MQL లు పాస్ - మీరు MQM లను ఉత్పత్తి చేస్తున్నారా?

MQL vs MQM (మార్కెటింగ్ అర్హత సమావేశాలు)

MQM కొత్త మార్కెటింగ్ కరెన్సీ. అవకాశాలు మరియు కస్టమర్లతో మార్కెటింగ్-అర్హత గల సమావేశాలు (MQM) అమ్మకాల చక్రాన్ని వేగంగా నడిపిస్తాయి మరియు ఆదాయ పైప్‌లైన్‌ను బాగా పెంచుతాయి. మీరు ఎక్కువ కస్టమర్ విజయాలకు దారితీసే మీ మార్కెటింగ్ ప్రచారాల చివరి మైలును డిజిటలైజ్ చేయకపోతే, తాజా మార్కెటింగ్ ఆవిష్కరణను పరిగణనలోకి తీసుకునే సమయం ఇది. MQL ల ప్రపంచం నుండి సంభాషణ-సిద్ధంగా ఉన్న లీడ్‌లు ప్రాధమిక మార్కెటింగ్ కరెన్సీ అయిన ప్రపంచానికి ఆట మారుతున్న పరివర్తనలో మేము బాగా ఉన్నాము. 

ఆట ఇకపై సంఖ్యల గురించి మాత్రమే కాదు; నేటి మార్కెటింగ్ ప్రకృతి దృశ్యం అనేది కస్టమర్లను నమ్మకాన్ని పెంపొందించే మరింత ప్రామాణికమైన మార్గాల్లో నిమగ్నం చేయడం మరియు చివరికి - బలమైన సంబంధాలు. ఇది ప్రస్తుతం చాలా ముఖ్యమైనది, మరియు ఇది COVID తరువాత కూడా ఉంటుందని నేను ict హిస్తున్నాను, ఎందుకంటే డిజిటల్ మార్కెటింగ్ తప్పనిసరిగా అమ్మకాల పైప్‌లైన్‌ను నడపాలి, ఇది ఆదాయ వృద్ధికి ప్రముఖ సూచిక.

ఈ బ్లాగ్ యొక్క పాఠకులకు మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల గరాటు గురించి బాగా తెలుసు, మీ వ్యాపారంతో ఏదైనా భవిష్యత్ లేదా కస్టమర్ యొక్క పరస్పర చర్యల యొక్క దృశ్యమాన ప్రాతినిధ్యం. ఒక సంస్థ గురించి ఏమీ తెలియకుండా దాని విశ్వసనీయ కస్టమర్లలో ఒకరిగా మారడానికి తెలియని అవకాశాన్ని తీసుకునే ot హాత్మక ప్రయాణాన్ని ఇది క్లుప్తంగా వివరిస్తుంది. అదేవిధంగా, ఇది క్రొత్త ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం ఇప్పటికే ఉన్న ఖాతాతో క్రాస్-సేల్ లేదా అప్-సేల్ అవకాశాన్ని ట్రాక్ చేయవచ్చు. గరాటు యొక్క ఖచ్చితత్వం మరియు సమర్థతను మనం ఎంత చర్చించినా, ఒక విషయం ఖచ్చితంగా చెప్పవచ్చు: ఇది ఇక్కడే ఉంది!

అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ గరాటు

COVID పూర్వ యుగంలో ఒక సంస్థ కోసం ఒక సాధారణ B2B మార్కెటింగ్ & అమ్మకాల గరాటు పై రేఖాచిత్రంలో వర్ణించబడింది. మీ ప్రకటన ప్రచారంలో మీరు లక్ష్యంగా పెట్టుకునే అవకాశాలతో పాటు, మీ ఈవెంట్‌లు లేదా వెబ్‌సైట్‌కు లక్ష మంది సందర్శకులను కలిగి ఉన్న విలక్షణమైన సందర్భం కావచ్చు. ఇది మీ లక్ష్య అవకాశాల అవగాహన-తరం దశ. ఒక సంస్థ సాధారణంగా సుమారు 5% మార్పిడి రేటును ఆశించవచ్చు, ఈ ఉదాహరణలో 5,000 లీడ్‌లు వస్తాయి.

