మీరు ప్రముఖ విక్రయదారుల నుండి చెడు సలహా తీసుకుంటున్నారా?

మార్కెటింగ్ అమ్మకం

బహుశా నేను చాలా కాలం మార్కెటింగ్ గేమ్‌లో ఉన్నాను. నేను ఈ పరిశ్రమలో ఎక్కువ సమయం గడుపుతున్నాను, నేను తక్కువ మందిని గౌరవిస్తాను లేదా వింటాను. నేను గౌరవించే వారిని నేను కలిగి లేనని కాదు, స్పాట్లైట్ను కలిగి ఉన్న చాలా మందితో నేను భ్రమలో పడ్డాను.

తప్పుడు ప్రవక్తల పట్ల జాగ్రత్త వహించండి, వారు గొర్రెల దుస్తులలో మీ వద్దకు వస్తారు, కానీ లోపలికి ఆకలితో ఉన్న తోడేళ్ళు. మాట్. 7: 15

కొన్ని కారణాలు ఉన్నాయి…

గ్రేట్ స్పీకింగ్ మరియు గ్రేట్ మార్కెటింగ్ పరస్పరం ప్రత్యేకమైన ప్రతిభావంతులు

నేను పబ్లిక్ స్పీకింగ్‌ను ప్రేమిస్తున్నాను మరియు మాట్లాడటానికి నెలకు రెండుసార్లు బయటికి రావడానికి ప్రయత్నిస్తాను. నా పనిని పనికి దూరంగా ఉంచడానికి నేను నామమాత్రపు మాట్లాడే రుసుమును వసూలు చేస్తాను, కాని హాస్యాస్పదంగా ఏమీ లేదు. సంవత్సరాలుగా, నేను ఆ హస్తకళకు ఎక్కువ సమయాన్ని కేటాయించాను మరియు ప్రతిసారీ నేను వారిని ప్రజల ముందుకి తీసుకురావడానికి ప్రయత్నిస్తాను.

ఆసక్తికరంగా, పబ్లిక్ మాట్లాడే అవకాశాల కోసం నేను నన్ను మార్కెట్ చేస్తున్నప్పుడు, నా అసలు మాట్లాడే నైపుణ్యాలకు నా మార్కెటింగ్ నైపుణ్యాలతో సంబంధం లేదు. గొప్ప పబ్లిక్ స్పీకర్ కావడం మిమ్మల్ని గొప్ప మార్కెటర్‌గా చేయదు. గొప్ప విక్రయదారుడిగా ఉండటం వలన మీరు గొప్ప పబ్లిక్ స్పీకర్‌గా మారరు (మాట్లాడటానికి మీకు ఎక్కువ అవకాశాలు లభించినప్పటికీ).

దురదృష్టవశాత్తు, నేను చాలా మంది క్లయింట్లను కలిగి ఉన్నాను స్పీకర్లు వారి మార్కెటింగ్‌కు సహాయం చేయడానికి - ఫలితాలతో తీవ్రంగా నిరాశ చెందారు. ఎందుకు? సరే, ఎందుకంటే పబ్లిక్ స్పీకర్ వారి మాటలను అమ్ముతున్నారు, దేశమంతా (లేదా భూగోళం) పర్యటిస్తున్నారు మరియు వారు చేస్తున్న ప్రతిదీ ఎక్కువ ప్రసంగాలు పొందే లక్ష్యం కోసం. ప్రసంగాలు వారి బిల్లులను చెల్లిస్తాయి, ఖాతాదారులకు మార్కెటింగ్ కాదు.

ప్రసంగాలు ఖాతాదారులకు మార్కెటింగ్ కాకుండా వారి బిల్లులను చెల్లించాలి. భయంకరమైన హెచ్చరికలు, వెండి బుల్లెట్ కనుగొన్నవి లేదా పరీక్షించని సిద్ధాంతాలను వర్తింపచేయడం తదుపరి మాట్లాడే అవకాశాన్ని విక్రయిస్తుంది - కాని మీ మార్కెటింగ్‌ను భూమిలోకి నడిపించగలదు.

మార్కెటింగ్ గురించి రాయడం అంటే మీరు మార్కెటర్ అని కాదు

వచ్చే మార్కెటింగ్ పుస్తకాన్ని పగులగొట్టడానికి నేను వేచి ఉండలేను. గొప్ప మార్కెటింగ్ పుస్తకంతో గడిపిన నిశ్శబ్ద సమయం నా భావజాలాన్ని మరియు ఆలోచన విధానాన్ని విస్తరిస్తుంది. నేను చదివేటప్పుడు క్లయింట్ ఆలోచనలు మరియు ఇతర ఆలోచనలలోకి మళ్ళిపోతున్నాను, నేను తప్పిపోయినదాన్ని చూడటానికి వెనుకకు పేజింగ్ మరియు నా పఠనం కుర్చీ పక్కన ఉన్న ప్యాడ్‌లో గమనికలు రాయడం.

