అవుట్‌ప్లే: ఓమ్ని-ఛానల్ సమగ్ర అవుట్‌బౌండ్ సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ ప్లాట్‌ఫాం

Sales ట్‌ప్లే సేల్స్ ఎంగేజ్‌మెంట్

ఒక చిన్న వ్యాపారంగా, నేను ఎల్లప్పుడూ అమ్మకాలతో కష్టపడ్డాను. ఇది అమ్మకాలు కాదు వ్యూహం ఇది సమస్య, ఇది ముగింపు రేఖకు చేరుకోవడానికి అవకాశాలను కొనసాగించాల్సిన వనరులు. నేను మా ప్రారంభించడానికి ఇది ఒక ముఖ్య కారణం సేల్స్ఫోర్స్ భాగస్వామి కంపెనీ Highbridge. అమ్మకాల ప్రయాణాన్ని ముందుకు తీసుకెళ్లడానికి ప్రక్రియలు మరియు వనరులను కలిగి ఉండటం పెరుగుతున్న వ్యాపారానికి పునాది అని నా భాగస్వాములు ఖచ్చితంగా అర్థం చేసుకున్నారు. నేను నా స్వంతంగా ఉన్నంత కాలం, నేను విజయవంతమవుతాను… కాని నేను పెరుగుతున్నాను.

ఖాతాదారులకు సహాయం చేయడానికి అవసరమైన బహుళ-టాస్కింగ్ తదుపరి సవాలు. బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ యొక్క నా VP వారానికొకసారి డజన్ల కొద్దీ భాగస్వాములు, ఏజెన్సీలు మరియు అవకాశాలను ఎలా ట్రాక్ చేస్తుందో నేను నిజంగా ఆశ్చర్యపోతున్నాను. నా మెదడు దీనిని సాధించదు. సమావేశానికి 15 నిమిషాల ముందు నేను తరచూ అతన్ని పిలుస్తున్నాను, ఎవరు అవకాశమున్నారో నాకు గుర్తు చేయమని అడుగుతున్నాను మరియు మేము వారితో ఎందుకు మాట్లాడుతున్నాము!

అమ్మకాల ప్రక్రియకు అమ్మకాల నిశ్చితార్థం కీలకం. భవిష్యత్ అవసరాలకు శ్రద్ధ వహించడం మరియు తదుపరి దశ తీసుకోవడానికి వారికి సహాయపడటం ప్రయాణాన్ని వేగవంతం చేస్తుంది మరియు నిశ్చితార్థం మీరు నమ్మకమైన భాగస్వామి అని మీ అవకాశంతో నమ్మకాన్ని పెంచుతుంది.

అవుట్‌బౌండ్ సేల్స్ స్ట్రాటజీస్

అమ్మకాల ఆటోమేషన్ సాధనం కోసం వెతకడానికి ముందు, ఈ ప్లాట్‌ఫామ్‌లలో ఒకదాన్ని ఎలా ఉపయోగించాలో మీరు పునరాలోచించాలని నేను బాగా సిఫార్సు చేస్తున్నాను. నేను చివరి సందేశం వచ్చిందా అని అడిగే సందేశాలతో నన్ను నాగ్, నాగ్, నాగ్ వరకు కొనసాగించే సాధనాలతో ఇమెయిల్ ద్వారా నేను మునిగిపోతున్నాను. ఇది చేస్తున్న సాధనం అని నాకు తెలుసు మరియు ఇది కోపంగా ఉంది. ప్రతిస్పందించడానికి బదులుగా, నేను ఆ ఇమెయిల్‌లను అన్‌సబ్‌స్క్రయిబ్ చేసాను లేదా రిపోర్ట్ చేస్తాను. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు మంచి చేయగలిగే దానికంటే అమ్మకాల ఎంగేజ్‌మెంట్ ప్లాట్‌ఫామ్‌లతో ఎక్కువ నష్టం చేయవచ్చు - మీరు వాటిని వారి పూర్తి సామర్థ్యానికి ఉపయోగించుకోకపోతే.

