అమ్మకాల సంస్థకు మార్కెటింగ్ యొక్క నిరాశ

అమ్మకాల కోసం వేచి ఉంది

మార్కెటింగ్ టెక్నాలజీ కంపెనీలతో పనిచేయడం మాకు చాలా పెద్ద సంస్థల నుండి - చాలా పెద్ద చిత్రాన్ని చూసే మరియు వారి బ్రాండ్ యొక్క ముద్రను సర్దుబాటు చేయడానికి కృషి చేస్తున్న పెద్ద సంస్థల నుండి - వారి ఫోన్ ఎందుకు లేదు అని ఆలోచిస్తున్న సంస్థకు వారి పెట్టుబడిలో ఒక నెల రింగింగ్.

మార్కెటింగ్‌తో నేను కొంతకాలం ఉపయోగించిన సారూప్యత ఫిషింగ్. మీరు అమ్మకాలతో నడిచే సంస్థ అయితే, మీరు నీటిపైకి వెళ్లి మీ ఎరను విసిరేయాలనుకుంటున్నారు. మీకు ఎక్కువ రాడ్లు మరియు వేగంగా మీరు వాటిని నీటిలో పొందవచ్చు, ఏదో కొరికే అవకాశాలు ఎక్కువ. సమస్య ఏమిటంటే, మీ పడవ ఉన్న చోట చేపలు ఉండకపోవచ్చు, మీరు ఉపయోగిస్తున్న ఎరను ఇష్టపడకపోవచ్చు మరియు మీరు ఉన్నంత ఉత్పాదకత - మీరు ఖాళీ చేతితో ఇంటికి రావచ్చు.

మార్కెటింగ్ అనేది ట్రయల్, ఎర్రర్ మరియు మొమెంటం యొక్క ప్రక్రియ. చేప ఎక్కడ ఉందో, ఉత్తమమైన ఎర ఏమిటో అధ్యయనం చేసి, ఆపై పెద్ద చేపలు లేనట్లయితే వాటిని తీసుకురావడానికి నీటిని చమ్ చేయడం విక్రయదారుడి పని. ఎక్కువ కాల్స్ చేయడం ద్వారా ఎక్కువ అమ్మకాలను పొందగల మార్గమని నమ్మే సంస్థకు ఆ ప్రక్రియ చాలా నిరాశపరిచింది.

స్పష్టంగా చెప్పాలంటే, నేను అమ్మకాల ఉత్పాదకత మరియు అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్‌ను కొట్టడం లేదు. సరైన సమయంలో, సరైన పరికరాలతో, సరైన నీటిలో, సరైన ఎరతో వాటర్ ఫిషింగ్‌లో గొప్ప అమ్మకపు వ్యక్తిని కలిగి ఉండటం సరైన దృశ్యం. అక్కడికి చేరుకోవడానికి సమయం పడుతుంది.

మీరు గొప్ప మత్స్యకారులైతే మరియు మీరు ఇంతకు ముందెన్నడూ చేపలు పట్టని ఎక్కడైనా సందర్శిస్తే, మీరు చేసే మొదటి పని గైడ్‌ను కనుగొనడం. ఉత్తమ మత్స్యకారుడికి కూడా తెలుసు, వారు విజయవంతం కావాలంటే, సరైన గైడ్‌ను కనుగొనడం వల్ల వారు తర్వాత చేపలను దిగడానికి ఉత్తమ అవకాశం లభిస్తుంది. గొప్ప అమ్మకాలు ప్రజలు దీనిని గుర్తించారు. గొప్ప అమ్మకాలు ప్రజలు ఎర పని చేయడం, ఏది కాదు మరియు పెద్ద చేపలు కొరుకుతున్నాయో లేదో తెలియజేయడానికి విక్రయదారులతో కలిసి పనిచేయడానికి ఇష్టపడతారు.

అమ్మకాలు నడిచే సంస్థకు మార్కెటింగ్ అనేది ఈ వింత విషయం. అది తప్పిపోయినప్పుడు వారికి తెలుసు, కాని ఖర్చును ఎలా లెక్కించాలో వారు గుర్తించలేరు ఎందుకంటే కాల్స్ మరియు క్లోజెస్ వంటి స్ప్రెడ్‌షీట్‌లో ఇది సులభంగా సరిపోదు. అమ్మకాలతో నడిచే సంస్థలతో పనిచేయకుండా ఉండటానికి మేము నిజాయితీగా ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు, అవి నిజంగా మనలను నెట్టివేసినప్పుడు, వారు చుక్కలను కనెక్ట్ చేయగల ప్రముఖ సూచికలతో గొప్ప కమ్యూనికేషన్ మరియు రిపోర్టింగ్ అందించడం అత్యవసరం.

