAM చట్టం వినియోగదారులు చొరబాటుతో విసిగిపోయాయని మరియు అనుమతి లేకుండా విన్నపం చేయవద్దని నిరూపించాయి. వాస్తవానికి, అనుమతి లేకపోవడం మీ ప్రచారాలపై ప్రతికూల ప్రభావాన్ని చూపుతుందని మరియు జాబితా యొక్క ప్రాముఖ్యతను పెంచడానికి అర్హమైనదని నేను నమ్ముతున్నాను.

వర్డ్ ఆఫ్ మౌత్ మార్కెటింగ్ ఇప్పుడు ప్రతి కంపెనీ మార్కెటింగ్‌లో ముఖ్యమైన భాగం - కానీ ఇది మార్కెటింగ్ విభాగం యాజమాన్యంలో లేదు, ఇది కస్టమర్ యాజమాన్యంలో ఉంది. మీరు మీ వాగ్దానాలను అమలు చేయలేకపోతే, మీ ప్రచారాన్ని అమలు చేయడానికి సమయం కంటే వేగంగా ప్రజలు దాని గురించి వింటారు. నోటి మార్కెటింగ్ మాట ప్రతి మార్కెటింగ్ ప్రచారాన్ని విపరీతంగా ప్రభావితం చేస్తుంది. మీరు బట్వాడా చేయలేకపోతే, అప్పుడు వాగ్దానం చేయవద్దు.

ఇది నాలుక నుండి తేలికగా ప్రవహించదు, కాని కొత్త నియమం 5-2-2-1 నియమం అని నేను నమ్ముతున్నాను

కొత్త ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ నియమం
  • 50% ఫలితాలలో మీరు పంపిన జాబితా మరియు ఆ జాబితాకు చాలా ముఖ్యమైనది మీరు వారితో మాట్లాడటానికి అనుమతి మరియు జాబితా ఎంత లక్ష్యంగా ఉంది.
  • 20% ఫలితాల సందేశం కారణంగా. సందేశాన్ని ప్రేక్షకులకు లక్ష్యంగా చేసుకోవడం తప్పనిసరి. సరైన సమయంలో సరైన ప్రేక్షకులకు సరైన సందేశం మీరు అనుమతి కొనసాగించగలదని మరియు మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలకు అవసరమైన ఫలితాలను పొందగలదని నిర్ధారించడానికి ఏకైక మార్గం.
  • 20% ఫలితాల ల్యాండింగ్ కారణంగా ఉన్నాయి. ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ కోసం, ఇది ల్యాండింగ్ పేజీ మరియు ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క తదుపరి సేవ మరియు అమలు. మీరు విక్రయించిన వాగ్దానాలను మీరు ఇవ్వలేకపోతే, మీరు దాన్ని అరికట్టడానికి ప్రయత్నించే దానికంటే వేగంగా నోటి మాట ఆ సందేశాన్ని పొందుతుంది. భవిష్యత్తులో విజయవంతమైన వృద్ధిని పొందడానికి మీరు క్లయింట్‌ను బాగా "ల్యాండ్" చేయాలి.
  • 10% ఇప్పటికీ మీ మార్కెటింగ్ ప్రచారం యొక్క సృజనాత్మకత. సృజనాత్మకత గతంలో కంటే తక్కువ ప్రాముఖ్యత ఉందని నేను చెప్తున్నానని మీరు అనుకోవచ్చు - అది నిజం కాదు - అనుమతి, సందేశం మరియు ల్యాండింగ్ వారు ఉపయోగించిన దానికంటే చాలా ముఖ్యమైనవి.

ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ యొక్క పాత 40/40/20 నియమం ఎప్పుడూ అనుమతి, నోటి మార్కెటింగ్ లేదా మీ ఉత్పత్తి మరియు సేవ యొక్క అమలును పరిగణనలోకి తీసుకోలేదు. నేను అనుకుంటున్నాను 5-2-2-1 నియమం చేస్తుంది!

6 వ్యాఖ్యలు

  1. 1

    ప్రతి బ్లాగ్ పోస్ట్ యొక్క మొదటి పంక్తిగా మీ ప్రకటనల లింక్ నేను ఫీడ్‌డెమోన్‌లో ఏమి చదవాలనుకుంటున్నాను అని నిర్ణయించుకోవడం చాలా కష్టమని నేను చెప్పాలి. నేను ఇకపై మొదటి పేరాను పొందలేనందున, నేను ప్రకటనను మాత్రమే పొందుతాను, మొత్తం ఫీడ్‌లోకి వెళ్లకుండా చదివినట్లు నేను తరచుగా గుర్తించాను.

    ఎక్స్‌పోజర్‌ను పెంచాల్సిన అవసరాన్ని నేను అర్థం చేసుకుంటుండగా, టెక్స్ట్ ప్రకటనను మొదటి పంక్తిగా కాకుండా పోస్టింగ్ యొక్క శరీరంలోకి ఉంచడం వల్ల మీ కంటెంట్ మరింత ఆకర్షణీయంగా మారడానికి వీలు కల్పిస్తుందని మరియు మీలాగే చూస్తే నా లాంటి వ్యక్తులు తెలివిగా నిర్ణయించటానికి అనుమతించవచ్చని నేను దయతో సూచిస్తాను. పోస్ట్ చేయడం మంచి ఆలోచన లేదా.

    ధన్యవాదాలు!

    • 2

      టిమ్, ఇది గొప్ప అభిప్రాయం. నేను దానిని పోస్ట్ చేసి, దాని గురించి మరచిపోయిన తర్వాత నేను గమనించాను… ఈ రాత్రి నేను దానిని ఫీడ్ దిగువకు తరలించాను. నాకు తెలియజేయడానికి సమయం కేటాయించినందుకు ధన్యవాదాలు. నేను నిజం గా ఇది అభినందిస్తున్నాను!

      డౌ

  2. 3

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.