కీ ఈవెంట్ మెట్రిక్స్ ప్రతి ఎగ్జిక్యూటివ్ ట్రాక్ చేయాలి

కీ ఈవెంట్ మార్కెటింగ్ కొలమానాలు

అనుభవజ్ఞుడైన విక్రయదారుడు సంఘటనల నుండి వచ్చే ప్రయోజనాలను అర్థం చేసుకుంటాడు. ప్రత్యేకంగా, బి 2 బి ప్రదేశంలో, సంఘటనలు ఇతర మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాల కంటే ఎక్కువ లీడ్లను సృష్టిస్తాయి. దురదృష్టవశాత్తు, చాలా లీడ్‌లు అమ్మకాలుగా మారవు, భవిష్యత్ ఈవెంట్‌లలో పెట్టుబడుల విలువను నిరూపించడానికి అదనపు కెపిఐలను వెలికి తీయడం విక్రయదారులకు సవాలుగా మిగిలిపోయింది.

లీడ్స్‌పై పూర్తిగా దృష్టి కేంద్రీకరించడానికి బదులుగా, సంభావ్య కస్టమర్‌లు, ప్రస్తుత కస్టమర్‌లు, విశ్లేషకులు మరియు మరెన్నో ఈ ఈవెంట్‌ను ఎలా స్వీకరించారో వివరించే కొలమానాలను విక్రయదారులు పరిగణించాలి. ఎగ్జిక్యూటివ్‌ల కోసం, మొత్తం ఈవెంట్ అనుభవాన్ని ఎలా మెరుగుపరుచుకోవాలో అర్థం చేసుకోవడం భవిష్యత్తులో మంచి ఫలితాలను అందించడంలో సహాయపడుతుంది.

ఈ కొలమానాలను వెలికి తీయడం పూర్తి చేయడం కంటే సులభం. భవిష్యత్ ఈవెంట్ బడ్జెట్‌ను సురక్షితంగా ఉంచడానికి మార్కెటింగ్ బృందాలకు సహాయపడటానికి, విక్రయదారులు వారి CMO లతో పరపతి పొందగల మూడు కొలమానాలను నేను సంకలనం చేసాను.

బ్రాండ్ గుర్తింపు

అమ్మకాల సంఖ్యలు మరియు కొత్త లీడ్‌లు ఎల్లప్పుడూ CMO లకు ప్రాధాన్యతనిస్తాయి, అయినప్పటికీ అవి బ్రాండ్ గుర్తింపు వంటి ఇతర కొలమానాల గురించి శ్రద్ధ వహిస్తాయి. ఒక కార్యక్రమంలో, వెబ్‌సైట్ సందర్శనలు, షెడ్యూల్ చేసిన ప్రెస్ ఇంటర్వ్యూల సంఖ్య మరియు సోషల్ మీడియా ప్రస్తావనలు వంటి ఇతర కొలమానాలను గమనించండి. ఈ కొలమానాల ప్రభావాలను చూడటానికి, ఈ కార్యక్రమానికి హాజరయ్యేటప్పుడు మీరు పోటీదారుల వద్ద చిప్ చేయగలిగారు అని చూడటానికి వాయిస్ ప్రీ మరియు పోస్ట్-ఈవెంట్ యొక్క వాటాను చూడండి. చివరగా, మూడవ పార్టీ దృక్పథాన్ని సేకరించడానికి సంఘటనలను ఉపయోగించవచ్చు. మీ CMO తో భాగస్వామ్యం చేయడానికి మొత్తం బ్రాండ్ అవగాహన లేదా గుర్తింపు చుట్టూ ఫలితాలను ప్రదర్శించడానికి ఈవెంట్ సమయంలో ఒక సర్వేను హోస్ట్ చేయడాన్ని పరిగణించండి.

వ్యూహాత్మక సమావేశాల మొత్తం

ప్రతి రోజు, మనమందరం టెలిఫోన్ ద్వారా సమావేశాలు నిర్వహిస్తాము. అయితే, ఒప్పందాలను ముగించడానికి ముఖాముఖి సమావేశం కావడానికి సమయం కేటాయించడం చాలా ముఖ్యం. మీ ఈవెంట్‌లో నాణ్యమైన ముఖాముఖి సమావేశాల సంఖ్యను కొలవడానికి సమయాన్ని వెచ్చించండి మరియు ఆ సంఖ్యను కింది కొలతలతో పోల్చండి:

  • కస్టమర్ నిలుపుదల: క్రొత్త కస్టమర్లను సంపాదించడం చాలా ముఖ్యం, కానీ మీ ప్రస్తుత కస్టమర్లను ఉంచడం మీ చింతను తగ్గించడంలో మరియు ఆదాయాన్ని పెంచడంలో ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తుంది. వ్యక్తిగతమైన సమావేశాలు ఈ సంబంధాలను బలోపేతం చేయడానికి మరియు అవసరమైన సంభాషణలను ప్రారంభించడంలో సహాయపడతాయి.
  • వ్యాపారాన్ని పెంచుకోండి: చాలా మంది కస్టమర్‌లు మీలాంటి సంఘటనలకు తరచూ వెళుతుండటంతో, సంబంధాలను పెంచుకోవడానికి మరియు ఇప్పటికే ఉన్న ఖాతాలలో వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి ఈ అవకాశాన్ని ఉపయోగించుకోండి.
  • ఒప్పందాలు మూసివేయబడ్డాయి: ఎన్ని ముఖాముఖి సమావేశాలు మూసివేసిన ఒప్పందాలకు దారితీశాయో చూపించడానికి మీకు కొలమానాలు ఉన్నాయా? ఆ ఒప్పందాన్ని మూసివేయడంలో ఇంకేముంది? నిర్దిష్ట SME లేదా ఎగ్జిక్యూటివ్? ఈ సమాచారాన్ని కలిగి ఉండటం ద్వారా మీరు భవిష్యత్ ఈవెంట్‌ల కోసం బాగా ప్లాన్ చేయవచ్చు.

