ఎంగేజింగ్, చిరస్మరణీయ మరియు ఒప్పించే మార్కెటింగ్ ప్రదర్శనల వెనుక ఉన్న సైన్స్

మెదడు విశ్లేషణాత్మక సృజనాత్మక

సమర్థవంతమైన కమ్యూనికేషన్ యొక్క ప్రాముఖ్యతను విక్రయదారులకు ఎవరికైనా బాగా తెలుసు. ఏదైనా మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలతో, మీ ప్రేక్షకులను నిమగ్నం చేసే విధంగా, వారి మనస్సులలో అతుక్కొని, చర్య తీసుకోవడానికి వారిని ఒప్పించే విధంగా సందేశాన్ని అందించడమే లక్ష్యం - మరియు ఎలాంటి ప్రదర్శనకైనా ఇది నిజం. మీ అమ్మకాల బృందం కోసం డెక్ నిర్మించడం, సీనియర్ మేనేజ్‌మెంట్ నుండి బడ్జెట్ అడగడం లేదా ఒక ప్రధాన సమావేశం కోసం బ్రాండ్-బిల్డింగ్ కీనోట్‌ను అభివృద్ధి చేయడం, మీరు ఆకర్షణీయంగా, చిరస్మరణీయంగా మరియు ఒప్పించేలా ఉండాలి.

వద్ద మా రోజువారీ పనిలో Prezi, నా బృందం మరియు నేను శక్తివంతమైన మరియు సమర్థవంతమైన మార్గంలో సమాచారాన్ని ఎలా అందించాలో చాలా పరిశోధనలు చేసాము. ప్రజల మెదళ్ళు ఎలా పనిచేస్తాయో అర్థం చేసుకోవడానికి మనస్తత్వవేత్తలు మరియు న్యూరో సైంటిస్టుల పనిని అధ్యయనం చేసాము. ఇది ముగిసినప్పుడు, మేము కొన్ని రకాల కంటెంట్‌కు ప్రతిస్పందించడానికి కష్టపడుతున్నాము మరియు దీనిని సద్వినియోగం చేసుకోవడానికి సమర్పకులు చేయగలిగే కొన్ని సాధారణ విషయాలు ఉన్నాయి. ఇక్కడ ఏమి ఉంది సైన్స్ మీ ప్రదర్శనలను మెరుగుపరచడం గురించి చెప్పాలి:

  1. బుల్లెట్ పాయింట్లను ఉపయోగించడం ఆపివేయండి - అవి మీ అవకాశాల మెదళ్ళు పనిచేసే విధానానికి అనుకూలంగా లేవు.

సాంప్రదాయిక స్లైడ్ గురించి అందరికీ తెలుసు: బుల్లెట్ పాయింట్ల జాబితా తరువాత ఒక శీర్షిక. అయితే, ఈ ఫార్మాట్ చాలా పనికిరానిదని సైన్స్ చూపించింది, ప్రత్యేకించి మరింత దృశ్యమాన విధానంతో పోల్చినప్పుడు. ప్రజలు కంటెంట్‌ను ఎలా వినియోగిస్తారో అర్థం చేసుకోవడానికి నీల్సన్ నార్మన్ గ్రూప్‌లోని పరిశోధకులు అనేక కంటి-ట్రాకింగ్ అధ్యయనాలను నిర్వహించారు. వాటిలో ఒకటి కీలక ఫలితాలు ప్రజలు వెబ్ పేజీలను “F- ఆకారపు నమూనాలో” చదువుతారు. అంటే, వారు పేజీ ఎగువన ఉన్న కంటెంట్‌పై ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపుతారు మరియు వారు పేజీని క్రిందికి కదిలేటప్పుడు ప్రతి తదుపరి పంక్తిలో తక్కువ మరియు తక్కువ చదువుతారు. మేము ఈ హీట్‌మ్యాప్‌ను సాంప్రదాయ స్లైడ్ ఆకృతికి వర్తింపజేస్తే-హెడ్‌లైన్ తరువాత బుల్లెట్-పాయింటెడ్ సమాచార జాబితా-కంటెంట్‌లో ఎక్కువ భాగం చదవబడదని చూడటం సులభం.

అధ్వాన్నంగా ఏమిటంటే, మీ ప్రేక్షకులు మీ స్లైడ్‌లను స్కాన్ చేయడానికి కష్టపడుతున్నప్పుడు, వారు మీరు చెప్పేది వినరు, ఎందుకంటే ప్రజలు ఒకేసారి రెండు పనులు చేయలేరు. MIT న్యూరో సైంటిస్ట్ ఎర్ల్ మిల్లెర్ ప్రకారం, విభజించబడిన శ్రద్ధపై ప్రపంచ నిపుణులలో ఒకరు, “మల్టీ టాస్కింగ్” వాస్తవానికి సాధ్యం కాదు. మేము ఒకే సమయంలో బహుళ పనులు చేస్తున్నామని మేము అనుకున్నప్పుడు, వాస్తవానికి ఈ ప్రతి పనుల మధ్య మనం చాలా వేగంగా, అభిజ్ఞాత్మకంగా మారుతున్నాము-ఇది మనం చేయటానికి ప్రయత్నిస్తున్న ప్రతిదానికీ మమ్మల్ని దిగజారుస్తుంది. తత్ఫలితంగా, మీ ప్రేక్షకులు మీ మాట వినేటప్పుడు చదవడానికి ప్రయత్నిస్తుంటే, వారు మీ సందేశం యొక్క ముఖ్య భాగాలను విడదీసి కోల్పోతారు.

