ది ఎకోసిస్టమ్ ఆఫ్ లైఫ్సైకిల్ మార్కెటింగ్: ఎ డిటైల్డ్ అనాలిసిస్
నేటి వేగవంతమైన, అధిక-పోటీ వ్యాపార దృశ్యంలో లీడ్ జనరేషన్ మరియు మార్పిడి అత్యంత ముఖ్యమైనవి. కస్టమర్ లాయల్టీలు చాలా నశ్వరమైనవి, లైఫ్సైకిల్ మార్కెటింగ్ ఎకోసిస్టమ్ యొక్క చిక్కులను అర్థం చేసుకోవడం వ్యాపారాలకు కీలకం. ఈ కథనం అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్కి సంబంధించిన ఈ కీలకమైన అంశంపై వెలుగునిచ్చేందుకు ఇన్ఫోగ్రాఫిక్ అందించిన కీలక అంతర్దృష్టులను పరిశీలిస్తుంది.
లీడ్ జనరేషన్ మరియు కన్వర్షన్
సమకాలీన వ్యాపార ప్రపంచంలో లీడ్లను రూపొందించడం మరియు మార్చడం ముఖ్యమైన సవాళ్లుగా మారాయి. ఇన్ఫోగ్రాఫిక్ ప్రధాన ఉత్పత్తి మరియు మార్పిడి యొక్క ప్రస్తుత స్థితిని హైలైట్ చేసే అనేక గణాంకాలను అందిస్తుంది:
- గత 22 సంవత్సరాలలో సగటు అమ్మకాల చక్రం 5% పెరిగింది.
- B47B విక్రయదారులలో 2% మంది మార్కెటింగ్-ఉత్పత్తి చేసిన లీడ్స్లో 4% కంటే తక్కువగా ఉన్నారు.
- 83% మంది ప్రతివాదులు సీసం పెంపకం విలువను గుర్తించారు.
- దాదాపు 40% లీడ్స్ 18 నెలల పెంపకం తర్వాత వారి మొదటి కొనుగోలును చేస్తాయి.
- 38% లీడ్లు ప్రారంభ విచారణ దశ నుండి అమ్మకానికి సిద్ధంగా ఉన్న దశకు మారతాయి.
- 50% అర్హత కలిగిన లీడ్లు వెంటనే కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా లేవు.
- 76% చీఫ్ మార్కెటింగ్ ఆఫీసర్లు (CMO లు) అధిక-నాణ్యత యొక్క తరం వారి గొప్ప సవాలుగా పరిగణించండి.
లైఫ్సైకిల్ మార్కెటింగ్
లైఫ్సైకిల్ మార్కెటింగ్, ఒక కాన్సెప్ట్ ప్రాముఖ్యతను సంతరించుకుంది, ఒక అవకాశం లేదా కస్టమర్ యొక్క మొత్తం ప్రయాణంలో నిశ్చితార్థాన్ని నిర్మించడంపై దృష్టి పెడుతుంది. లైఫ్సైకిల్ మార్కెటింగ్కి సంబంధించిన కీలక గణాంకాలు:
- సగటున, పెంపొందించిన లీడ్ల ఫలితంగా అమ్మకాల అవకాశాలలో 20% పెరుగుదల ఉంటుంది.
- పరిపక్వమైన ప్రధాన నిర్వహణ ప్రక్రియలను అవలంబించే 25% విక్రయదారులు ఒక రోజులో అమ్మకపు బృందాలు అవకాశాలను సంప్రదిస్తారని నివేదిస్తున్నారు.
- మెచ్యూర్ లీడ్ మేనేజ్మెంట్ ప్రక్రియలతో 46% విక్రయదారులు 75% కంటే ఎక్కువ మార్కెటింగ్-సృష్టించిన లీడ్స్ను అనుసరించే విక్రయ బృందాలను కలిగి ఉన్నారు.
- నాన్-నర్చర్డ్ లీడ్స్తో పోల్చితే నర్చర్డ్ లీడ్స్ ద్వారా చేసిన కొనుగోళ్లు 47% ఎక్కువ.
- లీడ్ నర్చర్లో రాణిస్తున్న కంపెనీలు 50% తక్కువ ధరతో 33% ఎక్కువ విక్రయాలకు సిద్ధంగా ఉన్న లీడ్లను ఉత్పత్తి చేస్తాయి.
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్
లీడ్ పోషణ ప్రయత్నాలను సమర్థవంతంగా కొనసాగించడానికి, వ్యాపారాలు మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ పరిష్కారాల వైపు మొగ్గు చూపుతాయి. పెద్ద మొత్తంలో లీడ్స్తో వ్యవహరించేటప్పుడు ఆటోమేషన్ అనివార్యమవుతుంది, ఎందుకంటే ఇది కస్టమర్ ప్రయాణం యొక్క ప్రతి దశలో వ్యక్తిగతీకరించిన కమ్యూనికేషన్లను అనుమతిస్తుంది. ఆటోమేషన్కు సంబంధించిన ముఖ్య గణాంకాలు:
- అన్ని కంపెనీలలో 46% ఇప్పటికే కొన్ని ఈవెంట్-ట్రిగ్గర్డ్ ఆటోమేషన్ సొల్యూషన్ను ఉపయోగిస్తున్నాయి.
