ప్రతి 3 బి 2 బి సిఎమ్ఓ 2020 లో మనుగడ మరియు వృద్ధి చెందాల్సిన XNUMX నివేదికలు

మార్కెటింగ్ నివేదికలు

ఆర్థిక మాంద్యానికి దగ్గరగా మరియు కార్పొరేట్ బడ్జెట్లు తగ్గించబడినందున, ఈ సంవత్సరం బి 2 బి విక్రయదారులకు వాస్తవికత ఏమిటంటే, ఖర్చు చేసిన ప్రతి డాలర్‌ను ప్రశ్నించడం, పరిశీలించడం మరియు నేరుగా ఆదాయంతో ముడిపెట్టడం అవసరం. కొనుగోలుదారుల కొత్త రియాలిటీకి అనుగుణంగా ఉండే వ్యూహాలు మరియు ప్రోగ్రామ్‌లకు వారి బడ్జెట్‌ను మార్చడం మరియు సంవత్సరానికి ఆదాయ లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి అమ్మకాలతో భాగస్వామ్యం చేయడంపై మార్కెటింగ్ నాయకులు దృష్టి పెట్టాలి.  

విశ్వసనీయమైన డేటా మరియు విశ్లేషణల వనరులు అందుబాటులో లేనట్లయితే వారు సరైన ప్రోగ్రామ్‌లు మరియు వ్యూహాలలో పెట్టుబడులు పెడుతున్నారో CMO కి ఎలా తెలుస్తుంది? మార్కెటింగ్ అనేది విచక్షణా వ్యయం కాదని, భవిష్యత్తులో వచ్చే ఆదాయంలో పెట్టుబడి మరియు వ్యాపారం కోసం గ్రోత్ ఇంజిన్ అని వారు తమ ముఖ్య వ్యాపార వాటాదారులను మరియు కార్యనిర్వాహక బృందాన్ని ఎలా ఒప్పించగలరు?

తగ్గించబడిన బడ్జెట్ మరియు ఇతర COVID-19 సంబంధిత పరిమితులతో, విశ్వసనీయ డేటా మరియు విశ్లేషణలకు ప్రాప్యత గతంలో కంటే చాలా ముఖ్యమైనది, ఎందుకంటే అవి CMO లు మరియు మార్కెటింగ్ నాయకులను ROI ని నిరూపించడానికి, మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలను నేరుగా ఆదాయానికి కట్టబెట్టడానికి మరియు భవిష్యత్తును నిర్ణయించడానికి వివిధ వ్యూహాలను మరియు ఛానెల్‌లను పరీక్షించడానికి వీలు కల్పిస్తాయి. పెట్టుబడులు. విక్రయదారులు, స్వభావంతో, కథకులుగా ఉండాలి-కాబట్టి మన స్వంత డేటాతో కథను ఎందుకు చెప్పాలని మేము ఆశించలేము? ఇది 2020 మరియు అంతకు మించి టేబుల్ స్టాక్స్ అయి ఉండాలి. 

వాస్తవికత ఏమిటంటే, మార్కెటింగ్ నాయకులకు వేలాది డేటా పాయింట్లు మరియు వందలాది నివేదికలకు ప్రాప్యత ఉండవచ్చు, వారు వ్యాపారానికి ఎక్కువ ప్రభావం చూపే వాటిపై దృష్టి పెట్టకపోవచ్చు-ముఖ్యంగా మార్కెట్ చాలా వేగంగా మారుతున్నప్పుడు. CMO లు ప్రస్తుతం వారి చేతివేళ్ల వద్ద ఉండాల్సిన మూడు అత్యంత క్లిష్టమైన నివేదికలుగా నేను చూసేదానికి నేను దానిని తగ్గించాను:

లీడ్-టు-రెవెన్యూ నివేదిక

మీ MQL లు ఆదాయాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తున్నాయా? మీరు నిరూపించగలరా? లీడ్ యొక్క మార్కెటింగ్ మూలాన్ని ట్రాక్ చేయగలగడం మరియు చివరికి అవకాశం మరియు అనుబంధ ఆదాయంతో డేటా 'క్రెడిట్' అయ్యిందని నిర్ధారించుకోవడం సరళమైన మరియు సరళమైన భావనలా ఉంది. 

ఏదేమైనా, వాస్తవానికి, బి 2 బి అమ్మకాలు చాలా కాలం మరియు చాలా క్లిష్టంగా ఉంటాయి, ఖాతాలో బహుళ వ్యక్తులు మరియు కొనుగోలుదారు ప్రయాణంలో బహుళ టచ్‌పాయింట్లు మరియు ఛానెల్‌లు ఉంటాయి. అదనంగా, అమ్మకాలు తరచుగా CRM లో మార్కెటింగ్-సృష్టించిన లీడ్‌లతో పోటీ పడటం లేదా అధిగమించడం వంటి వారి స్వంత లీడ్‌లను ఉత్పత్తి చేయడానికి ప్రోత్సహించబడతాయి. ఈ డేటా యొక్క పవిత్రతను మరియు సంబంధిత నివేదిక (ల) ను నిర్ధారించడానికి, లీడ్స్ మరియు అవకాశాలను ఉత్పత్తి చేసే ప్రక్రియకు సంబంధించి CMO అమ్మకాల అధిపతితో బాగా అనుసంధానించబడి ఉండటం చాలా క్లిష్టమైనది. 

ప్రో చిట్కా: డేటా ప్రవాహాన్ని కాపాడటానికి ఎవరైతే మొదట ఆధిక్యాన్ని (మార్కెటింగ్ లేదా అమ్మకాలు) సృష్టించారో వారు అవకాశాన్ని సృష్టించే అన్ని మార్గాలను అనుసరించాలి. దీని యొక్క అదనపు ప్రయోజనం ఏమిటంటే మీరు మూసివేయడానికి సగటు సమయాన్ని స్థిరంగా మరియు కచ్చితంగా కొలవగలరు. 

పైప్‌లైన్ వేగం నివేదిక

మార్కెటింగ్ అమ్మకాలతో సమం చేయబడిందని data డేటా ద్వారా - ఎలా ప్రదర్శిస్తారు? మార్కెటింగ్ నాయకులు రోజూ అమ్మకాలతో తమ దగ్గరి భాగస్వామ్యం గురించి మాట్లాడుతారు (చదవండి: నిరంతరం) కానీ వారి మార్కెటింగ్ అర్హత కలిగిన లీడ్‌లు (MQL లు) అమ్మకాల ద్వారా అధిక రేటును కలిగి ఉన్నాయని నిరూపించాల్సిన అవసరం ఉంది, అంటే వాటిని అమ్మకపు అర్హత కలిగిన లీడ్స్ (SQL లు) గా మార్చడం . లీడ్స్‌ను అంగీకరించడానికి మరియు తిరస్కరించడానికి అమ్మకాలకు ఒక అధికారిక ప్రక్రియను ఏర్పాటు చేసిన మార్కెటింగ్ సంస్థలు మరియు తిరస్కరణకు గల కారణాలపై గుణాత్మక డేటాను సేకరించడం ఈ క్లిష్టమైన ప్రాంతంలో రిపోర్టింగ్ మరియు కొలతలలో విజయం కోసం ఏర్పాటు చేయబడినవి. 

ఖాతా-ఆధారిత మార్కెటింగ్ (ABM) లో ఉన్న సంస్థల కోసం, ఇది ఆటను పూర్తిగా మారుస్తుంది, ఎందుకంటే ఆ విక్రయదారులు తమ పేరున్న ఖాతాల పోర్ట్‌ఫోలియోను అమ్మకందారుల పేరు గల ఖాతాల పోర్ట్‌ఫోలియోకు జత చేస్తున్నారు. అందువల్ల, పైన వివరించిన విధంగా సంయుక్త జత (మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాలు) ప్రభావం (ఆదాయాన్ని ఉత్పత్తి చేయడం) మరియు ప్రతి వ్యక్తి ప్రభావానికి వ్యతిరేకంగా కొలవడం లక్ష్యం. చాలా B2B సంస్థలు MQL యొక్క SQL నిష్పత్తిపై ABM రిపోర్టింగ్ చేయడం లేదు ఎందుకంటే అవి ఏక రిపోర్టింగ్ నిర్మాణాలను కలిగి ఉన్నాయి మరియు అందువల్ల సంయుక్తంగా నివేదించడానికి ప్రోత్సాహం లేదు. 

ప్రో చిట్కా: రెండు జట్లకు ప్రోత్సాహకాలు మరియు బహుమతులను మార్చండి, అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ ఖాతా దస్త్రాల మధ్య అతివ్యాప్తి స్థాయి, SQL లకు మారే MQL ల సంఖ్య మరియు అవకాశాలకు మారే SQL ల సంఖ్య వంటి భాగస్వామ్య కొలమానాల ఆధారంగా రెండు జట్టు సభ్యులకు బహుమతి ఇవ్వండి. . 

కంటెంట్ ప్రభావ నివేదిక

నేడు చాలా మార్కెటింగ్ బృందాలు కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం ఆధారంగా బలమైన కంటెంట్ వ్యూహాలను ఏర్పాటు చేసినప్పటికీ, అధిక మరియు తక్కువ పనితీరు గల కంటెంట్‌ను గుర్తించే సూటిగా కంటెంట్ ప్రభావ నివేదికలను రూపొందించడానికి వారు ఇప్పటికీ కష్టపడుతున్నారు. కంటెంట్ క్లాస్‌లో ఉత్తమంగా ఉండవచ్చు, మార్కెటింగ్ బృందాలు ఇది ఎందుకు ముఖ్యమో మరియు వ్యాపారంపై ఎలాంటి ప్రభావాన్ని చూపుతుందో చూపించకపోతే అది పనికిరానిది. 

సాధారణంగా, మార్కెటింగ్ నివేదికలు a వ్యక్తి దృష్టి ప్రభావాన్ని (అంటే కస్టమర్ ప్రయాణాలు లేదా ప్రధాన జీవితచక్రాలు), ఆదాయ ప్రభావాన్ని తెలుసుకోవడానికి, అయితే మీరు కంటెంట్ ఫోకస్‌తో రిపోర్ట్ చేయడం మరియు ప్రతి ఆస్తిని ఆదాయానికి కొలవడం వంటివి కూడా పరిగణించవచ్చు. బాగా నిర్మించిన వ్యవస్థలో, ఆ టచ్‌పాయింట్లు వ్యక్తి రికార్డు ద్వారా సమలేఖనం చేయబడతాయి. డబ్బు కోసం మా ప్రాక్సీని చూస్తే ప్రజలు మరియు కంటెంట్ కోసం మా కొలత ప్రజలు (మరియు వారి కంటెంట్ వినియోగం), ప్రతి కంటెంట్ టచ్ పాయింట్ ఆదాయానికి కారణమని చెప్పవచ్చు. ఇది కస్టమర్ ప్రయాణానికి మద్దతు ఇచ్చే అదే డేటా, కంటెంట్ కోణం నుండి చూస్తే.

ప్రో చిట్కా: వ్యక్తిగత కంటెంట్ వస్తువులకు ఆదాయాన్ని ఆపాదించడం చాలా ఎక్కువ అయితే, MQL లకు కంటెంట్‌ను ఆపాదించడంతో ప్రారంభించండి. ప్రతి ఆస్తి సృష్టించిన MQL ల సంఖ్య ద్వారా మీరు మీ కంటెంట్‌ను ర్యాంక్ చేయవచ్చు. ఆపై మీరు కంటెంట్ నిర్మాణంలో MQL విభాగాన్ని బరువు చేయవచ్చు. 

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.