మారుతున్న మార్కెటింగ్ ఫన్నెల్?

అమ్మకాలు గరాటు మార్కెటింగ్

మనందరికీ తెలిసినట్లుగా, అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ నిరంతరం మారుతూ ఉంటాయి. అందువల్ల, అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ ఫన్నెల్స్ మారుతున్నాయి. మనకు నచ్చకపోయినా, మనం అలవాటు చేసుకోవాలి.

రెయిన్‌టోడే.కామ్ ఇటీవల ఒక పోస్ట్‌ను ప్రచురించింది ఈ అంశంపై, మా స్వంతంగా ఉంటుంది మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ స్పాన్సర్లు, రైట్ ఆన్ ఇంటరాక్టివ్. సీఈఓ, వ్యవస్థాపకుడు ట్రాయ్ బుర్క్ కొన్ని మంచి విషయాలు చెప్పారు. కానీ విక్రయదారులకు భయపెట్టే ఒక అంతర్దృష్టి ఉంది:

అమ్మకాలు గరాటు మార్కెటింగ్ఫారెస్టర్ రీసెర్చ్ ప్రకారం, అన్ని బి 2 బి విక్రయదారులలో సగం మంది వారు మార్కెటింగ్-ఉత్పత్తి చేసిన లీడ్లలో 4% కన్నా తక్కువని మూసివేస్తున్నారని చెప్పారు. ఇంకా, మొత్తం ఆదాయంలో 25% కన్నా తక్కువ మార్కెటింగ్ కారణమని చెప్పవచ్చు.

విక్రయదారుడిగా, ఇది భయానక అన్వేషణ. దాని గురించి ఆలోచించండి - లీడ్స్ సృష్టించడం మరియు వాటిని పోషించడం మా పని. మేము 4% మాత్రమే మారుస్తుంటే, మా సి-లెవల్ ఎగ్జిక్యూట్స్ బహుశా మాతో సంతోషంగా ఉండకపోవచ్చు మరియు మా ప్రయత్నాలకు బడ్జెట్ ఖర్చు చేయడానికి ఇష్టపడరు. ఈ గణాంకం ఉన్నప్పటికీ, వాస్తవానికి ఇది అస్సలు కాదు.

మేము ఏదైనా మరియు అన్ని సంస్థలకు అవసరం. వాస్తవానికి, ఆదాయంలో 75% అప్-సెల్స్ మరియు రిఫరల్స్ నుండి వచ్చినప్పటికీ, చాలా మార్కెటింగ్ బడ్జెట్లు మార్కెటింగ్ గరాటులో కొత్త లీడ్లను సృష్టించడం మరియు పెంపకం వైపు వెళ్తున్నాయి. మేము ఆచరణీయమైనవి! మరియు అవసరం.

నేటి డిజిటల్ ప్రపంచంలో మొత్తం సమస్య అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్‌ను సమలేఖనం చేయడం. సాంప్రదాయకంగా, ఇవి ఎల్లప్పుడూ రెండు వేర్వేరు విభాగాలు. సంబంధం లేకుండా అవి క్రొత్త యుగంలో లేకపోయినా, మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలు మరియు అమ్మకపు ప్రణాళికలు ఏకీకృతం కావడం మరియు ఒక అధికారిక ప్రక్రియను కలిగి ఉండటం చాలా ముఖ్యం, తద్వారా హ్యాండ్-ఆఫ్ అతుకులు మరియు సమయానుకూలంగా ఉంటుంది. మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ దీన్ని చేయడానికి ఒక మార్గం. అమ్మకాలు మార్కెటింగ్‌కు కొత్త లీడ్ యొక్క ఇమెయిల్ చిరునామాను పంపుతాయి, మార్కెటింగ్ వాటిని సిస్టమ్‌కు జోడిస్తుంది, మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ సిస్టమ్ కస్టమర్ ప్రొఫైల్‌ను సృష్టిస్తుంది మరియు ట్రాక్ చేస్తుంది, మరియు రెండు పార్టీలు ఇప్పుడు ఏమి చేస్తున్నాయో మరియు వారు ఎప్పుడు చేస్తున్నారో దాని గురించి “తెలుసు” లో ఉన్నాయి. ఇది ఎల్లప్పుడూ వర్క్‌ఫ్లో కాదు, కానీ మార్కెటింగ్ కోసం మరిన్ని లీడ్‌లను మూసివేయడానికి విజయవంతమైన రోడ్‌మ్యాప్ కావడానికి ఇది ఖచ్చితంగా ఒక పునాది.

మార్కెటింగ్ గరాటు మరియు అమ్మకాల గరాటు యొక్క లక్ష్యాలు భిన్నంగా ఉండవచ్చు, కానీ కాల్స్-టు-యాక్షన్ మరియు మార్కెటింగ్ జీవితచక్రం డిజిటల్ దృక్కోణం నుండి సమానంగా ఉంటాయి. ఎందుకు కలిసి పనిచేయకూడదు?

మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాలు జీవితచక్ర మార్కెటింగ్‌కు సమానంగా అత్యవసరం - పోరాటాన్ని ఆపి, ఒకటిగా పనిచేయడం ప్రారంభిద్దాం.

