"ఆర్ట్ ఆఫ్ వార్" మిలిటరీ స్ట్రాటజీస్ మార్కెట్ను స్వాధీనం చేసుకోవడానికి తదుపరి మార్గం

యుద్ధం యొక్క కళ

ఈ రోజుల్లో రిటైల్ పోటీ తీవ్రంగా ఉంది. అమెజాన్ వంటి పెద్ద ఆటగాళ్ళు ఈ-కామర్స్ పై ఆధిపత్యం చెలాయించడంతో, చాలా కంపెనీలు మార్కెట్లో తమ స్థానాన్ని పటిష్టం చేసుకోవడానికి కష్టపడుతున్నాయి. ప్రపంచంలోని అగ్రశ్రేణి ఇ-కామర్స్ కంపెనీలలో హెడ్ మార్కెటర్లు తమ ఉత్పత్తులు ట్రాక్షన్ పొందుతారని ఆశతో పక్కకు కూర్చోవడం లేదు. వారు ఉపయోగిస్తున్నారు యుద్ధం యొక్క కళ సైనిక వ్యూహాలు మరియు వారి ఉత్పత్తులను శత్రువు కంటే ముందుకు నెట్టడానికి వ్యూహాలు. మార్కెట్లను స్వాధీనం చేసుకోవడానికి ఈ వ్యూహం ఎలా ఉపయోగించబడుతుందో చర్చించుకుందాం…

ఆధిపత్య బ్రాండ్లు గూగుల్, ఫేస్‌బుక్ మరియు ఇతర భారీ అనుబంధ వెబ్‌సైట్‌ల వంటి పెద్ద ట్రాఫిక్ వనరులలో ఎక్కువ సమయం మరియు వనరులను పెట్టుబడి పెట్టడానికి మొగ్గుచూపుతుండగా, రిటైల్ స్థలానికి కొత్తగా ప్రవేశించేవారు తమ మార్కెట్ వాటాను విస్తరించే ప్రయత్నంలో ఎంపికలలో పరిమితం అవుతారు. ఈ ఛానెల్‌లు అధిక పోటీని కలిగి ఉంటాయి మరియు అందువల్ల ఏదైనా అర్ధవంతమైన మార్గంలో పాల్గొనడానికి కూడా ఖరీదైనవి.

అయినప్పటికీ, వారు సైనిక వ్యూహంతో మార్కెట్‌ను సంప్రదించినట్లయితే, వారు లక్ష్యాలను ప్రభావితం చేసేవారిని ఉపయోగించుకుంటూ, ప్రత్యేక బ్లాగులు మరియు లక్ష్య సముచిత వెబ్‌సైట్లలో వనరులను పెట్టుబడి పెట్టవచ్చు. వ్యూహం ఒకప్పుడు ఉన్నదాన్ని అనుమతిస్తుంది చిన్న బ్రాండ్ అవగాహనను సమర్థవంతంగా స్కేల్ చేయడానికి మరియు ఆదాయాన్ని పెంచడానికి సంస్థ. వృద్ధి మరియు బ్రాండ్ అవగాహనలో అభివృద్ధి మార్కెట్ ప్రవేశానికి రుణాలు ఇస్తుంది, అగ్ర మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటనల ప్లాట్‌ఫామ్‌లపై ఆధిపత్య బ్రాండ్‌లను తీసుకునే సామర్థ్యాన్ని నెమ్మదిగా అభివృద్ధి చేస్తుంది.

గతంలో కంటే ఇప్పుడు పోటీదారులపై దృష్టి పెట్టడం చాలా క్లిష్టమైనది. ఆన్‌లైన్ రిటైల్ ప్రవేశానికి అడ్డంకులు చాలా తక్కువగా ఉన్నందున పోటీ చాలా తీవ్రంగా మరియు నిరంతరం అభివృద్ధి చెందుతుంది. కానీ ఇది కూడా ఒక అవకాశంగా చూడవచ్చు. స్క్రాపీ, కొత్త-మార్కెట్-అండర్డాగ్ ఆన్‌లైన్‌లో ఒక కీలక వర్గాన్ని స్వాధీనం చేసుకున్నట్లు ఆలస్యం అయ్యే వరకు చాలా పెద్ద బాక్స్ చైన్ కంపెనీలు గుర్తించవు. ఇవి అండర్డాగ్స్ కొన్ని స్వల్ప సంవత్సరాల్లో పరిశ్రమ యొక్క టైటాన్స్‌కు పోటీ యొక్క ప్రధాన వనరు కావచ్చు.

ఇది ఎలా ప్రారంభమైంది?

టార్గెట్ వర్సెస్ వాల్మార్ట్ సైనిక వ్యూహం వల్ల కలిగే ప్రభావానికి ప్రధాన ఉదాహరణ. 90 వ దశకంలో, కస్టమర్లను తమ నుండి దూరం చేసే సామర్థ్యాలు టార్గెట్‌కు ఉన్నాయని వాల్‌మార్ట్‌కు భయం లేదు. ఆ సమయంలో వాల్‌మార్ట్ యొక్క పాదముద్ర టార్గెట్‌ను పోటీ చేయడానికి అనుమతించదు. అయితే, టార్గెట్ వ్యూహాత్మకంగా ఉంది. పెద్ద బాక్స్ రిటైలర్ మార్కెట్లో ముందుకు సాగడానికి ఏకైక మార్గం టార్గెట్కు తెలుసు, వారు ఆధిపత్యం కోరుకునే ఎంచుకున్న వర్గాలపై దృష్టి పెట్టడం. కాలక్రమేణా, టార్గెట్ ఆర్థిక సేవలు మరియు ఫ్యాషన్ రంగాలపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా వినియోగదారులను వాల్మార్ట్ నుండి దొంగిలించింది.

80 మరియు 90 లలో కొత్త ఆన్‌లైన్ ప్రవేశదారులను ప్రముఖ డిపార్ట్‌మెంట్ స్టోర్స్ కోల్పోవడం వంటి అనేక ఇతర సంస్థలకు పార్శ్వ సైనిక వ్యూహం చాలా ప్రభావవంతంగా మారింది. డిపార్టుమెంటు స్టోర్లు మొదట ఫర్నిచర్ మరియు ఎలక్ట్రానిక్స్ రెండింటినీ పెద్ద మొత్తంలో విక్రయించాయి, కాని దుకాణంలో వస్తువులను ఉంచడానికి అయ్యే ఖర్చు ఎక్కువగా ఉంది మరియు వారు సంపాదించిన లాభం కాదు. అందువల్ల, దుకాణాలు ఎలక్ట్రానిక్స్ మరియు ఫర్నిచర్లను అల్మారాల్లోకి తీసుకెళ్లడం ప్రారంభించాయి, కాని ఇది వినియోగదారుల క్షీణతకు దారితీసిందని, చివరికి అమ్మకాలు తగ్గుముఖం పట్టాయని వారు కనుగొన్నారు. ఆన్‌లైన్ షాపింగ్ యొక్క శక్తిని ఎక్కువ మంది ప్రజలు గ్రహించారు, ఇది మార్కెట్లో కొత్తగా ప్రవేశించేవారికి అమ్మకాలను గెలవడానికి మరియు ఒకప్పుడు ప్రముఖ ఇ-కామర్స్ సంస్థ నుండి దూరంగా ఉండటానికి అనుమతించింది.

ఇది డిజిటల్ మార్కెటింగ్‌కు అదే విధంగా వర్తిస్తుంది.

ఇప్పుడు మీకు ఎప్పుడైనా అవసరమయ్యే ఏదైనా ఆన్‌లైన్‌లో కనుగొనవచ్చు. వాల్‌మార్ట్ మరియు టార్గెట్ వంటి చిల్లర వ్యాపారులు ఇప్పటికీ మార్కెట్‌లో ఎక్కువ వాటాను కలిగి ఉన్నప్పటికీ, కంపెనీలు చిన్న రిటైలర్ల ఆన్‌లైన్ అమ్మకాలతో పోటీ పడటం గతంలో కంటే కష్టతరం.

