హాలిడే మార్కెటింగ్కు ప్రోక్రాస్టినేటర్ గైడ్
హాలిడే సీజన్ అధికారికంగా ఇక్కడ ఉంది మరియు ఇది రికార్డ్లో అతిపెద్ద వాటిలో ఒకటిగా రూపొందుతోంది. eMarketer రిటైల్ ఇ-కామర్స్ వ్యయాన్ని అంచనా వేస్తుంది ఈ సీజన్లో $142 బిలియన్లను అధిగమించింది, చిన్న రిటైలర్లకు కూడా చాలా మంచి విషయాలు ఉన్నాయి. పోటీగా ఉండడానికి గల ఉపాయం ఏమిటంటే ప్రిపరేషన్ గురించి తెలివిగా ఉండడం.
మీ ప్రచారాన్ని ప్లాన్ చేయడానికి మరియు బ్రాండింగ్ మరియు ప్రేక్షకుల జాబితాలను రూపొందించడానికి గత కొన్ని నెలలుగా ఉపయోగించి మీరు ఇప్పటికే ఈ ప్రక్రియను ప్రారంభించి ఉంటారు. కానీ ఇప్పటికీ వారి ఇంజిన్లను వేడెక్కుతున్న వారికి, హృదయపూర్వకంగా ఉండండి: ప్రభావం చూపడానికి ఇది చాలా ఆలస్యం కాదు. విజయవంతమైన సెలవు వ్యూహాన్ని రూపొందించడంలో మరియు అమలు చేయడంలో మీకు సహాయపడే నాలుగు నిర్దిష్ట దశలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
దశ 1: మీ కాలక్రమాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయండి
'సెలవు దినాలు' సాంకేతికంగా థాంక్స్ గివింగ్ నుండి క్రిస్మస్ వరకు విస్తరించి ఉన్నప్పటికీ, హాలిడే షాపింగ్ సీజన్ అంతగా నిర్వచించబడలేదు. 2018 షాపింగ్ ప్రవర్తన ఆధారంగా, Google దానిని చూపుతుంది 45% మంది వినియోగదారులు నవంబర్ 13 నాటికి హాలిడే బహుమతిని కొనుగోలు చేసినట్లు నివేదించారు, మరియు చాలా మంది తమ హాలిడే షాపింగ్ను నవంబర్ చివరి నాటికి ముగించారు.
స్మార్ట్ టైమ్లైన్తో, పార్టీకి ఆలస్యంగా రావడం అంటే ప్రధాన కోర్సును కోల్పోవడం కాదు. బ్రాండింగ్ మరియు ప్రాస్పెక్టింగ్పై దృష్టి పెట్టడానికి నవంబర్ మధ్యలో ఉపయోగించండి - ఇది వినియోగదారులను వారి పరిశీలన మరియు కొనుగోలు దశలో ముందుగానే చేరుకోవడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
థాంక్స్ గివింగ్ మరియు సైబర్ వీక్ విధానంలో, డీల్లను విడుదల చేయడం మరియు ఛానెల్లలో ప్రకటనలను విస్తరించడం ప్రారంభించండి, వినియోగదారులలో ఉత్సాహాన్ని సృష్టిస్తుంది. ఆపై, సైబర్ సోమవారానికి ముందే మీ శోధన మరియు రీమార్కెటింగ్ బడ్జెట్లను పెంచండి. మొత్తంమీద, హాలిడే సీజన్లో బడ్జెట్లను మూడు నుండి ఐదు రెట్లు పెంచడం వలన పోటీ మార్కెట్లో ఆ అదనపు మార్పిడులను సంగ్రహించడానికి మీకు ఉత్తమ అవకాశం లభిస్తుంది.
