కొనుగోలుదారు ఇంటెంట్ డేటాను ఎలా ఉపయోగించడం అనేది 2019 లో మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది

బి 2 బి కొనుగోలుదారు ఉద్దేశం

2019 నాటికి ఎక్కువ కంపెనీలు ఉపయోగించడం నమ్మశక్యంగా అనిపిస్తుంది ఉద్దేశం డేటా వారి అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాలను నడపడానికి. సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన లీడ్స్‌ను వెలికి తీయడానికి చాలా తక్కువ మంది మాత్రమే లోతుగా త్రవ్వడం వాస్తవం మిమ్మల్ని మరియు మీ కంపెనీని నిర్ణీత ప్రయోజనంలో ఉంచుతుంది. 

ఈ రోజు, మేము అనేక అంశాలను పరిశీలించాలనుకుంటున్నాము ఉద్దేశం డేటా మరియు భవిష్యత్తు అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహాల కోసం ఇది ఏమి చేయగలదు. మేము ఈ క్రింది వాటిని పరిశీలిస్తాము:

  • ఇంటెంట్ డేటా అంటే ఏమిటి మరియు అది ఎలా మూలం అవుతుంది
  • ఉద్దేశం డేటా ఎలా పనిచేస్తుంది
  • మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల మధ్య అమరిక మరియు సహకారం
  • పోటీ ప్రయోజనాలు
  • పరపతి వ్యూహాలు

ఉద్దేశం డేటా అంటే ఏమిటి?

ఉద్దేశ్య డేటాను తెలియజేయండి

చిత్రం మూలం: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

సరళమైన నిబంధనలలో, కొనుగోలు చేసే ఉద్దేశాన్ని చూపించే ఆన్‌లైన్ ప్రవర్తనలను ఒక నిర్దిష్ట అవకాశము ప్రదర్శిస్తున్నప్పుడు ఉద్దేశ్య డేటా చూపిస్తుంది. ఇది రెండు విభిన్న రూపాల్లో వ్యక్తీకరిస్తుంది: అంతర్గత డేటా మరియు బాహ్య డేటా.

అంతర్గత ఉద్దేశ్య డేటా యొక్క రెండు సాధారణ ఉదాహరణలు

  1. మీ వెబ్‌సైట్ సంప్రదింపు రూపం: పరిచయం చేసే వ్యక్తి సంస్థ, దాని సేవలు మొదలైన వాటి గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకోవడం ద్వారా ఉద్దేశ్యాన్ని తెలియజేస్తాడు.
  2. స్థానిక కస్టమర్ డేటా: CRM లేదా ఇతర మార్కెటింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల ద్వారా స్థానిక కస్టమర్ల ద్వారా సేకరించిన డేటా ఉద్దేశాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నించినప్పుడు చాలా విలువైనది. కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకోవటానికి దగ్గరగా ఉన్న లీడ్‌లపై దృష్టి పెట్టడానికి మార్కెటింగ్ బృందాలు డేటాను ఉపయోగిస్తాయి.

బాహ్య ఉద్దేశం డేటా మూడవ పార్టీ ప్రొవైడర్ల ద్వారా సేకరించబడుతుంది మరియు మరింత సంక్షిప్త సమాచారాన్ని సంకలనం చేయడానికి పెద్ద డేటాను ఉపయోగిస్తుంది. ఇది షేర్డ్ కుకీల ద్వారా సేకరించబడుతుంది మరియు IP స్థాయిలో నిర్వహించబడుతుంది. ఈ డేటా వందల వేల వెబ్‌సైట్లలో నిర్దిష్ట పేజీలకు మిలియన్ల సందర్శనల ఉత్పత్తి. 