- 56% మంది ప్రతివాదులు కస్టమర్ రిలేషన్ షిప్ మేనేజ్మెంట్ని ఉపయోగిస్తున్నారు (CRM) ప్రధాన ఉత్పత్తి ఫలితాలను పెంచడానికి సాఫ్ట్వేర్.
- ఆటోమేటెడ్ సొల్యూషన్స్ని ఉపయోగిస్తున్న 32% విక్రయదారులు ఉత్పత్తి చేయబడిన లీడ్ల పరిమాణంతో సంతృప్తిని వ్యక్తం చేశారు.
- లైఫ్సైకిల్ మార్కెటింగ్ ప్రక్రియలను ఆటోమేట్ చేసే కంపెనీలు లీడ్ వాల్యూమ్ మరియు క్వాలిటీ రెండింటిలోనూ లేని వాటి కంటే మెరుగైన పనితీరును కనబరుస్తాయి.
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ ROI
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ను పెంపొందించడంలో దాని ప్రభావం మార్పిడి రేట్లపై ప్రభావం చూపుతుంది:
- లీడ్ నర్చర్ కోసం మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ని ఉపయోగించే వ్యాపారాలు క్వాలిఫైడ్ లీడ్స్లో 45% పెరుగుదలను పొందుతాయి.
- వ్యక్తిగతీకరించిన ఇమెయిల్లు క్లిక్-త్రూ రేట్లను 14% మెరుగుపరుస్తాయి మరియు మార్పిడి రేట్లను 10% పెంచుతాయి.
- ఇమెయిల్, వెబ్ అనలిటిక్స్ మరియు ఇ-కామర్స్ డేటాను విలీనం చేసే షాపింగ్ కార్ట్ విడిచిపెట్టే ప్రోగ్రామ్లు మార్పిడిని 100% కంటే ఎక్కువ పెంచుతాయి.
- లైఫ్సైకిల్ మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్లు ప్రచార పనితీరును 55% మెరుగుపరుస్తాయి, చందాదారుల నిశ్చితార్థాన్ని 67% పెంచుతాయి మరియు కస్టమర్ సంతృప్తిని 54% పెంచుతాయి.
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ సవాళ్లు
ఆటోమేషన్ గణనీయమైన ప్రయోజనాలను అందిస్తున్నప్పటికీ, అధిగమించడానికి సవాళ్లు ఉన్నాయి:
- 64% చీఫ్ మార్కెటింగ్ ఆఫీసర్లు మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ను నిర్వహించడానికి అనధికారికంగా లేదా ఎటువంటి ప్రక్రియను కలిగి ఉండరు.
- 50% మంది ప్రతివాదులు తమ మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ పెట్టుబడి యొక్క పూర్తి విలువను గ్రహించలేరు.
- ఆటోమేషన్ సొల్యూషన్లను అమలు చేసిన 5.44% విక్రయదారులకు వ్యక్తులు మరియు ప్రక్రియ అడ్డంకులు.
- బహుళ డేటాబేస్లను సమగ్రపరచడం ఒక ముఖ్యమైన సవాలుగా మిగిలిపోయింది.
- 25% విక్రయదారులు తమ మార్కెటింగ్ పెట్టుబడులపై రాబడిని కొలవలేరు.
లైఫ్సైకిల్ మార్కెటింగ్ మరియు మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ యొక్క భవిష్యత్తు
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ పరిశ్రమ పరిపక్వం చెందుతున్నప్పుడు, మెరుగైన ఫలితాలను సాధించడానికి ఇది లైఫ్సైకిల్ మార్కెటింగ్ వైపు మళ్లుతుంది:
- 2020 నాటికి, మొత్తం కస్టమర్ సంబంధాలలో 85% మానవ కమ్యూనికేషన్ లేకుండానే జరుగుతాయి.
- 70% మంది వినియోగదారులు జీవితచక్రంలో వారి దశను బట్టి వివిధ మార్గాల ద్వారా బ్రాండ్లతో పరస్పర చర్య చేయడానికి ఇష్టపడతారు.
ముగింపులో, లైఫ్సైకిల్ మార్కెటింగ్ యొక్క పర్యావరణ వ్యవస్థ సంక్లిష్టమైన మరియు ఎప్పటికప్పుడు అభివృద్ధి చెందుతున్న ప్రకృతి దృశ్యం. దాని సూక్ష్మ నైపుణ్యాలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు ఆటోమేషన్ యొక్క శక్తిని ఉపయోగించడం వలన లీడ్ ఉత్పత్తి, అధిక మార్పిడి రేట్లు మరియు చివరికి వ్యాపారాల కోసం మెరుగైన రాబడికి దారి తీయవచ్చు. పరిశ్రమ అభివృద్ధి చెందుతున్నప్పుడు, డిజిటల్ యుగంలో పోటీతత్వాన్ని మరియు కస్టమర్ అంచనాలను అందుకోవడానికి లైఫ్సైకిల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను స్వీకరించడం చాలా అవసరం.
మేము రూపొందించిన మరియు ప్రచురించిన ఇన్ఫోగ్రాఫిక్ ఇక్కడ ఉంది రైట్ ఆన్ ఇంటరాక్టివ్ ఈ సమాచారం మరియు సంబంధిత పరిశోధనతో: