B2B: ఎఫెక్టివ్ సోషల్ మీడియా లీడ్ జనరేషన్ ఫన్నెల్‌ను ఎలా సృష్టించాలి

B2B సోషల్ మీడియా లీడ్ జనరేషన్ ఫన్నెల్

సోషల్ మీడియా ఒక గొప్ప మార్గం ట్రాఫిక్‌ని ఉత్పత్తి చేస్తాయి మరియు బ్రాండ్ అవగాహన అయితే B2B లీడ్స్‌ను రూపొందించడంలో ఇది చాలా సవాలుగా ఉండవచ్చు. B2B సేల్స్ ఫన్నెల్‌గా పనిచేయడంలో సోషల్ మీడియా ఎందుకు అంత ప్రభావవంతంగా లేదు మరియు ఆ సవాలును ఎలా అధిగమించాలి? దాన్ని గుర్తించడానికి ప్రయత్నిద్దాం!

సోషల్ మీడియా లీడ్ జనరేషన్ సవాళ్లు

సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను లీడ్ జనరేటింగ్ ఛానెల్‌లుగా మార్చడం కష్టంగా ఉండటానికి రెండు ప్రధాన కారణాలు ఉన్నాయి:

  1. సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ అంతరాయం కలిగిస్తుంది – మీరు మీ సోషల్ మీడియా వ్యూహాన్ని ఎంత బాగా లక్ష్యంగా చేసుకున్నప్పటికీ, సోషల్ మీడియా సాధారణంగా వ్యక్తులు వ్యాపారం చేసే స్థలం కాదు. వారు స్నేహితులు, కుటుంబం మరియు గత సహోద్యోగులతో కలుసుకోవడానికి వారి సోషల్ మీడియా ఫీడ్‌లను బ్రౌజ్ చేస్తున్నారు. వారు తమ పని ప్రక్రియ నుండి పరధ్యానం కోసం చూడవచ్చు మరియు సరదాగా వీడియోలు లేదా మీమ్‌లను చూడవచ్చు. మీ సోషల్ మీడియా లింక్‌లు ప్రక్రియకు అంతరాయం కలిగిస్తాయి. మీరు ఆ అప్‌డేట్‌లను చాలా బాగా లక్ష్యంగా చేసుకున్నప్పటికీ మరియు కోరుకున్న ప్రేక్షకులను చేరుకున్నప్పటికీ, మీ అవకాశాలకు ఇది సరైన సమయం కాదు.
  2. చాలా క్లిష్టమైన కొనుగోలు ప్రయాణాలు – B2B విషయానికి వస్తే, విక్రయదారులు మరియు సేల్స్ మేనేజర్‌లు నిర్ణయం తీసుకునే యూనిట్‌లతో వ్యవహరించాలి, మీ ఉత్పత్తి ఏదైనా పెట్టుబడి పెట్టాలనుకుంటున్నారా అని నిర్ణయించుకునే అనేక మంది వ్యక్తులు. నిర్ణయాత్మక యూనిట్‌లలో ఎగ్జిక్యూటివ్‌లు (వ్యవస్థాపకులు, CEOలు, VP, మొదలైనవి ఉండవచ్చు. .), నిర్వాహకులు (మార్కెటింగ్ మేనేజర్, ప్రోడక్ట్ డెవలప్‌మెంట్ మేనేజర్, కస్టమర్ సపోర్ట్ మేనేజర్, మొదలైనవి) అలాగే తుది వినియోగదారు (SEO అనలిస్ట్ లేదా లింక్ ఔట్‌రీచ్ టీమ్ వంటి మీ ఉత్పత్తిని ఉపయోగించి ఫ్రంట్ ఎండ్‌లో ఉండే వ్యక్తి ) ఫలితంగా, మీ ఆఫర్ డిపార్ట్‌మెంట్ నుండి డిపార్ట్‌మెంట్‌కు ప్రయాణించేటప్పుడు కొనుగోలు ప్రయాణం వారాలు మరియు నెలలు పట్టవచ్చు. సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్‌లో చాలా బాగా పనిచేసే ప్రేరణ కొనుగోలు ఎప్పుడూ ఉండదు. మీ గురించి మరియు మీ ఉత్పత్తి గురించి మీ అవకాశాలను గుర్తు చేయడానికి మీకు మరిన్ని టచ్ పాయింట్‌లు అవసరం.

సోషల్ మీడియా నుండి లీడ్‌లను ఎలా రూపొందించాలి?

