అనుబంధాలకు మించి - ఛానల్ అమ్మకాలను నిర్మించడం

డిపాజిట్‌ఫోటోస్ 43036689 సె

వ్యాపార యజమానిగా, అనుబంధ ఆదాయంలో అదనపు బక్ లేదా రెండింటిని సంపాదించే అవకాశంతో నేను ఎంత తరచుగా సంప్రదించాను అని నేను మీకు చెప్పలేను. నేను వారి వస్తువులను హాక్ చేయడానికి నా పలుకుబడిని ఉపయోగిస్తే, వారు నాకు డబ్బు చెల్లిస్తారు. మరియు, అన్ని తరువాత, ఎవరైనా నాకు డబ్బు చెల్లించినంత కాలం నేను దీన్ని చేయటానికి ప్రేరేపించబడ్డాను… సరియైనదా? తప్పు.

మీరు అనుబంధ-ఆధారిత అమ్మకాల నమూనాను నిర్మించడంలో నరకం చూపిస్తుంటే, మీరే కొంత సమయం ఆదా చేసుకోండి మరియు అనుబంధ సంస్థలు ఉన్న చోటికి వెళ్లండి.  Clickbank, కమిషన్ జంక్షన్, లేదా వంటివి. మరియు, నేను ఆ నమూనాను కొట్టడం లేదు. ఇది పనిచేస్తుంది. ఇది లాభదాయకం. మరియు ఆ విధమైన అవకాశంపై నైపుణ్యం మరియు ఆసక్తి ఉన్న వ్యక్తులు ఉన్నారు. తమ సొంత లాభాలను ఆర్జించే సంస్థలతో విజయవంతమైన వ్యాపార యజమానులతో వారు ఎప్పుడూ ఒకేలా ఉండరు.

వివిధ కారణాల వల్ల, తరచుగా బ్రాండ్ ఇమేజ్‌తో సంబంధం కలిగి ఉండటం, అనుబంధ అమ్మకాలు మీరు వెతుకుతున్నది కాకపోవచ్చు. ఇది ఫలితాలను పొందగలిగినప్పటికీ, ఇది ఖ్యాతిని పొందవచ్చు. మీ ఉత్పత్తిని హైప్డ్ లాంగ్ కాపీతో వందలాది వేర్వేరు స్క్వీజ్ పేజీలలో ఉంచడం, ట్విట్టర్ స్ట్రీమ్‌లలోకి నెట్టడం లేదా అనుబంధ లింక్‌లతో నిండినట్లు చూడటం లేదా మిలియన్ల మందికి స్పామ్ చేయడం వంటివి చూడకూడదనుకుంటే - మీ పేరు మీద - వేరే విధానాన్ని పరిగణించండి.

అయితే, సవాలు ఏమిటంటే, మీ ఉత్పత్తిని మరింత సాంప్రదాయిక వ్యాపార పద్ధతిలో సూచించడానికి మీరు “పలుకుబడి” వ్యాపారాలను ఎలా పొందగలుగుతారు (మరియు నేను ఆ పదాన్ని సంకోచంగా ఉపయోగిస్తాను, ఎందుకంటే అనుబంధ సంస్థలు వర్గీకరణపరంగా అపఖ్యాతి పాలయ్యాయని నేను అర్ధం కాదు)? సమాధానం: వారిని ప్రేరేపించేదాన్ని కనుగొనండి.

As Douglas Karr ఇటీవలి పోస్ట్‌లో ఎత్తి చూపారు, నాకు ఇష్టమైన వైరల్ వీడియోలలో ఒకదాన్ని ఉదహరిస్తూ, డబ్బు ఎల్లప్పుడూ సమాధానం కాదు. నిజానికి, ఇది చాలా అరుదు. వాస్తవానికి, ఇది డబ్బు యొక్క చాలా ఆఫర్, మరియు మరేమీ లేదు, ఇది అనుబంధ ఆఫర్లను పరిగణించకుండా నన్ను నిరోధిస్తుంది. ఫలితంగా, ఇది నా స్వంత విలువను, నేను ఎవరో మరియు నేను ఏమి చేస్తున్నానో అనే నా భావాన్ని అవమానిస్తుంది, అప్పటికే నా అంతా వినియోగించే వ్యాపార సంస్థల నుండి డబ్బు యొక్క సాధారణ ఆకర్షణతో నేను పరధ్యానం చెందవచ్చు.

కాబట్టి, నేను “ఛానల్ సేల్స్” అని పిలిచేదాన్ని మీరు ఎలా నిర్మిస్తారు - పరోక్ష పంపిణీ నమూనా మరింత క్లిష్టంగా ఉంటుంది (అవును, ఎక్కువ అధునాతన) అనుబంధ కన్నా? మీరు భాగస్వామి కావాలనుకునే వ్యాపార యజమానిని నిజంగా ప్రేరేపించేది ఏమిటో మీరు ఎలా తెలుసుకోగలరు? సరళమైనది: ఇది వారి వ్యాపారం.