తరువాతి దశ ఏమిటంటే, ఈ బ్రాండ్‌లను లేదా ఉత్పత్తిలో లీడ్ చూపిన ఆసక్తి స్థాయి ఆధారంగా ఈ లీడ్‌లను స్కోర్ చేసి, పెంచి వాటిని MQL లకు (మార్కెటింగ్-అర్హత కలిగిన లీడ్స్) మార్చడం. ఇది సాధారణంగా హ్యాండ్‌ఆఫ్టో అమ్మకాలు జరిగే ప్రదేశం, కాబట్టి అమ్మకాలు ఈ లీడ్‌లకు అర్హత సాధించగలవు మరియు తరువాత వాటిని అమ్మకాల పైప్‌లైన్‌లో భాగంగా అవకాశాలుగా మార్చగలవు. 

చాలా బి 2 బి మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల కార్యకలాపాల కోసం, 1% లీడ్‌లు విజయాలకు మారుతాయి. ఈ ఉదాహరణలో, సుమారు 5,000 లీడ్‌లతో ప్రారంభించి, ఒకటి 50 విజయాలతో ముగుస్తుంది. ఈ మెట్రిక్ సగటు అమ్మకపు ధర, పరిశ్రమ రకం మరియు అమ్మకాల చక్రం యొక్క పొడవు ఆధారంగా చాలా తేడా ఉంటుందని గమనించండి. 

కరోనావైరస్ ఫన్నెల్ మార్చబడింది

ప్రస్తుత మహమ్మారి సంక్షోభం ఈ గరాటులోని ప్రతి దశను ప్రభావితం చేస్తుంది. వ్యక్తిగతమైన సంఘటనలు, రోడ్‌షోలు మరియు ఇతర కార్యకలాపాలలో మీకు వేలాది మంది సందర్శకులు ఉండనందున గరాటు పైభాగం తగ్గుతుంది. ఇది లీడ్ల సంఖ్యను తగ్గిస్తుంది. 

వాస్తవానికి, COVID-19 గరాటు అంతటా మార్పిడులను ప్రభావితం చేస్తుంది. అమ్మకపు-అర్హత గల సీసానికి మార్కెటింగ్-అర్హత గల సీసం మధ్య హ్యాండ్ఆఫ్ జరిగే గరాటు మధ్యలో ఇది ప్రత్యేకంగా వర్తిస్తుంది. ఎందుకంటే ఇది చాలావరకు అవకాశాలు మరియు కస్టమర్ నిశ్చితార్థాలు జరిగే దశ-ముఖ్యంగా B2B వ్యాపారం కోసం. రద్దు చేయబడిన అన్ని సంఘటనలు మరియు కార్యకలాపాలు పైప్‌లైన్ గరాటు ద్వారా ఆధిక్యాన్ని ముందుకు సాగడానికి అవసరమైన వ్యక్తిగతమైన పరస్పర చర్యలను భారీగా ప్రభావితం చేస్తున్నాయి. 

మాకు విక్రయదారులకు ఇది చాలా పెద్ద సమస్య. రెండవ గరాటు రేఖాచిత్రం చూపినట్లుగా, గరాటు ద్వారా మార్పిడి శాతం ఇప్పటివరకు నిరాడంబరంగా పడిపోయినట్లు అనిపించినప్పటికీ, విజయాల సంఖ్య 50 నుండి 20 కి పడిపోతుంది. ఇది కేవలం సాధారణ గణితమే; మీరు గరాటు నుండి ముందుకు వెళ్ళేటప్పుడు, ఒక చిన్న శాతం డ్రాప్-ఆఫ్ కూడా విజయాల సంఖ్యపై భారీ ప్రభావాన్ని చూపుతుంది.

మార్పిడి లీడ్స్ కోవిడ్ 19

విజయాలు, వేగంగా, మరింత దారితీస్తుంది

ప్రతిస్పందనగా, అనేక విజయవంతమైన సంస్థలలోని డిజిటల్ మార్కెటింగ్ బృందాలు ఇప్పుడు వారి ఆటలో అడుగు పెడుతున్నాయి. వారు వందల లేదా వేల MQM లను ఉత్పత్తి చేయడంపై దృష్టి పెట్టారు: మార్కెటింగ్-అర్హత గల సమావేశాలు. ఈ జట్లు కేవలం MLQ ను పంపిణీ చేయడానికి సరిపోవు అని తేల్చాయి. ఖచ్చితంగా, MQL లు ఇప్పటికీ ముఖ్యమైనవి, కాని ముడి లీడ్ల నుండి MQL లను ఉత్పత్తి చేయడంలో మీ ప్రయాణాన్ని ఆపడానికి మీరు భరించలేరని ఖండించలేదు. కస్టమర్‌తో అవగాహన కల్పించడం, ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడం, అభ్యంతరాలను స్పందించడం మరియు చర్చల నిర్వహణకు చాలా ముఖ్యమైన కస్టమర్‌తో అన్ని ముఖ్యమైన పరస్పర చర్యలను ప్రారంభించే వేదికలు అవసరం.

