అడ్వర్టైజింగ్ టెక్నాలజీవిశ్లేషణలు & పరీక్షలుకంటెంట్ మార్కెటింగ్CRM మరియు డేటా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లుఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ & ఆటోమేషన్మార్కెటింగ్ ఇన్ఫోగ్రాఫిక్స్అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్సోషల్ మీడియా & ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్

ఇన్ఫోగ్రాఫిక్: ఖాతా ఆధారిత మార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి?

ఖాతా-ఆధారిత మార్కెటింగ్ అనేది వ్యాపార మార్కెటింగ్‌కు వ్యూహాత్మక విధానం, దీనిలో సంస్థతో వ్యాపారం చేసే సంభావ్యత ఆధారంగా ఒక సంస్థ ప్రాస్పెక్ట్ లేదా కస్టమర్ ఖాతాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది మరియు లక్ష్యంగా చేసుకుంటుంది. ఇది సాధారణంగా ఆదర్శవంతమైన కస్టమర్ ప్రొఫైల్‌పై ఆధారపడి ఉంటుంది (ICP) అవసరాలు, సాంకేతికతలు మరియు ఫర్మాగ్రాఫిక్స్ రెండింటికీ సరిపోలుతుంది.

ఖాతా ఆధారిత మార్కెటింగ్ (ఎబిఎం) B2B కంపెనీలకు వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి మరియు సంపాదించడానికి గో-టు వ్యూహంగా మారింది.

B2B విక్రయదారుల సర్వేల ఆధారంగా, ABM ఏదైనా మార్కెటింగ్ వ్యూహం లేదా వ్యూహం యొక్క పెట్టుబడిపై అత్యధిక రాబడిని అందిస్తుంది. కాలం.

మొమెంటం ITSMA

సిరియస్ డెసిషన్స్ స్టేట్ ఆఫ్ అకౌంట్-బేస్డ్ మార్కెటింగ్ స్టడీ ప్రకారం 92% మంది B2B విక్రయదారులు ABM అని చెప్పారు. చాలా or చాలా వారి మొత్తం మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలకు ముఖ్యమైనది.

ప్రస్తుతం ABM ను చాలా ఆకర్షణీయంగా చేస్తుంది, ఇది అమలు కోసం వ్యూహం మరియు సాంకేతికత కోసం అంతర్దృష్టులను మిళితం చేస్తుంది. ABM ను అర్థం చేసుకునే మార్కెటింగ్ బృందాలు అమ్మకాల అవసరాలకు తగినట్లుగా సర్దుబాటు చేయడానికి మరియు సరైన చర్యలు తీసుకోవటానికి మరియు అధిక-సంభావ్య ఖాతాలను పెంచడానికి సరైన సమయం గురించి స్మార్ట్ ఎంపికలు చేయడానికి శక్తివంతమైన స్థితిలో ఉన్నాయి.

మేగాన్ హ్యూయర్, సిరియస్ డెసిషన్స్‌లో వైస్ ప్రెసిడెంట్ మరియు గ్రూప్ డైరెక్టర్

ఖాతా-ఆధారిత మార్కెటింగ్ B2B ప్రపంచాన్ని తుఫానుగా తీసుకువెళుతుంది, కానీ దానిలో ఏమి ఉంటుంది మరియు ఎందుకు అన్ని ఉత్సాహం? లోతుగా పరిశీలిద్దాం.

ABM వ్యక్తిగతీకరించిన మార్కెటింగ్ మరియు విక్రయాల ప్రయత్నాలను డోర్‌లను తెరవడానికి మరియు నిర్దిష్ట ఖాతాలలో నిశ్చితార్థాన్ని మరింతగా పెంచడానికి సమన్వయం చేస్తుంది.

