సమర్థవంతమైన బి 2 బి గ్రోత్ స్ట్రాటజీని అమలు చేయడానికి అత్యంత ప్రభావవంతమైన దశలు ఏమిటి?

బి 2 బి రెవెన్యూ వృద్ధి

ఒక ప్రకారం ఇటీవలి విచారణ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ నాయకుల ఇన్సైడ్ వ్యూ ద్వారా, 53% కంపెనీలు తమ లక్ష్య విఫణిని క్రమం తప్పకుండా అంచనా వేయవు, మరియు 25% అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ విభాగాలు ఉన్నాయి, అవి తమ లక్ష్య మార్కెట్లపై పూర్తిగా అంగీకరించవు

వారి పరిశోధన చేసే బి 2 బి కంపెనీలు మొత్తం అడ్రస్ చేయదగిన మార్కెట్ (TAM) మరియు వాటి అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను ఆదాయ లక్ష్యాలను అధిగమించడానికి 3.3 రెట్లు ఎక్కువ మరియు లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న B2B కంపెనీలు ఆదర్శ కస్టమర్ ప్రొఫైల్ (ఐసిపి) ఆదాయ లక్ష్యాలను మించిపోయే అవకాశం 5.3 రెట్లు ఎక్కువ

2018 లో స్టేట్ ఆఫ్ సేల్స్ అండ్ మార్కెటింగ్ అలైన్‌మెంట్‌ను డౌన్‌లోడ్ చేయండి

ప్రకారం లోపల వీక్షణ, ఈ మూడు ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడం ద్వారా, స్మార్ట్ బి 2 బి కంపెనీలు తమ ఆదాయ వృద్ధిని విప్పుతున్నాయి:

  1. నా ఉత్తమ కస్టమర్లు ఎవరు?
  2. నేను విస్తరించగల కొత్త భౌగోళికాలు మరియు పరిశ్రమలు ఏమిటి?
  3. మేము సరైన కస్టమర్లను మరియు సరైన ఆదాయాన్ని అనుసరిస్తున్నామా?

బి 2 బి కంపెనీలలో జనాదరణలో ఖాతా ఆధారిత మార్కెటింగ్ పేలడానికి ఇది ఒక ప్రధాన కారణం. బి 2 బి కంపెనీలు ఎల్లప్పుడూ గొప్ప కాబోయే క్లయింట్‌లను పరిశోధించి, లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాయి - కాని ఈ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు స్కోర్, ట్రాక్, మార్కెట్ మరియు ఆ నిశ్చితార్థాలను మరింత సమర్థవంతంగా మరియు సమర్థవంతంగా మూసివేయగల సామర్థ్యాన్ని కలిగిస్తాయి.

బి 2 బి రెవెన్యూ వృద్ధిని అన్‌లాక్ చేయండి

ఇన్సైడ్ వ్యూ అపెక్స్ రియల్ టైమ్ డేటా మరియు విజువల్ అనలిటిక్స్ ఉపయోగించి మార్కెట్ విశ్లేషణను ఆటోమేట్ చేస్తుంది, తద్వారా కంపెనీలు పూర్తిగా కొత్త మార్కెట్లను చూడవచ్చు మరియు వేగంగా వ్యూహాత్మక నిర్ణయాలు తీసుకోవచ్చు.

ఈ ప్రశ్నలకు త్వరగా మరియు విశ్వాసంతో సమాధానం ఇవ్వడానికి కంపెనీలకు సహాయపడే సాంకేతికత, నైపుణ్యం మరియు డేటా మాకు ఉన్నాయని మేము గ్రహించాము, అందువల్ల వారు ఎప్పటికీ అవకాశాన్ని కోల్పోరు. వ్యాపార వ్యూహం గట్ మరియు ing హించడం ఆధారంగా ఉండకూడదు. మరియు దీనికి గజిబిజి డేటా విశ్లేషణ అవసరం లేదు. ఇన్సైడ్ వ్యూ అపెక్స్ అత్యాధునిక సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని మరియు సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన డేటాను ఉపయోగిస్తుంది కాబట్టి మీరు మీ వ్యాపారం కోసం సరైన నిర్ణయాలు తీసుకోవచ్చు. ఇన్సైడ్ వ్యూ యొక్క CEO ఉంబెర్టో మిల్లెట్టి అన్నారు

ఇన్సైడ్ వ్యూ అపెక్స్

బి 2 బి ఎగ్జిక్యూటివ్‌ల కోసం ప్రత్యేకంగా రూపొందించిన ఇన్సైడ్ వ్యూ అపెక్స్ వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక నుండి ఆర్కెస్ట్రేటెడ్ ఎగ్జిక్యూషన్ వరకు విశ్లేషణ మరియు ఆప్టిమైజేషన్ వరకు మొత్తం గో-టు-మార్కెట్ ప్రక్రియను పరిష్కరిస్తుంది.