అయినప్పటికీ, సోషల్ మీడియా ఇప్పటికీ లీడ్‌లను రూపొందించడానికి మరియు మీ ఇతర లీడ్ జనరేషన్ ప్రయత్నాలకు మద్దతు ఇవ్వడానికి చాలా బాగా పని చేస్తుంది. ఇక్కడ ఎలా ఉంది.

1. మీ సోషల్ మీడియా లిజనింగ్ రొటీన్‌ని సెటప్ చేయండి

సమర్థవంతమైన విక్రయ గరాటును రూపొందించడానికి సోషల్ మీడియా పర్యవేక్షణ ప్రాథమికమైనది. సంబంధిత చర్చల్లో పాల్గొనడానికి మరియు సోషల్ మీడియా ప్రస్తావనలకు ప్రత్యుత్తరం ఇవ్వడానికి మీరు అక్కడ ఉండగలరు. ఇది మీ పోటీదారుల లీడ్ జనరేషన్ వ్యూహాలను అర్థం చేసుకోవడంలో మీకు సహాయం చేస్తుంది అలాగే మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులతో మెరుగ్గా సంబంధం కలిగి ఉంటుంది.

వారియో మీ బ్రాండ్, మీ పోటీదారుల పేర్లు, మీ లక్ష్య ప్రేక్షకుల చర్చలు మొదలైనవాటిని పర్యవేక్షించడానికి మీరు ఉపయోగించగల సమగ్రమైన సోషల్ మీడియా లిజనింగ్ సొల్యూషన్‌ను అందిస్తుంది. Awario యొక్క బూలియన్ శోధన ఫీచర్‌ని ఉపయోగించడం ద్వారా మీరు దేనినైనా పర్యవేక్షించవచ్చు. పైగా, సులభంగా మార్పిడులకు దారితీసే సంభాషణలను పట్టుకోవడంలో మీకు సహాయపడే ఉపయోగకరమైన లీడ్ జనరేషన్ ఫీచర్‌ను Awario అందిస్తుంది.

అవారియో సోషల్ లిజనింగ్ సొల్యూషన్

సోషల్ మీడియా లిజనింగ్‌తో పాటు, బయో మరియు ప్రొఫైల్ పిక్ మార్పుల కోసం కీలకమైన సోషల్ మీడియా ప్రొఫైల్‌లను ట్రాక్ చేయడాన్ని పరిగణించండి: ఇది మీ అవకాశాన్ని ప్రోత్సహించినప్పుడు, మైలురాయిని జరుపుకున్నప్పుడు లేదా కొత్త పుస్తకం వంటి ముఖ్యమైన వాటిని మార్కెట్ చేసినప్పుడు మీ టచ్‌పాయింట్‌లను మెరుగ్గా ఉంచడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. ఒక కార్యము.

విజువల్‌పింగ్ ఈ రకమైన పర్యవేక్షణను సెటప్ చేయడానికి ఇది ఒక గొప్ప మార్గం, ఇది మార్పుల గురించి అప్రమత్తం చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది instagram<span style="font-family: Mandali; ">ఫేస్‌బుక్ </span>, లేదా కూడా పాస్వర్డ్-రక్షిత పేజీలు:

దృశ్యమానం

2. సోషల్ మీడియా ల్యాండింగ్ పేజీని (లేదా సైట్) సృష్టించండి

సోషల్ మీడియా ల్కర్లను లీడ్‌లుగా మార్చే ల్యాండింగ్ పేజీ గురించి చాలా చెప్పాలి మరియు ఇక్కడ ఉన్న చిట్కాలు ఏవీ ఆదర్శంగా ఉండవు. మీరు చాలా ప్రయోగాలు చేయాలి మరియు A/B పరీక్ష చేయాలి. ప్రాథమిక సూత్రాలు ఉన్నాయి:

  • చాలా మంది వ్యక్తులు మొబైల్ పరికరాల నుండి సోషల్ మీడియాను యాక్సెస్ చేయడం వలన ఇది మొబైల్-స్నేహపూర్వకంగా ఉండాలి
  • ఇది వేగంగా లోడ్ అవ్వాలి, మరియు అసహనానికి గురైన సోషల్ మీడియా వినియోగదారులను కోల్పోకుండా ఉండటానికి ముందుగా అత్యంత ముఖ్యమైన విభాగానికి అందించండి
  • ఇది కొన్ని స్పష్టమైన సామాజిక రుజువును కలిగి ఉండాలి, ప్రాధాన్యంగా బాగా గుర్తించబడిన ప్రభావశీలుల నుండి. సమీక్షలు సోషల్ మీడియా ట్రాఫిక్‌ని మార్చడానికి చాలా ముఖ్యమైనవి
  • చివరగా, ఇది మీ సందర్శకులను వెంటనే నిమగ్నం చేస్తుంది, ఏవైనా అదనపు దశలను తొలగిస్తుంది.

