ప్రకటనలు ఎలా పని చేస్తాయి? ప్రజలు కొనుగోలు చేసేలా చేస్తుంది?

ప్రకటనలు ఎలా పని చేస్తాయి?

అనే అంశంపై పరిశోధన చేస్తున్నప్పుడు ప్రకటనలు, నేను ఇన్ఫోగ్రాఫిక్ మీద జరిగింది ప్రకటనలు మనల్ని ఎలా కొనుగోలు చేస్తాయి. దిగువ ఇన్ఫోగ్రాఫిక్ కంపెనీలు ధనవంతులు మరియు డబ్బు కుప్పలు కలిగి ఉన్నాయనే భావనతో తెరుచుకుంటాయి మరియు వారు తమ పేద ప్రేక్షకులను మార్చటానికి దీనిని ఉపయోగిస్తారు. ఇది చాలా కలతపెట్టే, దురదృష్టకరమైన మరియు అవకాశం లేని భావన అని నేను అనుకుంటున్నాను.

సంపన్న కంపెనీలు మాత్రమే ప్రకటనలు ఇస్తాయని మొదటి భావన ఒక విచిత్రమైన ఆలోచన. మా కంపెనీ సంపన్నమైనది కాదు మరియు వాస్తవానికి, కొన్ని సంవత్సరాల నష్టాలను కలిగి ఉంది - అయినప్పటికీ మేము ఇంకా ప్రచారం చేసాము. ప్రకటనలు, ముఖ్యంగా డిజిటల్ ఛానెల్‌ల ద్వారా, చాలా సరసమైనది. మీరు ఏదైనా సోషల్ లేదా సెర్చ్ ఇంజిన్‌లో $100 జమ చేయవచ్చు.PPC) ఖాతా మరియు మీ వ్యాపారం గురించి అవగాహన పెంచడానికి కొన్ని అత్యంత లక్ష్యంగా ఉన్న ప్రకటనలను పుష్ చేయండి.

వ్యాపారం పట్ల వైఖరులు సోషల్ మీడియా ప్రపంచంలోని వాస్తవ గణాంకాలతో సరిగ్గా సరిపోవు. గురించి a అన్ని వ్యాపారాలలో నాలుగింట ఒక వంతు విఫలమవుతాయి బహుళ అధ్యయనాల ప్రకారం మొదటి రెండు సంవత్సరాలలో. ఉండగా సగటు కంపెనీ 36% లాభం పొందుతుందని ప్రజలు నమ్ముతారు, ఇటీవలి త్రైమాసికంలో సగటు లాభం 7.5% మరియు మధ్యస్థ లాభం 6.5%.

ఉదాహరణకు, ఎంజీ జాబితా 80 మిలియన్ డాలర్లు మార్కెటింగ్ కోసం ఖర్చు చేస్తున్నప్పుడు నష్టంతో పనిచేయడం కొనసాగించింది - అందులో ఎక్కువ భాగం మీరు టెలివిజన్‌లో పదేపదే చూసే టెలివిజన్ వాణిజ్య ప్రకటనలకు వెళుతుంది. త్రైమాసికంలో ఆదాయ త్రైమాసికంలో పెరుగుతున్న పబ్లిక్ కంపెనీ అయితే, అవి చాలా అరుదు రిచ్. వారు ధనవంతులు మాత్రమే కాదు, వారు తమ కస్టమర్లకు అనుభూతినిచ్చేలా ప్రకటనలు కూడా ఇవ్వరు రిచ్. ఇంటి సేవల కస్టమర్‌లు అక్కడ అనేక మంది షాడీ ప్రొవైడర్‌ల వల్ల నష్టపోకుండా రక్షించడానికి ఏంజీ ఒక సేవను అందిస్తుంది.

