ఎజైల్ మార్కెటింగ్ అనేది పరిణామం, విప్లవం కాదు, మరియు ఎందుకు మీరు దానిని స్వీకరించాలి

చురుకైన మార్కెటింగ్ పుస్తకం

భవనాలు నిర్మించడం నుండి సాఫ్ట్‌వేర్ నిర్మించడం వరకు.

1950 లలో జలపాతం అభివృద్ధి నమూనా సాఫ్ట్‌వేర్ రూపకల్పన మరియు అభివృద్ధిలో ప్రవేశపెట్టబడింది. ఈ వ్యవస్థ ఉత్పాదక పరిశ్రమ యొక్క అవశేషంగా ఉంది, ఇక్కడ పని ప్రారంభించటానికి ముందు సరైన సమాధానం చెప్పాల్సి ఉంటుంది. మరియు, ఆ ప్రపంచంలో, సరైన సమాధానం అర్ధమే! మీరు ఆకాశహర్మ్యాన్ని నిర్మించటానికి భిన్నంగా సగం మార్గంలో నిర్మించాలని నిర్ణయించుకున్న దృశ్యాన్ని మీరు Can హించగలరా?

సాఫ్ట్‌వేర్ అభివృద్ధిలో ఈ ప్రక్రియ యొక్క ఉప ఉత్పత్తి ఏమిటంటే, సాఫ్ట్‌వేర్ రూపకల్పన (ఫీచర్ + యుఎక్స్) ఉండాలి కుడి ముందస్తు. మార్కెటింగ్ మార్కెట్ మరియు సమస్యపై కొంత పరిశోధన చేయడం మరియు మార్కెట్ అవసరాల పత్రం మరియు / లేదా ఉత్పత్తి అవసరాల పత్రం రూపంలో వారి అంతర్దృష్టులను అందించడంతో ఒక సాధారణ అభివృద్ధి చక్రం ప్రారంభమైంది. అభివృద్ధి బృందం అప్పుడు మార్కెట్ కోరుకుంటున్నట్లు మార్కెటింగ్ బృందం చెప్పేదాన్ని నిర్మిస్తుంది మరియు వారు పూర్తి చేసిన తర్వాత వారు తుది ఉత్పత్తిని మార్కెటింగ్ బృందానికి తిరిగి పంపిణీ చేస్తారు, వారు దానిని వినియోగదారునికి పొందడానికి సహాయపడ్డారు. ఈ మోడల్ పనిచేసింది. మైక్రోసాఫ్ట్ వంటి సంస్థలకు ఇది బాగా పనిచేసింది.

త్వరిత లింకులు:

ఈ ప్రక్రియలో ఏదో లేదు. వినియోగదారుడు.

90 ల చివరలో, ఇంటర్నెట్ కొత్త వింతైన ఇంటర్నెట్ సంస్థలతో పేర్చబడిన వాణిజ్య కేంద్రంగా వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతోంది మరియు మరింత ముఖ్యంగా, సాఫ్ట్‌వేర్‌ను అమలు చేయడానికి ఆచరణీయమైన మార్గాలను అందించడం ప్రారంభించింది. డెవలపర్ తమ తుది ఉత్పత్తిని మార్కెటింగ్ బృందానికి బంగారు మాస్టర్‌పై అప్పగించాల్సిన అవసరం లేదు.

వారి సాఫ్ట్‌వేర్‌ను కస్టమర్‌కు నేరుగా అమలు చేయడంతో, డెవలపర్లు మరియు డిజైనర్లు వారి ఉత్పత్తి ఎలా పనిచేస్తుందనే దాని గురించి పరిమాణాత్మక డేటాకు తక్షణ ప్రాప్యతను కలిగి ఉన్నారు. మార్కెటింగ్ నుండి గుణాత్మక అభిప్రాయం కాదు, వాస్తవ కస్టమర్ ఇంటరాక్షన్ డేటా. ఏ లక్షణాలు ఉపయోగించబడ్డాయి మరియు ఏవి లేవు! అన్ని శుభవార్తలు సరియైనదా? లేదు.

గత అర్ధ శతాబ్దం విజయవంతమైన మార్గాన్ని చూపించిన జలపాతం అభివృద్ధి నమూనా మరియు దాని వ్యాపార ప్రక్రియలు పనిచేయడం ఆగిపోయాయి. ఇది నిజ-సమయ అభిప్రాయాన్ని అనుమతించలేదు. శీఘ్ర పునరావృతాల భావన లేదు.

సంస్థాగత అరాచకవాదులు

2001 లో డెవలపర్లు మరియు సంస్థాగత ఆలోచనాపరుల బృందం a ఉటా పర్వతాలలో రిసార్ట్ క్రొత్త ప్రక్రియ వినియోగదారులకు మెరుగైన కనెక్షన్‌లను ఎలా ప్రారంభించగలదో చర్చించడానికి మరియు బలమైన జట్లు మరియు మెరుగైన సాఫ్ట్‌వేర్‌లకు దారితీస్తుంది. ఆ సమావేశంలో చురుకైన అభివృద్ధి ఉద్యమం పుట్టింది మరియు ఇది ఇప్పుడు సాఫ్ట్‌వేర్‌ను రూపొందించడానికి ప్రముఖ వ్యవస్థగా పరిగణించబడుతుంది. వారి బ్యాక్‌లాగ్ మరియు వారి ప్రస్తుత స్ప్రింట్‌ల గురించి మాట్లాడుతున్న ఇంజనీరింగ్ బృందాన్ని మీరు చివరిసారి కలిసినప్పుడు తీవ్రంగా ఆలోచించండి… ఈ వ్యవస్థ ఎంత త్వరగా మరియు పూర్తిగా అవలంబించబడిందో చాలా లోతుగా ఉంది.

మా ఇంజనీరింగ్ సోదరులు గత శతాబ్దంలో మారుతున్న అత్యంత విఘాతకరమైన ప్రక్రియతో వ్యవహరిస్తున్నందున మార్కెటింగ్ సాపేక్షంగా ప్రభావితం కాలేదు. ఇంజనీరింగ్‌లో కొత్తగా వచ్చిన చురుకుదనం నుండి మన ప్రయోజనం చెప్పగల సామర్థ్యం మా ఉత్పత్తులు నిరంతరం రవాణా చేయబడతాయి. అలా కాకుండా, మేము గత 100+ సంవత్సరాలుగా ఉపయోగిస్తున్న వ్యాపార ప్రక్రియలు మరియు వ్యవస్థల ద్వారా గుడ్డిగా ప్లాడ్ చేసాము. జలపాతం అభివృద్ధి నమూనాతో సమానంగా కనిపించే ప్రక్రియ.

సంస్థాగత-అరాచకవాదులుమార్కెటింగ్ ముందుకు వచ్చింది కుడి ప్రచారం, ట్యాగ్‌లైన్, లోగో రూపంలో సమాధానం ఇవ్వండి, ఆపై మా పనిని దాని ప్రిసైడింగ్ ఛానెల్‌లో పొందుపరచడానికి మా పని నుండి ఉద్భవించే ముందు మేము పూర్తి అయ్యే వరకు వెళ్లిపోయాము. మరియు మనం ఎందుకు మారుతాము? ఈ ప్రయత్నించిన మరియు నిజమైన ప్రక్రియ దశాబ్దాలుగా పనిచేసింది. కానీ ఇది ఇకపై పనిచేయదు మరియు మాకు డోర్సే మరియు జుకర్‌బర్గ్ కృతజ్ఞతలు తెలిపారు.

సోషల్ నెట్‌వర్క్‌ల యొక్క ప్రజాదరణ మా కస్టమర్‌లకు మరియు మా ప్రచారాలకు, ట్యాగ్‌లైన్‌లకు మరియు లోగోలకు పెద్ద ఎత్తున స్పందించడం చాలా సులభం. ఇది మంచి విషయమేనా? ఏది ఏమయినప్పటికీ, మార్కెటింగ్‌లో, వ్యాపార ప్రక్రియలు లేనందున ప్రతిస్పందించే మన సామర్థ్యాన్ని మనం దెబ్బతీస్తున్నాము. మేము చురుకైనవారు కాదు.

