మార్కెటింగ్ అనేది ఏ వ్యక్తికైనా భారంగా ఉంటుంది. మీరు మీ లక్ష్య కస్టమర్‌లను పరిశోధించాలి, వివిధ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో వారితో కనెక్ట్ అవ్వాలి, మీ ఉత్పత్తులను ప్రచారం చేయాలి, ఆపై మీరు విక్రయాన్ని ముగించే వరకు అనుసరించాలి. రోజు చివరిలో, మీరు మారథాన్‌లో నడుస్తున్నట్లు అనిపించవచ్చు.
కానీ ఇది అధికంగా ఉండవలసిన అవసరం లేదు, ప్రక్రియలను ఆటోమేట్ చేయండి.
ఆటోమేషన్ పెద్ద వ్యాపారాలు కస్టమర్ డిమాండ్‌లను కొనసాగించడంలో సహాయపడుతుంది మరియు చిన్న వ్యాపారాలు సంబంధితంగా మరియు పోటీగా ఉంటాయి. కాబట్టి, మీరు మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్‌ను స్వీకరించకపోతే, ఇప్పుడు సమయం ఆసన్నమైంది. ఆటోమేషన్ సాఫ్ట్‌వేర్ సమయం తీసుకునే పనులను చూసుకోనివ్వండి, తద్వారా మీరు ముఖ్యమైన పనులపై దృష్టి పెట్టవచ్చు.
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ అంటే ఏమిటి?
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ అంటే మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలను ఆటోమేట్ చేయడానికి సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ఉపయోగించడం. మార్కెటింగ్‌లో అనేక పునరావృత పనులు స్వయంచాలకంగా చేయబడతాయి: సోషల్ మీడియా పోస్టింగ్, ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్, ప్రకటన ప్రచారాలు మరియు డ్రిప్ ప్రచారాలు కూడా.
మార్కెటింగ్ పనులు స్వయంచాలకంగా ఉన్నప్పుడు, మార్కెటింగ్ విభాగం సమర్ధవంతంగా నడుస్తుంది మరియు విక్రయదారులు వినియోగదారులకు మరింత వ్యక్తిగతీకరించిన అనుభవాన్ని అందించగలరు. మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ తగ్గిన ఓవర్‌హెడ్‌లు, అధిక ఉత్పాదకత మరియు పెరిగిన విక్రయాలకు దారితీస్తుంది. ఇది తక్కువ వనరులతో మీ వ్యాపారాన్ని వృద్ధి చేసుకోవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్‌పై ఇక్కడ కొన్ని ముఖ్యమైన గణాంకాలు ఉన్నాయి.
- 75% అన్ని కంపెనీలు మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్‌ను స్వీకరించాయి
- 480,000 వెబ్సైట్లు ప్రస్తుతం మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ టెక్నాలజీని ఉపయోగిస్తున్నారు
- విక్రయదారుల సంఖ్యలో 90% వారి మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ బడ్జెట్‌లను పెంచడానికి ప్లాన్ చేస్తుంది
- 91% మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ ఆన్‌లైన్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాల విజయాన్ని పెంచుతుందని విక్రయదారుల నమ్మకం
- మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్‌ను అమలు చేయడం వలన అర్హత కలిగిన లీడ్స్‌లో 451% పెరుగుదలకు దారి తీస్తుంది-సగటున
మీరు మార్కెటింగ్‌ని ఆటోమేట్ చేసినప్పుడు, మీరు ప్రత్యేకంగా కస్టమర్‌లను లక్ష్యంగా చేసుకోగలుగుతారు మరియు మీ మార్కెటింగ్ బడ్జెట్ తెలివిగా మరియు సమర్ధవంతంగా ఉపయోగించబడుతుంది. ప్రతి వ్యాపారం కోసం మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ పని చేస్తుంది మరియు వర్క్ఫ్లో టూల్‌తో ఆటోమేట్ చేయగల కొన్ని మార్కెటింగ్ ప్రక్రియలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
వర్క్ఫ్లో 1: లీడ్ నర్చరింగ్ ఆటోమేషన్
పరిశోధన ప్రకారం, మీరు రూపొందించే 50% లీడ్‌లు అర్హత కలిగి ఉన్నాయి, అవి ఇంకా దేనినీ కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా లేవు. మీరు వారి నొప్పి పాయింట్‌లను గుర్తించగలరని మరియు మరింత సమాచారాన్ని స్వీకరించడానికి సిద్ధంగా ఉండగలరని వారు సంతోషిస్తారు. కానీ వారు మీ నుండి కొనడానికి సిద్ధంగా లేరు. వాస్తవానికి, ఏ సమయంలోనైనా మీ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి కేవలం 25% లీడ్‌లు సిద్ధంగా ఉన్నాయి మరియు అది ఆశాజనకంగా ఉంది.