ఈ రకమైన డేటా దాదాపు అంతం లేని కొలమానాలపై నిర్దిష్ట, సంక్షిప్త సమాచారాన్ని అందిస్తుంది. ఇక్కడ కొన్ని ఉదాహరణలు మాత్రమే:

  • నిర్దిష్ట పత్రం, ఫైల్ లేదా డిజిటల్ ఆస్తి ఎన్నిసార్లు డౌన్‌లోడ్ చేయబడింది
  • వీడియోను ఎన్నిసార్లు చూస్తారు
  • ల్యాండింగ్ పేజీలో కాల్ టు యాక్షన్ చదివిన తర్వాత ఎంత మంది వ్యక్తులు క్లిక్ చేసారు
  • కీవర్డ్ శోధన గణాంకాలు

ఇంటెంట్ డేటా ఎలా సోర్స్ చేయబడింది?

మొదటి పార్టీ మరియు మూడవ పార్టీ ఉద్దేశం డేటా

చిత్రం మూలం: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

ఇంటెంట్ డేటా బి 2 బి వెబ్‌సైట్‌లు మరియు కంటెంట్ పబ్లిషర్స్ నుండి డేటాను సేకరించే విక్రేతలు సంకలనం చేస్తారు, వీరందరూ ఒక భాగం డేటా-షేరింగ్ కో-ఆప్. ఖచ్చితంగా, ఒక నిర్దిష్ట వ్యక్తి సందర్శించే సైట్‌లు, వారు శోధించే నిబంధనలు మరియు వారు నిమగ్నమయ్యే బ్రాండ్‌లు తెలుసుకోవాలనే ఆలోచన దాని ముఖం మీద కొంచెం చెడుగా అనిపించవచ్చు, కానీ అది ఏదైనా కానీ. ఈ ప్రయోజనం కోసం డేటా సేకరించి నిల్వ చేయబడుతుంది, తరువాత అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ నిపుణులతో భాగస్వామ్యం చేయబడుతుంది (లేదా విక్రయించబడుతుంది). కాపీరైటింగ్ సంస్థ, ఉదాహరణకు, “వంటి శోధన పదాలను నమోదు చేసే సంస్థలపై (లేదా, కొన్ని సందర్భాల్లో, వ్యక్తులు) ప్రత్యేక ఆసక్తిని కలిగిస్తుంది.వ్యాస రచన సేవలు”లేదా“ అకాడెమిక్ రైటర్ ”ప్రధాన సెర్చ్ ఇంజన్లలోకి మరియు కొనుగోలు చేయదగిన ఉద్దేశ్యంతో ఈ రకమైన సేవలను విక్రయించే సైట్‌లను కూడా సందర్శిస్తారు.

మెజారిటీ కేసులలో డేటా సంకలనం చేయబడుతుంది మరియు వారానికొకసారి నివేదించబడుతుంది. బిలియన్ల శోధనలు, సైట్ సందర్శనలు, డౌన్‌లోడ్‌లు, క్లిక్-త్రూలు, మార్పిడులు మరియు ఎంగేజ్‌మెంట్‌లను సమగ్రపరచడం ద్వారా, విక్రేతలు కంటెంట్ వినియోగాన్ని ప్రొఫైల్ చేయవచ్చు మరియు సర్జెస్‌ను గుర్తించవచ్చు. 

నుండి ఈ వీడియో Bombora ఇది ప్రక్రియను బాగా వివరిస్తుంది:

ఇంటెంట్ డేటా ఎలా పని చేస్తుంది?

బొంబోరా కంటెంట్ వినియోగం

చిత్రం మూలం: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

ప్రపంచవ్యాప్తంగా మిలియన్ల మంది ప్రజలు మిలియన్ల విషయాలను శోధించడానికి ఇంటర్నెట్‌ను ఉపయోగిస్తున్నారు మరియు ఉద్దేశపూర్వకంగా నిర్దిష్ట ఆన్‌లైన్ కంటెంట్‌తో నిమగ్నమవ్వండి. ఏ వివరాలు చాలా ముఖ్యమైనవో మీరు నిర్ణయించుకుంటారు మరియు నియమించబడిన ప్రమాణాలకు సరిపోయే నిర్దిష్ట నిశ్చితార్థాలను పర్యవేక్షించడం ప్రారంభించండి. విక్రయదారుడు అన్ని సందర్భోచిత ఇంటెల్తో సహా వీటిని అందిస్తుంది, కానీ వీటికి పరిమితం కాదు:

  • ఆదర్శ అవకాశాల ఉద్యోగ శీర్షికలు
  • కంపెనీ పరిమాణం మరియు స్థానం
  • ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్ ఖాతాల పేర్లు మరియు URL లు
  • లక్ష్య ఖాతాల పేర్లు మరియు URL లు
  • ప్రత్యక్ష పోటీదారుల పేర్లు మరియు URL లు
  • పరిశ్రమ ప్రభావితం చేసేవారు మరియు సంఘటనల కోసం URL లు
  • పరిశ్రమ ప్రభావితం చేసేవారు మరియు ఆలోచనా నాయకుల సామాజిక హ్యాండిల్స్
  • ఉత్పత్తులు, సేవలు, సమస్యలు / నొప్పి పాయింట్లు మరియు సాధ్యం / కావలసిన ఫలితాలకు సంబంధించిన సాధారణ మరియు సంక్లిష్టమైన శోధన పదాలు

పైన పేర్కొన్నవన్నీ సంబంధిత చర్యలను గమనించే మరియు గమనించే అల్గారిథమ్‌లలో నిర్మించబడ్డాయి (ప్రతిరోజూ జరిగే మిలియన్ల శోధనలు మరియు నిశ్చితార్థాలలో ప్రత్యేకమైన నిశ్చితార్థాలను సూచించేవి). సంకలనం చేసిన డేటా మొదటి & చివరి పేర్లు, ఫోన్ నంబర్లు, ఇమెయిల్ చిరునామాలు, కంపెనీ పేర్లు, భవిష్యత్ శీర్షికలు, స్థానాలు, పరిశ్రమ మరియు కంపెనీ పరిమాణంతో సహా పూర్తి సంప్రదింపు వివరాలను జాబితా చేస్తుంది. వారు తీసుకున్న చర్యలను గుర్తించే సందర్భోచిత డేటాను కూడా ఇది చూపిస్తుంది. 

గమనించిన చర్యలకు ఉదాహరణలు సాధారణ శోధనలు, పోటీదారు సైట్ ఎంగేజ్‌మెంట్లు, పరిశ్రమ ప్రభావశీలుల నిశ్చితార్థం మరియు ప్రధాన పరిశ్రమ సంఘటనలకు సంబంధించిన విచారణలు. డేటా రకాలు మరియు ట్రిగ్గర్‌ల వారీగా చర్యలను విచ్ఛిన్నం చేస్తుంది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఇది ఒక అవకాశాన్ని లేదా కస్టమర్ చేసినదాన్ని మాత్రమే చూపిస్తుంది, కానీ ఎందుకు అతను లేదా ఆమె చేసారు

ప్రస్తుత కస్టమర్లను గుర్తించే డేటాను ఫ్లాగ్ చేయడం, ఖాతాలను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం మరియు ప్రదర్శించిన ఉద్దేశం యొక్క పునరావృత సంఘటనలు కూడా సాధ్యమే. ఇవన్నీ మీరు విక్రయించే ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి నిజమైన చర్య తీసుకునే నిజమైన వ్యక్తుల జాబితాను కలిగి ఉంటాయి.

ఇంటెంట్ డేటా అలైన్‌మెంట్ మరియు సహకార సాధనంగా

మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాలు ఎల్లప్పుడూ ఒక విధమైన ప్రేమ-ద్వేషపూరిత సంబంధాన్ని కలిగి ఉంటాయి. అమ్మకపు బృందాలు కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్న మరింత అర్హత కలిగిన లీడ్స్‌ను కోరుకుంటాయి. మార్కెటింగ్ బృందాలు ప్రారంభ లీడ్లను గుర్తించాలని, వాటిని నిమగ్నం చేయాలని మరియు వారు సంసిద్ధత స్థాయికి చేరుకునే వరకు వాటిని పెంచుకోవాలని కోరుకుంటారు. 

ఈ విషయాలన్నీ ఫలితాలను పెంచుతాయి మరియు అమ్మకం మరియు మార్కెటింగ్ రెండింటికీ ఉద్దేశ్య డేటా ప్రయోజనాలను గణనీయంగా ఇస్తుంది. ఇది అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్‌ను నేరుగా అనుసంధానించే, సహకారాన్ని ప్రోత్సహించడం, డేటాను వివరించడం మరియు అన్ని రకాల పరిచయాల కోసం సమర్థవంతమైన వ్యూహాలను ప్లాన్ చేసే ఒక సాధారణ సహకార సాధనాన్ని అందిస్తుంది. ఉద్దేశ్య డేటా సహకారంతో ఎలా ఉపయోగించబడుతుందో ఇక్కడ కొన్ని సాధారణ ఉదాహరణలు: 

  • మరింత చురుకైన అమ్మకాల లీడ్స్ యొక్క ఆవిష్కరణ
  • చర్న్ తగ్గించడం మరియు కస్టమర్ విధేయతను పెంచుతుంది
  • లక్ష్య ఖాతాలతో విజయవంతమైన పరస్పర చర్య
  • బ్రాండ్ గుర్తింపు మరియు విలువ స్థాపన కోసం ప్రారంభ చొప్పించడం
  • సంబంధిత పోకడలను ట్రాక్ చేస్తోంది

పైన పేర్కొన్న ప్రతి ప్రాంతం మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాలు రెండింటికీ ఆసక్తి కలిగిస్తుంది. వీటన్నిటిలో విజయం సంస్థను ముందుకు కదిలిస్తుంది మరియు జట్ల మధ్య ఉత్పాదక, అర్ధవంతమైన సహకారాన్ని అనుమతిస్తుంది.

ఇంటెంట్ డేటా: కాంపిటేటివ్ అడ్వాంటేజ్

ఉద్దేశ్య డేటాను ఉపయోగించడం వల్ల అనేక ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి. మొత్తం సంస్థలో అమ్మకందారులకు మరియు మార్కెటింగ్ సిబ్బందికి అనేక మంది కొనుగోలుదారులను లక్ష్యంగా చేసుకోవడంలో సహాయపడే సామర్థ్యం చాలా ముఖ్యమైనది. ఒక సంస్థ ఒకే పైకప్పు క్రింద కేవలం ఒకటి కంటే ఎక్కువ టార్గెట్ మార్కెట్ లేదా వ్యక్తిత్వాన్ని కలిగి ఉంటుంది. ఒక ఎగ్జిక్యూటివ్ లేదా నాయకుడికి ముఖ్యమైనది ఏమిటంటే - మరియు తరచుగా - మరొకదానికి భిన్నంగా ఉంటుంది. 

కొనుగోలు ప్రక్రియలో పాల్గొన్న ప్రతి వ్యక్తి కోసం కంటెంట్‌ను అనుకూలీకరించడానికి విక్రయదారులకు ఇంటెంట్ డేటా సహాయపడుతుంది. వెబ్ శోధనలలో ఇలాంటి ప్రమాణాలను ఉపయోగిస్తున్న వందలాది సంస్థలతో, దృ data మైన మరియు విజయవంతమైన మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను రూపొందించడానికి అధిక లక్ష్యంతో కూడిన కంటెంట్‌ను రూపొందించడానికి ఉద్దేశించిన డేటా సహాయపడుతుంది.

ఇంటెంట్ డేటాను సమర్థవంతంగా ప్రభావితం చేస్తుంది

కొనుగోలుదారు యొక్క ఉద్దేశం మరియు అసలు కంటెంట్ మధ్య మరింత ప్రత్యక్ష సంబంధం కలిగి ఉండటం విక్రయదారులకు మరియు అమ్మకపు నిపుణులకు భారీ పోటీతత్వాన్ని ఇస్తుంది. ఉద్దేశించిన డేటా యొక్క సేకరణ మరియు నాణ్యతను పెంచడానికి, సేకరించిన డేటా వివిధ జనాభా, భౌగోళిక మరియు ఫిర్మోగ్రాఫిక్ డేటాతో పరస్పర సంబంధం కలిగి ఉండటం అవసరం. ఆ పరస్పర సంబంధాలు లేకుండా, నిర్దిష్ట కస్టమర్ ప్రొఫైల్‌లతో ఏ నిర్దిష్ట ప్రవర్తనలు సరిపోతాయో పూర్తిగా అర్థం చేసుకోవడం కష్టం (చదవండి: అసాధ్యానికి దగ్గరగా).