2011 లో, శాన్ఫ్రాన్సిస్కోలో, మార్కెటింగ్ బృందాలు భిన్నంగా పనిచేయవలసిన సామాజిక మరియు సాంకేతిక మార్పులపై చర్చించడానికి విక్రయదారుల బృందం సమావేశమైంది. ఇంజనీరింగ్ మరియు మార్కెటింగ్ మధ్య సమాంతరాలు సంబంధితమైనవి మరియు ఎజైల్ డెవలప్‌మెంట్ మానిఫెస్టో మార్కెటింగ్‌కు ఒక నమూనాగా ఉండాలి.

ఈ సమావేశంలో డబ్బింగ్ స్ప్రింట్ జీరో ఈ విక్రయదారులు ముసాయిదా చేశారు చురుకైన మార్కెటింగ్ మ్యానిఫెస్టో మరియు గత 3 సంవత్సరాలుగా ఎజైల్ మార్కెటింగ్ భావన పట్టుకోవడం ప్రారంభమైంది.

చురుకైనది ఏమిటి?

చురుకైనది ఒక వ్యాపారం యొక్క ఆచరణాత్మక, రోజువారీ అవసరాలను తీర్చడానికి ఒక క్రమమైన మార్గం, కొత్త అవకాశాలను మరియు ప్రయోగాలను అన్వేషించడానికి కొంత “అసాధ్యమైన” సమయాన్ని కాపాడుకుంటుంది. లోలకం నిరంతరం ఆవిష్కరణల మధ్య (కొత్త ఆలోచనలతో రావడం మరియు నవల పరిష్కారాలను ప్రయత్నించడం) మరియు మార్కెటింగ్ (కస్టమర్లు వారి కోసం మీరు ఏమి చేయాలో గుర్తించండి) మరియు చురుకైనవారు రెండింటి మధ్య ప్రాధాన్యత కోసం పరిష్కరించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

యాంటీ మ్యాడ్ మెన్ విధానం.

నిజాయితీగా ఉండండి. ఇది నిజమైన లేదా సాంస్కృతిక పరిమితుల కారణంగా అయినా, చాలా వ్యాపారాలు తమకు ప్రయోగం చేయడానికి సమయం లేదా డబ్బు లేదని భావిస్తాయి-మరియు బహుశా ఎప్పటికీ. కానీ ప్రయోగం లేకుండా, యథాతథ వ్యాపారాలు చివరికి అంతరాయం కలిగించే వ్యాపారాలను కోల్పోతాయి. క్రొత్త వ్యాపార అవకాశాల ఆధారంగా ప్రయోగాలు చేయకపోవడం అంటే, మీ వ్యక్తిగత జీవితంలో నేర్చుకోవటానికి, పెరగడానికి మరియు మార్చడానికి మీరు చాలా బిజీగా ఉన్నారని చెప్పడం లాంటిది.

ఈ సాధారణ గందరగోళం ప్రశ్నను వేడుకుంటుంది:

స్వల్పకాలిక మరియు దీర్ఘకాలిక ఆర్థిక సంఖ్యలను ఎదుర్కొంటున్నప్పుడు మీ కంపెనీ నేటి వేగవంతమైన వ్యూహాత్మక సవాళ్లను ఎలా ఉపయోగించుకోవచ్చు?

చురుకైన అభ్యాసాలను ఉపయోగించడం సమాధానం అని నేను నమ్ముతున్నాను, ఇందులో చాలా చిన్న, కొలిచిన, అన్వేషణాత్మక దశలు ఉన్నాయి-ఒక పెద్ద, ఖరీదైన, కోసిన-రాతి వ్యూహం కాదు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, చురుకైనది యాంటీ మ్యాడ్ మెన్ విధానం.

నమ్మకమైన స్థాయి సామర్థ్యంతో ఆవిష్కరణను అందించే స్థిరమైన ప్రక్రియలో తెలియని ఆలోచనలను అన్వేషించడానికి ఎజైల్ అవకాశాన్ని అందిస్తుంది. క్రొత్త విషయాలను ప్రయత్నించడానికి మరియు మీ సంఖ్యలను చేయడానికి ఇది ఒక మార్గం. ఆవిష్కరణకు ఒక ప్రధాన అడ్డంకి ఏమిటంటే, సాంప్రదాయ సంస్థ సోపానక్రమం నిర్మాణం చాలా వినూత్నమైన ఉద్యోగులను పని పాత్ర నిర్వచనాల ద్వారా, రాజకీయాల ద్వారా మరియు ప్రమాదానికి విరక్తిని భరించడం ద్వారా మినహాయించింది.

క్రమానుగత వ్యాపారంలో చురుకైన భాగాన్ని ఏర్పాటు చేయడం

కోటర్ జాబితా చేస్తుంది అవసరమైన ఎనిమిది అంశాలు సాంప్రదాయ వ్యాపారం లోపలి నుండి అన్వేషణాత్మక సంస్కృతిని అభివృద్ధి చేయడం అవసరం. చురుకైన పద్ధతులను అభివృద్ధి చేయడానికి అవసరమైన అంశాలు ఇవి, నేను నమ్ముతున్నాను.
చురుకైన-భాగం-క్రమానుగత

  1. అత్యవసరం క్లిష్టమైనది - చర్యను ప్రాంప్ట్ చేయడానికి వ్యాపార అవకాశం లేదా ముప్పు అత్యవసరం. ఏనుగును గుర్తుంచుకో. అతను ఎమోషన్ మీద నడుస్తాడు. అతను ప్రవేశించగల ముప్పును కనుగొనండి.
  2. మార్గదర్శక కూటమిని ఏర్పాటు చేయండి - కొత్త చురుకైన నెట్‌వర్క్‌లో భాగం కావాలనుకునే వారు, వివిధ విభాగాల నుండి వచ్చి, సోపానక్రమంలో విస్తృత స్థాయి బాధ్యత మరియు అధికారాన్ని కలిగి ఉండాలి. మరియు, ముఖ్యంగా, సంకీర్ణ సభ్యులు చురుకైన నెట్‌వర్క్‌కు వాలంటీర్లుగా ఉండాలి. ఇది వ్యక్తుల సమూహానికి ఒక కోరిక, సమూహం చేయవలసిన అవసరం లేదు.
  3. కార్యక్రమాల అభివృద్ధి, సమాధానాలు తెలుసుకోవడానికి ప్రశ్నలు, ప్రయత్నించడానికి పరీక్షలు ద్వారా దృష్టి పెట్టండి. - వ్యాపార అవకాశం ఏమైనప్పటికీ, మీరు అన్వేషణలు జరుగుతాయని మీరు ఆశించే ఆలోచనను అభివృద్ధి చేయండి. అవి తప్పు అయినప్పటికీ, తెలుసుకోవాలనే సహజ కోరికను ప్రేరేపించడానికి అవి ఉపయోగపడతాయి. దృష్టి ఆసక్తులు మరియు ఉత్సుకతను కలిగి ఉండాలి.
  4. మిగిలిన చురుకైన సమూహం మరియు మొత్తం సంస్థ నుండి కొనుగోలు కోసం దృష్టిని కమ్యూనికేట్ చేయండి. - మీ పరికల్పనలను స్పష్టంగా చెప్పండి. వారు గుర్తించాల్సిన అవసరం లేదు, కానీ అవి ఆసక్తికరంగా ఉండాలి. సాదా, సరళమైన భాషలో వ్యక్తీకరించగల మంచి రచయితను అన్వేషించడానికి మరియు ఎన్నుకోవటానికి మీరు ఎందుకు కొంత చొరవ ఎంచుకున్నారో అందరికీ ఒక ఆలోచన ఇవ్వండి.
  5. విస్తృత-ఆధారిత చర్యను శక్తివంతం చేయండి. - సోపానక్రమం యొక్క శక్తి కూడా దాని అతిపెద్ద బలహీనత. అన్ని నిర్ణయాలు తీసుకోవడం పైకి పంపబడుతుంది. చురుకైన నెట్‌వర్క్‌లో, ఆలోచనలు మరియు నైపుణ్యం ఎవరి నుండి అయినా రావచ్చు. మార్గదర్శక సంకీర్ణం ఉన్నప్పటికీ, వస్తువు అడ్డంకులను తొలగించడం, ఆదేశాల గొలుసును నిర్వహించడం కాదు. ఆ ప్రేరణ నియంత్రణను తిరిగి పొందడానికి ప్రయత్నిస్తున్న సోపానక్రమం.
  6. చిన్న, కనిపించే, స్వల్పకాలిక విజయాలను జరుపుకోండి. - మీరు విలువను త్వరగా చూపించకపోతే మీ చురుకైన నెట్‌వర్క్ ఎక్కువ కాలం ఉండదు. సోపానక్రమం సంశయవాదులు మీ ప్రయత్నాలను అణిచివేసేందుకు త్వరగా ఉంటారు, కాబట్టి వెంటనే పెద్దగా వెళ్లవద్దు. చిన్నది చేయండి. సాధించగల చొరవను ఎంచుకోండి. బాగా చేయండి. చురుకైన ప్రక్రియను ప్రాక్టీస్ చేయండి. అది moment పందుకుంటుంది.
  7. వదిలివేయవద్దు. - అదే సమయంలో మీకు విజయం అవసరం, చాలా త్వరగా విజయాన్ని ప్రకటించవద్దు. చురుకైనది తప్పుల నుండి నేర్చుకోవడం మరియు తిరిగి సర్దుబాటు చేయడం. ముందుకు సాగండి, ఎందుకంటే మీరు మీ అడుగును వాయువు నుండి తీసినప్పుడు, సాంస్కృతిక మరియు రాజకీయ ప్రతిఘటన తలెత్తుతుంది. మీ నెట్‌వర్క్ కార్యక్రమాలకు సమయం కేటాయించండి. దానికి కట్టుబడి ఉండండి, ఎంత రొటీన్ చేసినా, బిజీగా పని చేస్తుంది.
  8. మొత్తం వ్యాపార సంస్కృతిలో మార్పులు మరియు నేర్చుకున్న పాఠాలను చేర్చండి. - చురుకైన నెట్‌వర్క్ సోపానక్రమానికి ఈ విధంగా తెలియజేస్తుంది. మీరు ఏదైనా చేయటానికి మంచి మార్గాలు లేదా కొనసాగించడానికి కొత్త అవకాశాలను కనుగొన్నప్పుడు, వాటిని “ఇతర” వైపు పని చేయండి.