ప్రభావిత రాబడి

అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ మధ్య అమరిక డ్రైవింగ్ లీడ్స్, ఒప్పందాలను ముగించడం మరియు చివరికి ఆదాయాన్ని పెంచడంలో ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తుంది. ఈవెంట్స్ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ బృందాలకు సంస్థ యొక్క దిగువ శ్రేణిని ప్రభావితం చేయడానికి ఒక స్టాప్ షాపును ఇస్తాయి. దీన్ని CMO కి ప్రదర్శించడానికి, కింది ఆదాయ-కేంద్రీకృత కొలమానాలను కొలవాలని నిర్ధారించుకోండి:

  • డెమోల సంఖ్య: వాస్తవానికి కంపెనీలు ఈవెంట్లలో లీడ్లను పొందుతాయి, కాని ఆ లీడ్స్ ఎల్లప్పుడూ అర్హత కలిగి ఉన్నాయా? ఈవెంట్లలో లీడ్‌ల సంఖ్యను మాత్రమే ట్రాక్ చేయడానికి బదులుగా, పూర్తయిన డెమోల సంఖ్యను ట్రాక్ చేయండి. సంభావ్య కస్టమర్‌లు ఉత్పత్తిపై నిజంగా ఆసక్తి కలిగి ఉన్నారని మరియు అమ్మకపు జట్లకు సమయాన్ని ఆదా చేయగలరని ఇది బృందాలకు స్పష్టమైన అవగాహన ఇస్తుంది. అదనంగా, ఈ మెట్రిక్ CMO లను డెమోను ప్రదర్శించడంలో ఈవెంట్ పోషించిన పాత్రను చూపిస్తుంది.
  • సమావేశ ప్రభావం: అవకాశాలకు మార్చబడిన షెడ్యూల్ సమావేశాల సంఖ్యను ట్రాక్ చేయడం, ఒప్పందాలను ముందుకు తీసుకెళ్లడంలో ఏ అమ్మకపు ప్రతినిధులు అత్యంత ప్రభావవంతంగా ఉన్నారో చూపిస్తుంది. ఈ మెట్రిక్ మీ CMO కి మాత్రమే కాకుండా, సేల్స్ హెడ్‌కు కూడా ముఖ్యమైనది, తద్వారా వారు ప్రతి ప్రతినిధి యొక్క బలాన్ని బాగా అర్థం చేసుకోవచ్చు. ఈ సమాచారం కస్టమర్ ప్రయాణంలో అమ్మకందారులను బాగా ఉంచడానికి సహాయపడుతుంది మరియు భవిష్యత్తు కార్యక్రమాలకు ఎవరు హాజరు కావాలో అంతర్దృష్టిని అందిస్తుంది.
  • సగటు డీల్ పరిమాణం: ఈవెంట్స్ నుండి విజయం ఎల్లప్పుడూ మూసివేయబడిన ఒప్పందాల సంఖ్యతో కొలవబడదు. సాధారణంగా తక్కువ విజయవంతమైన రేట్లు కలిగి ఉన్న పెద్ద ఒప్పందాలపై మీ దృష్టిని కేంద్రీకరించడానికి బదులుగా మరియు మూసివేయడానికి ఎక్కువ సమయం తీసుకుంటే, సగటు ఒప్పంద పరిమాణంపై నిఘా ఉంచండి, తద్వారా సరైన దిశలో ఆదర్శ కస్టమర్ వ్యక్తిత్వం ఉన్న పాయింట్ అవకాశాలకు మీరు సహాయపడగలరు.

అన్ని అధికారులు ఫలితాల ద్వారా నడపబడతారు. ఏమి జరిగిందో మరియు ఏది మెరుగుపరచవచ్చో విశ్లేషించడానికి ఈవెంట్‌లకు ముందు, సమయంలో మరియు తర్వాత సమయం గడపడం విక్రయదారులకు, ఈవెంట్ ప్లానర్‌లకు మరియు ఎగ్జిక్యూటివ్‌లకు భవిష్యత్ సంఘటనలు విజయవంతం కావడానికి ఏ మార్పులు చేయాల్సిన అవసరం ఉందో బాగా అర్థం చేసుకోవచ్చు. కొలమానాల ఆధారిత విధానాన్ని అమలు చేయడం ద్వారా, విక్రయదారులకు ఈవెంట్స్‌లో పెట్టుబడులను సమర్థించడం చాలా సులభం, నాయకత్వ బృందానికి వేరే కార్యక్రమాలను వదిలివేయడం తప్ప భవిష్యత్ కార్యక్రమాల కోసం బడ్జెట్ కేటాయింపులను పెంచడం.

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.