ఒక నిర్దిష్ట ఉద్దేశం యొక్క అవగాహన ఉన్నప్పుడు కొనుగోలుదారు వ్యక్తి స్థాపించబడింది, అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ రెండూ సంబంధిత, ఉపయోగకరమైన కంటెంట్‌ను రూపొందించడానికి మంచి స్థానాల్లో ఉన్నాయి, ఇవి ప్రతి దశలోనూ ముందుంటాయి కొనుగోలుదారు ప్రయాణం

మీ టార్గెట్ మార్కెట్ గురించి స్పష్టమైన అవగాహనను ప్రదర్శించే బ్లాగ్ కంటెంట్, వెబ్ కథనాలు మరియు ఇతర రకాల వ్రాతపూర్వక కంటెంట్లను అభివృద్ధి చేయడం ఉద్దేశ్య డేటాను సమర్థవంతంగా ప్రభావితం చేయడానికి సులభమైన మార్గాలలో ఒకటి. సేకరించిన ఉద్దేశ్య డేటా ద్వారా కనుగొనబడిన దానితో పాటుగా సమస్యలు మరియు నొప్పి పాయింట్లను కంటెంట్ పరిష్కరించాలి. ఇవన్నీ చేయడం వలన మీ బ్రాండ్‌ను అధికారం వలె ఉంచుతుంది మరియు తెలివైన, నమ్మదగిన, నమ్మదగిన కంటెంట్‌ను అందించే సామర్థ్యాన్ని తెలియజేస్తుంది. 

అసలు కంటెంట్‌ను విస్తరించే విధంగా పంపిణీ చేయడం కూడా చాలా మంచిది. లక్ష్యంగా ఉన్న అన్ని విషయాల చుట్టూ ప్రచురణ మరియు సిండికేషన్ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడం ఇందులో ఉంది. సంక్షిప్తంగా, భవిష్యత్ ఉద్దేశ్యాన్ని ప్రతిబింబించే కంటెంట్‌ను అభివృద్ధి చేయండి మరియు ప్రచురించండి మరియు అది ఉద్దేశించిన ప్రేక్షకుల ముందు దాని మార్గాన్ని కనుగొంటుందని నిర్ధారించుకోండి.

ఫైనల్ టేకావే

ఉద్దేశ్య డేటాను సమర్థవంతంగా ఉపయోగించుకునే మరియు ప్రభావితం చేసే లీడ్ జనరేషన్ ప్లాన్ ఏదైనా అమ్మకాలు లేదా మార్కెటింగ్ చొరవకు నిర్ణీత ప్రయోజనాన్ని అందిస్తుంది. ఇది మీ బ్రాండ్‌ను ప్రధాన పోటీదారుల నుండి వేరుగా ఉంచుతుంది మరియు చివరికి పరిశ్రమ నాయకుడిగా గుర్తించబడే అసమానతలను పెంచుతుంది. 

అన్ని రకాల ఆన్‌లైన్ కార్యాచరణ (శోధనలు, సైట్ సందర్శనలు, పోటీదారులతో పరస్పర చర్య మొదలైనవి) సమయంలో అవకాశాల ద్వారా ఉంచబడిన ఉద్దేశ్య సంకేతాలను ప్రతిబింబించే ప్రత్యక్ష, అతుకులు లేని కంటెంట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని రూపొందించండి. ఇది మంచి లీడ్స్‌ను ఉత్పత్తి చేయడంలో సహాయపడదు, ఇది మీ బాటమ్ లైన్‌కు సానుకూల ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. ఉద్దేశ్య డేటాను సమగ్రపరచడం భవిష్యత్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను మరింత విజయవంతం చేయడానికి సహాయపడుతుంది, మీ అమ్మకాల బృందం ఎక్కువగా కొనుగోలు చేసే ఖాతాలపై ఎక్కువ దృష్టి పెట్టడానికి అనుమతిస్తుంది.

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.