జోన్ మిల్లెర్ ఎంగజియో

ABM ను వివరించడానికి చాలా మార్గాలు ఉన్నప్పటికీ, చాలా మంది అభ్యాసకులు కొన్ని ప్రాథమిక విషయాలను అంగీకరిస్తున్నారు. ABM ప్రచారాలు:

  • అన్ని కీలక నిర్ణయ ప్రభావాలపై దృష్టి పెట్టండి ఒక సంస్థ (ఖాతా) లోపల, ఒక కీలక నిర్ణయాధికారి (లేదా వ్యక్తిత్వం) మాత్రమే కాదు,
  • ప్రతి ఖాతాను చూడండి మొత్తం కంపెనీ అవసరాలకు అనుకూలీకరించిన మెసేజింగ్ మరియు విలువ ప్రతిపాదనలతో “ఒకరి మార్కెట్” గా,
  • అనుకూల కంటెంట్ మరియు సందేశాలను ఉపయోగించండి సంస్థ యొక్క నిర్దిష్ట వ్యాపార సమస్యలు మరియు అవకాశాలను పరిష్కరించడం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది
  • వన్-టైమ్ అమ్మకం మాత్రమే కాదు ప్రతి కస్టమర్ యొక్క జీవితకాల విలువ ప్రాధాన్యతలను సెట్ చేసేటప్పుడు,
  • విలువ పరిమాణం కంటే నాణ్యత అది లీడ్స్ విషయానికి వస్తే.

సుపరిచితమైన వ్యూహాలు, మరింత ప్రభావవంతమైన లక్ష్యం

ఏబిఎమ్ విధానాన్ని ప్రయత్నించాలనుకునే ఏ విక్రయదారుడికి శుభవార్త ఏమిటంటే సాధనాలు మరియు వ్యూహాలు వింత మరియు కొత్తవి కావు; అవి బి 2 బి విక్రయదారులు సంవత్సరాలుగా ఉపయోగించిన నిరూపితమైన పద్ధతులపై ఆధారపడి ఉన్నాయి:

  • అవుట్‌బౌండ్ ప్రాస్పెక్టింగ్ ఇమెయిల్, ఫోన్, సోషల్ మీడియా మరియు ప్రత్యక్ష మెయిల్‌తో
  • ఇన్బౌండ్ మార్కెటింగ్ టాప్-ఆఫ్-ఫన్నెల్ కంటెంట్, బ్లాగింగ్, వెబ్‌నార్లు మరియు సోషల్ మీడియా ఎంగేజ్‌మెంట్‌తో
  • డిజిటల్ వ్యూహాలు IP- ఆధారిత ప్రకటనలు మరియు రిటార్గేటింగ్, సోషల్ మీడియా ప్రకటనలు, వెబ్ వ్యక్తిగతీకరణ మరియు చెల్లింపు లీడ్ జెన్ వంటివి
  • ఈవెంట్స్, వాణిజ్య ప్రదర్శనలు, భాగస్వామి మరియు మూడవ పార్టీ ఈవెంట్‌లు

ఈ సాధనాలు మరియు వ్యూహాలను లక్ష్యంగా చేసుకున్న విధానంలో పెద్ద తేడా ఉంది. మిల్లెర్ చెప్పినట్లు:

ఇది ఏ ఒక్క వ్యూహం గురించి కాదు; ఇది విజయాన్ని నడిపించే స్పర్శల మిశ్రమం.

పర్సనల్ నుండి ఖాతాకు ఫోకస్ మార్చడం

సాంప్రదాయ బి 2 బి మార్కెటింగ్ విధానాలు సరైన రకమైన నిర్ణయాధికారిని (లేదా వ్యక్తిత్వాన్ని) గుర్తించడం మరియు వారి దృష్టిని ఆకర్షించడానికి మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను రూపొందించడం మీద ఆధారపడి ఉంటాయి. ABM సాధారణీకరించిన వ్యక్తులను కనుగొనడం నుండి నిర్దిష్ట ప్రభావకారుల సమూహాలను గుర్తించడం వరకు మారుతోంది. 2014 IDG సర్వే ప్రకారం, ఒక సాధారణ సంస్థ కొనుగోలు 17 మందిచే ప్రభావితమవుతుంది (10 లో 2011 నుండి). ఎంటర్ప్రైజ్-స్థాయి సంస్థకు ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని లేదా పరిష్కారాన్ని విక్రయించేటప్పుడు, మీరు మీ సందేశాన్ని వేర్వేరు ఉద్యోగ విధులతో వివిధ స్థాయిలలో అధికారం ఉన్న వ్యక్తుల ముందు పొందవలసి ఉంటుందని ABM విధానం గుర్తించింది.

సరైన సాధనాలు ABM ను సులభతరం చేస్తాయి

ABM అనేది వ్యక్తిగతీకరించిన విధానం కాబట్టి, ఇది మంచి లీడ్ డేటాపై ఆధారపడి ఉంటుంది. మీ వద్ద ఆధారపడటానికి నవీనమైన, ఖచ్చితమైన డేటాబేస్ లేకుంటే, సంస్థలోని నిర్ణయాధికార గొలుసులోని వ్యక్తులందరినీ చేరుకోవడం హిట్ లేదా మిస్ కావచ్చు. కాబట్టి కంపెనీ IP చిరునామా ద్వారా అనుకూల ప్రదర్శన ప్రకటనలు మరియు ఇతర ఆన్‌లైన్ ఔట్రీచ్‌లను లక్ష్యంగా చేసుకునే ప్రయత్నాలు చేయవచ్చు.

విజయవంతమైన ఎబిఎం విక్రయదారులు ఆ అంచనాను నేర్చుకున్నారు విశ్లేషణలు బి 2 బి లీడ్ జనరేషన్ కోసం రూపొందించిన ప్లాట్‌ఫాంలు ఎబిఎమ్‌ను సాధ్యం చేయడానికి ఖచ్చితమైన మరియు పూర్తి సీస డేటాను అందిస్తాయి. అధునాతన అంచనా విశ్లేషణలు సరైన కంపెనీలను కొనుగోలు చేయడానికి వారు ఎంత సిద్ధంగా ఉన్నారో, సమయాన్ని ఆదా చేసుకోవడం మరియు విజయ అవకాశాలను పెంచడం ఆధారంగా గుర్తించడానికి పరిష్కారాలు సహాయపడతాయి

మార్కెట్టో మరియు ఎలోక్వా వంటి మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు మరియు సేల్స్‌ఫోర్స్ వంటి CRM సాధనాలతో కూడా చాలా వరకు ఏకీకృతం అవుతాయి. మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ మరియు CRMతో ఏకీకరణ సంస్థలను తమ ప్రస్తుత మార్కెటింగ్ స్టాక్‌ని ఉపయోగించి ABM ప్రచారాలను ప్లాన్ చేయడానికి, అమలు చేయడానికి, కొలవడానికి మరియు ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి అనుమతిస్తుంది.

లక్ష్యం, మార్కెట్, కొలత

ఇప్పుడు మీరు ప్రాథమికాలను అర్థం చేసుకున్నారు, మీరు ఎలా ప్రారంభించాలి? ABM ప్రచారాన్ని అమలు చేయడంలో మొదటి దశ మీ లక్ష్య ఖాతాలను గుర్తించడం. మీరు ఎవరిని ఎక్కువగా టార్గెట్ చేయాలనుకుంటున్నారో మీకు ఇప్పటికే తెలిసి ఉండవచ్చు. అలా అయితే, దానికి వెళ్లండి. మీరు చేయకుంటే లేదా మీరు కొత్త వ్యాపారాన్ని లేదా కొత్త ఉత్పత్తి శ్రేణిని ప్రారంభించాలని చూస్తున్నట్లయితే లేదా ఇప్పటికే ఉన్న వ్యాపారం కోసం కొత్త లీడ్స్‌ని ప్రారంభించాలని చూస్తున్నట్లయితే, మీకు ప్రాస్పెక్ట్ లిస్ట్ అవసరం.

ABM మీ ఉత్తమ కస్టమర్‌లుగా మారే అవకాశం ఉన్న కంపెనీలపై దృష్టి సారిస్తుంది కాబట్టి, మీ ఆదర్శవంతమైన కాబోయే కంపెనీ ఎలా ఉంటుందో మీరు తెలుసుకోవాలి. దీనర్థం మార్చడానికి మాత్రమే కాకుండా దీర్ఘకాలిక విలువను ఉత్పత్తి చేయడానికి కూడా అవకాశం ఉన్న అవకాశాలు.

మీ ఆదర్శ కస్టమర్ ప్రొఫైల్‌లలో డెమోగ్రాఫిక్ మరియు ఫర్మోగ్రాఫిక్ డేటా మరియు ప్రవర్తన, ఫిట్ మరియు ఉద్దేశం వంటి అంశాలు ఉండాలి. ఆదర్శ వ్యాపార పరిమాణం ఏమిటి? వారి వార్షిక ఆదాయం ఎంత? వారు ఏ పరిశ్రమలలో పని చేస్తారు? అవి ఎక్కడ ఉన్నాయి? అదనంగా, వారు మీ సైట్‌ను ఎన్నిసార్లు సందర్శించారు మరియు వారి కొనుగోలు ప్రక్రియలో వారు ఉపయోగించే ఇతర ఉత్పత్తులు మరియు సేవలపై అవగాహన వంటి అవకాశాల నుండి ప్రవర్తనా ఆధారాల కోసం ఆదర్శవంతమైన కస్టమర్ ప్రొఫైల్ వెతకాలి.

నిర్వహించండి మరియు ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి

మీరు నాణ్యమైన అవకాశాలను గుర్తించిన తర్వాత, తదుపరి దశ జాబితాను నిర్వహించడం మరియు ప్రాధాన్యతనివ్వడం మరియు బలమైన లీడ్స్‌లో పాల్గొనడానికి మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను రూపొందించడం. పైన చెప్పినట్లుగా, మీరు ఒక వ్యక్తిని కాకుండా ఆ కంపెనీలోని నిర్ణయాధికారులందరినీ లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు. దీనికి బహుళ ఛానెల్‌లలో సందేశాల పరిధిని విస్తరించే మరింత సమగ్రమైన మార్కెటింగ్ విధానం అవసరం. ఈ విధానంలో డైనమిక్ డిస్‌ప్లే అడ్వర్టైజింగ్, అవుట్‌బౌండ్ మార్కెటింగ్, సోషల్ మీడియా మరియు మరిన్ని ఉంటాయి. మార్కెటింగ్ మరియు సేల్స్ టీమ్‌లు తమ భాగస్వామ్య లక్ష్యాలను సాధించడానికి కలిసి పనిచేయడం కీలకం.

సమలేఖనం పొందండి

ABM అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్‌ను కలిపిస్తుంది అనే వాస్తవం చాలా పెద్దది.

50 శాతం అమ్మకాల సమయం ఉత్పాదకత లేని ప్రాస్పెక్టింగ్‌లో వృధా అవుతుంది మరియు సేల్స్ ప్రతినిధులు 50 శాతం మార్కెటింగ్ లీడ్స్‌ను విస్మరిస్తారు.

Marketo

తప్పుగా అమర్చడం వల్ల ఉత్పాదకత కోల్పోవడమే కాకుండా వ్యాపార అవకాశాలను కూడా కోల్పోతుంది.

పటిష్టంగా సమలేఖనం చేయబడిన విక్రయాలు మరియు మార్కెటింగ్ విధులు కలిగిన సంస్థలు 36 శాతం అధిక కస్టమర్ నిలుపుదల రేట్లు మరియు 38 శాతం అధిక విక్రయాల విన్ రేట్‌లను అనుభవిస్తాయి.