వర్చువల్ ఈవెంట్‌లు, వెబ్‌నార్లు, మరియు దాదాపు అన్ని డిమాండ్-తరం ప్రచారాలు కస్టమర్ ఎంగేజ్‌మెంట్ స్ట్రాటజీలను వారి విద్యను మరింతగా పెంచడానికి, పరిశీలనను రూపొందించడానికి మరియు తద్వారా వారి కొనుగోలుదారు ప్రయాణంలో ముందుకు సాగడానికి అర్హత గల అవకాశాలతో నడిపించవచ్చు. ఆ కారణంగా, మా ప్రస్తుత మార్కెటింగ్ వాతావరణంలో MQM లు మరింత ముఖ్యమైన MQL లు అని నేను వాదించాను. 

MQM లు కూడా చాలా బహుముఖమైనవి, ఎందుకంటే వాటిని మీ అన్ని డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్‌లు మరియు వర్చువల్ ఈవెంట్‌లలో వర్చువల్ CTA (చర్యకు కాల్) గా నిర్వచించవచ్చు. మీరు కస్టమర్ లీడ్ కంటే కస్టమర్ మీటింగ్ చేయలేదా? 

వర్చువల్ కస్టమర్ సమావేశాలు వివిధ రూపాలను తీసుకోవచ్చు

ఈ రేఖాచిత్రాన్ని పరిగణించండి, ఇది వివరిస్తుంది మేము ఇప్పుడు వాస్తవంగా నిర్వహించగల వివిధ రకాల బి 2 బి కస్టమర్ సమావేశాలు. 

వర్చువల్ సమావేశ రకాలు

కాబట్టి, నిపుణులు మరియు కార్యనిర్వాహకులతో కస్టమర్ సమావేశాలు లీడ్స్ కంటే విలువైనవి అయితే, మనం వాటిలో ఎక్కువ ఎలా ఉత్పత్తి చేయగలం? సాధారణ పరిస్థితులలో, కస్టమర్‌లు డెమో చూడాలనుకున్నప్పుడు, వారు దాన్ని ఈవెంట్ లేదా రోడ్‌షో లేదా బ్రేక్అవుట్ సెషన్‌లో చూడవచ్చు. Future హించదగిన భవిష్యత్తు కోసం, ఈ కార్యకలాపాలు వర్చువల్‌గా ఉండాలి. అదేవిధంగా, ఒక కస్టమర్ బహుళ-మిలియన్ డాలర్ల కొనుగోలుకు ముందు సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్ సమావేశంతో సమావేశాన్ని అభ్యర్థిస్తే, దీన్ని వాస్తవంగా సులభంగా నిర్వహించవచ్చు. 

భాగస్వాములు, పంపిణీదారులు మరియు కస్టమర్‌లతో రౌండ్‌టేబుల్స్ కోసం మరియు సమస్యలను పరిష్కరించడానికి మరియు పరిష్కారాలను చర్చించడానికి బహుళ వ్యక్తులు సమావేశమయ్యే ఏ పరిస్థితులకైనా ఇదే జరుగుతుంది. మొత్తం కొనుగోలుదారు ప్రయాణాన్ని వేగవంతం చేయడానికి వెబ్‌నార్లు ఇప్పుడు అత్యంత శక్తివంతమైన సాధనాల్లో ఒకటి, మరియు వినియోగదారులను కొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానం లేదా కొత్త పరిష్కారంలోకి వెళ్ళమని ఒప్పించడానికి నిపుణులతో సెషన్‌లు ఎల్లప్పుడూ అవసరం. చాలా కంపెనీలు తమ వ్యాపారాన్ని నడిపించడానికి భాగస్వామి సమావేశాలు కూడా కీలకం. ఈ బి 2 బి కస్టమర్ సమావేశాలన్నీ మీ కంపెనీకి వ్యూహాత్మకమైనవి మరియు మీ డిజిటల్ మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాలలో MQM లను సమగ్రపరచడం ద్వారా ఉత్పత్తి చేయబడతాయి. 