  • వాయిస్ వాటా - అమ్మకాలు నడిచే సంస్థలకు తమకు మార్కెటింగ్ అవసరమని తెలిసిన ఎక్కువ సమయం ప్రేక్షకులు తమ పోటీదారుడి గురించి ఎల్లప్పుడూ మాట్లాడుతుండగా మరియు వారి స్వంత బ్రాండ్, ఉత్పత్తులు లేదా సేవల గురించి చాలా అరుపులు ఉండవు. మంచి రిపోర్టింగ్‌తో పేర్కొన్న వాటి కోసం పర్యవేక్షణ సాధనాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా కొత్త వాల్యూమ్‌ను చూపించే నివేదికలను అందించవచ్చు శబ్దం మీ పోటీదారులకు వ్యతిరేకంగా మీ కంపెనీ గురించి. ఇది వాల్యూమ్‌ను దృక్పథంలో ఉంచుతుంది మరియు మీరు పోటీ చేయాల్సిన మీ పోటీదారులచే ఏ విధమైన ప్రయత్నం చేయబడుతుందో చూపిస్తుంది.
  • సేల్స్ మెటీరియల్‌కు మద్దతు ఇస్తుంది - మేము అమ్మకాలతో నడిచే సంస్థతో కలిసి పని చేస్తున్నాము, అక్కడ మేము మొదట వారి స్థానాలపై పనిచేశాము, తరువాత వారి అమ్మకాల బృందాల కోసం కొన్ని అద్భుతమైన బ్రాండెడ్ పదార్థాలను తయారు చేసాము. సమస్య ఏమిటంటే వారు అసలు జట్టు సభ్యులను సంభాషణలో చేర్చలేదు… కాబట్టి నెలల తరువాత మేము ఒక డెమో కోసం సైన్ అప్ చేసాము మరియు మా పనికి ముందు ఉపయోగించబడుతున్న అమ్మకందారుల పవర్ పాయింట్‌ను గమనిస్తున్నాము. బ్రాండ్ సరిగా ఉంచబడలేదు, గ్రాఫిక్స్ మరియు ఫాంట్‌లు వాటిని హైస్కూల్ ప్రాజెక్ట్ లాగా చేశాయి మరియు అమ్మకాలు వాటి క్షీణతను కొనసాగించాయి. మీ అమ్మకాల బృందం కొనుగోలు చేయకపోతే, మీ పొజిషనింగ్‌లో అవగాహన కలిగి ఉంటే మరియు అమ్మకపు ప్రక్రియలో మీ మార్కెటింగ్ సామగ్రిని ఉపయోగించుకుంటుంది తప్ప… మీ మార్కెటింగ్ పెట్టుబడి మీ అమ్మకాల వ్యూహానికి వ్యతిరేకంగా ఉంటుంది.
  • షేర్లు మరియు ర్యాంకింగ్ - ఒక వినియోగదారు శోధిస్తున్న అంశంతో అధికారిక వనరును ర్యాంక్ చేయడంలో గూగుల్ యొక్క అల్గోరిథంలు ప్రపంచంలో అత్యంత అధునాతనమైనవని నా అభిప్రాయం. ర్యాంకింగ్‌లో ఆన్‌లైన్‌లో భాగస్వామ్యం చేయబడిన ఇటీవలి, తరచుగా మరియు సంబంధిత కంటెంట్ యొక్క నిరంతర moment పందుకుంటున్నది. మీరు గొప్ప కంటెంట్‌ను ఉత్పత్తి చేయకపోతే, అది భాగస్వామ్యం చేయబడదు. ఇది భాగస్వామ్యం కాకపోతే, అది ర్యాంక్ పొందడం లేదు.
  • సందర్శకుల ప్రవర్తన - మేము అమ్మకాలతో నడిచే సంస్థలతో కలిసి పనిచేసేటప్పుడు, మా కంటెంట్ ఉత్పత్తి మరియు దృష్టి తరచుగా షాట్‌గన్ పేలుడు నుండి నిర్దిష్ట సమూహానికి మారుతుంది. అంటే సైట్‌లో సందర్శకుల వాస్తవ పరిమాణం తగ్గించబడవచ్చు, కాని సంబంధిత సందర్శకులు పెరుగుతారు. మేము ప్రతి సందర్శనకు పేజీలు, ల్యాండింగ్ పేజీలలో మరియు వెలుపల నిష్క్రమణ రేటు మరియు ఎన్ని సభ్యత్వాలు మరియు రిజిస్ట్రేషన్లు జరుగుతున్నాయో చూస్తాము.
  • ప్రాస్పెక్ట్ డెమోగ్రాఫిక్స్ మరియు ఫర్మోగ్రాఫిక్స్ - మార్కెటింగ్ మీ మార్కెటింగ్ ఆకర్షించే లీడ్స్ యొక్క జనాభా (బి 2 సి) లేదా ఫిర్మోగ్రాఫిక్స్ (బి 2 బి) ను మారుస్తుందా? ఇది కాలక్రమేణా మారుతుందా? మీ అమ్మకాల బృందానికి ఆదర్శ క్లయింట్ ఉంటే, మీరు సంపాదించే లీడ్‌లు వారు కోరుకుంటున్న ఆదర్శ క్లయింట్‌కు దగ్గరగా మరియు దగ్గరగా కనిపిస్తున్నాయని మీరు లెక్కించగలగాలి.
  • అమ్మకాల లక్షణం - అమ్మకానికి చివరి లక్షణాన్ని వర్తింపజేయడం ఆపివేసి, ప్రతి మార్కెటింగ్ అవకాశాలను ఏ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు తాకిందో సూచించడం ప్రారంభించండి. వారు వచ్చిన ఇన్ఫోగ్రాఫిక్, లేదా వారు శోధించిన పేజీ లేదా వారు డౌన్‌లోడ్ చేసిన వైట్‌పేపర్ లేదా వారు స్పందించిన చందా వంటి వాటిని విశ్లేషించగలగడం మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు అమ్మకాన్ని ఎలా ప్రభావితం చేశాయో బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. గొప్ప అమ్మకాల బృందం మరియు ఫోన్ చాలా వ్యాపారాన్ని మూసివేయబోతున్నాయి, కానీ మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాల ద్వారా విద్యావంతులు మరియు ప్రభావితమయ్యే అవకాశాన్ని విక్రయించే గొప్ప అమ్మకపు బృందం బాగా మూసివేయబోతోంది.