మార్కెటింగ్ పుస్తకం అనేది రచయిత అందించిన వృత్తాంత సాక్ష్యాలు… బాగా… పుస్తకాలను అమ్మడం. ఖచ్చితంగా, మీరు రచయిత అని చెప్పడం మార్కెటింగ్, కన్సల్టింగ్ మరియు మాట్లాడే అవకాశాల కోసం తలుపులు తెరుస్తుంది. మరియు, ఒక రచయితగా, గొప్ప విక్రయదారుడిగా ఉండటం పుస్తకాలను అమ్మడంలో ఖచ్చితంగా సహాయపడుతుందని నేను మీకు భరోసా ఇవ్వగలను. అయినప్పటికీ, ఇది ఇప్పటికీ పుస్తకాలను అమ్మడం గురించి మరియు గొప్ప మార్కెటింగ్ చేయనవసరం లేదు.

చాలా మినహాయింపులు ఉన్నాయి, అయితే! చాలా మంది విక్రయదారులు తమ ఫలితాలను పుస్తకాల ద్వారా రాయడం మరియు పంచుకోవడం ఇష్టపడతారు.

ప్రముఖ మార్కెటర్లు మీలాంటి కంపెనీలను జాగ్రత్తగా చూసుకోకపోవచ్చు

సేల్స్‌ఫోర్స్, గోడాడ్డీ, వెబ్‌ట్రెండ్స్, చేజ్, మరియు - ఇటీవల - డెల్ సహా కొన్ని అద్భుతమైన క్లయింట్‌లను నేను కలిగి ఉన్నాను. ఆ పెద్ద సంస్థలకు ఉన్న సవాళ్లు మేము పనిచేసే చిన్న మరియు మధ్య తరహా వ్యాపారాల నుండి చాలా భిన్నంగా ఉన్నాయని నేను మీకు ఖచ్చితంగా భరోసా ఇవ్వగలను. ఒక పెద్ద కంపెనీకి నెలలు పట్టవచ్చు

ఒక పెద్ద సంస్థ చొరవల యొక్క స్వరం మరియు స్వరాన్ని నిర్ణయించడానికి, అంతర్గత వనరులను సమన్వయం చేయడానికి మరియు చట్టపరమైన లేదా ఇతర ఆమోద ప్రక్రియలను నావిగేట్ చేయడానికి నెలలు పట్టవచ్చు. మేము మా స్టార్టప్‌లతో ఆ వేగంతో మరియు చురుకుదనంతో పనిచేస్తే, వారు వ్యాపారానికి దూరంగా ఉంటారు. మేము పనిచేసిన చాలా కంపెనీలు ఫలితాలలో నిరాశ చెందడానికి మాత్రమే మా స్థలంలో నాయకులపై పెద్ద బడ్జెట్‌లను వేశాయి.

మీరు విశ్వసించగల సరైన మార్కెటర్‌ను ఎలా కనుగొనాలి

నేను ఏ విధంగానైనా, స్పీకర్లు, రచయితలు మరియు ప్రముఖ విక్రయదారులను సూచించను మరియు వారు తమ ప్రేక్షకులకు, పాఠకులకు లేదా ఖాతాదారులకు ఎటువంటి విలువను ఇవ్వరని పేర్కొన్నారు. వారు చేస్తారని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను ... ఇది వారు అందించకపోవచ్చు మీరు విలువ. వ్యాపారాలు ఒకేలా ఉండవు మరియు ప్రతి ఒక్కటి వారి స్వంతంగా నావిగేట్ చేస్తుంది మార్కెటింగ్ ప్రయాణం..

మీ కంపెనీకి అందుబాటులో ఉన్న లక్ష్యాలు, వనరులు మరియు సమయపాలనలను లేఅవుట్ చేయండి మరియు ఇలాంటి పరిశ్రమలలో లేదా అదేవిధంగా సవాలు చేసిన సంస్థలతో పనిచేసిన విక్రయదారులను వెతకండి. మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలకు గొప్ప ఆస్తి తదుపరి సమావేశాన్ని కీనోట్ చేయడం, తదుపరి పుస్తకాన్ని అమ్మడం లేదా సోషల్ మీడియాలో నటించకపోవడం మీకు ఆశ్చర్యం కలిగించవచ్చు.

మార్గం ద్వారా… రచయితగా, వక్తగా, విక్రయదారుడిగా… నేను ఈ వ్యాసం నుండి నన్ను మినహాయించడం లేదు. నేను మీ కంపెనీకి సరైన ఫిట్ కాకపోవచ్చు!

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.