చైనాలో వెలుపల విక్రయదారులు ఎలా విజయం సాధించారు

మార్కెటింగ్ చైనా

2016 లో, చైనా ప్రపంచంలో అత్యంత సంక్లిష్టమైన, మనోహరమైన మరియు డిజిటల్ అనుసంధానమైన మార్కెట్లలో ఒకటి, కానీ ప్రపంచం వాస్తవంగా కనెక్ట్ అవుతూనే ఉన్నందున, చైనాలో అవకాశాలు అంతర్జాతీయ సంస్థలకు మరింత అందుబాటులోకి రావచ్చు. యాప్ అన్నీ ఇటీవల విడుదల చేసింది a నివేదిక మొబైల్ moment పందుకుంటున్నది, అనువర్తన స్టోర్ ఆదాయంలో అతిపెద్ద వృద్ధిరేటుగా చైనాను హైలైట్ చేస్తుంది. ఇంతలో, చైనా వినియోగదారులకు అందుబాటులో ఉన్న కంటెంట్‌ను మరింత నిశితంగా పరిశీలించడానికి యాప్ స్టోర్స్ తప్పనిసరిగా ప్రభుత్వంలో నమోదు చేసుకోవాలని చైనా సైబర్‌స్పేస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ ఆదేశించింది.

విక్రయదారులకు చాలా మిశ్రమ సందేశాలు పంపబడుతున్నాయి, మరియు చైనీస్ మార్కెట్లో విజయాన్ని సాధించే ప్రయత్నంలో కంపెనీలు ఏ సవాళ్లను ఎదుర్కొంటాయో తెలుసుకోవడం చాలా కష్టం, కానీ ఇది ఖచ్చితంగా సాధ్యమే - మరియు నేను మొదటి అనుభవం నుండి చెప్పగలను. 2012 లో, నా కంపెనీ మొబైల్ ప్రకటనలలో గ్లోబల్ ప్లేయర్‌గా విజయాన్ని చూసినప్పుడు, చైనాలో అవకాశాన్ని విస్మరించకూడదని మేము గ్రహించాము. చైనాలో స్థిరమైన వ్యాపారాన్ని నిర్మించడం, సరైన సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని సమతుల్యం చేయడం, స్థానిక మార్కెట్ యొక్క సంక్లిష్టతలను అర్థం చేసుకోవడం, స్థానిక మార్కెట్ నైపుణ్యం కలిగిన భాగస్వాములతో జట్టుకట్టడం మరియు చూడటానికి గౌరవనీయమైన చిత్తశుద్ధిని కలిగి ఉండటం వంటి మనస్తత్వం మరియు జాగ్రత్తగా రూపొందించిన వ్యూహాన్ని కోరుతుంది. వ్యాపారం విజయవంతమవుతుంది.

చైనీస్ మార్కెట్ కోసం మార్కెటింగ్ అర్థం చేసుకోవడం

చైనాలో గ్లోబల్ ప్లేయర్స్ క్షీణించిన చోట, స్వదేశీ వ్యవస్థాపక వీరులు పెరిగారు. యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో ఎవరైనా వీచాట్ ఫేస్‌బుక్ కాపీకాట్ అని చెప్పడం చాలా సులభం, కానీ వాస్తవానికి, చైనా మార్కెట్ యొక్క ప్రత్యేక అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు తీర్చడం ద్వారా సామాజిక వేదికలు ఏమి సాధించవచ్చో అది విప్లవాత్మకంగా మారింది. తో అర బిలియన్ కంటే ఎక్కువ నెలవారీ క్రియాశీల వినియోగదారులు ప్రధాన భూభాగమైన చైనాలో, వెచాట్స్ అనాలోచిత విజయం చైనాలో వినియోగదారుల జీవితాలలో మరింత కలిసిపోవడానికి ఇతర సేవలను చేర్చడానికి ప్రాథమిక సోషల్ నెట్‌వర్క్‌కు మించి దాని ఉత్పత్తిని స్వీకరించడం ద్వారా వస్తుంది. యుటిలిటీ బిల్లులు చెల్లించడం వంటి ప్రాపంచికమైనదిగా అనిపించే లక్షణాలు WeChat ను ప్రధాన విదేశీ ప్రత్యర్థులు, దేశీయ పోటీదారుల నుండి వేరు చేయడానికి అనుమతిస్తుంది మరియు WeChat యొక్క వందల మిలియన్ల వినియోగదారులకు నిజమైన విలువను జోడిస్తుంది. పాశ్చాత్య విక్రయదారులకు పబ్లిక్ సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లను పెద్దగా ఉపయోగించుకునే ప్రయోజనం ఉంది, వీచాట్ వంటి నెట్‌వర్క్ ఒకటి నుండి ఒకటి లేదా చిన్న-సమూహ సంభాషణలను ఉపయోగించుకోవాలి.