ఆదర్శవంతంగా, మీ పేజీ సందర్శకులు వెంటనే తక్షణ చర్యను నిర్వహించాలని మీరు కోరుకుంటున్నారు.

ఉచిత డెమో కోసం టైమ్ స్లాట్‌ను ఎంచుకోవడానికి మీ పేజీ సందర్శకులను ఆహ్వానించడం ఒక గొప్ప ఆలోచన, ఎందుకంటే ఇది ముందుకు వెనుకకు వచ్చే ఇమెయిల్‌ల మొత్తాన్ని తొలగిస్తుంది మరియు సేల్స్ ఫన్నెల్‌ను తగ్గిస్తుంది. అపాయింట్‌ఫిక్స్ ఒక మౌస్ క్లిక్‌తో కాల్‌ని షెడ్యూల్ చేయడానికి మరియు దానిని వారి క్యాలెండర్‌కి జోడించడానికి మీ అవకాశాలను ఎనేబుల్ చేసే సులభ యాప్.

అనేది మరొక ఆలోచన ప్రత్యక్ష చాట్‌ని జోడించండి వెంటనే విక్రయ ప్రక్రియలో వారిని నిమగ్నం చేయడానికి ఇది ఒక గొప్ప మార్గం.

కొన్ని సందర్భాల్లో, మీ సోషల్ మీడియా ట్రాఫిక్‌ను నిమగ్నం చేయడానికి వెంటనే ఏదైనా ఉచితంగా అందించడం మాత్రమే మార్గం. ఉచిత వెబ్‌నార్‌కు సభ్యత్వం పొందేలా చేయడం చెడ్డ ఆలోచన కాదు. సోషల్ మీడియాకు అనుకూలమైన అనేక రకాలు ఉన్నాయి వెబ్‌నార్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు సోషల్ మీడియాలో ప్రత్యక్ష ప్రసారం చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

నిర్దిష్ట పైప్‌లైన్ ఫన్నెల్‌ల కోసం, మీ ప్రధాన బ్రాండ్ నుండి వేరుగా ఉండే ప్రత్యేక సైట్‌ను సెటప్ చేయడం కూడా అర్ధమే. ఉదాహరణకు, మీరు అత్యంత లక్ష్యంగా ఉన్న సముచిత వార్తాలేఖను సృష్టించవచ్చు లేదా సముచిత ఫోరమ్‌ను సెటప్ చేయవచ్చు మరియు మీ పైప్‌లైన్‌లో మొదటి దశగా చేయవచ్చు. 

ఈ సందర్భంలో, ప్రత్యేక వెబ్‌సైట్‌ను సృష్టించడం ఖచ్చితంగా అర్ధమే. డొమైన్ పేరు కోసం టన్ను చెల్లించాల్సిన అవసరం లేదు, మీరు ఉపయోగించవచ్చు నామిఫై బ్రాండ్ చేయడానికి సులభంగా ఉండే చవకైన డొమైన్‌ను త్వరగా కనుగొనడానికి.

నామకరణం చేయండి

3. మీ నవీకరణలు (లేదా ప్రకటనలు) నిజంగా ఆకర్షణీయంగా ఉన్నాయని నిర్ధారించుకోండి

సహజంగానే, సమర్థవంతమైన సోషల్ మీడియా కంటెంట్‌ను రూపొందించడానికి ఏ ఒక్క రెసిపీ లేదు.

కానీ మీరు ప్రయోగాలు చేయడానికి ఇక్కడ కొన్ని ఆలోచనలు ఉన్నాయి:

  • చాలా చిత్రాలు మరియు వీడియోలను ఉపయోగించండి: ఇమేజ్‌లలో ర్యాంకింగ్‌ల ద్వారా మీ ఆర్గానిక్ విజిబిలిటీతో ఇవి మీ వ్యాపారానికి సహాయపడతాయి మరియు వీడియో రంగులరాట్నాలు
  • స్థానిక పోల్‌లను సృష్టించండి మరియు తదుపరి పోస్ట్‌లో మీ అన్వేషణలను ప్రచారం చేయండి
  • మీరు మీ కంటెంట్‌లో పేర్కొన్న ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లను ట్యాగ్ చేసి, దానిని ప్రచారం చేయడంలో వారికి సహాయం చేయండి
  • చాలా ప్రశ్నలు అడగండి

టెక్స్ట్ ఆప్టిమైజర్ సోషల్ మీడియాలో అడిగే ఆసక్తికరమైన ప్రశ్నలను కనుగొనడానికి మరియు మీ ప్రేక్షకులలో ఎక్కువ మందిని ఎంగేజ్ చేయడానికి ఇది ఒక గొప్ప మార్గం:

సృష్టించడానికి ఇక్కడ గొప్ప గైడ్ కూడా ఉంది సోషల్ మీడియా కంటెంట్ వ్యూహం.

