మీ అవుట్‌బౌండ్ మార్కెటింగ్ వ్యూహం ఎందుకు విఫలమైంది

అవుట్‌బౌండ్ అమ్మకాలు

అవుట్‌బౌండ్ మార్కెటింగ్‌ను డిస్కౌంట్ చేయడానికి ఇన్‌బౌండ్ మార్కెటింగ్ పరిశ్రమలో మనలో ఉన్నవారు ఒక ప్రలోభం ఉంది. అవుట్‌బౌండ్ మార్కెటింగ్ కోసం ఇక అవసరం లేదని కొందరు ఇన్‌బౌండ్ విక్రయదారులు చెప్పిన చోట నేను చదివాను. స్పష్టముగా, అది బంక్. క్రొత్త మార్కెట్లలోకి విస్తరించడానికి మరియు గొప్ప ఖాతాదారులను చేస్తారని వారికి తెలిసిన అవకాశాలతో కనెక్ట్ కావాలని చూస్తున్న ఏ వ్యాపారానికైనా ఇది భయంకరమైన సలహా.

మీకు ప్రసిద్ధ బ్రాండ్ ఉంటే (చాలా మంది బ్లాగర్లు మరియు సోషల్ మీడియా ఏజెన్సీలు చేసినట్లు), ఫోన్‌ను ఎంచుకొని కోల్డ్ కాల్స్ చేయడం అవసరం లేదు. మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడంలో మీకు సహాయపడటానికి నోటి మాట మరియు రిఫరల్స్ సరిపోతాయి. ఇది చాలా కంపెనీలు కలిగి ఉన్న లగ్జరీ కాదు. వృద్ధి చెందడానికి మరియు వృద్ధి చెందడానికి, మెజారిటీ కంపెనీలు అవుట్‌బౌండ్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని కలిగి ఉండాలి. అయినప్పటికీ, అమ్మకపు నిపుణులు అని పిలవబడేవారు చాలా మంది ఉన్నారు.

చాలా అవుట్‌బౌండ్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు విఫలమవుతాయి ఎందుకంటే అవి వారి కీ ఫిర్మోగ్రాఫిక్‌లోని ఖాతాదారులను పిలవడంలో పట్టుదలతో లేవు. బిల్ జాన్సన్ - జెసుబి సహ వ్యవస్థాపకుడు, a అమ్మకాలు ప్రాస్పెక్టింగ్ ఆటోమేషన్ సాధనం మరియు మార్టెక్ యొక్క స్పాన్సర్.

ది పవర్ ఆఫ్ పెర్సిస్టెన్సీ

వృత్తిపరమైన నిలకడపై బిల్ పెద్ద నమ్మకం కావడానికి మరియు వారు జెసుబిని ఎందుకు నిర్మించారు అనేదానికి కారణం వారి ప్రారంభ రోజులకు తిరిగి వెళుతుంది అప్రిమో. విక్రయదారులను పిలవాలని నిర్ణయం తీసుకున్నారు 12 సార్లు వరకు సంభాషణను నడపడానికి ఫోన్‌లో వాటిని పొందడానికి 10 నుండి 12 వారాల వ్యవధిలో. అప్రిమో ఫార్చ్యూన్ 500 మార్కెటింగ్ బృందాలను లక్ష్యంగా చేసుకున్నందున వారు లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి చాలా మంది ఉన్నారు.

ఫోన్‌ను తీయటానికి లేదా వాయిస్‌మెయిల్‌ను తిరిగి ఇవ్వడానికి అవకాశాలను పొందడం కూడా చాలా కష్టం. మెర్రిల్ లించ్ వారు కలిగి ఉన్న వారి లక్ష్య జాబితాలో ఉంది 21 మార్కెటింగ్ పేర్లు లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి… CMO నుండి, మార్కెటింగ్ యొక్క VP వరకు, ఇంటర్నెట్ మార్కెటింగ్ డైరెక్టర్ వరకు, మొదలైనవి ప్రైవేట్ క్లయింట్ మార్కెటింగ్ డైరెక్టర్ చివరకు 9 వ ప్రయత్నంలో అతని ఫోన్‌కు సమాధానం ఇచ్చారు. అతను లక్ష్యంగా చేసుకున్న 18 వ వ్యక్తి. అతను ఒక సమావేశానికి ఒక ప్రతిపాదనను అంగీకరించాడు, దృ prosp మైన అవకాశంగా మారి, బహుళ-మిలియన్ డాలర్ల ఒప్పందాన్ని నడిపాడు. వారు 6 ప్రయత్నాల తర్వాత కాల్ చేయడం మానేశారు లేదా 4 మందిని మాత్రమే పిలిస్తే మేము అతనితో ఎప్పుడూ సంభాషించలేము.

జెసుబి ఇటీవల ఒక ఒప్పందాన్ని ముగించారు జిరాక్స్. బిల్ యొక్క ప్రతినిధి 10 వారాల వ్యవధిలో 7 సార్లు అమ్మకాల VP అని పిలిచారు. ఆమె నిజంగా 2 వ ప్రయత్నంలో అతనిపై వేలాడదీసింది :). అతను కాల్ చేస్తూనే ఉన్నాడు మరియు అతని 10 వ ప్రయత్నంలో ఆమె నేను సరైన వ్యక్తిని కాను అని చెప్పింది, దయచేసి అమ్మకాల SVP కి కాల్ చేయండి. నా ప్రతినిధి అతన్ని పిలిచాడు మరియు 8 వ ప్రయత్నంలో అతను తన ఫోన్‌ను తీసుకున్నాడు, "మీరు దీన్ని ఎలా చేశారో పట్టుకోవటానికి నేను కఠినమైన వ్యక్తిని." బిల్ యొక్క ప్రతినిధి తన ప్రక్రియను మరియు జెసుబి ఎలా సహాయపడ్డాడో వివరించాడు. జిరాక్స్ అక్కడికక్కడే ఒక డెమోని అభ్యర్థించింది మరియు కొన్ని వారాల తరువాత జెసుబికి 50 యూజర్ ఒప్పందం ఉంది.

పై ఉదాహరణలలో ఏదీ ఇన్‌బౌండ్ మార్కెటింగ్ ద్వారా మూసివేయబడదు ఎందుకంటే అవకాశాలు పరిష్కారం కోసం వెతకలేదు. వాయిస్‌మెయిల్‌పై ఎవరూ స్పందించరు. రెప్స్‌ను 6 సార్లు లేదా 4 పరిచయాలలో మాత్రమే పిలిచినా సంబంధిత సంస్థలతో ఎవరూ వ్యాపారం చేయలేరు. శక్తి అంటే నిలకడ అవసరమని తెలుసుకోవడం మరియు ఆ నిలకడ ఏమిటో తెలుసుకోవడం.

యేసుబి

జేసుబి తెలివైన నివేదికలు మరియు క్రియాత్మక సంభాషణ ట్రాకింగ్‌తో అమ్మకాల ఉత్పాదకతను పెంచుతుంది. ఒక-క్లిక్ కాల్ స్క్రీన్‌లు, ఆటోమేటెడ్ ఫాలో-అప్‌లు మరియు శక్తివంతమైన రిపోర్టింగ్ సాధనాలతో సమయాన్ని ఆదా చేయండి మరియు ఎక్కువ అమ్మండి.

3 వ్యాఖ్యలు

  1. 1

    ఎప్పటిలాగే ధన్యవాదాలు డౌగ్, మొదట ఆఫ్స్ ఆటోమేషన్ సొల్యూషన్ లాగా మరింత కనుగొనటానికి విలువైనదిగా అనిపిస్తుంది మరియు రెండవది మీ పోస్ట్ స్టార్ట్-అప్స్ మరియు మా స్థానిక సంఘం గురించి మంచి సంభాషణకు కారణమైంది.

  2. 2

    రాబడిని తగ్గించే పాయింట్ ఉంది. మేము పనిచేసే B2B క్లయింట్‌లతో, ఫోన్ మరియు వాయిస్‌మెయిల్ re ట్రీచ్ యొక్క 8 ప్రయత్నాల తర్వాత, తిరిగి లేదా నిశ్చితార్థం రేటు ఒక్కసారిగా పడిపోతుందని మేము కనుగొన్నాము. మీరు గాడిదలో బాధించే నొప్పిగా మారే వరకు నిలకడ బాగానే ఉంటుంది, ఇది సంస్థ మరియు బ్రాండ్ యొక్క అవగాహనను బాధిస్తుంది. అమ్మకాలు “కోచ్‌లు” వేదికపైకి వచ్చి, 87 ప్రయత్నాలు చేసి, తన జీవిత అమ్మకాలను అభివృద్ధి చేసిన లోపలి అమ్మకాల ప్రతినిధి గురించి మాట్లాడే మినహాయింపులు ఉన్నాయి. అది మినహాయింపు. నేను స్పందించనప్పుడు ఎవరైనా నన్ను 12 సార్లు పిలిస్తే, నేను వారి వ్యాపారంలో అణు క్షిపణిని ప్రయోగించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాను. పరిచయాలను ఎప్పుడు తొలగించాలో మరియు పెంపకం కార్యక్రమంలో ఉంచాలో తెలుసుకోవడం ముఖ్యం.

    చీర్స్,
    బ్రియాన్ హాన్స్ఫోర్డ్
    హీన్జ్ మార్కెటింగ్
    -మార్క్మార్కెటింగ్

  3. 3

    మొదట, నేను ఫోన్‌లో మాట్లాడటం ఇష్టపడతాను. ఎందుకు? ఎందుకంటే నేను చాలా అరుదుగా చేస్తాను, మరియు అది డిజైన్ ద్వారా. నేను ఎవరితోనైనా మాట్లాడుతుంటే, నేను సాధారణంగా ఏదైనా కొనడం లేదా అమ్మడం చేస్తున్నాను. నేను తీసుకోవాలనుకుంటున్న నెలకు రెండు డజను కాల్స్ నాకు వస్తాయి - మిగతా 2 నుండి 3 వందలు (నేను ఇప్పుడే మా VOIP వ్యవస్థను తనిఖీ చేసాను) నేను తిరస్కరించే BS. అమ్మకాలు ప్రాస్పెక్టింగ్ ఆటోమేషన్ ఆ సంఖ్యను పెంచుతుందని భావిస్తున్నట్లు అనిపిస్తుంది. స్పష్టంగా చూద్దాం - అది లైన్ యొక్క మరొక చివర ఉన్న చాప్ కోసం బాగా బోడ్ చేయదు. ఎందుకు? ఎందుకంటే నేను ఇంతకు మునుపు పరిశీలించని పరిష్కారంతో ఎవరైనా నన్ను పిలుస్తారని నేను నమ్మను - మరియు అది విలువను కలిగి ఉంటే నేను ఇప్పటికే వారికి చేరుకున్నాను. ఈ క్లోజ్-మైండెడ్, ఓవర్ కాన్ఫిడెన్స్ విధానం నా కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం యొక్క కొన్ని లక్షణాలను రూపొందిస్తుంది - నేను విలువను కొనుగోలు చేసి, డిజిటల్ ఛానెల్‌లను ఇష్టపడతాను - సామాజికంగా కూడా - నా వ్యాపారాన్ని నడిపించే పరిష్కార సమితిని పరిశోధించడానికి మరియు నిర్మించడానికి. .

    కాబట్టి, ఇక్కడ ఉన్న విషయం ఏమిటంటే, నేను ఏ వ్యవస్థ ద్వారా ఎన్నిసార్లు పిలిచినా, అది నా ఇష్టపడే ఛానెల్ కాదు - మరియు ఇది స్పష్టంగా పనిచేయదు, ప్రజలు ప్రయత్నించారు. పైన పేర్కొన్న ఉదాహరణలు అది చేస్తాయని చూపిస్తే అది ఇతరులకు పని చేయదని దీని అర్థం కాదు - అయినప్పటికీ, కొనుగోలుదారుల వ్యక్తిత్వ వ్యాయామం అన్ని విక్రయదారుల నుండి ప్రయోజనం పొందగల గరాటు విభజన వ్యాయామం యొక్క నిజమైన అగ్రస్థానం అని కూడా ఇది నిరూపిస్తుందని నేను భావిస్తున్నాను. ప్రతి జానపదానికి ఒక స్ట్రోక్ పనిచేయదు - మరియు ఇది ఉద్యోగ శీర్షిక, కంపెనీ పరిమాణం లేదా కొనుగోలు పాత్ర ద్వారా నిర్ణయించబడదు - ఇది వ్యక్తిత్వంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. దీనికి పరిష్కారం మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్, లేదా సేల్స్ ప్రాస్పెక్టింగ్ ఆటోమేషన్ అయినా మీరు ఎవరితో మాట్లాడుతున్నారో తెలుసుకోవటానికి ప్రత్యామ్నాయం లేదు. మీరు వాటిని ఫోన్‌లో పొందిన తర్వాత, సంభాషణ దాని కోసం ధనవంతులై ఉంటుంది.

    జస్టిన్ గ్రే, సీఈఓ
    లీడ్‌ఎండి
    grajgraymatter, ymyleadmd

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.