అనుబంధ సంస్థలకు అతీతంగా: సాఫ్ట్వేర్ను విక్రయించడానికి ఛానెల్ అమ్మకాలను నిర్మించడం ఎందుకు కీలకం
వ్యాపార యజమానిగా, అనుబంధ ఆదాయంలో అదనపు బక్ లేదా రెండింటిని సంపాదించే అవకాశంతో నేను ఎంత తరచుగా సంప్రదించాను అని నేను మీకు చెప్పలేను. నేను వారి వస్తువులను హాక్ చేయడానికి నా పలుకుబడిని ఉపయోగిస్తే, వారు నాకు డబ్బు చెల్లిస్తారు. మరియు, అన్ని తరువాత, ఎవరైనా నాకు డబ్బు చెల్లించినంత కాలం నేను దీన్ని చేయటానికి ప్రేరేపించబడ్డాను… సరియైనదా? తప్పు.
మీరు అనుబంధ-ఆధారిత అమ్మకాల నమూనాను నిర్మించడంలో నరకం చూపిస్తుంటే, మీరే కొంత సమయం ఆదా చేసుకోండి మరియు అనుబంధ సంస్థలు ఉన్న చోటికి వెళ్లండి. Clickbank, కమిషన్ జంక్షన్, లేదా వంటివి. మరియు, నేను ఆ మోడల్ను కొట్టడం లేదు. ఇది పనిచేస్తుంది. ఇది లాభదాయకంగా ఉంది. మరియు ఆ విధమైన అవకాశాలపై నైపుణ్యం మరియు ఆసక్తి ఉన్న వ్యక్తులు ఉన్నారు. వారి స్వంత లాభాలను ఆర్జించే కంపెనీలతో విజయవంతమైన వ్యాపార యజమానులతో వారు ఎల్లప్పుడూ ఒకేలా ఉండరు.
వివిధ కారణాల వల్ల, తరచుగా బ్రాండ్ ఇమేజ్తో సంబంధం కలిగి ఉంటుంది, అనుబంధ విక్రయాలు మీరు వెతుకుతున్నవి కాకపోవచ్చు. ఇది ఫలితాలను పొందగలిగినప్పటికీ, అది ఖ్యాతిని పొందవచ్చు. మీరు మీ ఉత్పత్తిని వందలాది విభిన్న స్క్వీజ్ పేజీలలో హైప్ చేసిన లాంగ్ కాపీతో హ్యాక్ చేయకూడదనుకుంటే, ట్విట్టర్ స్ట్రీమ్లలో పూర్తిగా అనుబంధ లింక్లు లేదా స్పామ్లతో నిండిపోయి మిలియన్ల మంది వ్యక్తులకు — అన్నీ మీ పేరుతో — అప్పుడు మీరు చూడవచ్చు వేరే విధానాన్ని పరిగణించండి.
అయితే, సవాలు ఏమిటంటే, మీ ఉత్పత్తిని మరింత సంప్రదాయబద్ధమైన వ్యాపార పద్ధతిలో సూచించడానికి మీరు "ప్రఖ్యాతి పొందిన" వ్యాపారాలను ఎలా పొందుతారు (మరియు నేను ఆ పదాన్ని సంకోచంగా ఉపయోగిస్తాను. సమాధానం: వారిని ప్రేరేపించే వాటిని కనుగొనండి.
As Douglas Karr ఇటీవలి పోస్ట్లో ఎత్తి చూపారు, నాకు ఇష్టమైన వైరల్ వీడియోలలో ఒకదానిని ఉదహరిస్తూ, డబ్బు ఎల్లప్పుడూ సమాధానం కాదు. నిజానికి, ఇది చాలా అరుదుగా ఉంటుంది. నిజానికి, ఇది చాలా డబ్బు ఆఫర్, మరియు మరేమీ లేదు, ఇది అనుబంధ ఆఫర్లను పరిగణనలోకి తీసుకోకుండా నన్ను నిరాకరిస్తుంది. ఫలితంగా, ఇది నా స్వంత విలువను, నేను ఎవరో మరియు నేను ఏమి చేస్తాను అనే నా భావాన్ని అవమానిస్తుంది, డబ్బు యొక్క సాధారణ ఆకర్షణతో నేను ఇప్పటికే పూర్తిగా వినియోగించే వ్యాపార వ్యాపారాల నుండి నేను పరధ్యానంలో ఉండవచ్చని ఊహించడం ద్వారా.
ఛానెల్ అమ్మకాలు అంటే ఏమిటి?
