5 మీ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ నుండి విశ్వసనీయ కస్టమర్ల డిమాండ్ను ఆపాదిస్తుంది

బి 2 బి సేల్స్ మార్కెటింగ్ విద్య

బ్రెట్ ఎవాన్స్ గొప్ప స్థానిక అమ్మకాల ప్రతిభ మరియు నాకు చదవమని సలహా ఇచ్చారు ఛాలెంజర్ అమ్మకం: కస్టమర్ సంభాషణపై నియంత్రణ తీసుకోవడం అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ యొక్క అతివ్యాప్తి గురించి మా అనేక చర్చలలో ఒకటి.

ఛాలెంజర్-అమ్మకంబహుళ పరిశ్రమలు మరియు భౌగోళికాలలో వేలాది అమ్మకాల ప్రతినిధుల సమగ్ర అధ్యయనం ఆధారంగా,ఛాలెంజర్ అమ్మకానికి క్లాసిక్ రిలేషన్షిప్ బిల్డింగ్ అనేది ఓడిపోయే విధానం అని వాదించారు, ప్రత్యేకించి సంక్లిష్టమైన, పెద్ద ఎత్తున వ్యాపారం నుండి వ్యాపారానికి పరిష్కారాలను అమ్మడం. రచయితల అధ్యయనం ప్రపంచంలోని ప్రతి అమ్మకపు ప్రతినిధి ఐదు విభిన్న ప్రొఫైల్‌లలో ఒకదానికి వస్తుంది, మరియు ఈ రకమైన ప్రతినిధులందరూ సగటు అమ్మకాల పనితీరును అందించగలుగుతారు, ఒకటి-ఛాలెంజర్ మాత్రమే స్థిరంగా అధిక పనితీరును అందిస్తుంది.

నేను అమ్మకాల పుస్తకాలకు పెద్ద అభిమానిని కాదు. కొంతమంది అమ్మకందారులను ప్రేరేపించే ప్రక్రియలను అధికంగా మరియు నెట్టడం నేను తరచుగా చూస్తాను, కాని అందరూ కాదు. సంవత్సరాలుగా సంబంధాలను పెంపొందించుకునే మరియు అపారమైన ఒప్పందాలను మూసివేసే అద్భుతమైన అమ్మకందారుల గురించి నాకు తెలుసు, వారు పనిచేసే సంస్థతో సంబంధం లేకుండా విశ్వసనీయమైన అమ్మకందారులను నాకు తెలుసు - వారితో ఖాతాదారులను దేశం నుండి దేశానికి తీసుకురావడం, మరియు అద్భుతమైన అవుట్‌బౌండ్ అమ్మకపు వ్యక్తులను కూడా నాకు తెలుసు. రోజంతా ఫోన్ మరియు తదుపరి నిమిషానికి వాటిని నడిపించడానికి కొన్ని నిమిషాల్లో అవకాశాన్ని నిమగ్నం చేస్తుంది.

ఈ పుస్తకం చాలా భిన్నమైనది - విభిన్న అమ్మకాల వ్యక్తిత్వాన్ని విచ్ఛిన్నం చేయడం మరియు కొన్ని అద్భుతమైన పరిశోధనలను అందిస్తుంది. ఇది అమ్మకందారుల ప్రేరణ మరియు వ్యూహాలను చర్చించడమే కాదు, అమ్మకాల ప్రక్రియలో కస్టమర్లు ఏమి చూస్తున్నారనే దానిపై సమగ్ర అవగాహన ఇస్తుంది. అమ్మకపు ప్రతినిధితో క్లయింట్లు తమ సంబంధాన్ని కోరుకునే ప్రాముఖ్యత క్రమంలో టాప్ 5 గుణాలు క్రిందివి:

  1. రెప్ ఆఫర్లు ప్రత్యేకమైన మరియు విలువైన దృక్పథాలు మార్కెట్లో
  2. రెప్ నాకు సహాయపడుతుంది ప్రత్యామ్నాయాలను నావిగేట్ చేయండి
  3. రెప్ అందిస్తుంది కొనసాగుతున్న సలహా లేదా సంప్రదింపులు
  4. రెప్ నాకు సహాయపడుతుంది సంభావ్య ల్యాండ్ గనులను నివారించండి
  5. రెప్ క్రొత్త సమస్యలపై నాకు అవగాహన కల్పిస్తుంది మరియు ఫలితాలు

ఆ టాప్ 5 లో స్థిరత్వం, సంధి నైపుణ్యాలు, అధిక అమ్మకం, మూసివేసే వేగం లేదా మరేదైనా లక్షణాన్ని మీరు గమనించారా? వద్దు. నిజానికి, తరువాతి రెండు గుణాలు ఉన్నాయి నుండి కొనడం సులభం మరియు కలిగి సంస్థ అంతటా విస్తృత మద్దతు.

మీ అవకాశాలు ఏ విధమైన అమ్మకాల అనుభవాన్ని కోరుకుంటున్నాయో మరియు మీ అవకాశాలు మరియు కస్టమర్ల కోసం మీరు ఏ విధమైన కంటెంట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని అమలు చేస్తున్నారో మధ్య ఏదైనా సారూప్యతను చూడండి. ఆశాజనక, నేను చూసేదాన్ని మీరు చూస్తారు! నిబంధనలను భర్తీ చేద్దాం:

  1. మీ కంటెంట్ అందిస్తుంది ప్రత్యేకమైన మరియు విలువైన దృక్పథాలు మార్కెట్లో
  2. మీ కంటెంట్ నాకు సహాయపడుతుంది ప్రత్యామ్నాయాలను నావిగేట్ చేయండి
  3. మీ కంటెంట్ అందిస్తుంది కొనసాగుతున్న సలహా లేదా సంప్రదింపులు
  4. మీ కంటెంట్ నాకు సహాయపడుతుంది సంభావ్య ల్యాండ్ గనులను నివారించండి
  5. మీ కంటెంట్ క్రొత్త సమస్యలపై నాకు అవగాహన కల్పిస్తుంది మరియు ఫలితాలు

మైక్ డ్రాప్! ఈ లక్షణాలన్నీ ఒక విషయాన్ని సూచిస్తాయి - రెండింటినీ నిర్మించడం నమ్మకం, అధికారం మరియు విలువ అవకాశాలు మరియు కస్టమర్లతో కాలక్రమేణా. ఉత్తమ అమ్మకందారులకు ఇది ఒప్పందాలను ఎలా మూసివేస్తుందో తెలుసు… మరియు ఉత్తమ కంటెంట్ మరియు సామాజిక మార్కెటింగ్ బృందాలు వారు ఒప్పందాలను ఎలా మూసివేయవచ్చో తెలుసు, లేదా మార్పిడి గరాటు ద్వారా అవకాశాలను పెంచుతాయి లేదా పోటీలో తమ అమ్మకాల బృందాలకు ప్రయోజనం పొందడానికి సహాయపడతాయి.

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.