  1. ప్రణాళిక: కొత్త మార్కెట్లను కనుగొనండి మరియు గో-టు-మార్కెట్ వ్యూహాన్ని ప్లాన్ చేయండి
    • సహజమైన విజార్డ్ మరియు అంతర్గత కస్టమర్ డేటాను ఉపయోగించి ఆదర్శ కస్టమర్ ప్రొఫైల్ (ICP) ను నిర్వచించండి.
    • అర్థం చేసుకోవడానికి బాహ్య మార్కెట్ డేటాకు వ్యతిరేకంగా ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్ మరియు ప్రాస్పెక్ట్ డేటాను మ్యాప్ చేయండి మరియు లక్ష్యం అడ్రస్ చేయదగిన మార్కెట్ (TAM).
    • క్రొత్త లేదా ప్రక్కనే ఉన్న మార్కెట్ విభాగాలు లేదా భూభాగాలను దృశ్యమానం చేయండి మరియు లక్ష్యాన్ని మెరుగుపరచడానికి “ఏమి ఉంటే” విశ్లేషణలు చేయండి.
    • CRM లేదా మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ ప్రోగ్రామ్‌లకు (MAP) జోడించడానికి సంస్థ యొక్క TAM, లక్ష్యంగా ఉన్న విభాగం లేదా భూభాగాల చొచ్చుకుపోవడాన్ని నిర్ణయించండి, వైట్ స్పేస్ అవకాశాలు మరియు నికర కొత్త ఖాతాలు మరియు వ్యక్తుల ఎగుమతి జాబితాలను చూడండి.
    • ఆదర్శ కస్టమర్లు మరియు / లేదా అవకాశాల లక్షణాలకు దగ్గరగా సరిపోయే అదనపు సిఫార్సు చేసిన రూప ఖాతాలను వెలికితీసేందుకు AI ని ఉపయోగించండి.
  2. ఎగ్జిక్యూట్: GTM ప్రణాళికను అమలు చేయడానికి నిర్వచించిన లక్ష్యాలను నిమగ్నం చేయండి
    • మొదట అత్యధిక ప్రాధాన్యత గల ఖాతాలపై అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్‌ను కేంద్రీకరించడానికి ఖాతా-ఆధారిత మార్కెటింగ్ (ABM) జాబితాలను రూపొందించండి.
    • అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ నిశ్చితార్థాన్ని సమలేఖనం చేయడానికి ABM, ICP మరియు అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ సాధనాలలో నిర్వచించిన విభాగం లేదా భూభాగ ఖాతాలు మరియు పరిచయాలను ఫ్లాగ్ చేయండి.
    • కావలసిన ఫలితాలను నడపడానికి ప్రతి ABM / ICP / సెగ్మెంట్ / టెరిటరీ గ్రూపుతో ఎలా నిమగ్నం కావాలో సిఫార్సు చేసిన చర్యలతో అమ్మకపు వినియోగదారులకు మార్గనిర్దేశం చేయండి.
  3. విన్: విజయం కోసం ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి నిజ సమయంలో లక్ష్య విభాగాలకు వ్యతిరేకంగా పనితీరును దృశ్యమానం చేయండి
    • గరాటు యొక్క ప్రతి దశలో మరియు కాలక్రమేణా లక్ష్య విభాగాలలో విజయాన్ని visual హించుకోవడానికి ఇన్సైడ్ వ్యూ అపెక్స్ లోకి MAP మరియు CRM డేటాను ఫీడ్ చేయండి.
    • నిజ సమయంలో కోర్సు సరైనది కావడానికి లీడ్‌లు లేదా అవకాశాలు ఎక్కడ చిక్కుకుపోతాయో గుర్తించండి.
    • మీ ICP ల వెలుపల లీడ్‌లు, అవకాశాలు మరియు ఒప్పందాలకు వ్యతిరేకంగా లక్ష్య విభాగాలలో మీరు ఎలా చేస్తున్నారో సరిపోల్చండి.
    • మీరు ఎక్కడ గొప్ప విజయాన్ని సాధిస్తున్నారో visual హించుకోవడానికి వ్యక్తిగత విభాగాలను లేదా మొత్తంగా కొలవండి, కాబట్టి మీరు మీ వనరులను అత్యధిక సామర్థ్యంతో లక్ష్యాలపై కేంద్రీకరించవచ్చు.

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.