4. మీ అప్‌డేట్‌లు లేదా యాడ్‌లను బాగా టైమ్ చేయండి

సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్‌లో టైమింగ్ అనేది ప్రతిదీ ఎందుకంటే ఇది మేము ఇంతకు ముందు చర్చించిన అంతరాయ దృగ్విషయాన్ని భర్తీ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

మంచి సమయానికి కొన్ని ఉదాహరణలు:

  • అందరూ మాట్లాడుకునే రాబోయే సముచిత సంఘటన
  • మీ ఉత్పత్తిని ప్రత్యేకంగా ఉపయోగకరంగా మార్చిన ట్రెండ్ లేదా ఆర్థికపరమైన మార్పు (కోవిడ్ లాక్‌డౌన్ సమయంలో రిమోట్ వర్కింగ్ యాడ్‌లను జూమ్ అందించడం గురించి ఆలోచించండి)
  • కాలానుగుణత (ఉదా. రాబోయే పన్ను సీజన్) మొదలైనవి.

Google పోకడలు కాలానుగుణ పోకడలను అంచనా వేయడానికి మంచి మార్గం. ఇది ఒక నిర్దిష్ట ప్రాంతానికి కూడా పరిమితం చేయబడుతుంది:

గూగుల్ పోకడలు

5. ఆ లీడ్‌లను బాగా రికార్డ్ చేయండి

లీడ్ జనరేషన్ విషయానికి వస్తే వ్యవస్థీకృతం చేయడం కీలకం: మీరు ఇప్పటికే ఎవరిని సంప్రదించారు, ఇప్పటివరకు ఆ టచ్‌పాయింట్‌లు ఏమిటి మరియు ప్రతి DMU (నిర్ణయాత్మక యూనిట్) ఎలా ఉందో మీరు స్పష్టంగా తెలుసుకోవాలి.

ఇక్కడే మంచి CRM పరిష్కారం అమలులోకి వస్తుంది.

ఇక్కడ గట్టి పోలిక ఉంది ప్రధాన CRM ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు మీరు ఎంచుకోవడానికి. సాలిడ్ సేల్స్ పైప్‌లైన్ మేనేజ్‌మెంట్ ఫీచర్‌ను అందించే మరియు వివరణాత్మక లీడ్ ప్రొఫైల్‌లను రూపొందించే సాఫ్ట్‌వేర్ సొల్యూషన్ కోసం చూడండి.

6. ప్రభావశీలుల నుండి సహాయం కోరండి

ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ అనేది సోషల్-మీడియా-ఆధారిత లీడ్ జనరేషన్‌కు గొప్ప అదనంగా ఉంది, ఎందుకంటే ప్రజలు ప్రజలను విశ్వసిస్తారు. కొన్ని సముచిత ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లను ఆన్‌బోర్డింగ్ చేయడం మీకు కొంత నమ్మకాన్ని కలిగించడంలో సహాయపడుతుంది. ఇది మీ సోషల్ మీడియా ల్యాండింగ్ పేజీలో ఉపయోగించడానికి కొన్ని విలువైన సమీక్షలు మరియు టెస్టిమోనియల్‌లను పొందడానికి కూడా మీకు సహాయం చేస్తుంది.

ఎలా చేయాలో వివరణాత్మక గైడ్ ఉంది స్పాన్సర్‌షిప్ లేకుండా సోషల్ మీడియా ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లను గెలుచుకోండి.

