మీ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ అమరికను అంచనా వేయడానికి ఐదు ప్రశ్నలు
ఈ కోట్ గత వారంలో నాతో నిజంగా నిలిచిపోయింది:
మార్కెటింగ్ యొక్క లక్ష్యం అమ్మకాన్ని నిరుపయోగంగా చేయడమే. మార్కెటింగ్ యొక్క లక్ష్యం కస్టమర్ని బాగా తెలుసుకోవడం మరియు అర్థం చేసుకోవడం, ఉత్పత్తి లేదా సేవ అతనికి సరిపోయేలా మరియు స్వయంగా విక్రయించడం. పీటర్ డ్రక్కర్
వనరులు తగ్గిపోవడం మరియు సగటు విక్రయదారులకు పని భారం పెరగడంతో, మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాల లక్ష్యాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకోవడం కష్టం. ప్రతిరోజూ మేము ఉద్యోగుల సమస్యలు, ఇమెయిల్ల దాడి, గడువులు, బడ్జెట్తో వ్యవహరిస్తాము… ఆరోగ్యకరమైన వ్యాపారానికి కీలకమైన వాటి నుండి అన్ని వ్యతిరేకులు.
మీరు మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు ఫలించాలనుకుంటే, మీరు మీ ప్రోగ్రామ్ను నిరంతరం అంచనా వేయాలి మరియు మీ వనరులు ఎలా ఉపయోగించబడుతున్నాయి అనేదానిపై ఉంచాలి. మరింత ప్రభావవంతమైన మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్కి మిమ్మల్ని నడిపించడంలో సహాయపడే 5 ప్రశ్నలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- మీ క్లయింట్లను ఎదుర్కొనే ఉద్యోగులు లేదా వారి నిర్వాహకులు, మీరు కమ్యూనికేట్ చేస్తున్న సందేశం గురించి తెలుసు మీ మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్తో? ముఖ్యంగా మీ కొత్త క్లయింట్లతో, మీ ఉద్యోగులు మార్కెటింగ్ మరియు సేల్స్ ప్రాసెస్లో సెట్ చేసిన అంచనాలను అర్థం చేసుకోవడం చాలా అవసరం. అంచనాలను అధిగమించడం కస్టమర్లను సంతోషపరుస్తుంది.
- మీ మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్ మీ విక్రయ సిబ్బందికి విక్రయించడాన్ని సులభతరం చేస్తుంది మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ? కాకపోతే, మీరు క్లయింట్ను మార్చడానికి అదనపు రోడ్బ్లాక్లను విశ్లేషించాలి మరియు వాటిని అధిగమించడానికి వ్యూహాలను పొందుపరచాలి.
- వ్యక్తిగత, జట్టు మరియు శాఖాపరమైనవి మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలకు అనుగుణంగా మీ సంస్థ అంతటా లక్ష్యాలు లేక వారితో విభేదిస్తున్నారా? ఒక సాధారణ ఉదాహరణ ఏమిటంటే, ఉద్యోగుల కోసం ఉత్పాదకత లక్ష్యాలను నిర్దేశించే సంస్థ, ఇది వాస్తవానికి కస్టమర్ సేవ యొక్క నాణ్యతను తగ్గిస్తుంది, తద్వారా మీ నిలుపుదల మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను బలహీనపరుస్తుంది.
- మీరు లెక్కించగలరా మార్కెటింగ్ పెట్టుబడిపై రాబడి మీ ప్రతి వ్యూహం కోసం? చాలా మంది విక్రయదారులు మెరిసే వస్తువులకు ఆకర్షితులవుతారు, కొలిచే మరియు సరిగ్గా ఏమి పని చేస్తుందో అర్థం చేసుకోవడం కంటే. మనం పని చేయడానికి గురుత్వాకర్షణ కలిగి ఉంటాము వంటి బట్వాడా చేసే పని కాకుండా చేయడం.
- మీరు a నిర్మించారా మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాల ప్రాసెస్ మ్యాప్? ప్రాసెస్ మ్యాప్ పరిమాణం, పరిశ్రమ లేదా మూలం ద్వారా మీ అవకాశాలను విభజించడం ద్వారా ప్రారంభమవుతుంది… ఆపై ప్రతి అవసరాలు మరియు అభ్యంతరాలను నిర్వచించడం… ఆపై ఫలితాలను కొన్ని కేంద్ర లక్ష్యాల వైపుకు తీసుకెళ్లడానికి తగిన కొలవగల వ్యూహాన్ని అమలు చేయడం.
మీ మొత్తం మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్లో ఈ స్థాయి వివరాలను అందించడం వలన మీ కంపెనీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలలోని వైరుధ్యాలు మరియు అవకాశాలకు మీ కళ్ళు తెరవబడతాయి. ఇది త్వరగా కాకుండా మీరు చేపట్టవలసిన ప్రయత్నం!