ఛానల్ సెల్లింగ్ యొక్క ఆదర్శధామ భవిష్యత్తు

డిపాజిట్‌ఫోటోస్ 43036689 సె

ఛానెల్ భాగస్వాములు మరియు విలువ-ఆధారిత పున el విక్రేతలు (VAR లు) వారు విక్రయించే లెక్కలేనన్ని ఉత్పత్తుల తయారీదారుల నుండి శ్రద్ధ మరియు వనరులను పొందేటప్పుడు రెడ్ హెడ్ స్టెప్‌చైల్డ్ (జన్మహక్కు అనుకూలంగా లేకుండా చికిత్స చేస్తారు). వారు శిక్షణ పొందటానికి చివరివారు మరియు వారి కోటాలను తీర్చడానికి జవాబుదారీగా ఉన్న మొదటి వారు. పరిమిత మార్కెటింగ్ బడ్జెట్లు మరియు పాత అమ్మకాల సాధనాలతో, ఉత్పత్తులు ఎందుకు ప్రత్యేకమైనవి మరియు భిన్నమైనవి అని సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి వారు కష్టపడుతున్నారు.

ఛానల్ అమ్మకాలు అంటే ఏమిటి? ఒక వ్యాపారం తన ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి ఉపయోగించే పంపిణీ పద్ధతి, సాధారణంగా దాని అమ్మకపు శక్తిని వివిధ అమ్మకపు మార్గాలపై దృష్టి పెట్టే సమూహాలుగా విభజించడం ద్వారా. ఉదాహరణకు, ఒక సంస్థ తన ఉత్పత్తిని ఇంటి అమ్మకపు శక్తి, డీలర్లు, చిల్లర వ్యాపారులు లేదా ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ ద్వారా విక్రయించడానికి ఛానెల్ అమ్మకాల వ్యూహాన్ని అమలు చేయవచ్చు. వ్యాపార నిఘంటువు.

ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, మార్కెటింగ్ టెక్నాలజీ రంగంలో పేలుడు వృద్ధిని చూశాము, దీని వలన పరిశోధనా సంస్థ గార్ట్నర్ ప్రముఖంగా అంచనా వేయడానికి CMO లు 2017 నాటికి CI పై CI ని మించిపోతాయి. OEM లు తమ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ఎలా సర్దుబాటు చేస్తాయో, మరియు మరింత ముఖ్యంగా, ఛానెల్ అమ్మకాల పెరుగుదల మరియు విజయాన్ని గణనీయంగా ప్రభావితం చేసే అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ సాధనాలపై కొత్తగా దృష్టి సారించాలా?

కొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానాలు మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ యొక్క భూభాగాన్ని వేగంగా మారుస్తుండటంతో, ఛానెల్ అమ్మకం యొక్క భవిష్యత్తు ఛానల్ భాగస్వాములు మరియు VAR లు ప్రస్తుతం ఎదుర్కొంటున్న కొన్ని సవాళ్లను తొలగిస్తుందని నేను imagine హించాను:

  • శిక్షణ - ఇటీవల చేసిన అధ్యయనం క్విడియన్ అది చూపిస్తుంది సేల్స్ ప్రతినిధికి విజయవంతంగా శిక్షణ ఇవ్వడానికి సగటున 9 నెలలు పడుతుంది, మరియు అవి పూర్తిగా ప్రభావవంతం కావడానికి కొన్నిసార్లు ఒక సంవత్సరం వరకు పట్టవచ్చు. ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని లేదా ఉత్పత్తి శ్రేణిని విక్రయించడానికి సగటు ప్రతినిధి బాధ్యత వహిస్తుండగా, VAR లు వేర్వేరు సంస్థల నుండి బహుళ ఉత్పత్తులను విక్రయించే పనిలో ఉన్నాయి. ప్రత్యక్ష అమ్మకాల ప్రతినిధులకు ఈ గణాంకం నిజమైతే, ఒకటి కంటే ఎక్కువ తయారీదారుల నుండి మరింత విస్తారమైన ఉత్పత్తి కోసం తాడులను నేర్చుకోవటానికి ఛానెల్ భాగస్వామి బాధ్యత వహిస్తారని మాత్రమే can హించవచ్చు.
  • ఎంగేజింగ్ సేల్స్ టూల్స్ లేకపోవడం - అన్ని మార్కెటింగ్ సామగ్రిలో 40% అమ్మకపు బృందాలు ఉపయోగించవు, తరచుగా ఈ పదార్థాలు స్టాటిక్ బ్రోచర్లు మరియు అనుషంగిక, లూపింగ్ వీడియోలు లేదా ప్రామాణికమైన పవర్ పాయింట్ ప్రెజెంటేషన్లు అని మీరు భావించినప్పుడు అర్ధమే, అవి నిజంగా ఆకర్షణీయమైన అమ్మకాల ప్రక్రియను సృష్టించడానికి సహాయపడవు. ప్రస్తుత కొనుగోలుదారులు మరింత నియంత్రణ కోసం చూస్తున్నందున, ఛానెల్ భాగస్వాములు వారు విక్రయించే ఏవైనా ఉత్పత్తులు / పరిష్కారాల కోసం ఇంటరాక్టివ్ మరియు ఆకర్షణీయమైన అమ్మకాల అనుభవాన్ని అందించగలగాలి. ఒకదానితో ఒకటి నేరుగా పోటీ పడుతున్న వివిధ కంపెనీల నుండి ఉత్పత్తులను విక్రయించేటప్పుడు, ఛానెల్ భాగస్వాములు తమ సమయాన్ని తేలికగా గుర్తించగలిగే ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తూ తమ సమయాన్ని వెచ్చించే అవకాశం ఉంది-అందువల్ల ఒప్పందాలను మూసివేయండి. ఉత్పత్తి తయారీదారులు దీనిని గ్రహించారు మరియు ఇప్పటికే వర్చువల్ 3D ప్రొడక్ట్ మోడల్స్ వైపు మొగ్గు చూపుతున్నారు, అవి వాస్తవమైన ఉత్పత్తిలాగే కనిపిస్తాయి మరియు ప్రవర్తిస్తాయి, వారి సమర్పణలను సేల్స్ బృందాలు మరియు ఛానల్ భాగస్వాముల చేతుల్లోకి తీసుకుంటాయి. ఏదేమైనా, అధిక సాఫ్ట్‌వేర్ లైసెన్స్ ఫీజుల కారణంగా ఛానెల్ భాగస్వాములు ఈ ఇంటరాక్టివ్ సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ సాధనాలను స్వీకరించేవారు, వారు ఇంటరాక్టివ్ సాధనాలను స్వీకరిస్తే, వాటిని భారీ ప్రతికూలతతో వదిలివేస్తారు.
  • గ్లోబలైజేషన్ - VAR లు మరియు ఛానెల్ భాగస్వాములు తరచుగా ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్నారు, సమీప తయారీదారు యొక్క స్థానం లేదా ఉత్పత్తి ప్రదర్శన కేంద్రాల నుండి చాలా దూరంగా ఉంటారు. అందువల్ల, వారికి ఏ సమయంలోనైనా, ఏ ప్రదేశంలోనైనా బాగా విక్రయించడానికి అనుమతించే సాధనాలు అవసరం. మొబైల్ అనువర్తనాలు ఈ సమస్యను తగ్గించడానికి ప్రారంభిస్తున్నప్పుడు, అనేక టాబ్లెట్‌లు / స్మార్ట్‌ఫోన్‌లు వివిధ దేశాలలో ఎక్కువ జనాదరణను కలిగి ఉంటాయి, కంటెంట్ విస్తరణను మరింత సవాలుగా చేస్తుంది, ఎందుకంటే అమ్మకపు ఎనేబుల్మెంట్ సాధనం ఛానెల్ భాగస్వామి వారి వద్ద ఉన్న ఏ పరికరంలోనైనా పని చేయగలగాలి. భాషా అవరోధాలు అనేక అమ్మకపు సాధనాలను కూడా పనికిరానివిగా చేస్తాయి, అవి విదేశాలలో వాడటానికి స్థానిక భాషలోకి అనువదించబడవు.
  • యూనివర్సల్ యాక్సెస్ - ఇంతకు ముందు చెప్పినట్లుగా, ప్రపంచవ్యాప్తంగా చెదరగొట్టబడిన ప్రతినిధులు ల్యాప్‌టాప్‌ల నుండి మొబైల్ పరికరాల వరకు అనేక విభిన్న పరికరాలను ఉపయోగించుకుంటారు మరియు అడ్డంగా క్రాస్-ప్లాట్‌ఫాం పనిచేసే సాధనం అవసరం-స్థానంతో సంబంధం లేకుండా సార్వత్రిక అనుభవాన్ని అందిస్తుంది. క్విడియన్ ప్రకారం, అమ్మకాలు మార్కెటింగ్ సామగ్రిని విస్మరించడానికి ప్రథమ కారణం అవి గుర్తించలేకపోవడం లేదా వాటిని యాక్సెస్ చేయలేకపోవడం. దీని అర్థం సరైన పరికరాల్లో సరైన సమాచారాన్ని ఛానెల్ భాగస్వాములు మరియు VAR ల చేతిలో పెట్టడం మీ సందేశాన్ని సజావుగా మరియు స్థిరంగా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి చాలా ముఖ్యమైనది. స్థిరమైన ఇంటర్నెట్ సదుపాయం పొందడం కష్టతరమైన ప్రాంతాలలో లేదా కార్పొరేట్ ప్రధాన కార్యాలయాలు లేదా ఇంటర్నెట్ సదుపాయం తరచుగా పరిమితం చేయబడిన ఆసుపత్రుల వంటి ప్రదేశాలలో ఉపయోగం కోసం, ఛానెల్ భాగస్వాములకు ల్యాప్‌టాప్‌లు, స్మార్ట్‌ఫోన్‌లు మరియు టాబ్లెట్‌లలో ఆన్‌లైన్ మరియు ఆఫ్‌లైన్ రెండింటిలో పనిచేసే అనువర్తనం అవసరం. తరచుగా, ఈ రకమైన అనువర్తనాలకు లైసెన్సులు అవసరమవుతాయి (వినియోగదారుల సంఖ్య ఆధారంగా), ఇది ఛానెల్ భాగస్వాములను మరియు VAR లను భారీ ప్రతికూలతతో వదిలివేస్తుంది, ఎందుకంటే చాలా మంది OEM లు అమ్మకపు ఎనేబుల్మెంట్ సాధన భాగస్వాముల కోసం టాబ్‌ను తీయడానికి వెనుకాడతారు లేదా వాస్తవానికి ఉపయోగించుకోకపోవచ్చు. .

కావోన్ క్రాస్ ప్లాట్‌ఫాం

ఛానల్ అమ్మకం కోసం ఆదర్శధామ భవిష్యత్తును g హించుకోండి

ముఖ్యంగా ఛానెల్‌ల కోసం తయారు చేసిన సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ టూల్స్ ఇంటరాక్టివ్ ఉత్పత్తులకు 100% ప్రాప్యతను అందించడమే కాకుండా (వాటిని వాస్తవంగా ప్రదర్శించడం ద్వారా) మాత్రమే కాకుండా, ఏ కంపెనీ వాటిని తయారు చేసినా, వినియోగదారుల వ్యాపార సవాళ్లను చక్కగా పరిష్కరించడానికి వివిధ ఉత్పత్తులు ఎలా కలిసి పనిచేస్తాయో కూడా చూపిస్తుంది. ఇది ప్రతి భాగస్వామిని ఉత్పత్తి నిపుణుడిగా మారుస్తుంది, ఎందుకంటే వారికి సంబంధిత ఉత్పత్తి ప్రదర్శనలు, సహాయక సామగ్రి మరియు మార్కెటింగ్ సందేశాలు ఒక క్షణం నోటీసు వద్ద వారి వద్ద ఉంటాయి. చివరికి, ఛానెల్ భాగస్వాములు ఈ వర్చువల్ 3D ఉత్పత్తి ప్రదర్శనలన్నింటినీ, OEM తో సంబంధం లేకుండా, వారి స్వంత బ్రాండింగ్‌తో ఒక ఇంటరాక్టివ్ సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ సాధనంగా అనుసంధానించగలుగుతారు, ఇది ఉత్తమమైన వాటిని ప్రదర్శించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది పరిష్కారం వారి భాగస్వాముల నుండి వివిధ ఆఫర్లను ఏకీకృతం చేయడం ద్వారా వినియోగదారుల కోసం.

ఆదర్శ సాధనం అన్ని ఉత్పత్తి శ్రేణులకు ప్రాప్యతను కలిగి ఉండటమే కాకుండా, అపరిమిత వినియోగదారులకు 24/7, ఆన్‌లైన్ లేదా ఆఫ్‌లైన్‌లో ప్రాప్యత ఉంటుంది, ప్రపంచంలో ఎక్కడైనా-స్థానం లేదా ప్లాట్‌ఫారమ్‌తో సంబంధం లేకుండా సార్వత్రిక అనుభవాన్ని అందిస్తుంది. సులభంగా అనువదించగల వచనం అనువర్తనం యొక్క అంతర్జాతీయ సంస్కరణలను క్లుప్తంగా రూపొందిస్తుంది మరియు సార్వత్రిక క్రాస్-పరికర అనుకూలత ఏదైనా పరికర భాగస్వాములను కలిగి ఉన్న అమ్మకాల యాక్సిలరేటర్‌గా మారుస్తుంది.

ఇది ఒక కలలా అనిపించినప్పటికీ, ఛానెల్ భాగస్వాములు మరియు VAR ల కోసం ఇంటరాక్టివ్, క్రాస్-ప్లాట్‌ఫాం సాధనాల భవిష్యత్తు చాలా దూరం కాకపోవచ్చు అని నేను నమ్ముతున్నాను!

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.