ఛానెల్ విక్రయాలు అనేది పంపిణీదారులు, టోకు వ్యాపారులు, చిల్లర వ్యాపారులు మరియు విలువ ఆధారిత పునఃవిక్రేతలు (VARలు) వంటి మూడవ పక్ష మధ్యవర్తుల ద్వారా కంపెనీ ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను విక్రయించే పద్ధతిని సూచిస్తాయి. ఛానెల్ విక్రయాల లక్ష్యం ఈ మధ్యవర్తుల వనరులు మరియు సంబంధాలను ఉపయోగించుకోవడం ద్వారా కంపెనీ పరిధిని విస్తరించడం మరియు కొత్త మార్కెట్లను యాక్సెస్ చేయడం.
స్థానిక మార్కెట్ పరిస్థితులు, కస్టమర్ ప్రాధాన్యతలు మరియు పోటీదారుల కార్యకలాపాలపై విలువైన అంతర్దృష్టులను అందించగల ఈ మధ్యవర్తుల నైపుణ్యం, మార్కెట్ పరిజ్ఞానం మరియు స్థాపించబడిన సంబంధాల నుండి ప్రయోజనం పొందేందుకు ఛానెల్ విక్రయాలు కంపెనీని అనుమతిస్తాయి. ఇది తమ లక్ష్య కస్టమర్ల అవసరాలను మెరుగ్గా తీర్చడానికి, వారి మార్కెట్ వాటాను పెంచడానికి మరియు వారి ఆదాయాన్ని పెంచడానికి వారి ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను రూపొందించడానికి కంపెనీలకు సహాయపడుతుంది.
ఛానెల్ విక్రయాల విజయం కంపెనీ మరియు దాని మధ్యవర్తుల మధ్య సంబంధాల నాణ్యతపై ఆధారపడి ఉంటుంది, అలాగే ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ప్రోత్సహించడానికి ఉపయోగించే మార్కెటింగ్ మరియు విక్రయ వ్యూహాల ప్రభావంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. దీనికి జాగ్రత్తగా ప్రణాళిక, కొనసాగుతున్న కమ్యూనికేషన్ మరియు పరస్పర విశ్వాసం మరియు విలువ ఆధారంగా దీర్ఘకాలిక భాగస్వామ్యాలను నిర్మించడానికి నిబద్ధత అవసరం.
ఛానెల్ విక్రయాల ప్రయోజనాలు ఏమిటి?
అనుబంధ మార్కెటింగ్ మరియు ఛానెల్ అమ్మకాలు కొన్ని సారూప్యతలను పంచుకున్నప్పటికీ, అనుబంధ మార్కెటింగ్ కంటే ఛానెల్ అమ్మకాలు అందించే అనేక ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి:
- లోతైన సంబంధాలు: ఛానెల్ విక్రయాలు మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ప్రచారం చేయడంలో పెట్టుబడి పెట్టిన మధ్యవర్తులతో దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను ఏర్పరుస్తాయి, అయితే అనుబంధ మార్కెటింగ్ సాధారణంగా వ్యక్తిగత ప్రచురణకర్తలు లేదా విస్తృత శ్రేణి ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ప్రమోట్ చేసే అనుబంధ సంస్థలతో మరింత లావాదేవీ సంబంధాన్ని కలిగి ఉంటుంది.
- అధిక నియంత్రణ: ఛానెల్ విక్రయాలు మీరు మీ విజయంపై ఆసక్తిని కలిగి ఉన్న మధ్యవర్తులతో నేరుగా పని చేస్తున్నందున విక్రయ ప్రక్రియ, ధర మరియు కస్టమర్ అనుభవంపై మరింత నియంత్రణను సాధించేందుకు మిమ్మల్ని అనుమతిస్తాయి. అనుబంధ మార్కెటింగ్తో, మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ఎలా ప్రచారం చేయాలి మరియు ప్రదర్శించాలి అనే దానిపై మీకు తక్కువ నియంత్రణ ఉంటుంది.
- మరింత వశ్యత: వివిధ మార్కెట్లు, కస్టమర్ విభాగాలు లేదా ఉత్పత్తి లైన్ల అవసరాల ఆధారంగా మీ విక్రయ వ్యూహాన్ని మరియు గో-టు-మార్కెట్ విధానాన్ని అనుకూలీకరించడానికి ఛానెల్ విక్రయాలు మిమ్మల్ని అనుమతిస్తాయి. అనుబంధ మార్కెటింగ్తో, మీరు అనుబంధ ప్రోగ్రామ్ యొక్క నిబంధనలు మరియు షరతులు మరియు వ్యక్తిగత అనుబంధ సంస్థల సామర్థ్యాలకు పరిమితం చేయబడతారు.