వ్యవస్థాపకులు తమ సంస్థలను అనంతంగా పెంచుతున్నారు. వారు మనస్సులో కలలు కలిగి ఉన్నారు - కొన్ని ద్రవ్య, కొన్ని పరోపకార, మరియు కొన్ని సరళమైన ఆహ్లాదకరమైన మరియు బహుమతి. మీరు ఆ అభిరుచిని నొక్కండి మరియు మీ అమ్మకాల వృద్ధికి ఉపయోగించాలనుకుంటే, మీరు రెండింటినీ సమలేఖనం చేయాలి. మీ ఛానెల్‌లో చేరడం వారి దిగువ శ్రేణికి కొన్ని బక్స్ కమీషన్‌ను ఎలా జోడించాలో గుర్తించండి, కానీ వాస్తవానికి వారు తమ వ్యాపారాన్ని వారు ఎక్కువగా కోరుకునే విధంగా నడిపించడంలో సహాయపడుతుంది.

ఈ ప్రిన్సిపాల్ ఈరోజు చాలా విజయవంతమైన ఛానల్ అమ్మకాల నమూనాలలో ఉపయోగించడాన్ని మీరు చూడవచ్చు. ప్రకటన ఏజెన్సీ, ఉదాహరణకు, ప్రచురణకర్తలు చొప్పనలను పూరించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న ఒక నమూనా, కానీ సృజనాత్మక పరిష్కారం కోసం ఏజెన్సీ యొక్క అభిరుచిని వారు గుర్తించారు. అవగాహన ఉన్న ప్రచురణకర్తలు ఆ లక్ష్యాన్ని పెంచే మార్గాలను కనుగొంటారు. నా మొదటి ఉద్యోగం స్థానిక ఆటోడెస్క్ VAR కోసం సాఫ్ట్‌వేర్‌ను అమ్మడం. సేవల కోసం స్థానిక VAR ని నిమగ్నం చేయడానికి వీలైనంతవరకు కస్టమర్లను ప్రోత్సహించాలని వారు కోరుకుంటున్నారని నేను గ్రహించే వరకు, ఆటోడెస్క్ సేవలకు ప్రామాణిక రేటును ఎందుకు రెట్టింపు వసూలు చేస్తుందో నేను అవాక్కయ్యాను. నా స్వంతం కూడా భాగస్వామి ప్రొవైడర్ ఈ ప్రోస్ మరియు ఇతరుల నుండి నేను నేర్చుకున్న వాటిపై ప్రోగ్రామ్ నిర్మించబడింది.

అమ్మకాల ఛానెల్‌ను నిర్మించడం అంత సులభం కాదు మరియు ఇది చాలా అరుదుగా వేగవంతమైన ప్రక్రియ. మీరు వేగంగా మరియు సులభంగా కావాలనుకుంటే, మీ వైపు అనుబంధ సంస్థలను పొందండి. డబ్బు కంటే మీ మనస్సులో ఎక్కువ ఉంటే, మేము కూడా అలా గుర్తించండి.

3 వ్యాఖ్యలు

  1. 1

    గొప్ప పోస్ట్, నిక్! మరియు మార్కెటింగ్ టెక్నాలజీ బ్లాగుకు స్వాగతం. చాలా కంపెనీలు చేసే ఒక పెద్ద తప్పు వారు ఇప్పటికే కలిగి ఉన్న విక్రేతలు మరియు సంబంధాల యొక్క అద్భుతమైన నెట్‌వర్క్‌లను డబ్బు ఆర్జించడం కాదని నేను నమ్ముతున్నాను. మీరు కొనుగోలు చేసే వ్యక్తుల నుండి మరియు మీరు పనిచేసే క్లయింట్ల ద్వారా రివార్డ్ చేయబడిన అమ్మకాల సంబంధాలను నిర్మించడం అనేది వ్యక్తికి ఆటలో చర్మం లేని అనుబంధ ప్రోగ్రామ్‌ను విసిరేయడం కంటే చాలా ఫలవంతమైనది.

  2. 2

    హాయ్ నిక్,

    గొప్ప పోస్ట్! మా కంపెనీ, ఛానల్ సర్వీసెస్ గ్రూప్ (సిఎస్జి) వద్ద మేము పెద్ద టెక్నాలజీ కంపెనీల కోసం వేలాది ఛానల్ భాగస్వాములను నియమించాము. విజయవంతమైన, బలమైన, అంకితమైన ఛానెల్‌ని సృష్టించడానికి మరియు అభివృద్ధి చేయడానికి మా కంపెనీ “సరైన భాగస్వాములను” నియమించుకోవడాన్ని కనుగొంది, భాగస్వామి విజయాన్ని ఎనేబుల్ చేస్తుంది మరియు ప్రమేయాన్ని నిలుపుకోవడం భాగస్వామి పనితీరు మరియు ఛానెల్ ప్రవర్తనను పెంచుతుంది.