మీ సంస్థ MQM లను ఎలా ఉత్పత్తి చేయగలదో ఆలోచించండి

బాటమ్ లైన్ ఇక్కడ ఉంది: మీరు మీ ఆదాయాన్ని పెంచుకోవాలనుకుంటే, మీరు మీ పైప్‌లైన్‌ను పెంచుకోవాలి. మీ ఆదాయ లక్ష్యం ఎక్కువ, మీకు మరింత పైప్‌లైన్ అవసరం - మీ పైప్‌లైన్ ఆదాయానికి ప్రముఖ సూచిక (ఇది మీ మార్కెటింగ్ విజయానికి వెనుకబడి సూచిక). 

మీ పైప్‌లైన్‌ను అంచనా వేయడానికి ఖచ్చితంగా మార్గం మీ షెడ్యూల్ చేసిన బి 2 బి కస్టమర్ సమావేశాలు మరియు ఇతర పరస్పర చర్యలను పెంచడంపై దృష్టి పెట్టడం. మరో మాటలో చెప్పాలంటే: MQM లు పైప్‌లైన్‌ను డ్రైవ్ చేస్తాయి, ఇది ఆదాయాన్ని పెంచుతుంది.

విజయవంతమైన MQM ప్రోగ్రామ్ అధిక సంఖ్యలో సమావేశ అభ్యర్థనలను ఉత్పత్తి చేస్తుంది, మరియు వీటిని దగ్గరగా నిర్వహించాలి మరియు ప్రభావం కోసం ట్రాక్ చేయాలి మరియు అనుసరించాలి. ఒక అవకాశంతో లేదా కస్టమర్‌తో సమావేశాన్ని ఏర్పాటు చేయడానికి 14 ఇమెయిల్‌లు మరియు కాల్‌లు మానవీయంగా నిర్వహించబడితే అవసరం, కాబట్టి MQM ల గురించి తీవ్రంగా ఆలోచించే సంస్థలు మీటింగ్ ఆటోమేషన్ ప్లాట్‌ఫాం (MAP) ను ఉపయోగిస్తాయి. 

By మీ మార్కెటింగ్ టెక్ స్టాక్‌కు MAP ని జోడించడం మీరు మీ MQM సామర్థ్యాలను గణనీయంగా పెంచుకోగలుగుతారు, ఎందుకంటే ఇది పెద్ద సమయం మునిగిపోయే మూడు ప్రాంతాలను ఆటోమేట్ చేస్తుంది: ప్రీ-మీటింగ్ షెడ్యూలింగ్ (హాజరైనవారి కోసం ఆర్కెస్ట్రేట్ మీటింగ్ సెటప్ మరియు సమావేశాన్ని విజయవంతం చేయడానికి అవసరమైన ప్రతి సమాచారం ఉందని నిర్ధారించుకోండి); వర్క్‌ఫ్లో నిర్వహణ (సమావేశ నిర్వాహకులు లేదా మార్కెటింగ్ ఆప్స్ బృందానికి అన్ని సమావేశ అభ్యర్థనలు మరియు నిర్ధారణలను పర్యవేక్షించే సామర్థ్యాన్ని అందించండి, సంబంధిత అమ్మకాల సమాచారం సంగ్రహించబడిందని నిర్ధారించడానికి, సమావేశ లాజిస్టిక్‌లను నిర్వహించండి); మరియు పోస్ట్-మీటింగ్ అనలిటిక్స్ (సమావేశం మరియు ప్రభావిత రెవెన్యూ మెట్రిక్స్ డాష్‌బోర్డ్‌లు, పనితీరును అర్థం చేసుకోవడానికి సర్వేల నిర్వహణ మరియు కొనుగోలుదారు ఉద్దేశాన్ని).

జిఫ్లెనో MAP వర్చువల్ లేదా వ్యక్తి బి 2 బి సమావేశాల షెడ్యూల్ మరియు నిర్వహణను ఆటోమేట్ చేసే ఏకైక ప్రయోజనం కోసం రూపొందించబడింది. అవకాశాలు మరియు కస్టమర్లతో మీ వర్చువల్ పరస్పర చర్యలను అర్ధవంతమైన సమావేశాలుగా మార్చడానికి జిఫ్లెనో మీకు సహాయం చేస్తుంది, ఇది అమ్మకాల పైప్‌లైన్‌ను ముందుకు తీసుకెళ్లడానికి మరియు అమ్మకాల చక్రాన్ని తగ్గించడానికి సహాయపడుతుంది. 

జిఫ్లెనో గురించి మరింత తెలుసుకోండి

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.