డిజిటల్ ప్రకటన ఖర్చు కంటే ఎక్కువ చేరుకుంటుందని eMarketer అంచనా వేసింది 80 నాటికి చైనాలో 2020 బిలియన్ డాలర్లు, చైనీస్ మార్కెట్లో చైనీస్ మార్కెట్ స్థానిక ప్రకటనల గురించి తగినంతగా ఆలోచించకపోవచ్చు. చైనీస్ స్థానిక ప్రకటనలు యుఎస్‌లో కంటే కొంచెం భిన్నంగా కనిపిస్తున్నప్పటికీ, ఇక్కడ ఇన్మొబి వద్ద చైనా 2016 లో అతిపెద్ద స్వతంత్ర స్థానిక ప్రకటన నెట్‌వర్క్‌ను కలిగి ఉందని మేము చూశాము.

విజయానికి భాగస్వామ్యం

విదేశీ వ్యాపారాలు మరియు వ్యవస్థాపకులకు వ్యతిరేకంగా చైనా యొక్క గోడ ఇచ్చిన జాయింట్ వెంచర్ విజయానికి వేగవంతమైన మార్గం అనిపించవచ్చు; రెండు విదేశీ సంస్థలను ఏకతాటిపైకి తీసుకురావడం మరియు ఒకే లక్ష్యం కోసం పనిచేయడం కష్టం. చైనా యొక్క అవసరాలను తీర్చడానికి కంపెనీలు స్థానిక భాగస్వామితో కలిసి పనిచేయడానికి ప్రత్యామ్నాయ మార్గాలను కనుగొనవలసి ఉంది, ఎందుకంటే మార్కెట్ ఖచ్చితంగా ఒక తీర్చదు ఒకే కొలత అందరికీ సరిపోతుంది ప్రేక్షకులు.

స్థానిక నైపుణ్యం ఉన్న సంస్థలతో వదులుగా భాగస్వామ్యం చేయడం ఒక ఎంపిక. దేశవ్యాప్తంగా 200 కంటే ఎక్కువ మాండలికాలతో చైనా అనేక విభిన్న ప్రావిన్సులను కలిగి ఉందని గుర్తుంచుకోవడం చాలా ముఖ్యం. బయటి వ్యక్తులు ఎదుర్కొంటున్న సవాలు ఏమిటంటే, దేశంలోకి ప్రవేశించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న కంపెనీలు తరచుగా మీ సేవలకు అతివ్యాప్తి చెందుతాయి. మరొక సమయంలో, ఈ సంస్థలను పోటీదారులుగా పరిగణిస్తారు, కాని చైనా సహకారాన్ని స్వీకరిస్తుంది. ఉదాహరణకు, బైడు, అలీబాబా మరియు టెన్సెంట్ వంటి ప్రస్తుత ఇంటర్నెట్ దిగ్గజాలను పోటీగా సులభంగా చూడగలిగినప్పటికీ, అర్ధవంతమైన సంబంధాన్ని నడిపించడానికి సహకరించడానికి మరియు బలాన్ని మిళితం చేయడానికి చాలా అవకాశాలు ఉన్నాయి. అనేక చైనా ఇంటర్నెట్ కంపెనీలు గ్లోబల్ ఇంటర్నెట్ మార్కెట్లో విజయం సాధించడం కష్టమనిపించింది, అయితే ఇక్కడే బలమైన అంతర్జాతీయ ఆటగాళ్లతో భాగస్వామ్యం సూదిని తరలించడానికి సహాయపడుతుంది.