ప్రకటనలు వివిధ స్థాయిలలో పని చేస్తాయి; ఎవరైనా ఏదైనా కొనడానికి ప్రయత్నించడం అంత సులభం కాదు. కంటెంట్, శోధన మరియు సామాజిక మార్కెటింగ్ యొక్క గత దశాబ్దంలో, వినియోగదారుల అభద్రతలను మార్చడం కంటే ప్రకటనలు చాలా లోతుగా ఉండాలనే వాస్తవాన్ని కంపెనీలు ఆసక్తిగా మారుస్తున్నాయని నేను నమ్ముతున్నాను. మీ ప్రేక్షకులను పోలి ఉండే వినియోగదారులకు లక్ష్యంగా చేసుకున్న ప్రకటనలు గొప్ప కస్టమర్‌లను సంపాదించడం మరియు ఉంచుకోవడం ద్వారా లాభదాయకతను పెంచుతాయి.

ప్రకటనలను ఎందుకు ఉపయోగించాలి?

అన్ని ప్రకటనలకు ఆధారం కేవలం అవగాహన. కొన్ని కారణాల వల్ల సంస్థలకు అవగాహన అవసరం:

  • రీచ్ - మీ బ్రాండ్, ఉత్పత్తులు లేదా సేవ కోసం డిమాండ్ పెంచడానికి, మీరు కొత్త ప్రేక్షకులను చేరుకోవాలి. వెబ్‌సైట్లు, శోధనలు, సోషల్ మీడియా, రేడియో, టెలివిజన్ మరియు ఇతర మాధ్యమాలలో ఆ ప్రేక్షకులు ఇప్పటికే ఉన్నారు. ఆ ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి, వాటిని పెట్టుబడి పెట్టి, సంపాదించిన సంస్థలు ప్రకటనలు ఇస్తాయి.
  • అవగాహన - మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి ప్రజలకు ఇప్పటికే తెలుసు, కానీ మీ బ్రాండ్ గురించి సానుకూల అవగాహన లేదు. సరికాని బ్రాండ్ అవగాహనలను ఎదుర్కోవటానికి, బ్రాండ్‌లు ప్రకటనలలో పెట్టుబడులు పెట్టడం కొన్నిసార్లు అవసరం (లేదా క్లిష్టమైనది).
  • అమ్మకాలు - ప్రకటనల ద్వారా అమ్మకాలను నడపడం ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది, అయితే సాంప్రదాయ మరియు డిజిటల్ ప్రకటనలను ఒక వారం పాటు పరిశీలించి, దానిపై ఎంత దృష్టి కేంద్రీకరించాలో నేను మిమ్మల్ని సవాలు చేస్తాను రాయితీలలో మరియు అమ్మకాలు. నా అభిప్రాయం ప్రకారం, ఇది క్షీణించింది. చాలా తరచుగా, అమ్మకాలను పెంచగలిగినప్పటికీ, దీర్ఘకాలికంగా దానిపై ఆధారపడే కంపెనీలు తమ బ్రాండ్‌ను తగ్గించవచ్చు.

ప్రకటనలు ఎలా పని చేస్తాయి?

వ్యాపారాలు మరియు వినియోగదారులు తమ వ్యాపారాల యొక్క జీవన నాణ్యత మరియు సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచాలని చూస్తున్నారు. జనాభాలో ఒక చిన్న భాగం అభద్రతాభావాలను కలిగి ఉండవచ్చు, అది ప్రకటనల ద్వారా పెట్టుబడి పెట్టబడుతుంది, అది చాలా తక్కువ అని నేను నమ్ముతున్నాను. నా అభిప్రాయం ప్రకారం, మెజారిటీ నెట్‌వర్క్ మార్కెటింగ్ మరియు మల్టీ-లెవల్ మార్కెటింగ్ ఎంటర్‌ప్రైజెస్ ఈ రంగంలో పనిచేస్తాయి. మీరు ఎప్పుడైనా ఈ ఈవెంట్‌లలో ఒకదానికి ఆహ్వానించబడ్డారా? అవి పెద్ద పెద్ద చెక్కులు, సెలవులు మరియు కార్ల వాగ్దానాలతో వేదిక చుట్టూ తిరుగుతూ సంతోషంగా ఉన్న వ్యక్తుల యొక్క భారీ వేడుకలు, పెట్టుబడి పెట్టడానికి మరియు వారి కోసం అమ్మడం ప్రారంభించేందుకు అతిథులను ఒప్పించాయి. Vemma, ఒక ఎనర్జీ డ్రింక్ MLM పిరమిడ్ పథకంగా తాత్కాలికంగా మూసివేయబడుతుంది.