మీరు మీ ఆటోమేషన్‌ను అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు, సంభాషణకు విలువను జోడించడానికి ప్రతి టచ్‌పాయింట్‌ను ఉపయోగించాలని నేను బాగా సిఫార్సు చేస్తున్నాను. కాబట్టి, మీ చివరి సందేశాన్ని నేను స్వీకరించానా అని అడిగే స్వయంచాలక సందేశానికి బదులుగా… బదులుగా ఒక ఇమెయిల్ చెప్పేది, ఇలాంటిదే మంచిది కావచ్చు:

డగ్,

చివరి సందేశానికి నాకు ఎటువంటి స్పందన రాలేదు మరియు నేను మిమ్మల్ని ఇబ్బంది పెట్టడం లేదని ఆశిస్తున్నాను. మా [ఉత్పత్తి, సేవ మొదలైనవి] పై మీకు ఆసక్తి లేకపోతే, దయచేసి చేరుకోవడానికి వెనుకాడరు మరియు నాకు తెలియజేయండి. ఇంతలో, మేము విలువైనవా కాదా అనే దానిపై పరిశోధన చేయడంలో మీకు సహాయపడటానికి మాకు గొప్ప వనరుల లైబ్రరీ అందుబాటులో ఉంది.

* మీ వంటి పరిశ్రమల నుండి కేసులను ఉపయోగించండి. [లింక్]
* ఈ అంశంపై మేము రాసిన ఈబుక్. [లింక్]
* మా తాజా కథనాల యొక్క అవలోకనాన్ని అందించే మా వారపు వార్తాలేఖ. [లింక్]

సమావేశం ద్వారా చర్చించటానికి నేను ఇష్టపడతాను - మీరు మీ స్వంత అపాయింట్‌మెంట్‌ను ఇక్కడ సెట్ చేసుకోవచ్చు. [లింక్]

ధన్యవాదాలు,
అమండా సేల్స్ పర్సన్

క్లిష్టమైన ఈ చిన్న ఉదాహరణలో నేను కొన్ని పనులు చేసాను:

  1. వారు ఆసక్తి చూపడం లేదని నాకు తెలియజేయడానికి నేను అవకాశ అనుమతి ఇచ్చాను. అమ్మకం ఆపమని ఇతరులకు చెప్పడం ప్రజలు నిజంగా ఇష్టపడరు… కాబట్టి నో చెప్పడానికి మీ అవకాశానికి అనుమతి ఇవ్వడం అవసరం. ఇది మీరు వాటిని బగ్ చేయడాన్ని ఆపివేద్దాం మరియు మీరు వాటిని నాన్ స్టాప్ చేయబోవడం లేదని వారికి గౌరవం ఇస్తుంది.
  2. నేను వారి కస్టమర్ ప్రయాణాన్ని స్వీయ డ్రైవ్ చేయడానికి సహాయపడే నవీకరించబడిన వనరుల సమాచారాన్ని ఇచ్చాను.
  3. నేను వారి పరిశ్రమకు వనరులను వ్యక్తిగతీకరించాను మరియు వారికి చిన్న మరియు దీర్ఘకాలిక సమాచారాన్ని అందించాను, తద్వారా వారు ఎంచుకున్న సమాచార పరిమాణాన్ని వారు జీర్ణించుకోగలరు.
  4. ఇమెయిల్‌కు ప్రతిస్పందించకుండా సమావేశాన్ని ఏర్పాటు చేయడానికి నేను వారికి ఒక మార్గాన్ని అందించాను, ఇది వాటిని ప్లేబుక్ నుండి నిష్క్రమించగలదు మరియు అమ్మకపు ప్రయాణంలో తదుపరి దశలో ఉంటుంది.

Play ట్‌ప్లే 30 కంపెనీల అమ్మకాల ప్లేబుక్ వ్యూహాలను కలిగి ఉన్న ఈబుక్‌ను ప్రచురించింది:

టాప్ పెర్ఫార్మింగ్ సేల్స్ సీక్వెన్సెస్

అవుట్‌ప్లే గురించి

అవుట్‌ప్లే అనేది బహుళ-ఛానల్ ఎంగేజ్‌మెంట్ ప్లాట్‌ఫామ్, ఇది మీ ప్రతి అమ్మకపు ప్రతినిధులతో మరింత నిశ్చితార్థాన్ని స్కేల్ చేసే మీ సామర్థ్యాన్ని విపరీతంగా పెంచడంలో మీకు సహాయపడటానికి మీకు కావలసిన ప్రతిదాన్ని ఒకే ప్లాట్‌ఫాం కింద కలిగి ఉంటుంది. కాల్ ఈవెంట్‌లను సంగ్రహించడానికి మరియు మీ తదుపరి కాల్‌ను ప్రారంభించడానికి డయలర్‌ను ఉపయోగించడం, ప్రతిస్పందించని అభ్యర్థనలను స్వయంచాలకంగా అనుసరించడానికి ఇమెయిల్, వెబ్‌సైట్ సందర్శకులను నిమగ్నం చేయడానికి చాట్ చేయడం, సమావేశాల కోసం అపాయింట్‌మెంట్ బుకింగ్ ఇంజిన్ మరియు మీ అమ్మకాలను కొలవడానికి మరియు ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి సమగ్ర విశ్లేషణలు వర్క్ఫ్లో అన్నీ ఒకే ప్లాట్‌ఫామ్‌లో అందుబాటులో ఉన్నాయి.