- నైపుణ్యానికి ప్రాప్యత: ఛానెల్ విక్రయాలు మీకు అంతర్గతంగా లేని స్థానిక మార్కెట్ పరిజ్ఞానం లేదా సాంకేతిక నైపుణ్యం వంటి ప్రత్యేక నైపుణ్యానికి యాక్సెస్ను అందించగలవు. అనుబంధ మార్కెటింగ్ సాధారణంగా ఈ రకమైన నైపుణ్యాన్ని అందించదు.
- అధిక మార్జిన్లు: మీ ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను ప్రీమియంతో ప్రోత్సహించడానికి మరియు విక్రయించడానికి ప్రోత్సహించబడిన మధ్యవర్తులతో మీరు పని చేస్తున్నందున ఛానెల్ విక్రయాలు మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలపై అధిక మార్జిన్లను సాధించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. అనుబంధ మార్కెటింగ్లో సాధారణంగా అనుబంధ సంస్థలకు కమీషన్లు చెల్లించడం జరుగుతుంది, ఇది మీ మార్జిన్లను తగ్గిస్తుంది.
ఛానెల్ విక్రయాలను ఎలా నిర్మించాలి
కాబట్టి, నేను పిలిచే దాన్ని మీరు ఎలా నిర్మిస్తారు ఛానల్ అమ్మకాలు - మరింత సంక్లిష్టమైన పరోక్ష పంపిణీ నమూనా (అవును, మరిన్ని అధునాతన) అనుబంధం కంటే? మీరు భాగస్వామి కావాలనుకునే వ్యాపార యజమానిని వాస్తవానికి ఏది ప్రేరేపిస్తుందో మీరు ఎలా తెలుసుకోవచ్చు?
సాధారణ: ఇది వారి వ్యాపారం.
వ్యాపారవేత్తలు తమ కంపెనీలను అభివృద్ధి చేసేందుకు అనంతంగా శ్రమిస్తారు. వారు మనసులో కలలు కలిగి ఉంటారు - కొన్ని ద్రవ్య, కొన్ని పరోపకార, మరియు కొన్ని సాదా సరదాగా మరియు బహుమతిగా ఉంటాయి. మీరు ఆ అభిరుచిని నొక్కి, మీ అమ్మకాల వృద్ధికి ఉపయోగించాలనుకుంటే, మీరు రెండింటినీ సమలేఖనం చేయాలి. మీ ఛానెల్లో చేరడం వలన వారి బాటమ్ లైన్కు కొన్ని బక్స్ కమీషన్ జోడించడమే కాకుండా, వారి వ్యాపారాన్ని వారు ఎక్కువగా కోరుకునే విధంగా నడిపించడంలో వారికి ఎలా సహాయపడుతుందో తెలుసుకోండి.
ఈరోజు విజయవంతమైన అనేక ఛానెల్ సేల్స్ మోడల్లలో ఈ సూత్రాన్ని మీరు చూడవచ్చు. ప్రకటన ఏజెన్సీ, ఉదాహరణకు, ప్రచురణకర్తలు ఇన్సర్షన్లను పూరించడానికి ప్రయత్నించే మోడల్, కానీ సృజనాత్మక పరిష్కారం కోసం ఏజెన్సీ యొక్క అభిరుచిని వారు గుర్తిస్తారు. అవగాహన ఉన్న ప్రచురణకర్తలు ఆ లక్ష్యాన్ని పెంచుకోవడానికి మార్గాలను కనుగొంటారు. నా మొదటి ఉద్యోగం స్థానిక ఆటోడెస్క్ VAR కోసం సాఫ్ట్వేర్ను విక్రయించడం. సర్వీస్ల కోసం స్థానిక VARని ఎంగేజ్ చేయడానికి కస్టమర్లను ఏ విధంగానైనా ప్రోత్సహించాలని వారు కోరుకుంటున్నారని నేను గ్రహించేంత వరకు, ఆటోడెస్క్ సర్వీస్ల కోసం స్టాండర్డ్ రేట్ కంటే రెండింతలు ఎందుకు వసూలు చేస్తుందో తెలియక నేను ఆశ్చర్యపోయాను.
అమ్మకాల ఛానెల్ను నిర్మించడం అంత సులభం కాదు మరియు ఇది చాలా అరుదుగా వేగవంతమైన ప్రక్రియ. మీరు వేగంగా మరియు సులభంగా కావాలనుకుంటే, మీ వైపు అనుబంధ సంస్థలను పొందండి. డబ్బు కంటే మీ మనస్సులో ఎక్కువ ఉంటే, మేము కూడా అలా గుర్తించండి.