కేటగిరీ కిల్లర్లలో కొందరు ఎవరు?

పురుషుల చొక్కాలను చూడటం అనేది తెలివిగల చిల్లర వ్యాపారులు అగ్రశ్రేణి ప్రముఖ డిపార్ట్‌మెంట్ స్టోర్ల కంటే ఎక్కువ విక్రయించడానికి అధిక లక్ష్యంతో ఉన్న మీడియా సంస్థలను ఎలా ప్రభావితం చేస్తున్నారో అర్థం చేసుకోవడానికి ఒక గొప్ప మార్గం. మాకీ, నార్డ్‌స్ట్రోమ్ మరియు జెసిపెన్నీ వంటి దుకాణాలు పురుషుల చొక్కాలను ఎక్కువగా విక్రయిస్తాయని అనుకోవడం చాలా సులభం. కానీ, బోనోబోస్, క్లబ్ మొనాకో మరియు అన్‌టూకిట్ వంటి ఆధునిక మెన్‌స్వేర్ కంపెనీలు త్వరగా మార్కెట్లోకి ప్రవేశిస్తున్నాయి.

పైన పేర్కొన్న మెన్‌స్వేర్ కంపెనీలు కొత్త ప్రేక్షకులను చేరుకోవటానికి, ప్రత్యేకించి ప్రత్యేకమైన బ్లాగుల ద్వారా మార్కెట్లో ట్రాక్షన్‌ను పొందుతున్నాయి, ఇవన్నీ మీడియా భాగస్వామ్యాన్ని సృష్టించేటప్పుడు, వెలుపల ఉన్న మీడియా సంస్థలతో. ఉదాహరణకు, అన్‌టూకిట్ ప్రస్తుతం పురుషుల చొక్కాల సంస్థ, బార్‌స్టూల్ స్పోర్ట్స్‌ను ప్రభావితం చేస్తుంది, ఇది గత 6 నెలల్లోనే 12 మిలియన్ల మందికి పైగా బ్రాండ్ వెబ్‌సైట్‌లోకి తీసుకువచ్చింది.

ఈ వ్యూహం నిజం అయిన పురుషుల చొక్కాలు మాత్రమే కాదు. మహిళల లోదుస్తులను చూసినప్పుడు, కొత్త కంపెనీలు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించి, మహిళల లోదుస్తుల యొక్క అగ్ర అమ్మకందారులైన నార్డ్‌స్ట్రోమ్ మరియు మాసీలకు వ్యతిరేకంగా పోటీ పడుతున్నందున ఇలాంటి పోకడలు కనిపిస్తాయి. థర్డ్‌లవ్, యాండి మరియు వార్‌లైవ్ ఫేస్‌బుక్‌లో మంచి ప్రదర్శన ఇవ్వడం ద్వారా 50 మిలియన్ల మందికి పైగా ప్రముఖ బ్రాండ్ల నుండి తమ సైట్‌లకు మళ్లించారు. థర్డ్ లవ్ కుపోఫ్జోను శక్తివంతమైన ట్రాఫిక్ వనరుగా మార్చడం ప్రారంభించిన తరువాత వారి ట్రాఫిక్ క్షీణించిందని నార్డ్ స్ట్రోమ్ కనుగొన్నారు.

ఇక్కడ ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే, కొత్తగా ప్రవేశించేవారు పోటీపడటం మాత్రమే కాదు, ట్రాఫిక్ మూలాల్లోని వైవిధ్యాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా వారు గెలుస్తున్నారు మరియు ఎక్కువ మంది సాంప్రదాయ ఆటగాళ్ళు వెళ్ళడానికి పట్టించుకోని లేదా చాలా నెమ్మదిగా ఉన్న ప్రాంతాలలో ఖచ్చితమైన లక్ష్య పద్ధతులపై దృష్టి పెట్టడం. వనరులను సమీకరించండి.

పెద్ద పెట్టె దుకాణాలు కొనసాగుతాయా?

ఇప్పుడు సమస్య గుర్తించబడింది, డిపార్ట్మెంట్ స్టోర్స్ మూడు ప్రధాన ప్రాంతాలను రక్షించడం ద్వారా తమ వ్యాపారాన్ని కాపాడుకోవాలి: మార్జిన్, ట్రాఫిక్ మరియు బ్రాండ్ / సంబంధం.

  1. మార్జిన్- పెద్ద పెట్టె చిల్లర మీ పోటీకి మాత్రమే మూలం అని అనుకోకండి. మీ స్టోర్ ఏ వర్గాలను నియంత్రిస్తుందో అర్థం చేసుకోండి మరియు వాటిని నిర్వహించండి.
  2. ట్రాఫిక్- మీ సైట్‌కు ట్రాఫిక్ ఎక్కడ నుండి వస్తున్నదో మరియు ఈ ట్రాఫిక్ కస్టమర్‌గా ఎలా మారుతుందో తెలుసుకోండి. దీన్ని చేయడానికి, మీకు సహాయపడే సాధనాలను ఉపయోగించండి నాణ్యమైన ట్రాఫిక్‌ను నడపడానికి పరిమాణాత్మక చర్యను సూచించండి రిఫెరల్ ట్రాఫిక్ యొక్క అత్యుత్తమ పనితీరు వనరులను పెంచడానికి.
  3. బ్రాండ్ / అవగాహన- కస్టమర్ సేవ అభివృద్ధి చెందుతోంది మరియు మీరు దానితో అభివృద్ధి చెందాలి. కస్టమర్లతో సానుకూల ఖ్యాతిని ఉంచడం చాలా ముఖ్యం. వినియోగదారుల అంచనాలను మీరు అర్థం చేసుకున్నప్పుడు మరియు మీ పరిశ్రమ ఆ నిరీక్షణను ఎలా కలుస్తుందో కంపెనీలు తరచుగా చాలా ఆవిష్కరణలను కనుగొంటాయి. మీ కస్టమర్ సేవను కొనసాగించడం మార్కెట్లో స్థితిని కొనసాగించడానికి కీలకం.

మీ పోటీదారులు ఎవరో సమగ్ర అవగాహన కలిగి ఉండటం చాలా కష్టమైంది. మీ మార్కెట్ స్థలంలో అభివృద్ధి చెందుతున్న బ్రాండ్ల గురించి హైపర్-అవగాహన కలిగి ఉండటానికి శ్రద్ధగల పోటీ పరిశోధనలను నిర్వహించడం చాలా అవసరం. 2018 లో గెలవడానికి, బ్రాండ్లు తమ కస్టమర్లు ఎవరు మరియు వారిని ఎలా లక్ష్యంగా చేసుకోవాలో వారి దృష్టిని ప్రత్యేకంగా ఉంచాలి, ఇవన్నీ సైనిక వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తాయి.

డిమాండ్ జంప్ గురించి:

డిమాండ్జంప్ అపూర్వమైన ప్రయోజనం మరియు ఖచ్చితత్వంతో వారి ఆన్‌లైన్ మార్కెటింగ్ పెట్టుబడులను మెరుగుపరచడానికి కంపెనీలను అనుమతిస్తుంది. సంస్థ యొక్క అవార్డు గెలుచుకున్న ట్రాఫిక్ క్లౌడ్ ™ ప్లాట్‌ఫాం కస్టమర్ యొక్క పోటీ డిజిటల్ పర్యావరణ వ్యవస్థను విశ్లేషించడానికి సంక్లిష్ట గణిత సిద్ధాంతాలను (కృత్రిమ మేధస్సు) ఉపయోగిస్తుంది. ఛానెల్‌లలో అర్హత కలిగిన ట్రాఫిక్‌ను నడపడానికి మార్కెటింగ్ డాలర్లను ఎక్కడ, ఎలా మరియు ఎప్పుడు పెట్టుబడి పెట్టాలి అనేదానిపై ప్లాట్‌ఫారమ్ ప్రాధాన్యత గల కార్యాచరణ ప్రణాళికలను అందిస్తుంది, దీని ఫలితంగా ప్రత్యక్ష పోటీదారుల నుండి కొత్త కస్టమర్లు వస్తారు.

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.