అవుట్‌ప్లే ఫీచర్లు చేర్చండి:

  • Analytics - వ్యక్తిగత మరియు జట్టు స్థాయిలో వివరాల ప్రకారం ప్రతి సీక్వెన్స్ అనలిటిక్స్‌తో ఆటకు ముందు ఉండండి.
  • ఆటోమేషన్ - మీ అమ్మకాల వర్క్‌ఫ్లోలను ఆటోమేట్ చేయండి, సమయాన్ని ఆదా చేయండి మరియు ఒప్పందాన్ని ఎప్పటికీ కోల్పోకండి.
  • చాట్ - చాట్ మా దినచర్యలో భాగం మరియు అందరి యొక్క వేగవంతమైన కమ్యూనికేషన్ ఛానెల్. ఇప్పుడు, వారు మీ వెబ్‌సైట్‌ను సందర్శించినప్పుడు మరియు మీటింగ్‌లను తక్షణమే సందర్శించినప్పుడు మీ అవకాశాలతో చాట్ చేయండి.
  • డయలర్ - ఒప్పందాలను వేగంగా మూసివేయడానికి ప్రపంచవ్యాప్త కాలింగ్ మరియు టన్ను ఇతర డయలర్ లక్షణాలు. మీ CRM లోకి కాల్ నోట్లను స్వయంచాలకంగా లాగ్ చేయండి.
  • ఇమెయిల్ ట్రాకింగ్ - పరిశ్రమ యొక్క ఉత్తమ ఇమెయిల్ ఓపెన్ ట్రాకింగ్, లింక్ క్లిక్ ట్రాకింగ్ మరియు ప్రత్యుత్తర గుర్తింపు మీ విశ్వాసంతో స్కేల్ వద్ద మీ అవకాశాలను చేరుకోవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
  • విలీనాలు - సేల్స్‌ఫోర్స్, క్రియేట్, జాపిట్, జిమెయిల్ మరియు పైప్‌డ్రైవ్‌తో అనుసంధానం.
  • సమావేశం-బుకర్ - మీ క్యాలెండర్‌ను ఇమెయిల్ మరియు పుస్తక సమావేశాల లోపల మీ అవకాశాలతో తక్షణమే, ముందుకు వెనుకకు ఇమెయిల్‌లు లేకుండా భాగస్వామ్యం చేయండి. నో-షోలను తగ్గించడంలో మీకు సహాయపడటానికి రిమైండర్‌లు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
  • బహుళ పంధా - మీ అవకాశాలు ఎక్కడ ఉన్నా వాటిని చేరుకోండి మరియు మల్టీచానెల్ కమ్యూనికేషన్ స్ట్రాటజీతో సంభాషణలను వేగంగా ప్రారంభించండి.
  • ఉత్పాదకత సాధనాలు - ఓపెన్ ట్రాకింగ్, లింక్ ట్రాకింగ్, తరువాత పంపండి, రిమైండర్‌లు, సమావేశాలు, టెంప్లేట్లు మరియు సన్నివేశాలు వంటి లక్షణాలతో మీ ఇమెయిల్‌ను స్టెరాయిడ్స్‌పై ఉంచే Chrome పొడిగింపు.
  • టాస్క్ ఎగ్జిక్యూషన్ - రెప్స్ సమయం యొక్క 2 గంటలు / రోజు పొదుపు వద్ద కాంతి వేగంతో సీక్వెన్స్ టాస్క్‌లను అమలు చేయడానికి రూపొందించబడింది. పేజీల మధ్య బ్రౌజ్ చేయకుండా ఏ పనులు, ఎప్పుడు, మరియు అన్నింటినీ అమలు చేయాలో తెలుసుకోండి.
  • వెబ్‌సైట్ ట్రాకింగ్ - నోటిఫికేషన్‌లు మరియు అవకాశాలను సందర్శించండి మీ వెబ్‌సైట్ యొక్క బ్రౌజింగ్ ప్రవర్తన వారి మనస్సును చదవడానికి మరియు సంభాషణలను వ్యక్తిగతీకరించడానికి మరియు వేగంగా మారడానికి మీకు సహాయపడుతుంది.

Play ట్‌ప్లేలో 14-రోజుల ఉచిత ట్రయల్ ఉంది, మీరు వారి ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను తనిఖీ చేయడానికి సైన్ అప్ చేయవచ్చు:

ఉచిత ట్రయల్‌ను ప్రదర్శించండి

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.