వీటిని కమ్యూనికేట్ చేస్తోంది ప్రముఖ సూచికలు అమ్మకాలతో నడిచే సంస్థను తేలికగా ఉంచడానికి సమర్థవంతంగా సహాయపడుతుంది. మీరు చేస్తున్న ఈ మార్కెటింగ్ మంబో-జంబో నుండి వారి ఫోన్ మోగడం లేదని వారు ఇంకా కలత చెందుతారు… కనీసం మీరు ఉత్పత్తి చేస్తున్న moment పందుకుంటున్నది వారు చూస్తారు. భవిష్యత్ కోసం అంచనాల ధోరణిని వర్తింపజేయడం వారికి ఆశాజనకంగా ఉండాలి - మార్కెటింగ్ వారి అమ్మకందారులకు ఎక్కువ ఒప్పందాలను మూసివేయడంలో సహాయపడటమే కాదు - తక్కువ ప్రయత్నంతో ఎక్కువ ఒప్పందాలను మరియు ఎక్కువ ఒప్పందాలను మూసివేయడానికి ఇది వారికి సహాయపడిందని వారు గుర్తిస్తారు.

పెట్టుబడి తర్వాత చాలా కాలం తర్వాత మార్కెటింగ్ పని చేస్తుంది. 4 సంవత్సరాల క్రితం ఖాతాదారుల కోసం మేము అభివృద్ధి చేసిన వైట్‌పేపర్‌లు ఇప్పటికీ చాలా సంస్థల అమ్మకాలను కొనసాగిస్తున్నాయి. గుర్తుంచుకోవడం ముఖ్యం. మీరు రేపు మీ అమ్మకాల ప్రతినిధికి చెల్లించడం ఆపివేస్తే, ఫోన్ రింగింగ్ ఆగిపోతుంది. మీరు మార్కెటింగ్‌లో పెట్టుబడులు పెట్టడం మానేస్తే, కాలక్రమేణా అవి తగ్గుతున్నప్పటికీ మీరు లాభాలను పొందడం కొనసాగించబోతున్నారు. మీ ఉత్తమ పెట్టుబడి రెండింటిలోనూ ఉంది - మరియు ఎల్లప్పుడూ moment పందుకునేలా స్థిరమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను వర్తింపజేయడం మరియు సముపార్జనకు మీ ఖర్చును తగ్గించడం, అధిక అమ్మకం ఖర్చు, నిలుపుదల పెంచడం, నోటి మాటను పెంచడం మరియు అమ్మకాలను పెంచడం కొనసాగించండి.

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.