సిపిజి ట్రేడ్ మార్కెటింగ్ ప్రమోషన్లలో చిన్న మార్పులు ఎందుకు పెద్ద ఫలితాలకు దారితీస్తాయి

వినియోగ వస్తువులు

కన్స్యూమర్ గూడ్స్ రంగం అనేది పెద్ద పెట్టుబడులు మరియు అధిక అస్థిరత తరచుగా ప్రభావం మరియు లాభదాయకత పేరిట గొప్ప మార్పులకు దారితీస్తుంది. పరిశ్రమ దిగ్గజాలు యునిలివర్, కోకాకోలా, మరియు నెస్లే ఇటీవల పునర్వ్యవస్థీకరణ మరియు వృద్ధి మరియు వ్యయ పొదుపులను పెంచడానికి తిరిగి వ్యూహరచన చేస్తున్నట్లు ప్రకటించగా, చిన్న వినియోగ వస్తువుల తయారీదారులు చురుకైన, వినూత్న పార్టీ క్రాషర్లు గణనీయమైన విజయం మరియు సముపార్జన దృష్టిని అనుభవిస్తున్నారు. తత్ఫలితంగా, దిగువ శ్రేణి వృద్ధిని ప్రభావితం చేసే ఆదాయ నిర్వహణ వ్యూహాలలో పెట్టుబడికి ప్రాధాన్యత ఇవ్వబడుతుంది.

వాణిజ్య వస్తువులపై పరిశీలన ఎక్కడా లేదు, ఇక్కడ వినియోగదారుల వస్తువుల కంపెనీలు తమ ఆదాయంలో 20 శాతానికి పైగా పెట్టుబడి పెడతాయి, నీల్సన్ ప్రకారం 59 శాతం ప్రమోషన్లు పనికిరావు. ఇంకా, ది ప్రమోషన్ ఆప్టిమైజేషన్ ఇన్స్టిట్యూట్ అంచనాలు:

వాణిజ్య ప్రమోషన్లను నిర్వహించడం మరియు రిటైల్ వద్ద అమలు చేయగల సామర్థ్యం చుట్టూ సంతృప్తి క్షీణించింది మరియు ఇప్పుడు వాటిలో వరుసగా 14% మరియు 19% వద్ద ఉంది 2016-17 టిపిఎక్స్ మరియు రిటైల్ ఎగ్జిక్యూషన్ రిపోర్ట్.

ఇటువంటి భయంకరమైన ఫలితాలతో, సిపిజి కంపెనీలలో తదుపరి భారీ మార్పుకు ట్రేడ్ మార్కెటింగ్ అవకాశం ఉందని ఎవరైనా అనుమానించవచ్చు, కాని వాస్తవికత ఏమిటంటే, వాణిజ్య ప్రమోషన్ పనితీరును మెరుగుపరచడం స్మారక ప్రక్రియ అవసరం లేదు, ఇతర వ్యయ-మెరుగుదల చర్యలకు అవసరమైన ప్రజలు మరియు ఉత్పత్తి సమగ్రతలు. బదులుగా, వాణిజ్య ప్రమోషన్ ఆప్టిమైజేషన్ యొక్క మార్గం చిన్న మార్పులతో గణనీయమైన మరియు స్థిరమైన ప్రభావాన్ని చూపుతుంది.

బెటర్ కి కమిట్

కంపెనీలు అసమర్థమైన ప్రమోషన్లలో మిలియన్ల డాలర్లను పెట్టుబడి పెడుతున్న ప్రపంచంలో, ఒక చిన్న శాతం మెరుగుదల కూడా దిగువ శ్రేణికి గణనీయంగా జోడిస్తుంది. దురదృష్టవశాత్తు, చాలా సంస్థలు ఆఫ్-ట్రేడ్ ప్రమోషన్లను ఒక సాధారణ ప్రశ్న అడగడానికి బదులుగా అవసరమైన ఖర్చుతో కూడిన ప్రాంతంగా వ్రాశాయి -

నేను ఒక చిల్లర వద్ద ఒక ప్రమోషన్‌కు ఒక మార్పు చేస్తే?

సమగ్ర వాణిజ్య ప్రమోషన్ ఆప్టిమైజేషన్ పరిష్కారం సహాయంతో, తయారీదారు మరియు చిల్లర కోసం లాభం, వాల్యూమ్, రాబడి మరియు ROI తో సహా లెక్కించదగిన అంచనా వేసే KPI లతో సమాధానం నిమిషాల దూరంలో ఉంది. ఉదాహరణకు, ఉత్పత్తి A at 2 కు 5 వద్ద ప్రమోషన్‌లో నడుస్తుంటే, ఈ ప్రమోషన్ 2 వద్ద $ 6 కు అమలు చేయబడితే దాని ప్రభావం ఏమిటి? ప్రిడిక్టివ్‌ను వర్తించే సామర్థ్యం విశ్లేషణలు పరిమాణ ఫలితాలతో ఈ “వాట్-ఇఫ్” దృశ్యాల యొక్క లైబ్రరీని సృష్టించడం ప్రమోషన్ల ప్రణాళిక వెనుక ఉన్న అంచనాను తొలగిస్తుంది మరియు బదులుగా మంచి ఫలితాన్ని లెక్కించడానికి వ్యూహాత్మక అంతర్దృష్టిని ఉపయోగించుకుంటుంది.