మీరు ఆన్‌లైన్ ఆప్ట్-ఇన్ ఫారమ్‌లు, సేల్స్ ప్రాస్పెక్టింగ్ ద్వారా లీడ్‌లను పొంది ఉండవచ్చు లేదా ట్రేడ్ షోలో మీ సేల్స్ టీమ్ బిజినెస్ కార్డ్‌లను పొంది ఉండవచ్చు. లీడ్‌లను రూపొందించడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి, కానీ ఇక్కడ విషయం ఉంది: వ్యక్తులు మీకు వారి సమాచారాన్ని అందించినందున వారు తమ డబ్బును మీకు ఇవ్వడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని కాదు.
లీడ్స్‌కు కావలసింది సమాచారం. వారు సిద్ధంగా ఉండకముందే వారి డబ్బును మీకు ఇవ్వడానికి ఇష్టపడరు. కాబట్టి, మీరు చేయవలసిన చివరి విషయం ఏమిటంటే, “హే మా కంపెనీలో గొప్ప ఉత్పత్తులు ఉన్నాయి, మీరు కొన్నింటిని ఎందుకు కొనుగోలు చేయకూడదు!” అని వారికి చెప్పడం.
ఆటోమేటెడ్ లీడ్ పోషణ కొనుగోలుదారు యొక్క ప్రయాణంలో వారి స్వంత వేగంతో లీడ్‌లను తరలించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. మీరు వారితో సంభాషించండి, వారి నమ్మకాన్ని పొందండి, మీ ఉత్పత్తులను మార్కెట్ చేయండి, ఆపై విక్రయాన్ని మూసివేయండి. ఆటోమేషన్ మీకు శ్రమతో కూడిన మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు లేకుండా అవకాశాలు మరియు లీడ్స్‌తో సంబంధాలను అభివృద్ధి చేయడంలో మరియు నిర్వహించడంలో సహాయపడుతుంది. మీరు వారి కొనుగోలు ప్రయాణంలో ప్రతి దశలో అవకాశాలు మరియు కస్టమర్‌లతో పరస్పర చర్య చేస్తారు.
వర్క్ఫ్లో 2: ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్
ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ విక్రయదారులు అవకాశాలు, లీడ్స్, ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్‌లు మరియు గత కస్టమర్‌లతో సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడంలో సహాయపడుతుంది. మీరు వారికి అనుకూలమైన సమయంలో వారితో నేరుగా మాట్లాడే అవకాశాన్ని ఇది సృష్టిస్తుంది.
ఇమెయిల్ వినియోగదారుల సంఖ్య చేరుకోవచ్చని అంచనా వేయబడింది 4.6 నాటికి 2025 బిలియన్లు. చాలా మంది ఇమెయిల్ వినియోగదారులతో, ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ నుండి పెట్టుబడిపై రాబడి ఎందుకు భారీగా ఉందో చూడటం సులభం. ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్‌పై ఖర్చు చేసిన ప్రతి $1కి సగటు రాబడి $42 అని అధ్యయనాలు చెబుతున్నాయి.
కానీ ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ సమయం వృధాగా అనిపించవచ్చు ఎందుకంటే చేయాల్సింది చాలా ఉంది: అవకాశాల కోసం వెతకండి, వారితో నిమగ్నమవ్వండి, మీ ఉత్పత్తులను మార్కెట్ చేయండి, ఇమెయిల్‌లను పంపండి మరియు అనుసరించండి. కస్టమర్ రిలేషన్ షిప్ మేనేజ్‌మెంట్‌తో అనుబంధించబడిన పునరావృత పనులను ఆటోమేట్ చేయడం ద్వారా ఆటోమేషన్ ఇక్కడ సహాయపడుతుంది, ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్‌ను సమర్థవంతంగా చేస్తుంది.
ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ సాధనం చందాదారులకు సంబంధిత, వ్యక్తిగతీకరించిన మరియు సమయానుకూల సందేశాలను పంపగలదు. ఇది నేపథ్యంలో పని చేస్తుంది, ఇతర విలువైన పనులపై పని చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. మీరు కొత్త సందర్శకుల నుండి పునరావృత కొనుగోలుదారుల వరకు ప్రతి వ్యక్తికి వ్యక్తిగతీకరించిన ఇమెయిల్‌లను పంపవచ్చు.
వర్క్ఫ్లో 3: సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్
ప్రపంచవ్యాప్తంగా 3.78 బిలియన్ల మంది సోషల్ మీడియా వినియోగదారులు ఉన్నారు మరియు వారిలో ఎక్కువ మంది ప్రతిరోజూ 25 నిమిషాల నుండి 2 గంటల వరకు సోషల్ మీడియాలో గడుపుతున్నారు. అందుకే చాలా మంది విక్రయదారులు తమ కంపెనీలను మార్కెట్ చేయడానికి సోషల్ మీడియాను ఉపయోగిస్తున్నారు.
మీరు సోషల్ మీడియాలో కస్టమర్‌లు మరియు అవకాశాలతో పరస్పర చర్య చేస్తున్నప్పుడు, మీరు వారితో నిజ సమయంలో మాట్లాడవచ్చు మరియు వారి అభిప్రాయాన్ని పొందవచ్చు. US కస్టమర్లలో దాదాపు సగం మంది ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి విచారించడానికి సోషల్ మీడియాను ఉపయోగిస్తున్నారు, కాబట్టి బలమైన సోషల్ మీడియా ఉనికిని కలిగి ఉండటం చాలా ముఖ్యం.
కానీ రోజంతా సోషల్ మీడియాలో గడపడం సాధ్యం కాదు, ఇక్కడే ఆటోమేషన్ వస్తుంది. మీరు సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ టూల్‌ని షెడ్యూల్ చేయడానికి, రిపోర్ట్ చేయడానికి మరియు ఆలోచనలను సేకరించడానికి ఉపయోగించవచ్చు. కొన్ని ఆటోమేషన్ సాధనాలు సోషల్ మీడియా పోస్ట్‌లను కూడా వ్రాయగలవు.
సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ మీ సమయాన్ని ఖాళీ చేస్తుంది, మీ అనుచరులతో సన్నిహితంగా ఉండటానికి మరియు ప్రామాణికమైన సంభాషణలను నిర్వహించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. మీరు ఏమి పోస్ట్ చేయాలి మరియు ఎప్పుడు పోస్ట్ చేయాలి అనే దాని గురించి వ్యూహరచన చేయడానికి రూపొందించిన నివేదికలను కూడా ఉపయోగించవచ్చు.
వర్క్ఫ్లో 4: SEM & SEO నిర్వహణ
మీరు బహుశా పదుల లేదా వందల సంఖ్యలో పోటీదారులను కలిగి ఉండవచ్చు మరియు అందుకే శోధన ఇంజిన్‌లలో ప్రకటన చేయడం చాలా ముఖ్యం. SEM (సెర్చ్ ఇంజిన్ మార్కెటింగ్) మీ వ్యాపారాన్ని పెరుగుతున్న పోటీ మార్కెట్‌లో వృద్ధి చేస్తుంది.
SEO (సెర్చ్ ఇంజన్ ఆప్టిమైజేషన్) అంటే శోధన ఇంజిన్‌లలో సంబంధిత శోధనల కోసం మీ వెబ్‌సైట్ దృశ్యమానతను మెరుగుపరచడం. శోధన ఫలితాల్లో మీ సైట్ ఎంత ఎక్కువగా కనిపిస్తే, మీ వ్యాపారానికి కాబోయే మరియు ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్‌లను ఆకర్షించే అవకాశాలు ఎక్కువగా ఉంటాయి. SEM టార్గెటెడ్ కీవర్డ్ సెర్చ్‌లను క్యాపిటలైజ్ చేస్తుంది, అయితే SEO SEM వ్యూహాల ద్వారా ఉత్పత్తి చేయబడిన లీడ్‌లను మార్చడానికి మరియు నిలుపుకోవడంలో సహాయపడుతుంది.
