బి 2 బి మార్కెటింగ్ విజయాన్ని కొలవడానికి ఒక గైడ్
చాలా కంపెనీలు తమ వ్యాపారం నుండి వ్యాపార మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలతో స్థిరమైన మార్కెటింగ్ కొలమానాలను విభజించడానికి మరియు అభివృద్ధి చేయడానికి కష్టపడతాయి. G2m పరిష్కారాల నుండి వచ్చిన ఈ ఇన్ఫోగ్రాఫిక్ B2B మార్కెటింగ్ కొలమానాల సంకలనం, అవి వాటి గురించి మరింత వివరిస్తాయి మార్కెటింగ్ ROI ఈబుక్ను కొలవడం.
మార్కెటింగ్ అనలిటిక్స్కు స్మార్ట్ అప్రోచ్
స్మార్ట్ అనేది ఏదైనా మార్కెటింగ్ ప్రయత్నానికి ప్రామాణికమైన విధానం యొక్క సంక్షిప్త రూపం:
- Sఏమి కొలవాలి ఎంచుకోండి
- Mదానిని తగ్గించండి
- Aకీ అన్వేషణలను విశ్లేషించండి
- Rవ్యూహాలను తొలగించండి
- Tప్రభావం
బి 2 బి మార్కెటింగ్ మార్పిడి ఫన్నెల్ యొక్క దశలు
ఓమ్ని-ఛానల్ మార్కెటింగ్ రావడంతో, మీ సైట్కు వచ్చే ప్రతి సందర్శకుడు వేరే మార్గం ద్వారా చేరుకోవడం, ఆకర్షణీయంగా మరియు మార్పిడి చేస్తున్నారు. సాంప్రదాయ మరియు డేటాబేస్ మార్కెటింగ్ యొక్క గరాటు ఇకపై సూక్ష్మ స్థాయిలో వర్తించదు, కానీ స్థూల స్థాయిలో విశ్లేషణలు మరియు మొత్తం పనితీరును పర్యవేక్షించడంలో కొలమానాలు ఇప్పటికీ తగినవి. మూడు దశలు TOFU, MOFU మరియు BOFU - ప్రతి ఒక్కటి ఎలా నిర్వచించబడుతున్నాయో ఇక్కడ ఉంది:
- టోఫు (టాప్ ఆఫ్ ఫన్నెల్) - ఇవి మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలకు సందర్శకులు, ఇవి సాధారణంగా కొనుగోలు చక్రం యొక్క పరిశోధనా దశలో ఉంటాయి. శోధన, సామాజిక, సమీక్ష సైట్లు, డైరెక్టరీలు మరియు ఇతర సంబంధిత పరిశ్రమ సైట్లలో మీ బ్రాండ్, ఉత్పత్తి లేదా సేవ అవకాశాలు పరిశోధన చేస్తున్న చోట ఉండేలా చూడటం ఇక్కడ మార్కెటింగ్ లక్ష్యం.
- MOFU (ఫన్నెల్ మధ్యలో) - ఇవి మీ బ్రాండ్, ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క కాబోయే కొనుగోలుదారులు. అవి ఇంకా అమ్మబడలేదు - కాని వారు మిమ్మల్ని వారి పరిశోధనలో గుర్తించారు మరియు వారు మీతో మరింత సన్నిహితంగా ఉండాలని నిర్ణయించుకోవచ్చు. కొనుగోలు చక్రంలో లోతుగా నడపడానికి మీరు గొప్ప కాల్స్-టు-యాక్షన్ మరియు ల్యాండింగ్ పేజీలను వర్తింపజేయాలనుకునే సందర్శకులు ఇవి. ఈ దశకు ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ ప్రధానమైనది.
- బోఫు (ఫన్నెల్ దిగువ) - ఇవి కొనుగోలుదారులు. వారు కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు, వారికి బడ్జెట్ ఉంది మరియు వారి సమస్యలను పరిష్కరించడంలో మీకు ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు ఉన్నాయని వారు అర్థం చేసుకున్నారు. మీ మార్పిడి ఆప్టిమైజేషన్ మరియు అమ్మకాల నిశ్చితార్థంతో ఈ దశ కీలకం. మీ మార్పిడులను ఆటోమేట్ చేయడానికి మరియు మెరుగుపరచడానికి అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ టెక్నాలజీ సహాయపడుతుంది.
బి 2 బి ఇన్బౌండ్ మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీ యొక్క కొలతలు
మార్పిడి గరాటులోని ప్రతి దశలో మార్కెటింగ్ వ్యూహంలోని ప్రతి దశకు వర్తించే కొలమానాలు ఉన్నాయి.
- ఫన్నెల్ టాప్ - సేంద్రీయ శోధన ట్రాఫిక్, సేంద్రీయ కీవర్డ్ ర్యాంకింగ్లు, రిఫెరల్ ట్రాఫిక్, చెల్లింపు శోధన ట్రాఫిక్, చెల్లింపు శోధన ఖర్చు, క్లిక్కి చెల్లించిన శోధన ఖర్చు, ప్రత్యక్ష ట్రాఫిక్ (ఇందులో తరచుగా సామాజిక అనువర్తన ట్రాఫిక్ ఉంటుంది) మరియు సేంద్రీయ మరియు చెల్లింపు సోషల్ మీడియా ట్రాఫిక్.
- గరాటు మధ్యలో - కాల్-టు-యాక్షన్స్పై క్లిక్ చేయడానికి చూడండి, ల్యాండింగ్ పేజీలపై క్లిక్ చేయడానికి మరియు ల్యాండింగ్ పేజీలలో సమర్పణ నిష్పత్తికి క్లిక్ చేయడం ద్వారా సమర్పణలను నడపడానికి కొత్త వెర్బియేజ్, లేఅవుట్లు మరియు కంటెంట్ను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మరియు పరీక్షించడానికి మీకు డేటా లభిస్తుంది.
- బాటమ్ ఫో ఫన్నెల్ - లీడ్ వాల్యూమ్, మార్కెటింగ్ క్వాలిఫైడ్ లీడ్స్, సేల్స్ క్వాలిఫైడ్ లీడ్స్, ప్రతిపాదనల నిష్పత్తికి దారితీస్తుంది, నిష్పత్తిని మూసివేయడానికి ప్రతిపాదన మరియు మొత్తం మార్పిడి నిష్పత్తులు ఈ దశలో మరియు ప్రతి దశలో కొలుస్తారు.