MarketingProfs

జీవితకాల విలువపై దృష్టి పెట్టండి

ABMతో, ఒక ఒప్పందాన్ని ముగించడం అనేది సంబంధానికి పరాకాష్ట కాదు, కానీ అది ప్రారంభమవుతుంది. ఒక ప్రాస్పెక్ట్ కస్టమర్ అయిన తర్వాత, వారు తప్పనిసరిగా సంతృప్తి చెందాలి. దీనికి డేటా అవసరం. B2B సంస్థలు కస్టమర్ కొనుగోలు చేసిన తర్వాత ఏమి జరుగుతుందో, వారు ఏమి ఉపయోగిస్తున్నారు మరియు ఉపయోగించరు మరియు కస్టమర్‌ను ఏది విజయవంతం చేస్తుందో తెలుసుకోవాలి. మీరు వారి వ్యాపారాన్ని నిలుపుకోలేకపోతే కస్టమర్ విలువైనది కాదు. ఉత్పత్తితో వారు ఎంత నిమగ్నమై ఉన్నారు? వారు వెళ్లిపోయే ప్రమాదం ఉందా? వారు అప్‌సెల్ లేదా క్రాస్ సెల్‌కి మంచి అభ్యర్థులా?

ABM లీడ్స్‌తో, ఇట్స్ క్వాలిటీ ఓవర్ క్వాంటిటీ

సంఖ్య ABM ను కొలవడానికి లీడ్స్ మరియు అవకాశాలు సరిపోవు. వ్యూహం సాంప్రదాయ ప్రధాన నిర్వచనంపై పనిచేయదు మరియు పరిమాణం కంటే నాణ్యతను విలువ చేస్తుంది. గతంలో, ABMని ప్రధానంగా అధిక-స్పర్శ ప్రక్రియలో గణనీయమైన సమయం మరియు డబ్బును పెట్టుబడి పెట్టగల పెద్ద, బాగా వనరులు కలిగిన ఎంటర్‌ప్రైజ్ కంపెనీలు ఉపయోగించాయి. నేడు, సాంకేతికత ABMని ఆటోమేట్ చేయడంలో మరియు స్కేల్ చేయడంలో సహాయపడుతుంది, ఇది ఖర్చులను తగ్గిస్తుంది మరియు ABMని అన్ని పరిమాణాల సంస్థలకు మరింత అందుబాటులో ఉంచుతుంది. B2B మార్కెటింగ్ ABM వైపు కదులుతున్నట్లు పరిశోధన స్పష్టంగా చూపిస్తుంది. ఇది ఎంత వేగంగా అన్నది మాత్రమే.

డీసీఐ దీన్ని తయారు చేసింది ఇన్ఫోగ్రాఫిక్ ABM అంటే ఏమిటి, దాని గణాంకాలు, దాని భేదకాలు మరియు దాని ప్రక్రియల ద్వారా దృశ్యమానంగా మిమ్మల్ని నడిపిస్తుంది:

abm ఖాతా ఆధారిత మార్కెటింగ్ ఇన్ఫోగ్రాఫిక్ అంటే ఏమిటి

డగ్ బివ్షర్

డౌ యొక్క CEO లీడ్‌స్పేస్. టెక్నాలజీ పరిశ్రమలో ప్రపంచ స్థాయి బ్రాండ్లను నిర్మించడానికి డగ్‌కు 20 సంవత్సరాల అనుభవం ఉంది. అతను విఘాతం కలిగించే సాంకేతిక ఉత్పత్తులు మరియు సేవల కోసం బి 2 సి మరియు బి 2 బి ఉత్పత్తి మార్కెటింగ్, డిమాండ్ ఉత్పత్తి మరియు బ్రాండ్ నిర్మాణ కార్యక్రమాలను సృష్టించాడు మరియు నడిపించాడు.

సంబంధిత వ్యాసాలు

తిరిగి టాప్ బటన్ కు
క్లోజ్

Adblock కనుగొనబడింది

Martech Zone మేము ప్రకటన రాబడి, అనుబంధ లింక్‌లు మరియు స్పాన్సర్‌షిప్‌ల ద్వారా మా సైట్‌ను మానిటైజ్ చేయడం వల్ల ఎటువంటి ఖర్చు లేకుండా ఈ కంటెంట్‌ని మీకు అందించగలుగుతుంది. మీరు మా సైట్‌ని వీక్షిస్తున్నప్పుడు మీ ప్రకటన బ్లాకర్‌ని తీసివేస్తే మేము అభినందిస్తాము.