కొనుగోలుదారు వ్యక్తులు అంటే ఏమిటి? మీకు వాటిని ఎందుకు అవసరం? మరియు మీరు వాటిని ఎలా సృష్టిస్తారు?

కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం

విక్రయదారులు తరచూ వాటిని వేరుచేసే మరియు వారి ఉత్పత్తులు మరియు సేవల యొక్క ప్రయోజనాలను వివరించే కంటెంట్‌ను ఉత్పత్తి చేయడానికి పనిచేస్తుండగా, వారు ప్రతి ఒక్కరికీ కంటెంట్‌ను ఉత్పత్తి చేయడంలో తరచుగా గుర్తును కోల్పోతారు రకం వారి ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేస్తున్న వ్యక్తి.

ఉదాహరణకు, మీ అవకాశము క్రొత్త హోస్టింగ్ సేవను కోరుకుంటుంటే, శోధన మరియు మార్పిడులపై దృష్టి పెట్టిన విక్రయదారుడు పనితీరుపై దృష్టి కేంద్రీకరించవచ్చు, ఐటి డైరెక్టర్ భద్రతా లక్షణాలపై దృష్టి పెట్టవచ్చు. మీరు రెండింటితో మాట్లాడటం చాలా క్లిష్టమైనది - మరియు తరచుగా మీరు ప్రతిదాన్ని నిర్దిష్ట ప్రకటనలు మరియు కంటెంట్‌తో లక్ష్యంగా చేసుకోవాలి.

సంక్షిప్తంగా, ఇది మీ కంపెనీ సందేశాలను ప్రతిదానికి విభజించడం గురించి రకం మీరు మాట్లాడవలసిన అవకాశాల గురించి. తప్పిన అవకాశాల యొక్క కొన్ని ఉదాహరణలు:

  • మార్పిడులు - ఒక సంస్థ వాస్తవానికి మార్పిడులను నడిపించే వ్యక్తులను గుర్తించడం కంటే వారి సైట్‌లో ఎక్కువ దృష్టిని ఆకర్షించే కంటెంట్‌పై దృష్టి పెడుతుంది. మీ సైట్ సందర్శకులలో 1% మంది కస్టమర్లుగా మారితే, మీరు ఆ 1% ని లక్ష్యంగా చేసుకుని, వారు ఎవరో గుర్తించాలి, వారిని మార్చడానికి బలవంతం చేసింది, ఆపై వారిలాంటి ఇతరులతో ఎలా మాట్లాడాలో గుర్తించండి.
  • ఇండస్ట్రీస్ - ఒక సంస్థ యొక్క ప్లాట్‌ఫాం బహుళ పరిశ్రమలకు సేవలు అందిస్తుంది, కానీ వారి సైట్‌లోని సాధారణ కంటెంట్ సాధారణంగా వ్యాపారాలతో మాట్లాడుతుంది. వారి కంటెంట్ సోపానక్రమంలో పరిశ్రమను కలిగి ఉండకపోవడం ద్వారా, ఒక నిర్దిష్ట విభాగం నుండి వారి సైట్‌ను సందర్శించే అవకాశాలు వేదిక వారికి ఎలా సహాయపడుతుందో visual హించలేము లేదా ive హించలేము.
  • పదవులు - ఒక సంస్థ యొక్క కంటెంట్ వారి ప్లాట్‌ఫామ్ అందించిన మొత్తం వ్యాపార ఫలితాలతో నేరుగా మాట్లాడుతుంది, కాని సంస్థలోని ప్రతి ఉద్యోగ స్థానానికి ప్లాట్‌ఫాం ఎలా సహాయపడుతుందో తెలుసుకోవడానికి నిర్లక్ష్యం చేస్తుంది. కంపెనీలు కొనుగోలు నిర్ణయాలు సహకారంతో తీసుకుంటాయి, కాబట్టి ప్రభావితమైన ప్రతి స్థానానికి తెలియజేయడం చాలా అవసరం.

ప్రతిదానిని ఉంచే కంటెంట్ యొక్క క్రమానుగత శ్రేణిని అభివృద్ధి చేయడానికి మీ బ్రాండ్, ఉత్పత్తులు మరియు సేవలపై దృష్టి పెట్టడానికి బదులుగా, మీరు మీ కంపెనీని మీ కొనుగోలుదారుడి కళ్ళ నుండి చూస్తారు మరియు నేరుగా మాట్లాడే కంటెంట్ మరియు సందేశ ప్రోగ్రామ్‌లను రూపొందించండి వారి ప్రేరణ మీ బ్రాండ్ యొక్క కస్టమర్ కావడానికి.

కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం అంటే ఏమిటి?

కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం అనేది మీ వ్యాపారం మాట్లాడే అవకాశాల రకాలను సూచించే కాల్పనిక గుర్తింపులు.

బ్రైట్‌స్పార్క్ కన్సల్టింగ్ దీన్ని అందిస్తుంది బి 2 బి కొనుగోలుదారు యొక్క ఇన్ఫోగ్రాఫిక్a:

కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వ ప్రొఫైల్

కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వానికి ఉదాహరణలు

వంటి ప్రచురణ Martech Zone, ఉదాహరణకు, బహుళ వ్యక్తులకు సేవలు అందిస్తుంది:

  • సుసాన్, చీఫ్ మార్కెటింగ్ ఆఫీసర్ - తన కంపెనీ మార్కెటింగ్ అవసరాలకు సహాయపడటానికి టెక్నాలజీ కొనుగోళ్ల విషయానికి వస్తే స్యూ నిర్ణయాధికారి. స్యూ మా ప్రచురణను కనుగొనటానికి మరియు పరిశోధనా సాధనాలకు ఉపయోగిస్తుంది.
  • డాన్, మార్కెటింగ్ డైరెక్టర్ - డాన్ వారి మార్కెటింగ్‌కు సహాయపడే సాధనాలను ఉత్తమంగా అమలు చేయడానికి వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేస్తున్నాడు మరియు అతను సరికొత్త మరియు గొప్ప సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని కొనసాగించాలని కోరుకుంటాడు.
  • చిన్న వ్యాపార యజమాని సారా - మార్కెటింగ్ విభాగం లేదా ఏజెన్సీని నియమించడానికి సారాకు ద్రవ్య వనరులు లేవు. వారు తమ బడ్జెట్‌ను విడదీయకుండా వారి మార్కెటింగ్‌ను మెరుగుపరచడానికి ఉత్తమ పద్ధతులు మరియు చవకైన సాధనాల కోసం చూస్తున్నారు.
  • స్కాట్, మార్కెటింగ్ టెక్నాలజీ ఇన్వెస్టర్ - స్కాట్ తాను పెట్టుబడులు పెట్టే పరిశ్రమలోని తాజా పోకడలను గమనించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాడు.
  • కేటీ, మార్కెటింగ్ ఇంటర్న్ - కేటీ మార్కెటింగ్ లేదా పబ్లిక్ రిలేషన్స్ కోసం పాఠశాలకు వెళుతున్నాడు మరియు పరిశ్రమను బాగా అర్థం చేసుకోవాలనుకుంటుంది, తద్వారా ఆమె గ్రాడ్యుయేట్ అయినప్పుడు గొప్ప ఉద్యోగం పొందవచ్చు.
  • టిమ్, మార్కెటింగ్ టెక్నాలజీ ప్రొవైడర్ - టిమ్ భాగస్వామి సంస్థలపై దృష్టి పెట్టాలని కోరుకుంటాడు, అతను సేవలతో కలిసిపోవచ్చు లేదా పోటీ చేయవచ్చు.

మేము మా పోస్ట్‌లను వ్రాస్తున్నప్పుడు, మేము ఈ వ్యక్తులలో కొంతమందితో నేరుగా కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నామని నిర్ధారించుకోవాలని చూస్తున్నాము. ఈ పోస్ట్ విషయంలో, మేము దృష్టి సారించిన డాన్, సారా మరియు కేటీ.

ఈ ఉదాహరణలు, వివరణాత్మక సంస్కరణలు కావు - అవి కేవలం అవలోకనం. వ్యక్తిత్వం యొక్క ప్రొఫైల్ యొక్క ప్రతి మూలకం… పరిశ్రమ, ప్రేరణ, రిపోర్టింగ్ నిర్మాణం, భౌగోళిక స్థానం, లింగం, జీతం, విద్య, అనుభవం, వయస్సు మొదలైన వాటి గురించి వాస్తవమైన వ్యక్తిత్వ ప్రొఫైల్ అంతర్దృష్టితో మరింత లోతుగా వెళ్ళగలదు. మీ కాబోయే కొనుగోలుదారులతో మాట్లాడేటప్పుడు మీ కమ్యూనికేషన్ స్పష్టంగా మారుతుంది.

కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వంపై వీడియో

నుండి ఈ అద్భుతమైన వీడియో Marketo కంటెంట్‌లోని అంతరాలను గుర్తించడానికి మరియు మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను కొనుగోలు చేయడానికి ఎక్కువ అవకాశం ఉన్న ప్రేక్షకులను ఎలా లక్ష్యంగా చేసుకోవాలో కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం వారికి ఎలా సహాయపడుతుందో వివరిస్తుంది. కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వంలో ఎల్లప్పుడూ చేర్చవలసిన క్రింది కీ ప్రొఫైల్‌లను మార్కెట్టో సలహా ఇస్తుంది:

  • పేరు:  తయారుచేసిన వ్యక్తిత్వ పేరు వెర్రి అనిపించవచ్చు, కానీ మార్కెటింగ్ బృందం వారి కస్టమర్లను చర్చించడానికి మరియు వారిని ఎలా చేరుకోవాలో ప్రణాళిక చేయడానికి మరింత స్పష్టంగా కనిపించేలా చేయడానికి ఇది ఉపయోగపడుతుంది.
  • వయసు:  వ్యక్తిత్వం యొక్క వయస్సు లేదా వయస్సు పరిధి తరం-నిర్దిష్ట లక్షణాలను అర్థం చేసుకోవడానికి అనుమతిస్తుంది.
  • అభిరుచులు:  వారి అభిరుచులు ఏమిటి? ఖాళీ సమయంలో వారు ఏమి చేయాలనుకుంటున్నారు? ఈ రకమైన ప్రశ్నలు వారు నిమగ్నమయ్యే కంటెంట్ యొక్క థీమ్‌ను రూపొందించడంలో సహాయపడతాయి.
  • మీడియా వినియోగం:  వారు ఉపయోగించే మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు మరియు ఛానెల్‌లు వాటిని ఎలా మరియు ఎక్కడ చేరుకోవాలో ప్రభావితం చేస్తాయి.
  • ఆర్థిక:  వారి ఆదాయం మరియు ఇతర ఆర్థిక లక్షణాలు వారు ఏ రకమైన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను చూపించారో మరియు ఏ ధర పాయింట్ లేదా ప్రమోషన్లు అర్ధవంతం చేస్తాయో నిర్ణయిస్తాయి.
  • బ్రాండ్ అనుబంధాలు:  వారు కొన్ని బ్రాండ్‌లను ఇష్టపడితే, వారు ఏ విధమైన కంటెంట్‌కు బాగా స్పందిస్తారో సూచనలు ఇవ్వగలవు.

కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం మరియు ప్రయాణాన్ని ఎలా సృష్టించాలో డౌన్‌లోడ్ చేయండి

కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని ఎందుకు ఉపయోగించాలి?

దిగువ ఇన్ఫోగ్రాఫిక్ వివరించినట్లుగా, కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం ద్వారా సైట్లు 2 నుండి 5 రెట్లు ఎక్కువ ప్రభావవంతం అయ్యాయి. మీ వ్రాతపూర్వక కంటెంట్ లేదా వీడియోలోని నిర్దిష్ట ప్రేక్షకులతో నేరుగా మాట్లాడటం చాలా బాగా పనిచేస్తుంది. మీరు మీ సైట్‌లో పరిశ్రమ లేదా ఉద్యోగ స్థాన వ్యక్తులకు ప్రత్యేకమైన నావిగేషన్ మెనుని జోడించాలనుకోవచ్చు.

మీ ఇమెయిల్ ప్రోగ్రామ్‌లో కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా ఇమెయిల్‌లపై క్లిక్-ద్వారా రేట్లు 14% మరియు మార్పిడి రేట్లు 10% పెరుగుతాయి - ప్రసార ఇమెయిల్‌ల కంటే 18 రెట్లు ఎక్కువ ఆదాయాన్ని పెంచుతాయి.

టార్గెట్ చేసిన ప్రకటనల రకాలను సృష్టించడానికి విక్రయదారుడు కలిగి ఉన్న అతి ముఖ్యమైన సాధనాల్లో ఒకటి, అమ్మకాలు మరియు మార్పిడులు పెరిగాయి - స్కైటాప్ విషయంలో చూసినట్లుగా - కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం. కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం ఏమిటో మరియు వారు మీ మార్కెటింగ్ ప్రచార ఫలితాలను ఎలా మెరుగుపరుస్తారనే దాని గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి, సింగిల్ గ్రెయిన్ యొక్క సరికొత్త ఇన్ఫోగ్రాఫిక్ చూడండి - టార్గెట్ అక్వైర్డ్: ది సైన్స్ ఆఫ్ బిల్డింగ్ కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం.

ప్రకటనలు, మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు లేదా మీ కంటెంట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాల ద్వారా సంభావ్య ఖాతాదారులతో కమ్యూనికేట్ చేసేటప్పుడు కొనుగోలుదారు వ్యక్తులు మార్కెటింగ్ సామర్థ్యం, ​​అమరిక మరియు ప్రభావాన్ని ఏకరీతి లక్ష్య ప్రేక్షకులతో తయారు చేస్తారు.

మీకు కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం ఉంటే, మీ సమయాన్ని ఆదా చేయడానికి మరియు మార్కెటింగ్ ప్రభావానికి అవకాశాలను పెంచడానికి మీరు దానిని మీ సృజనాత్మక బృందానికి లేదా మీ ఏజెన్సీకి అప్పగించవచ్చు. మీ సృజనాత్మక బృందం స్వరం, శైలి మరియు డెలివరీ వ్యూహాన్ని అర్థం చేసుకుంటుంది - అలాగే కొనుగోలుదారులు మరెక్కడా పరిశోధన చేస్తున్నారో అర్థం చేసుకోండి.

కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం, మ్యాప్ చేసినప్పుడు జర్నీలు కొనడం, కంపెనీలకు వారి కంటెంట్ వ్యూహాలలో అంతరాలను గుర్తించడంలో సహాయపడండి. ఐటి ప్రొఫెషనల్ భద్రత గురించి ఆందోళన చెందుతున్న నా మొదటి ఉదాహరణలో, ఇప్పుడు ఆ జట్టు సభ్యుడిని సుఖంగా ఉంచడానికి మూడవ పార్టీ ఆడిట్ లేదా ధృవపత్రాలను మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటనల సామగ్రిలో చేర్చవచ్చు.

కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని ఎలా సృష్టించాలి

మేము మా ప్రస్తుత కస్టమర్లను విశ్లేషించడం ద్వారా ప్రారంభించి, ఆపై ఎక్కువ మంది ప్రేక్షకులకు తిరిగి వెళ్తాము. ప్రతి ఒక్కరినీ కొలవడం అర్ధవంతం కాదు… మీ ప్రేక్షకుల్లో చాలామంది మీ నుండి ఎప్పటికీ కొనుగోలు చేయరని గుర్తుంచుకోండి.

వ్యక్తిత్వాన్ని సృష్టించడానికి అనుబంధ మ్యాపింగ్, ఎథ్నోగ్రాఫిక్ పరిశోధన, నెట్నోగ్రఫీ, ఫోకస్ గ్రూపులు, విశ్లేషణలు, సర్వేలు మరియు అంతర్గత డేటా. చాలా తరచుగా, కంపెనీలు తమ కస్టమర్ బేస్ యొక్క జనాభా, సంస్థాగత మరియు భౌగోళిక విశ్లేషణ చేసే ప్రొఫెషనల్ మార్కెట్ పరిశోధన సంస్థలను చూస్తాయి, అప్పుడు వారు మీ కస్టమర్ బేస్ తో గుణాత్మక మరియు పరిమాణాత్మక ఇంటర్వ్యూల శ్రేణిని చేస్తారు.

ఆ సమయంలో, ఫలితాలు విభజించబడ్డాయి, సమాచారం సంకలనం చేయబడతాయి, పేరు పెట్టబడిన ప్రతి వ్యక్తి, లక్ష్యాలు లేదా కాల్-టు-యాక్షన్ కమ్యూనికేట్ చేయబడతాయి మరియు ప్రొఫైల్ నిర్మించబడతాయి.

మీ సంస్థ దాని ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను మార్చడం మరియు మీ ప్రస్తుత వ్యక్తిత్వానికి సహజంగా సరిపోని కొత్త కస్టమర్లను సంపాదించడం వలన కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని పున ited సమీక్షించాలి మరియు ఆప్టిమైజ్ చేయాలి.

కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని ఎలా సృష్టించాలి

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.