మనస్సులో ఉంచుకోవలసిన మూడు మార్గదర్శక విషయాలు

కోటర్ యొక్క ఎనిమిది దశలు విజయానికి కీలకమైనవి మాత్రమే కాదు, అతను గుర్తుంచుకోవడానికి మూడు మార్గదర్శక సూత్రాలను ఇస్తాడు.

  1. ఎనిమిది దశలు క్రమం కానివి. ఈ దశలు ఒక నమూనా, ఒక ప్రక్రియ లేదా విధానం కాదు-ఒక ఆకారం, క్రమబద్ధమైన పురోగతి కాదు. అవన్నీ జరగాలి, కానీ అవి ఏ ప్రత్యేకమైన క్రమంలో జరగనవసరం లేదు. ఆర్డర్ గురించి ఎక్కువగా చింతిస్తూ ఆవిరిని కోల్పోకండి.
  2. చురుకైన నెట్‌వర్క్ తప్పనిసరిగా స్వచ్చంద సైన్యంతో ఉండాలి. నెట్‌వర్క్‌లోని వ్యక్తులు అక్కడ ఉండాలని కోరుకునేంతవరకు 10% మంది శ్రామిక శక్తి సరిపోతుంది. పాల్గొనడానికి ప్రత్యేకమైన లేదా మూసివేయవద్దు, కానీ 100% నిర్మాణాత్మకంగా ఆలోచించే వ్యక్తులను నియమించడానికి కూడా ప్రయత్నించవద్దు, ఎందుకంటే వారు అక్కడ ఉండటం ఆనందించరు మరియు వారు దాని విలువను చూడలేరు. కోటర్ చెప్పినట్లు, “స్వచ్ఛంద సైన్యం ఇత్తడి నుండి ఆదేశాలను అమలు చేసే గుసగుసలు కాదు. దాని సభ్యులు శక్తి, నిబద్ధత మరియు ఉత్సాహాన్ని తెచ్చే మార్పు నాయకులు."
  3. ఈ చురుకైన సమూహం సోపానక్రమంలో పనిచేసే వ్యక్తులతో పనిచేయాలి, కానీ వశ్యత మరియు చురుకుదనం కోసం నెట్‌వర్క్‌ను నిర్వహించాలి. ఈ నెట్‌వర్క్ సౌర వ్యవస్థ లాంటిది, ఇది కేంద్రంలో మార్గదర్శక కూటమి మరియు చొరవలు మరియు ఉప-కార్యక్రమాలు కలిసి వచ్చి అవసరమైన విధంగా రద్దు చేయబడతాయి. నెట్‌వర్క్‌ను “రోగ్ ఆపరేషన్” గా చూడలేము లేదా సోపానక్రమం అనివార్యంగా దాన్ని అణిచివేస్తుంది.

చురుకైనది నాయకత్వం గురించి, ఎక్కువ నిర్వహణ కాదు

మెరుగైన దృష్టి, అవకాశం, ప్రతిస్పందన, విచారణ, ఉత్సుకత, ప్రేరేపిత చర్య మరియు వేడుకల కోసం ఆధునిక కార్యాలయాన్ని తిరిగి శిక్షణ ఇచ్చే ఆట ఎజైల్. ఇది ప్రాజెక్ట్ నిర్వహణ, బడ్జెట్ సమీక్షలు, రిపోర్టింగ్, కమాండ్ గొలుసులు, పరిహారం లేదా మ్యాడ్ మెన్ ఆల్ ఇన్ స్ట్రాటజీకి జవాబుదారీతనం కాదు. ఇది ఒక సంస్థలోని రెండు వ్యవస్థలు, అవి ఒకదానికొకటి నకిలీ కాదు. ఆదర్శవంతంగా, చురుకైన నెట్‌వర్క్‌లో వృద్ధి చెందుతున్న కార్మికులు ఆ క్రొత్త శక్తిని సోపానక్రమానికి తీసుకురావచ్చు.

ఐ రోలింగ్‌గా మొదలయ్యేది కళ్ళు తెరవడం కావచ్చు-మీరు అనుమతిస్తే

చురుకైన-కన్ను తెరవడంక్రొత్త చురుకైన నెట్‌వర్క్ మొదట ఒక పెద్ద, మృదువైన, మెత్తటి, ఉద్యోగుల ఎంగేజ్‌మెంట్ వ్యాయామంలా అనిపించవచ్చు. ఫరవాలేదు! ఇది పరిణామం చెందుతుంది. ఇది ఆకస్మిక లేదా నాటకీయమైన మార్పు కాదు. జట్టు నిర్మాణ వ్యాయామాల మాదిరిగా, ఇది కాలక్రమేణా అభివృద్ధి చెందడానికి ఒక నిర్దిష్ట స్థాయి సౌకర్యం మరియు నమ్మకాన్ని తీసుకుంటుంది.

కొనసాగించండి. దశలను చిన్నగా ఉంచండి. మొదటి నుండి విజయాలను తెలియజేయండి. మీరు ఇప్పటికే ఉన్న సోపానక్రమానికి చురుకైన నెట్‌వర్క్‌ను విక్రయించేటప్పుడు మీ పాదాలను మీ క్రింద పొందండి. మీరు ఇవన్నీ చేస్తే, సోపానక్రమం దానిని వెర్రి, భిన్నమైన, సమయం వృధా అని కొట్టిపారేసే ముందు వ్యాపార విలువ ఉద్భవిస్తుంది, లేదా ఇతర పెజరేటివ్ సాధారణంగా 90% నుండి 10% ని మోసగించడానికి వస్తుంది.
నేటి సమయం వృధా రేపటి గొప్ప ఆలోచనకు దారితీస్తుంది. చురుకైన పని-సృజనాత్మకత వంటిది -95% లేదా మంచి విజయాల రేట్ల ఆట కాదు. అది ఉంటే, అప్పుడు ప్రతి ఒక్కరూ దీన్ని చేస్తున్నారు.

ప్రతి ఒక్కరూ దీన్ని చేస్తుంటే, అవకాశం ఉండదు.

పుస్తకాన్ని ఆర్డర్ చేయండి

వేగంగా పెరుగుతోంది. చురుకైన మార్కెటింగ్ మరియు వ్యాపారం ఎందుకు సంబంధితంగా లేవు కానీ అవసరం.

చురుకైన-మార్కెటింగ్-పుస్తకం

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.