చివరగా, Q1 ఇ-కామర్స్ కోసం బలమైన నెలల్లో ఒకటిగా నిరూపించబడింది, ఇది నూతన సంవత్సరంలో సెలవుల ఊపందుకుంటున్నది. పోస్ట్-హాలిడే షాపింగ్లో పెరుగుతున్న ఈ ట్రెండ్ను ఎక్కువగా ఉపయోగించుకోవడానికి కనీసం జనవరి 15వ తేదీ వరకు మీ బడ్జెట్ను బలంగా ఉంచండి.
దశ 2: వ్యక్తిగతీకరణకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి
చాలా చిన్న రిటైలర్లు Amazon మరియు Walmart వంటి దిగ్గజాల ప్రకటన బడ్జెట్లతో సరిపోలాలని ఎప్పుడూ ఆశించలేరు. పోటీగా ఉండటానికి, మీ వ్యక్తిగతీకరణను ఏసింగ్ చేయడం ద్వారా మార్కెట్ తెలివిగా - కష్టం కాదు.
మీరు మీ కస్టమ్ మరియు లుక్-ఎలాంటి ప్రేక్షకులను సేకరించినప్పుడు, జీవితకాల విలువపై దృష్టి పెట్టండి. మీ జాబితాలలో మీతో ఎవరు ఎక్కువ డబ్బు ఖర్చు చేసారు మరియు మీతో ఎవరు ఎక్కువగా షాపింగ్ చేస్తారు? మీ ఇటీవలి దుకాణదారులు ఎవరు? అదనపు యాడ్ వ్యయాన్ని మళ్లించడం, సంబంధిత వస్తువులను సూచించడం, డిస్కౌంట్తో బండిలింగ్ను అందించడం లేదా చెక్అవుట్లో బహుమతిని అందించడం ద్వారా అధిక విక్రయం మరియు క్రాస్ సెల్లింగ్ కోసం ఇవి ప్రధాన లక్ష్యాలు.
లైఫ్టైమ్ షాపర్లను ప్రోత్సహిస్తున్నప్పుడు, కొత్త సందర్శకులను ట్రాక్ చేయడం మరియు టార్గెట్ చేయడం మర్చిపోవద్దు. డిస్ప్లే ప్రకటనలతో రిటార్గెట్ చేయబడిన వెబ్సైట్ సందర్శకులు అని క్రిటియో నివేదించింది 70% ఎక్కువ మార్చడానికి. ఈ సందర్శకుల కార్యకలాపాన్ని రికార్డ్ చేయడం మరియు సెగ్మెంటెడ్ లిస్ట్లను సెగ్మెంటెడ్ లిస్ట్లను హాలిడే సీజన్లో నిర్మించడం వారిని తిరిగి తీసుకురావడానికి మరియు మార్పిడులను భద్రపరచడానికి కీలకం.
దశ 3: క్రాఫ్ట్ స్మార్ట్ ప్రమోషన్లు
మీ నిర్దిష్ట ప్రేక్షకుల అవసరాలు మరియు ప్రాధాన్యతలకు తగినట్లుగా ప్రమోషన్లు ఉత్తమంగా పని చేస్తాయి. మీ గత సెలవుల ట్రెండ్లను సమీక్షించండి మరియు ఏమి పనిచేస్తుందో అధ్యయనం చేయండి, ఆ ప్రమోషన్లలో పెట్టుబడి పెట్టండి.
ఏది ఉత్తమంగా పని చేస్తుందో ఖచ్చితంగా తెలియదా? eMarketer నివేదిస్తుంది అత్యంత ఆకర్షణీయమైన ప్రచార ఆఫర్లు డిస్కౌంట్లు అధిక 95% ద్వారా. సాధ్యమైనప్పుడు ఉచిత షిప్పింగ్ కూడా తప్పనిసరి, మరియు ఉచిత బహుమతులు మరియు లాయల్టీ పాయింట్లు కూడా వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తున్నాయి. మీ ఉత్పత్తి మరియు బడ్జెట్ ఆధారంగా, మీరు హామీ డెలివరీ తేదీలు, కూపన్ కోడ్లు, ముందుగా చుట్టబడిన బహుమతి సెట్లు మరియు అనుకూల సందేశాలను పరిగణించవచ్చు.
దశ 4: మీ వెబ్సైట్ ట్రాఫిక్-సిద్ధంగా పొందండి
మీ వెబ్సైట్ హాలిడే ట్రాఫిక్ కోసం నిజంగా సిద్ధంగా ఉందా? చివరి అమ్మకం విషయానికి వస్తే కొన్ని చిన్న మార్పులు పెద్ద మార్పును కలిగిస్తాయి.
షాపింగ్ అనుభవంలో ఉత్పన్నమయ్యే ప్రధాన ప్రశ్నలు మరియు సందేహాలను మీ వెబ్సైట్ పరిష్కరిస్తున్నట్లు నిర్ధారించుకోవడం ద్వారా ప్రారంభించండి. ప్రవేశానికి అడ్డంకి ఎంత ఎత్తులో ఉంది? రాబడి ఎంత సులభం? నేను ఉత్పత్తిని ఎలా ఉపయోగించగలను? ధరల వారీగా ఉత్పత్తులను విభజించడం, కస్టమర్ రివ్యూలను ఫీచర్ చేయడం మరియు రిటర్న్ సౌలభ్యం గురించి వివరించడం వంటి సాధారణ దశలు కస్టమర్లతో నమ్మకాన్ని పెంచడంలో సహాయపడతాయి.
తర్వాత, మీ వెబ్సైట్ను మొబైల్లో సులభంగా నావిగేట్ చేయండి. అని గూగుల్ పరిశోధన తెలియజేస్తోంది 73% మంది వినియోగదారులు పేలవంగా రూపొందించబడిన మొబైల్ సైట్ నుండి ప్రత్యామ్నాయ మొబైల్ సైట్కి మారతారు అది కొనుగోలును సులభతరం చేస్తుంది. మీ మొబైల్ ఉనికిని పట్టించుకోకుండా ఈ మార్పిడులను కోల్పోయే ప్రమాదం లేదు.
చివరగా, మీ ఇ-కామర్స్ స్టోర్లో అత్యంత ముఖ్యమైన భాగాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయండి: చెక్అవుట్. దుకాణదారులు తమ బండ్లను విడిచిపెట్టడానికి మరియు ఆ సమస్యలను సరిదిద్దడానికి కారణం ఏమిటో అర్థం చేసుకోవడానికి సమయాన్ని వెచ్చించండి. ఇది షిప్పింగ్ రుసుమా లేదా ఇతర ఊహించని ధరలా? మీ చెక్అవుట్ సంక్లిష్టంగా మరియు సమయం తీసుకుంటుందా? దుకాణదారులు ఖాతాను సృష్టించుకోవాలా? విక్రయాన్ని పూర్తి చేయడానికి మీకు ఉత్తమమైన అవకాశాన్ని అందించడానికి ప్రక్రియను వీలైనంత సులభతరం చేయండి.
హాలిడే సీజన్ కోసం సిద్ధమవుతున్నప్పుడు తీసుకోవలసిన కొన్ని కీలక దశలు ఇవి - కానీ మీరు ఎంత ఆలస్యంగా ప్రారంభించినా, ఆప్టిమైజేషన్ మరియు వ్యక్తిగతీకరణ వైపు ప్రతి కదలిక మీ బాటమ్ లైన్లో మార్పును తీసుకురావడానికి సహాయపడుతుంది. ఇంకా మంచిది, మీరు ఇప్పుడు చేసిన పని, ప్రోస్పెక్టింగ్ నుండి సైట్ మార్పులకు బ్రాండ్ డెవలప్మెంట్ వరకు, కొత్త సంవత్సరం మరియు అంతకు మించి సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ కోసం మిమ్మల్ని ఇప్పటికే సిద్ధం చేస్తోంది.