పరిశోధన: బి 2 బి మార్కెటర్లకు ఇమెయిల్ జాబితా నాణ్యత అగ్ర ప్రాధాన్యత
చాలా మంది B2B విక్రయదారులకు ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ అనేది అత్యంత ప్రభావవంతమైన లీడ్ జనరేషన్ సాధనాలలో ఒకటిగా ఉంటుందని తెలుసు, డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్ అసోసియేషన్ (DMA) నుండి జరిపిన పరిశోధనతో ఖర్చు చేసిన ప్రతి $38కి సగటు ROI $1ని చూపుతుంది. కానీ విజయవంతమైన ఇమెయిల్ ప్రచారాన్ని అమలు చేయడం దాని సవాళ్లను కలిగి ఉంటుందనడంలో సందేహం లేదు.
విక్రయదారులు ఎదుర్కొంటున్న సవాళ్లను బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి, ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ సాఫ్ట్వేర్ ప్రొవైడర్ డెలివ్రా ఈ ప్రేక్షకుల మధ్య సర్వే నిర్వహించడానికి Ascend2తో జతకట్టింది. ఫలితాలు కొత్త నివేదికలో చేర్చబడ్డాయి, B2B ఇమెయిల్ జాబితా వ్యూహం, ఇది మెరుగైన ఇమెయిల్ జాబితాను రూపొందించడానికి అత్యంత ముఖ్యమైన అడ్డంకులను మరియు విక్రయదారులు వాటిని ఎలా అధిగమిస్తున్నారు అనే దాని గురించి అంతర్దృష్టులను అందిస్తుంది.
ఫలితాలు
సర్వేలో పాల్గొన్న వారిలో 70 శాతం మందికి వారి ఇమెయిల్ జాబితా డేటా నాణ్యతను పెంచడం ప్రధాన ప్రాధాన్యత. చాలా మంది B2B విక్రయదారులు వాస్తవానికి ఆ లక్ష్యాన్ని సాధిస్తున్నారని నివేదిక సూచిస్తుంది, 43 శాతం మంది ఇమెయిల్ జాబితా నాణ్యత పెరుగుతోందని మరియు 15 శాతం మంది మాత్రమే నాణ్యతలో తగ్గుదలని ఎదుర్కొంటున్నారని చెప్పారు. XNUMX శాతం మంది తమ జాబితా నాణ్యత మారడం లేదని చెప్పారు.
శుభ్రమైన, నవీకరించబడిన చందాదారుల జాబితాను నిర్వహించడం చాలా ప్రాథమికంగా అనిపించవచ్చు, ఇది అన్ని ప్రభావవంతమైన ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలకు ప్రారంభ ప్రదేశం. ఇమెయిల్లను పంపుతున్నప్పుడు, విక్రయదారులు తమ సందేశం గ్రహీతల ఇన్బాక్స్లకు విజయవంతంగా పంపిణీ చేయబడుతుందని మరియు సరైన సబ్స్క్రైబర్లను లక్ష్యంగా చేసుకుంటారని ఎటువంటి సందేహం లేదు. నీల్ బెర్మన్, డెలివ్రా యొక్క CEO
కనుక ఇది ప్రాథమికంగా అనిపిస్తే, నాణ్యమైన జాబితాలను సృష్టించడం లేదా నిర్వహించడం విక్రయదారులు ఎందుకు కష్టంగా ఉన్నారు? సమర్థవంతమైన వ్యూహం లేకపోవడం అత్యంత ముఖ్యమైన అడ్డంకిగా పేర్కొనబడింది (51 శాతం), తరువాత సరిపోని జాబితా పరిశుభ్రత పద్ధతులు (39 శాతం), మరియు సరిపోని జాబితా విభజన డేటా (37 శాతం). సర్వే చేసిన విక్రయదారులలో కేవలం ఆరు శాతం మంది మాత్రమే ఈ అడ్డంకులను అధిగమించి లక్ష్యాలను సాధించడంలో తమ ఇమెయిల్ జాబితా వ్యూహాన్ని "చాలా విజయవంతమయ్యారు" అని భావిస్తారు, అయితే 54 శాతం మంది "కొంతవరకు విజయవంతమయ్యారు" మరియు 40 శాతం మంది తమను తాము "విజయవంతం చేయలేకపోయారు" అని ర్యాంక్ చేసుకున్నారు.
మరొక ఆసక్తికరమైన అన్వేషణ ఏమిటంటే, నాణ్యతతో సంబంధం లేకుండా ఇమెయిల్ జాబితా పరిమాణాన్ని పెంచడం ఇకపై ప్రధాన ప్రాధాన్యత కాదు, అయితే ఇమెయిల్ జాబితా వ్యూహాలు 54 శాతం కంపెనీలకు ఇమెయిల్ జాబితా పరిమాణంలో పెరుగుదలను కొనసాగించాయి. మొదటి మూడు అత్యంత ప్రభావవంతమైన వ్యూహాలు:
- కంటెంట్ డౌన్లోడ్ రిజిస్ట్రేషన్లు (59 శాతం)
- ఇమెయిల్-నిర్దిష్ట ల్యాండింగ్ పేజీలు (52 శాతం)
- ఇమెయిల్ మరియు సోషల్ మీడియా ఏకీకరణలు (38 శాతం)
ఇతర సర్వే ముఖ్యాంశాలు ఉన్నాయి
- ఇమెయిల్ జాబితా వ్యూహాన్ని అమలు చేస్తున్నప్పుడు, ఇమెయిల్ మరియు సోషల్ మీడియాను ఏకీకృతం చేయడం అత్యంత క్లిష్టమైన వ్యూహం (38 శాతం), ఆఫ్లైన్/ఇన్-స్టోర్/కాల్ సెంటర్ ఆప్ట్-ఇన్లు (28 శాతం) మరియు ఇమెయిల్-నిర్దిష్ట ల్యాండింగ్ పేజీలు (26 శాతం) .
- B2B విక్రయదారులలో యాభై తొమ్మిది శాతం మంది ప్రధాన మార్పిడి రేట్ల పెరుగుదల కూడా ఒక ముఖ్యమైన లక్ష్యమని చెప్పారు.
- సర్వే చేసిన కంపెనీలలో యాభై ఒక్క శాతం మంది తమ ఇమెయిల్ జాబితా వ్యూహాలలో కొంత భాగాన్ని అమలు చేయడానికి అవుట్సోర్స్ చేశారు.
డెలివ్రా, భాగస్వామ్యంతో Asend2, ఈ సర్వేను నిర్వహించింది మరియు 245 కంపెనీలకు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్న 2 B123B మార్కెటింగ్ మరియు సేల్స్ నిపుణుల నుండి ప్రతిస్పందనలను పొందింది.
డెలివ్రా యొక్క B2B ఇమెయిల్ జాబితా వ్యూహ నివేదికను డౌన్లోడ్ చేయండి