4 వ్యాఖ్యలు

  1. 1

    ఇది ఖచ్చితంగా నేను అనుభవించిన సమస్య. మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల మధ్య ఏదైనా ప్రేమ పోగొట్టుకోవాల్సిన అవసరం లేదు, కానీ మాకు వేర్వేరు ప్రాధాన్యతలు ఉన్నాయి. మార్కెటింగ్ (నా ప్రపంచంలో) కొలమానాలు మరియు ROI గురించి (బహుశా మా విలువను ఎల్లప్పుడూ నిరూపించుకునే ఉత్పత్తి), అయితే అమ్మకాలు ఒక-పరస్పర చర్య గురించి మరియు ప్రతి క్లయింట్‌ను ఒక సమయంలో మూసివేయడం గురించి ఎక్కువ శ్రద్ధ వహిస్తాయి.

    అమ్మకం ముగింపు ప్రక్రియ ద్వారా గరాటును పూర్తిగా ట్రాక్ చేయడం మా అతిపెద్ద డిస్‌కనెక్ట్. మేము తీసుకువచ్చే లీడ్స్‌ను నేను ట్రాక్ చేయగలను, కాని వాస్తవ ఆదాయాన్ని సముచితంగా లాగిన్ చేయడానికి మరియు ట్రాక్ చేయడానికి మేము అమ్మకపు సిబ్బందిపై ఆధారపడాలి, ఇది ఎల్లప్పుడూ అలా కాదు. మా పరిశ్రమలో (చాలా ఎక్కువ ఫీజు సేవలు, ఎక్కువగా), మా లీడ్‌లు ఎన్ని వందల టచ్‌ల నుండి అయినా రావచ్చు మరియు ఏదైనా ప్రత్యేకమైన కార్యాచరణపై ROI ని నెయిల్ చేయడం కఠినంగా ఉంటుంది.

    • 2

      వ్యాఖ్యకు ధన్యవాదాలు, టైలర్! విభిన్న ప్రాధాన్యతల గురించి మీ వ్యాఖ్యతో నేను అంగీకరిస్తున్నాను. అది చాలా నిజం. వేర్వేరు కార్యకలాపాలు చేయడం ద్వారా మన ప్రయత్నాలు ఒకే లక్ష్యం కోసం పనిచేస్తున్నాయని మేము ఇద్దరూ గ్రహించినట్లయితే, మన ప్రాధాన్యతలను మెరుగైన మార్గంలో సమలేఖనం చేయవచ్చు (మరియు ప్రతిఫలాలను పొందవచ్చు!).

      ROI వెళ్లేంతవరకు, అమ్మకాలు లేదా మార్కెటింగ్ కోసం ROI ని నిర్ణయించడం కష్టమని నేను ఎప్పుడూ అనుకున్నాను. మేము చేసే కార్యకలాపాలు ఉన్నాయి, వాటిపై “ధర ట్యాగ్” ఉండకూడదు. ఖచ్చితంగా, అమ్మకపు ప్రతినిధికి కాఫీ తాగవచ్చు మరియు వారు క్లిక్ చేసారు, మరియు ఆ అవకాశాన్ని వారు ఆ సంస్థతో కలిసి పనిచేయాలని నిర్ణయించుకున్నప్పుడు. ఇతర అంతర్గత లేదా బాహ్య కారకాల కారణంగా మార్పిడి 2 నెలల తరువాత వరకు జరగలేదు. “మల్టిపుల్ టచ్ పాయింట్” ప్రపంచంలో, మేము ఎప్పుడు ప్రభావం చూపించామో మాకు తెలియదు. ఏ కార్యకలాపాలకు ROI ఉండాలి? ఇవన్నీ చాలా అస్పష్టంగా మరియు గుర్తించడం కష్టం.

      • 3

        నేను ఖచ్చితంగా అంగీకరిస్తున్నాను. ఇది పరిష్కరించడానికి సులభమైన సమస్య కాదు. ప్రాథమికంగా మీ గరాటు పై నుండి గణాంక విశ్లేషణ చేయడం మరియు మీకు ఏ రకమైన కార్యకలాపాలు చాలా విలువైనవో నిర్ణయించడం నా విధానం.

        కాబట్టి, ఉదాహరణకు, మీ సైట్‌లోని 2% సేంద్రీయ ట్రాఫిక్ మరింత సమాచారం కోసం ఒక అభ్యర్థనను సమర్పించిందని, మరియు ఆ 2%, 30% చివరికి అమ్మకాలుగా మారుస్తుంది మరియు ఆ అమ్మకాలు మొత్తం k 100k గా ఉంటే, మీరు దీనికి ఒక విశ్లేషణ చేయవచ్చు మీరు ఉత్పత్తి చేసే ప్రతి కొత్త సేంద్రీయ సందర్శకుల విలువను అంచనా వేయండి - ముఖ్యంగా మీ SEO సమయం / ప్రయత్నంతో నేరుగా ముడిపడి ఉన్న ROI.

        బహుళ టచ్ పాయింట్లు దీన్ని క్లిష్టతరం చేస్తాయని మీరు చెప్పేది నిజం. ఓహ్ - నన్ను నమ్మండి - దాని గురించి నాకు తెలుసు. కానీ, మా ప్రక్రియలను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి, మా డాలర్లను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మరియు మా సమయాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మనం కనీసం కొలతలు కలిగి ఉండాలని అనుకుంటున్నాను. (ఉదా., మేము SEO లో పని చేయడానికి నెలకు మరో 10 గంటలు గడపాలా? - ఖర్చు మరియు తిరిగి రాబడిని చూద్దాం).

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.