మార్కెట్టో విడుదల చేసింది ఖాతా ఆధారిత మార్కెటింగ్ (ABM) వ్యాపార సంబంధాలకు మంచి మద్దతు ఇవ్వడానికి పెరుగుతున్న ప్రయత్నంలో భాగంగా మాడ్యూల్. సాధనం ప్రారంభ సంస్కరణ మరియు గొప్ప వాగ్దానాన్ని చూపిస్తుంది, ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను ఉపయోగించడం ప్రారంభించే వ్యాపారాలను మార్చడానికి ABM కొన్ని మార్గాలు ఉన్నాయి. మార్కెట్టో దాని ABM పరిష్కారం యొక్క మూడు విభిన్న అంశాలను నిర్వచిస్తుంది:
- ఖాతాలు మరియు ఖాతా జాబితాలను లక్ష్యంగా మరియు నిర్వహించే సామర్థ్యం.
- ఛానెల్‌లలో లక్ష్య ఖాతాలను నిమగ్నం చేసే సామర్థ్యం.
- లక్ష్య ఖాతాలపై ఆదాయ ప్రభావాన్ని కొలిచే సామర్థ్యం.
మార్కెట్టోస్ ABM లోని వైట్‌పేపర్ అందిస్తుంది మార్కెటింగ్ ROI ని మెరుగుపరచడానికి ABM యొక్క ప్రయోజనాలు, ఆపాదించబడిన ఆదాయాన్ని నడపడం, ఎక్కువ మార్పిడులు సృష్టించడం, అర్హత కలిగిన లీడ్స్‌ను ఉత్పత్తి చేయడం మరియు అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్‌ను సమలేఖనం చేయడం.
- ITSMA ప్రకారం ABM వ్యూహాలు ఇతర మార్కెటింగ్ పెట్టుబడులను అధిగమిస్తాయని 84% విక్రయదారులు అంటున్నారు
- ఆల్టెర్రా గ్రూప్ ప్రకారం 97% విక్రయదారులు ఏబిఎమ్తో అధిక ROI ను సాధించారు
- ప్రపంచవ్యాప్తంగా బి 92 బి విక్రయదారులలో 2% సిరియస్ నిర్ణయాల ప్రకారం వారి మొత్తం మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలకు ఎబిఎమ్ చాలా లేదా చాలా ముఖ్యమైనదిగా భావిస్తారు
- మార్కెటింగ్ ప్రోఫ్స్ ప్రకారం అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ బృందాలను సమలేఖనం చేసిన సంస్థలలో మార్కెటింగ్ ద్వారా 208% ఎక్కువ ఆదాయం లభిస్తుంది
వ్యాపార నిర్ణయాలను కేంద్రీకరించడం
మార్కెటింగ్ సాంకేతిక పరిజ్ఞానం అభివృద్ధి చెందింది మరియు దానితో మార్గదర్శక మార్కెటింగ్ సాంకేతిక నిపుణుల నైపుణ్యం మరియు ఆవిష్కరణలు, ప్రజలు విజయవంతంగా రూపకల్పన మరియు అమలు చేయగల వ్యవస్థలు చాలా క్లిష్టంగా మారాయి. సగటు లీడ్ / కాంటాక్ట్ రికార్డ్‌లో 100 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ఫీల్డ్‌లు ఉన్నాయి, అయితే ఈ రోజు సగటు అమలులో 300-500 ఇంటర్లేస్డ్ వర్క్‌ఫ్లోస్ ఉంటాయి.
మార్కెట్ యొక్క ABM అనేది సంస్థ యొక్క అన్ని మార్కెటింగ్ అవసరాలకు సంబంధించిన నిర్ణయాలను లక్ష్యంగా చేసుకుని వ్యూహాత్మక ఖాతాను కేంద్రీకరించడానికి ఒక సాధనం. ABM యొక్క రూపకల్పన మార్కెటింగ్ సాధనాల కోసం ఒక పరిణామాత్మక అడుగు, ఇది సాంప్రదాయకంగా సాధనంలో సమూహపరచడానికి మరియు లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి అద్భుతమైన సౌకర్యాలను అందించింది, కాని తరచూ ఆ సమాచారాన్ని ఇతర సాధనాలతో పంచుకోవడానికి చాలా కష్టపడుతోంది.
కేంద్రీకృత వ్యూహాత్మక నిర్ణయం తీసుకోవడం ఒక సంస్థ దాని అంతర్గత అమరికను కొనసాగించగలదని మరియు మారుతున్న మార్కెట్‌కి కంపెనీలు త్వరగా అనుగుణంగా ఉండగలవని నిర్ధారిస్తుంది.
కమ్యూనికేషన్ మెరుగుపరచడం
ది సంఘర్షణ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ మధ్య సమయం కూడా పాతది. మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ చీఫ్ రెవెన్యూ ఆఫీసర్ ప్రవేశంతో ఈ వివాదానికి పరిష్కారం యొక్క వాగ్దానానికి దారితీసింది - ఇంటిగ్రేటెడ్ యొక్క కల మరియు సమలేఖనం చేసిన సేల్స్ మరియు మార్కెటింగ్ బృందం ఒకే భాష మాట్లాడటం మరియు ఒకే లక్ష్యం కోసం పనిచేయడం.