    నియామకం చేస్తున్నప్పుడు, విక్రేతలు “సరైన భాగస్వాములను” నియమించడం ద్వారా వారు తమ సమయాన్ని తెలివిగా గడుపుతున్నారని నిర్ధారించుకోవాలి. అనేక కంపెనీలు ఒక సంవత్సరానికి భాగస్వాములను జోడించడం, లక్ష్యాన్ని సంపాదించడం మరియు ఒక సంవత్సరం తరువాత కొత్తగా జోడించిన భాగస్వాముల నుండి తక్కువ ఆదాయంతో తమను తాము కనుగొనడం అనే లక్ష్యాన్ని నిర్ణయించడాన్ని మేము చూశాము. విక్రేతలు వారు మీ కంపెనీని మరియు మంచి ఆసక్తిని కలిగి ఉన్న భాగస్వాములను నియమించుకుంటున్నారని నిర్ధారించుకోవాలి మరియు సంస్థతో దీర్ఘకాలిక ప్రయోజనాలను నమోదు చేయాలనుకుంటున్నారు.

    అదనంగా, విక్రేతలు ప్రోగ్రామ్‌లో భాగస్వాములకు కారణాన్ని ధృవీకరించడం ద్వారా భాగస్వామి విజయాన్ని ప్రారంభించాలి. గో-టు-మార్కెట్ ప్రచారాలు, అమ్మకందారుల ప్రాయోజిత సంఘటనలు, అవగాహన ప్రచారాలు మరియు వారి అమ్మకాల చక్రాన్ని వేగవంతం చేయడంలో భాగస్వాములకు శిక్షణ ఇవ్వడానికి, నిమగ్నం చేయడానికి మరియు మార్గనిర్దేశం చేయడానికి భాగస్వాములతో హై-టచ్ కమ్యూనికేషన్ ఇందులో ఉంది. ఛానెల్ ప్రోగ్రామ్‌ను నిర్మించడం ఫలితంగా మేము ఇటీవల 14X యొక్క ROI తో కేస్ స్టడీని వ్రాసాము. మీరు ఇక్కడ చదవవచ్చు http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    చివరగా, ఛానెల్ నిర్మాణంలో మరియు నిర్వహణలో నిలుపుదల చాలా ముఖ్యమైనదని మా కంపెనీ కనుగొంది. వారి విజయాన్ని నిర్వహించేటప్పుడు వారితో సంబంధాన్ని పెంపొందించుకోవడం ఇందులో ఉంది. సంస్థ లక్ష్యాలను విస్తరించడానికి భాగస్వాములకు ప్రోత్సాహకాలు ఇవ్వాలి.
    మీరు ఎత్తి చూపినట్లుగా, అమ్మకాల ఛానెల్‌ను నిర్మించడం అంత సులభం కాదు మరియు ఇది చాలా అరుదుగా వేగవంతమైన ప్రక్రియ, కానీ సరిగ్గా చేసినప్పుడు ఇది బహుమతిగా మరియు ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది.

    -జాబీ
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    గొప్ప పాయింట్లు. సరైన భాగస్వాములు ఎక్కువ ఉత్పాదకత మాత్రమే కాదు, వారు నొప్పి తక్కువగా ఉంటారు. నేను దానిని వివరించలేను, కాని ఎవరైనా మోడల్‌కు బాగా సరిపోయేటప్పుడు, వారు నొప్పి తక్కువగా ఉన్నారని నేను కనుగొన్నాను. మేము తప్పు అచ్చులోకి పిండడానికి ప్రయత్నించినది చాలా సమయం పీలుస్తుంది.

    అలాగే, హై-టచ్ ప్రోగ్రామ్‌ల గురించి మాట్లాడుతున్నాను… నేను ఈ విధంగా చెప్పాను: నా వ్యాపారంలో, నేను సేవ చేయాల్సిన 17 మంది కస్టమర్‌లను కలిగి ఉన్నాను. నాకు 17 భాగస్వామి ప్రొవైడర్లు ఉండటం యాదృచ్చికం కాదు. నేను మొత్తం 1500 మంది వినియోగదారులకు సేవ చేయవలసిన అవసరం లేదని కాదు, నేను ఛానెల్‌కు సేవ చేస్తే, మిగిలిన వారు తనను తాను చూసుకుంటారు.

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.