మీరు SEM మరియు SEOలను ఆటోమేట్ చేసినప్పుడు, మీరు చేయాల్సిన మాన్యువల్ పనిని తగ్గించి, దుర్భరమైన పనులను వేగవంతం చేస్తారు. మీరు ప్రతి SEM మరియు SEO ప్రక్రియను ఆటోమేట్ చేయలేనప్పటికీ, సామర్థ్యాన్ని పెంచడంలో సహాయపడటానికి మీరు ఆటోమేట్ చేయగల కొన్ని పనులు ఉన్నాయి.
SEM మరియు SEO ప్రక్రియలలో స్వయంచాలకంగా వెబ్ విశ్లేషణలను రూపొందించడం, బ్రాండ్ ప్రస్తావనలు మరియు కొత్త లింక్‌లను పర్యవేక్షించడం, కంటెంట్ వ్యూహ ప్రణాళిక, లాగ్ ఫైల్‌లను విశ్లేషించడం, కీవర్డ్ వ్యూహం మరియు లింక్ బిల్డింగ్ ఉన్నాయి. SEM మరియు SEO జాగ్రత్తగా ముడిపడి ఉన్నప్పుడు, అవి గుర్తించదగిన ఫలితాలతో బలమైన డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తాయి.
వర్క్ఫ్లో 5: కంటెంట్ మార్కెటింగ్ వర్క్ఫ్లో
ప్రతి గొప్ప బ్రాండ్‌ను ముందుకు నడిపించే ఒక విషయం ఉంటుంది: దాని ప్రేక్షకులతో కనెక్ట్ చేసే విలువైన మరియు సంబంధిత కంటెంట్ యొక్క సంపద. విజయవంతమైన డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలలో కంటెంట్ మార్కెటింగ్ కీలక పాత్ర పోషిస్తుంది.
అయితే ఇక్కడ విషయం ఉంది. B54B విక్రయదారులలో 2% మంది మాత్రమే తమ ప్రస్తుత కస్టమర్‌లతో విధేయతను పెంచుకోవడానికి కంటెంట్‌ను ఉపయోగిస్తున్నారు. మిగిలిన వారు కొత్త వ్యాపారాన్ని గెలవడానికి ప్రయత్నిస్తారు. మమ్మల్ని తప్పుగా భావించవద్దు, కొత్త వ్యాపారాన్ని గెలవడం చెడ్డది కాదు, కానీ 71% మంది కొనుగోలుదారులు అమ్మకాల పిచ్‌లా కనిపించే కంటెంట్‌తో ఆపివేయబడ్డారని పరిశోధనలు చెబుతున్నాయి. కాబట్టి, అవకాశాలు మరియు ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్‌లకు విక్రయించడానికి ఎక్కువ సమయం వెచ్చించే బదులు, మీరు చేయాల్సిందల్లా వారితో సన్నిహితంగా ఉండటం.
కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ సాధనం పునరావృత కంటెంట్ మార్కెటింగ్ పనులను స్వయంచాలకంగా మరియు క్రమబద్ధీకరించగలదు. ఇది మీ కంటెంట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహం యొక్క ప్రభావాన్ని మెరుగుపరచడంలో సహాయపడుతుంది. మీరు కంటెంట్‌లోని తాజా ట్రెండ్‌లను సులభంగా గుర్తించవచ్చు మరియు ఆలోచన ఉత్పత్తి కోసం సాధనాన్ని ఉపయోగించవచ్చు.
మంచి కంటెంట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహంతో, మీరు మీ ప్రేక్షకులతో నమ్మకాన్ని పెంచుకుంటారు, అవకాశాలు మరియు కస్టమర్‌లతో కనెక్ట్ అవ్వండి, లీడ్‌లను రూపొందించండి మరియు మార్పిడులను మెరుగుపరచండి. కంటెంట్ స్థిరత్వం మీ కంపెనీ మరింత విశ్వసనీయంగా ఉండటానికి సహాయపడుతుంది, కస్టమర్‌లతో నమ్మకాన్ని పెంచుతుంది మరియు మీ వ్యాపార ఖ్యాతిని బలోపేతం చేస్తుంది.
వర్క్ఫ్లో 6: మార్కెటింగ్ ప్రచార నిర్వహణ
మీ కంపెనీకి తక్కువ లీడ్‌లు లభిస్తుంటే మరియు అమ్మకాలు తగ్గితే, మార్కెటింగ్ ప్రచారం అద్భుతాలు చేయగలదు. మంచి మార్కెటింగ్ ప్రచారం మీ వ్యాపారంలో కొత్త ఆసక్తిని రేకెత్తిస్తుంది మరియు అమ్మకాలను పెంచుతుంది. అయినప్పటికీ, విజయవంతమైన ప్రచారం తప్పనిసరిగా కొలవదగిన ఫలితాలను కలిగి ఉండాలి-పెరిగిన అమ్మకాలు లేదా మరిన్ని వ్యాపార విచారణలు వంటివి.
మార్కెటింగ్ ప్రచార నిర్వహణలో అనుకూలమైన వ్యాపార ఫలితాలను అందించడానికి ఉద్దేశించిన కార్యకలాపాలను జాగ్రత్తగా ప్రణాళిక చేయడం మరియు అమలు చేయడం వంటివి ఉంటాయి. ఇది ప్రచారం సంస్థ యొక్క లక్ష్యాలను వినియోగదారుల అవసరాలకు సంబంధించిన కార్యాచరణ లక్ష్యాలుగా మారుస్తుందని నిర్ధారిస్తుంది.
మార్కెటింగ్ ప్రచార నిర్వహణ ఆటోమేషన్ విక్రయదారుల పనిని సులభతరం చేస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక మార్కెటర్ సీసం ప్రవాహాలను ఆటోమేట్ చేయవచ్చు. ప్రాస్పెక్ట్ ఒక ఫారమ్‌ను పూర్తి చేసినప్పుడు, మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాల క్రమం ప్రారంభించబడుతుంది. ప్రకటనలను ప్రచారం చేయడానికి, వ్యాపారం కోసం అభ్యర్థన లేదా విక్రయాలను అభ్యర్థించడానికి ఇమెయిల్‌లు స్వయంచాలకంగా పంపబడతాయి.
వర్క్ఫ్లో 7: ఈవెంట్ ప్లానింగ్ మరియు మార్కెటింగ్
మార్కెటింగ్ ఈవెంట్ ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను నేరుగా అవకాశాలు మరియు ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్‌లకు తీసుకువెళుతుంది. ఈవెంట్‌కు ముందు, సమయంలో మరియు తర్వాత బ్రాండ్ దృశ్యమానతను పెంచడంలో ఇది సహాయపడుతుంది. ఒక ఈవెంట్ లీడ్స్ మరియు కొత్త అవకాశాలను రూపొందించడంలో కంపెనీకి సహాయపడుతుంది. విక్రయదారులు మొత్తం కస్టమర్ సంతృప్తి, నిశ్చితార్థం మరియు నిలుపుదలని పెంచడానికి నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి లేదా ఫీచర్‌ను ప్రచారం చేయవచ్చు.
కానీ ప్రతి విజయవంతమైన మార్కెటింగ్ ఈవెంట్‌ను ప్లాన్ చేసి, బాగా ప్లాన్ చేయాలి. వర్క్ఫ్లో సాధనం విక్రయదారులను రిజిస్ట్రేషన్‌లు, ఈవెంట్ ప్రమోషన్ నుండి ఫీడ్‌బ్యాక్ వరకు మొత్తం ప్రక్రియను ఆటోమేట్ చేయడానికి అనుమతిస్తుంది.
మీరు ఈవెంట్‌లను మార్కెటింగ్ మాధ్యమంగా ఉపయోగించినప్పుడు, మీరు సంభావ్య కస్టమర్‌లకు కంపెనీతో ప్రత్యక్ష పరస్పర చర్యను అందిస్తారు మరియు దాని వ్యక్తిత్వం, దృష్టి మరియు దృక్పథాన్ని తెలుసుకోవడంలో వారికి సహాయపడతారు.
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ భారీ ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంది
గ్లోబల్ మార్కెట్‌ప్లేస్‌లో, మీ వ్యాపారం గుంపు నుండి వేరుగా ఉండటం ముఖ్యం. 80% మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ వినియోగదారులు లీడ్ సముపార్జనలో పెరుగుదలను నివేదించండి మరియు మరిన్ని వ్యాపారాలు తమ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను మరింత ప్రభావవంతంగా చేయడానికి సాంకేతికతను ఉపయోగించుకుంటున్నాయి. ఆటోమేషన్ మీ మార్కెటింగ్ ప్రచారంలోని ప్రతి అంశాన్ని నిర్వహించడంలో సహాయపడుతుంది–ప్రారంభం నుండి ముగింపు వరకు, మొత్తం ప్రక్రియను అతుకులు లేకుండా మరియు అవాంతరాలు లేకుండా చేస్తుంది.