Priceline చైనీస్ మార్కెట్లో భాగస్వామ్యానికి భిన్నమైన స్పిన్‌ను అందిస్తుంది. స్థానిక సంస్థలతో తలదాచుకునే బదులు, సిట్రిప్, బైడు, మరియు ఖునార్‌తో సహా చైనా కంపెనీలలో 1 బిలియన్ డాలర్లకు పైగా పెట్టుబడులు పెట్టాలని ప్రిక్లైన్ చేతన నిర్ణయం తీసుకుంది. ఇది వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యానికి దారితీసింది, ఇక్కడ ప్రిక్లైన్ ఇప్పుడు చైనా వినియోగదారుల కోసం సిట్రిప్ ద్వారా బుకింగ్ చేసే హోటళ్ళ జాబితాలో ఎక్కువ భాగాన్ని సరఫరా చేస్తుంది, ఇది ప్రిక్లైన్ కోసం పెద్ద బుకింగ్ అమ్మకాల లాభాలకు దారితీసింది.

స్థానికీకరించండి మరియు వికేంద్రీకరించండి

చైనాలో వ్యాపార స్థానికీకరణకు మనస్తత్వం మారాలి. కంపెనీలు పూర్తిగా స్థానిక బృందాన్ని నిర్మించడానికి, స్థానిక మార్కెట్‌కి అనుగుణంగా కార్పొరేట్ సంస్కృతిని తిరిగి ఇంజనీర్ చేయడానికి మరియు నిర్ణయం తీసుకోవడాన్ని వికేంద్రీకరించడానికి సిద్ధంగా ఉండాలి.

ఇది ప్రారంభంలో మీకు అసౌకర్యాన్ని కలిగించవచ్చు; జట్లు కాలక్రమేణా ఒకరినొకరు విశ్వసించడం మరియు సహాయం చేయడం నేర్చుకుంటాయి. గ్లోబల్ ఎక్స్‌పోజర్‌తో ఇంగ్లీష్ మాట్లాడే జాతీయులను నియమించడం సాంస్కృతిక అంతరాలను తగ్గించడానికి సహాయపడుతుంది మరియు చైనా బృందాన్ని గ్లోబల్ ఎంటిటీలో కలిపే ప్రక్రియను సులభతరం చేస్తుంది. చైనాలో ఒక బృందాన్ని స్థానికీకరించడం ద్వారా, విక్రయదారులకు సాంస్కృతిక వ్యత్యాసాల గురించి లోతైన అవగాహన ఉంటుంది, అది అన్ని తేడాలను కలిగిస్తుంది. వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి గరిష్ట సమయాలను అర్థం చేసుకోవడం పైన. ఉదాహరణకు, నవంబర్ సింగిల్స్ దినోత్సవం సందర్భంగా విక్రయదారులు పెట్టుబడి పెట్టడం మరింత అర్ధమే, ఇది క్రిస్మస్ చుట్టూ ప్రకటనలను కేంద్రీకరించడం కంటే 17.8 లో రికార్డు స్థాయిలో 2016 XNUMX బిలియన్ల అమ్మకాలను చూసింది.

సాంకేతిక పరిజ్ఞానం అభివృద్ధి చెందుతున్న రేటును బట్టి చూస్తే, రాబోయే సంవత్సరాల్లో చైనాలో విస్తరణ కోరుతూ వందలాది, వేల సంఖ్యలో కంపెనీలు ఉండడం అనివార్యం. సహకార, సమతుల్యత మరియు వ్యాపార స్పెక్ట్రంలో మార్కెట్ గురించి లోతైన అవగాహన పొందడం కోసం చాలా మొండిగా ఉన్న కంపెనీలు, విజయ మార్గంలో రోడ్‌బ్లాక్‌లను తాకుతూనే ఉంటాయి. ఒక ప్రసిద్ధ చైనీస్ సామెత చెప్పినట్లుగా:

నెమ్మదిగా ఎదగడానికి భయపడకండి, నిలబడటానికి భయపడండి.

, 就怕 停

 

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.