సమాధానం కోసం “నాకు తెలియదు” తీసుకోకండి

ఈ ప్రమోషన్ నడుస్తుందా? ఈ ప్రమోషన్ ప్రభావవంతంగా ఉందా? ఈ కస్టమర్ ప్లాన్ బడ్జెట్‌కు అనుగుణంగా ఉంటుందా?

అసంపూర్తిగా, సరికాని లేదా అపారమయిన డేటా కారణంగా వినియోగదారుల వస్తువుల కంపెనీలు సమాధానాలు తెలుసుకోవడానికి కష్టపడే కొన్ని ప్రశ్నలు ఇవి. అయితే, సమయానుసారంగా మరియు నమ్మదగిన పోస్ట్-ఈవెంట్ విశ్లేషణలు వాణిజ్య ప్రోత్సాహక వ్యూహానికి మార్గనిర్దేశం చేసే డేటా-ఆధారిత నిర్ణయం తీసుకోవటానికి ఇది ఒక మూలస్తంభం.

దీన్ని సాధించడానికి, సంస్థలు లోపం సంభవించే మాన్యువల్ స్ప్రెడ్‌షీట్‌లను తొలగించాలి సాధనం డేటాను కంపైల్ చేయడానికి మరియు విశ్లేషించడానికి. బదులుగా, వాణిజ్య ప్రమోషన్ ROI ని దృశ్యమానం చేయడం మరియు లెక్కించడం విషయానికి వస్తే సత్యం యొక్క ఒకే సంస్కరణను అందించే ఇంటెలిజెన్స్ సెంటర్‌ను అందించే వాణిజ్య ప్రమోషన్ ఆప్టిమైజేషన్ పరిష్కారాన్ని సంస్థలు చూడాలి. దీనితో, ఫలితాలను మెరుగుపరచడానికి పనితీరు మరియు పోకడలను చురుకుగా విశ్లేషించడానికి సమాచారం కోసం శోధించడం కోసం కంపెనీలు తమ దృష్టిని కేంద్రీకరిస్తాయి. సామెత, మీరు చూడలేనిదాన్ని మీరు పరిష్కరించలేరు, వాణిజ్య ప్రమోషన్ల విషయానికి వస్తే ఇది నిజం కాదు, కానీ ఇది కూడా ఖరీదైనది.

గుర్తుంచుకోండి, ఇది వ్యక్తిగత

వాణిజ్య మార్కెటింగ్ మెరుగుదలకు గొప్ప అడ్డంకిలలో ఒకటి మేము దీన్ని ఎల్లప్పుడూ ఈ విధంగా చేసాము మనస్తత్వం. అభివృద్ధి పేరిట ప్రక్రియలకు చిన్న మార్పులు కూడా సంస్థాగత మరియు వ్యక్తిగత లక్ష్యాలతో స్పష్టంగా సరిపడనప్పుడు కష్టంగా మరియు బెదిరించే అవకాశం ఉంది. లో వినియోగదారుల వస్తువుల పరిశ్రమ కోసం వాణిజ్య ప్రమోషన్ నిర్వహణ మరియు ఆప్టిమైజేషన్ కోసం మార్కెట్ గైడ్, గార్ట్నర్ విశ్లేషకులు ఎల్లెన్ ఐచార్న్ మరియు స్టీఫెన్ ఇ. స్మిత్ సిఫార్సు చేస్తున్నారు:

గణనీయమైన ప్రయత్నం అవసరమయ్యే మార్పు నిర్వహణ కోసం సిద్ధంగా ఉండండి. ప్రోత్సాహకాలు మరియు ప్రక్రియలను గుర్తించడం ద్వారా మీరు అమలు చేయదలిచిన ప్రవర్తనలను ప్రేరేపించండి, ఇది మీ అమలులో అతిపెద్ద భాగం కావచ్చు.

ఒక వైపు, వాణిజ్య ప్రమోషన్ ఆప్టిమైజేషన్ పరిష్కారాన్ని అమలు చేయడం ఒక చిన్న మార్పు అని సూచించడం ప్రతి-స్పష్టమైనదిగా అనిపించవచ్చు. ఏదేమైనా, ఇతర సాంకేతిక పెట్టుబడుల మాదిరిగా కాకుండా, a నుండి ప్రయోజనాలను అమలు చేయడం మరియు చూడటం a ట్రేడ్ ప్రమోషన్ ఆప్టిమైజేషన్ (టిపిఓ) పరిష్కారం 8-12 వారాల్లోపు జరగాలి. ఇంకా, స్వభావం ప్రకారం, ఒక TPO పరిష్కారం బాటమ్ లైన్‌ను కొలవగలిగే మరియు స్థిరంగా ప్రభావితం చేసే సంస్థ యొక్క సామర్థ్యం వలె విలువైనది, తద్వారా పెట్టుబడిని అనేకసార్లు ఆఫ్‌సెట్ చేస్తుంది.

వాణిజ్య ప్రమోషన్లను మెరుగుపరచడానికి, ఇతర కార్పొరేట్ కార్యక్రమాల నుండి వేరుచేసేటప్పుడు అసలు తేడా ఏమిటంటే, ఇది క్రొత్తదాన్ని తీసుకురావడం గురించి కాదు, మంచి పెట్టుబడి పెట్టడం గురించి. మంచి ప్రమోషన్లు, మంచి అభ్యాసాలు, మంచి ఫలితాలు.

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.