వారియో శక్తివంతమైన ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ సాధనాన్ని అందిస్తుంది, ఇది మీ సముచితంలో ఉన్న నిజమైన మైక్రో-సెలబ్రిటీలను గుర్తించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది మరియు వారిని సంప్రదించడానికి ఉత్తమ మార్గం:

అవారియో ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ శోధన

7. ప్రక్రియలో మీ మొత్తం బృందాన్ని పాల్గొనండి

సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ మీ విక్రయ బృందం కంటే ఎక్కువ మంది వ్యక్తులను కలిగి ఉంటుంది. మీ ప్రయత్నాలకు సంబంధించి మీరు సోషల్ మీడియా మేనేజర్‌లను కలిగి ఉండాలి, ఎందుకంటే వారు ప్రక్రియలో పాల్గొంటారు మరియు మీ కస్టమర్ సపోర్ట్ టీమ్ నుండి అభిప్రాయాన్ని మీరు ఎల్లప్పుడూ స్వాగతించాలి ఎందుకంటే వారు మీ ప్రస్తుత కస్టమర్‌లతో పరస్పర చర్య చేయడంలో ముందంజలో ఉన్నారు.

మీ టూల్స్‌పై రియల్ టైమ్ ఫీడ్‌బ్యాక్‌ని రూపొందించడానికి సోషల్ మీడియా గొప్ప మార్గం కాబట్టి మీ ఉత్పత్తి డెవలప్‌మెంట్ టీమ్ కూడా పాల్గొనాలి.

కాబట్టి మీ మొత్తం కంపెనీని ఈ ప్రక్రియలో పాలుపంచుకోవడం ప్రతి ఒక్కరికీ ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది మరియు మీ ప్రయత్నాల నుండి మరింత స్పష్టమైన ఫలితాలను పొందడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. దీన్ని ఎలా చేయాలో మీకు తెలియకపోతే, దీన్ని తీసుకోండి యూనిఫైడ్ కమ్యూనికేషన్స్ టెస్ట్ ప్రక్రియను ఎలా సెటప్ చేయాలో గుర్తించడానికి.

8. మీ సోషల్ మీడియా ప్రకటనలను సెగ్మెంట్ చేయండి మరియు రీమార్కెట్ చేయండి

చివరగా, సోషల్ మీడియా అనేది మీ లీడ్ జనరేషన్ ప్రయత్నాలన్నిటికీ సరైన అనుబంధం, ఎందుకంటే మీరు మీ సైట్ సందర్శకులను సైట్‌తో వారి మునుపటి నిశ్చితార్థం ఆధారంగా మళ్లీ లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు.

ఈ సమయంలో అన్ని ప్రధాన సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు రీమార్కెటింగ్ ఫీచర్‌ను అందిస్తాయి:

  • <span style="font-family: Mandali; ">ఫేస్‌బుక్ </span> (మరియు Instagram): మీరు మీ సైట్‌ను సందర్శించిన, మార్చబడిన, వారి షాపింగ్ కార్ట్‌లను విడిచిపెట్టిన వ్యక్తులకు మీ ప్రకటనలను రీటార్గెట్ చేయవచ్చు.
  • <span style="font-family: Mandali; ">ట్విట్టర్</span>: మీరు Twitterలో మిమ్మల్ని చూసిన లేదా నిమగ్నమైన వినియోగదారులకు రీమార్కెట్ చేయవచ్చు
  • లింక్డ్ఇన్: మీరు వెబ్‌సైట్, వీడియో ప్రకటనలు, లీడ్ జెన్ ఫారమ్‌లు లేదా త్వరలో లింక్డ్ఇన్ ఈవెంట్ ద్వారా మీ ప్రకటనలను రీటార్గెట్ చేయవచ్చు.

లింక్డ్ఇన్ ప్రచార నిర్వాహకుడు

సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్‌ను ఎదుర్కోవడానికి ఒక పెద్ద సవాలు ఉంది: ఫలితాలను చూడటానికి మీరు ఎల్లప్పుడూ అక్కడే ఉండాలి. మీరు ఆపివేసిన క్షణం, ప్రధాన సంఖ్యలు ట్యాంకింగ్ ప్రారంభమవుతాయి. కాబట్టి ఇక్కడ స్కేలింగ్ లేదు: ఇది నిరంతర ప్రక్రియ. 

శుభవార్త ఏమిటంటే, మీరు పైన ఉన్న సాధనాలు మరియు దశలను ఉపయోగించడం ద్వారా మీ సోషల్ మీడియా ట్రాఫిక్‌ను ఎక్కువగా ఉపయోగించుకోవడానికి సమర్థవంతమైన లీడ్ జనరేషన్ వ్యూహాన్ని సెటప్ చేయగలుగుతారు. అదృష్టం!

ప్రకటన: Martech Zone ఈ కథనంలోని కొన్ని ఉత్పత్తుల కోసం వారి అనుబంధ లింక్‌లను ఉపయోగిస్తున్నారు.