ఇది విపరీతమైనప్పటికీ, ఇది కట్టుబాటు కాదు. సాధారణ Apple ప్రకటనను చూడండి మరియు మీరు తగ్గింపును చూడలేరు మరియు శీఘ్ర పథకాలను పొందలేరు. బదులుగా, మీరు Apple పరికరాలు మరియు సాఫ్ట్‌వేర్‌లను సాధనాలుగా ఉపయోగించి వారి అంతర్గత సృజనాత్మకతను వెలికితీసే వ్యక్తుల కథనాలను చూస్తారు. గమనించండి కోకాకోలా యొక్క ప్రకటన మరియు వారు ప్రచారం చేసే సంఘటనలు మరియు వేదికలపై మీరు దృష్టి పెడతారు, సంతోషకరమైన జ్ఞాపకాలు జరిగే చోట బ్రాండ్ అవగాహన పెంచుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తారు. ఇటీవల, వారు తీపి పానీయాల అవగాహన మరియు తలెత్తే ఆరోగ్య ప్రమాదాలపై కూడా పని చేయాల్సి వచ్చింది.

కొన్ని ప్రకటనలు డబ్బు ఆదా చేసే ప్రేరణపై పనిచేస్తాయి (డిస్కౌంట్లు), కానీ ప్రకటనలు పనిచేయడానికి ఇంకా చాలా కారణాలు ఉన్నాయి:

  • సమీపంలో - కొన్నిసార్లు మీకు సమీపంలో ఒక స్థానం ఉందనే వాస్తవాన్ని ప్రాంతీయ ప్రేక్షకులకు అందించడానికి ప్రకటనలు అవసరం. బహుశా మీరు సమీపంలోని NY స్టైల్ పిజ్జాను కోరుకుంటున్నారు, కాబట్టి స్థానిక పిజ్జేరియా శోధనపై స్థాన-ఆధారిత నిబంధనల కోసం ప్రచారం చేస్తుంది లేదా వారి రెస్టారెంట్ చుట్టూ వ్యాసార్థంలో పిజ్జాపై ఆసక్తిని లక్ష్యంగా చేసుకుంటుంది.
  • బాధ్యత - స్థిరత్వం, వైవిధ్యం మరియు సమాజ ప్రమేయంపై దృష్టి సారించే వ్యాపారాలపై ఎక్కువ మంది వినియోగదారులు శ్రద్ధ చూపుతున్నారు. ముఖం లేని, భారీ సంస్థ యొక్క అవగాహనను స్థానిక సమాజాలకు సహాయం చేయడానికి గ్రాంట్లు మరియు స్కాలర్‌షిప్‌లను అందించే వాటిలో సర్దుబాటు చేయడంలో ప్రకటనలు ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి. సేల్స్ఫోర్స్ ఇటీవల ఇండియానాపోలిస్లో ఒక స్థానిక పాఠశాలను దత్తత తీసుకుంది, $ 50,000 విరాళం వారికి సహాయపడే పరికరాలలో.
  • రీసెర్చ్ - మీరు మీ తదుపరి సెలవు, మీ తదుపరి ఆటోమొబైల్ కొనుగోలు, మీ భీమా లేదా ఇతర ప్రధాన ఖర్చులపై పరిశోధన చేస్తున్నప్పుడు మీరు ఎక్కడికి వెళతారు? వినియోగదారులకు మరియు వ్యాపారాలకు అవగాహన కల్పించడంలో ప్రకటనల సమాచార కంటెంట్ ఇటీవలి సంవత్సరాలలో పేలింది. అవసరమైన పరిశోధనలను అందించడం ద్వారా నమ్మకాన్ని మరియు అధికారాన్ని పెంపొందించడమే లక్ష్యం అయితే, ఇది ఎల్లప్పుడూ కొనుగోలు యొక్క అంతిమ లక్ష్యం కాదు. చాలాసార్లు ఇది విస్తృతంగా భాగస్వామ్యం చేయబడిన ప్రాధమిక లేదా ద్వితీయ పరిశోధనలను అందిస్తోంది. నా స్నేహితులకు ఆసక్తి కలిగించే కంటెంట్ గురించి ప్రకటనలను నేను తరచుగా చూస్తాను మరియు వారికి పంపుతాను.
  • భావోద్వేగం - కథ చెప్పడం అనేక ప్రకటనల పద్దతులలో ముందంజలో ఉంది, ఎందుకంటే ఇది ప్రేక్షకులతో మానసికంగా కనెక్ట్ అవ్వడమే కాదు, కథ ద్వారా ప్రేక్షకుడిని లేదా పాఠకుడిని నడిపించడానికి కూడా ఇది ఉత్పత్తి అవుతుంది. కొంతమంది దీని గురించి మానిప్యులేషన్ అని అనుకోవచ్చు, కానీ అది భావోద్వేగాన్ని రేకెత్తించే ప్రభావవంతమైన ప్రకటనకు వేరు చేయలేనిది.
  • పర్స్యుయేషన్ - భావోద్వేగాన్ని ఉపయోగించడం, ప్రకటనలు తరచుగా ఒప్పించబడతాయి. డాక్టర్ రాబర్ట్ సియాల్దిని ప్రకటనల ప్రేక్షకులను ఒప్పించడానికి శాస్త్రీయంగా నిరూపించబడిన ఒప్పించే ఆరు సార్వత్రిక సూత్రాలను వివరిస్తుంది - పరస్పరం, కొరత, అధికారం, స్థిరత్వం, ఇష్టపడటం మరియు ఏకాభిప్రాయం.