పాపం, ఈ వాగ్దానం మార్కెటింగ్ టెక్నాలజీ స్థలంలో ఇవ్వడం చాలా కష్టం. ఈ కంపెనీలు ఆ ప్రయోజనం కోసం అసాధారణమైన సాధనాలను సమలేఖనం చేయవలసిన అవసరాన్ని అర్థం చేసుకున్నాయి, కానీ చాలా తరచుగా అమ్మకాలను మార్కెటింగ్‌తో అమరికలోకి లాగడానికి ప్రయత్నించాయి, వారు గరాటును తలక్రిందులుగా చూశారు.
ABM యొక్క భాష అమ్మకాల భాష, మార్కెటింగ్‌కు స్పష్టంగా తెలియజేయబడుతుంది.
దృక్పథంలో ఈ మార్పు భాగస్వామ్య మరియు పరస్పర అంగీకరించబడిన లక్ష్యాల పట్ల ఎక్కువ సహకారాన్ని ప్రేరేపిస్తుందని హామీ ఇస్తుంది. మార్కెట్టో యొక్క ABM షేర్డ్ డాష్‌బోర్డ్, షేర్డ్ కొలత కోసం, షేర్డ్ గోల్స్ అందించడం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.
మెటా-సేల్స్ ప్రక్రియను అర్థం చేసుకోవడం
బి 2 బి కొనుగోలు చక్రం అనేది ఒక సంక్లిష్ట చక్రం, ఇది తరచుగా ఒక సంస్థకు వివిధ స్థాయిల ప్రాముఖ్యత కలిగిన అనేక మంది వాటాదారులను కలిగి ఉంటుంది. కొనుగోలు చక్రం పొడవుగా ఉంటుంది మరియు పేస్ ఎప్పుడూ స్థిరంగా ఉండదు. అయినప్పటికీ, సేల్స్ అండ్ మార్కెటింగ్ టార్గెట్ కంపెనీకి సంబంధించిన క్లాసిక్ మోడల్ వ్యక్తిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కొన్నిసార్లు ఇది బహుళ వ్యక్తులపై ఆధారపడి ఉండవచ్చు, కానీ ఏదైనా అవకాశంతో అన్ని సంబంధాలను పర్యవేక్షించగల వ్యక్తులను కనుగొనడం చాలా అరుదు.
మీరు ఎప్పుడైనా సేల్స్‌ఫోర్స్‌ను ఉపయోగించినట్లయితే, మీకు బహుశా ఇలాంటి పదాలు తెలిసి ఉండవచ్చు నిర్ణయ కర్త, ప్రభావశాలిమరియు ఛాంపియన్ - ఈ వారందరూ కస్టమర్‌గా మారడానికి సహాయపడటంలో కీలక పాత్ర పోషిస్తారు, కాని ప్రతి ఒక్కరికి భిన్నమైన పాత్ర ఉంటుంది మరియు ప్రాముఖ్యత స్థాయి ఒకటి నుండి మరొకదానికి భిన్నంగా ఉంటుంది.
అంతేకాక, ఈ వ్యవస్థలో అందరూ మీ సిస్టమ్‌లో గుర్తించబడరు మరియు మీరు మీ సమయాన్ని మొత్తం ఒక ప్రాస్పెక్ట్ కంపెనీలో నిర్ణయాధికారిని ప్రభావితం చేయడానికి ప్రయత్నిస్తుంటే, వారికి నమ్మకం కలిగించడానికి చాలా తక్కువ ఖాళీ సమయం ఉందని మీరు త్వరగా తెలుసుకుంటారు.
ABM విధానం సంభాషణను ప్రాధమిక పరిచయానికి మించి, మీరు గుర్తించిన వ్యక్తులతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి మించి విస్తరించాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. వ్యూహాత్మక ఖాతాల కోసం ఏకరీతి భాషను సృష్టించడం మరియు ఆ ఖాతాలలో భాగంగా గుర్తించగల ఎవరితోనైనా కమ్యూనికేట్ చేయడం దీని లక్ష్యం.
ఇంకా, ABM విధానం సేల్ యొక్క దృష్టి ప్రాంతాన్ని విస్తరిస్తుంది, తద్వారా వారికి సంబంధించిన ముఖ్యమైన కార్యకలాపాల గురించి వారికి తెలియజేయబడుతుంది తక్కువ ప్రాధాన్యత గల ప్రాస్పెక్ట్ ఖాతాలోని పరిచయాలు, కొనుగోలు ప్రక్రియ యొక్క మునుపు దాచిన చీకటి వైపు వారికి అంతర్దృష్టిని అందిస్తాయి, ఆ అంతర్దృష్టిని ప్రభావితం చేయడంలో సహాయపడే కార్యాచరణ అంతర్దృష్టులతో పాటు.
ప్రకటన: అందించిన చిత్రాలు Marketo.