మరియు లెట్స్ నాట్ ఫర్గాట్

ప్రకటనల యొక్క చెడు లక్ష్యం విక్రయాన్ని ప్రేరేపించడం అయితే, అత్యధిక భాగం పని చేయదు. ప్రకటనలు చాలా చెడ్డగా మరియు తారుమారుగా ఉంటే, మనమందరం కుటుంబంతో మరియు మెక్‌నగ్గెట్స్‌తో సమయాన్ని గడపడానికి మెక్‌డొనాల్డ్స్‌కు పరిగెత్తుతాము! ప్రకటనలు ఖరీదైనవి మరియు చాలా తరచుగా, అవగాహనలను మార్చడం మరియు అవగాహన పెంచడం. అనేక ఇతర మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీల మాదిరిగానే అడ్వర్టైజింగ్ అనేది దీర్ఘకాలిక వ్యూహం, దీనితో కొంత రిస్క్ ఉంటుంది.

ప్రకటనలు మమ్మల్ని ఎలా కొనుగోలు చేస్తాయి?

ఈ ఇన్ఫోగ్రాఫిక్‌లో నమోదు చేయబడిన వ్యూహాలను నేను ప్రశ్నించడం లేదు, నేను ప్రేరణను ప్రశ్నిస్తున్నాను. కొనుగోలు చేయడానికి ఒకరిని మోసగించడానికి లేదా భయపెట్టడానికి ప్రకటనలు లేవు. ప్రకటనలు ఎక్కువ ప్రభావం కోసం ఎమోషన్‌లోకి నొక్కాలి - కాని ఇది మానిప్యులేటివ్ అని అర్ధం కాదు… దీని అర్థం ఇది సంబంధితమైనది. టైటిల్ ఉంటే నేను మరింత సుఖంగా ఉంటాను ప్రకటనలు మమ్మల్ని కొనడానికి ఎలా ప్రేరేపిస్తాయి. నన్ను క్లిక్ చేయమని బలవంతం చేసిన ప్రకటనను నేను ఎప్పుడూ చూడలేదు, కాని నేను క్లిక్ చేసిన నా అవసరాలకు నేరుగా ట్యాప్ చేసిన కొన్ని ప్రకటనలను నేను చూశాను.

కాబట్టి బదులుగా, ప్రకటనదారులు వినియోగదారుల దృష్టిని ఆకర్షించే లక్ష్యంతో విభిన్న పద్ధతుల యొక్క ప్రయత్నించిన మరియు నిజమైన ఆయుధాగారాన్ని సృష్టించారు. మేము దీన్ని ఎప్పటికప్పుడు గ్రహించకపోయినా, ఈ వ్యూహాలు అన్నీ అనూహ్యంగా బాగా పనిచేస్తాయి.

నేను విమర్శించే ఇన్ఫోగ్రాఫిక్ ఇక్కడ ఉంది వెబ్ఎఫ్ఎక్స్.

ప్రకటన ఎలా పనిచేస్తుంది

2 వ్యాఖ్యలు

  1. 1

    ధన్యవాదాలు డగ్లస్.
    ప్రకటనలలో చాలా ముఖ్యమైన భాగం ఇది ప్రేరణ అని నేను అనుకుంటున్నాను. కస్టమర్ smth కొనడానికి ప్రేరణ లేకపోతే మాకు రెండు ఎంపికలు ఉన్నాయి. లేదా ప్రేరణను సృష్టించండి (ఖచ్చితమైన ఉదాహరణ ఐఫోన్) లేదా దాన్ని మరచిపోండి.

  2. 2

    చాలా బాగా ఆలోచించారు. ప్రజలు ప్రకటనల గురించి ఆలోచించినప్పుడు వారు సాధారణంగా రెండు విషయాల గురించి మరచిపోతారు. మొదట, చిన్న వ్యాపారం. చిన్న వ్యాపారాలు, ముఖ్యంగా ప్రారంభంలో, “బ్రాండ్” లేదు. వాస్తవానికి వారికి కావలసింది అతి తక్కువ ఖర్చుతో అత్యధిక సంఖ్యలో ప్రజలను చేరుకోగల సామర్థ్యం. వాస్తవ వాణిజ్యం జరిగిన తర్వాత మాత్రమే బ్రాండ్‌ను స్థాపించవచ్చు. వారికి నిజంగా అవసరం ఏమిటంటే, వారి తలుపులు తెరిచి ఉన్నాయని మరియు వారు వ్యాపారం చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని ప్రజలకు చెప్పగల సామర్థ్యం.
    చాలా మంది ప్రజలు మరచిపోయే రెండవ విషయం ఏమిటంటే, ప్రకటనల మాధ్యమాలు మరియు ప్రకటనల సంస్థలు తమ సొంత ధరలను నిర్ణయించాయి. చిన్న వ్యాపారానికి అవసరమైన వాటితో ధరలు ప్రత్యక్ష సంబంధం కలిగి ఉండవు. చాలా ధరల నిర్మాణాలు సన్నని గాలి నుండి కనిపెట్టబడతాయని నేను పందెం వేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాను. ప్రకటనల కంపెనీలు మరియు ప్రకటనల మాధ్యమాలు వాస్తవానికి తమ క్లయింట్ల గురించి పట్టించుకుంటే, వారు అందిస్తున్న ప్రకటన సరైన ఫిట్ అని వారు నిర్ధారించుకుంటారు మరియు మరీ ముఖ్యంగా వారు ప్రకటనలు చేస్తున్న వ్యాపారం ఎక్కువ డబ్బు సంపాదిస్తుంది, అప్పుడు ప్రకటనల కోసం ఖర్చు అవుతుంది.

    ఒక ప్రకటనల మాధ్యమం ఒక మిలియన్ మందికి చేరినందున, వారు సరైన వ్యక్తులు, ఆ వ్యక్తులు ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని లేదా వారు ఉత్పత్తి లేదా సేవపై కూడా ఆసక్తి చూపుతున్నారని సూచిక కాదు. ప్రకటనల సంస్థల నుండి వచ్చే అన్ని పిచ్‌లు మిమ్మల్ని XY లేదా Z కి బహిర్గతం చేస్తాయి. మేము వారిని మీ తలుపుకు నడిపించేలా చూస్తాము. "ప్రకటనలలో ఎటువంటి హామీలు లేవు" వంటి విషయాలు వారు చెప్పినప్పుడు నాకు ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది. ఆ ప్రకటనకు నా ప్రతిస్పందన ఎల్లప్పుడూ ఉంది, “ప్రకటనలలో ఒక హామీ ఉంది మరియు మీరు నా డబ్బును ఖచ్చితంగా తీసుకుంటారు. మీ దగ్గర ఉన్నది నా కోసం పనిచేస్తుందో లేదో, మీరు నా డబ్బు తీసుకోబోతున్నారు. ”

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.