కాబట్టి మీరు ప్రెజెంటేషన్‌ను నిర్మిస్తున్నప్పుడు, బుల్లెట్ పాయింట్లను తొలగించండి. బదులుగా, సాధ్యమైన చోట వచనానికి బదులుగా విజువల్స్‌తో అతుక్కోండి మరియు ప్రతి స్లైడ్‌లోని సమాచారం మొత్తాన్ని ప్రాసెస్ చేయడానికి మరింత తేలికైన మొత్తానికి పరిమితం చేయండి.

  1. రూపకాలు ఉపయోగించండి, అందువల్ల మీ అవకాశాలు మీ సమాచారాన్ని ప్రాసెస్ చేయవు - కానీ దాన్ని అనుభవించండి

ప్రతి ఒక్కరూ దృశ్యాలు, అభిరుచులు, వాసనలు మరియు జీవితానికి స్పర్శను తెచ్చే మంచి కథను ఇష్టపడతారు - మరియు దీనికి శాస్త్రీయ కారణం ఉందని తేలుతుంది. అనేక అధ్యయనాలు వివరణాత్మక పదాలు మరియు పదబంధాలు-“పెర్ఫ్యూమ్” మరియు “ఆమెకు ఒక వెల్వెట్ వాయిస్ ఉంది” - మన మెదడుల్లోని ఇంద్రియ వల్కలం ప్రేరేపించండి, రుచి, వాసన, స్పర్శ మరియు దృష్టి వంటి వాటిని గ్రహించడానికి ఇది బాధ్యత వహిస్తుంది. అంటే, మన మెదడు ఇంద్రియ అనుభవాల గురించి చదవడం మరియు వినడం ప్రాసెస్ చేసే విధానం వాస్తవానికి వాటిని అనుభవించే విధానాన్ని పోలి ఉంటుంది. వివరణాత్మక చిత్రాలతో నిండిన కథలను మీరు చెప్పినప్పుడు, మీరు చాలా అక్షరాలా మీ సందేశాన్ని మీ ప్రేక్షకుల మెదడుల్లోకి తీసుకువస్తారు.

మరోవైపు, వివరణాత్మక సమాచారంతో సమర్పించినప్పుడు-ఉదాహరణకు, “మా మార్కెటింగ్ బృందం దాని అన్ని ఆదాయ లక్ష్యాలను Q1 లో చేరుకుంది,” - మన మెదడులోని భాగాలు సక్రియం చేయబడినవి మాత్రమే భాషను అర్థం చేసుకోవడానికి బాధ్యత వహిస్తాయి. బదులుగా ఎదుర్కొంటోంది ఈ కంటెంట్, మేము కేవలం ప్రాసెసింగ్ అది.

కథలలో రూపకాలను ఉపయోగించడం అంత శక్తివంతమైన ఎంగేజ్‌మెంట్ సాధనం ఎందుకంటే అవి మొత్తం మెదడును నిమగ్నం చేస్తాయి. స్పష్టమైన చిత్రాలు మీ ప్రేక్షకుల మనస్సులలో మీ కంటెంట్‌ను జీవితానికి తీసుకువస్తాయి-చాలా అక్షరాలా. తదుపరిసారి మీరు గది దృష్టిని ఆకర్షించాలనుకుంటే, స్పష్టమైన రూపకాలను ఉపయోగించండి.

  1. మరింత చిరస్మరణీయంగా ఉండాలనుకుంటున్నారా? మీ ఆలోచనలను నేపథ్యంగా కాకుండా ప్రాదేశికంగా సమూహపరచండి.

ఐదు నిమిషాల్లోపు రెండు షఫుల్ డెక్స్ కార్డుల క్రమాన్ని మీరు గుర్తుంచుకోగలరని అనుకుంటున్నారా? 2006 లో యునైటెడ్ స్టేట్స్ మెమరీ ఛాంపియన్‌షిప్ గెలిచినప్పుడు జాషువా ఫోయెర్ చేయవలసింది అదే. ఇది అసాధ్యమని అనిపించవచ్చు, కాని అతను చాలా తక్కువ వ్యవధిలో చాలా పురాతన సమాచారాన్ని కంఠస్థం చేయగలిగాడు. క్రీ.పూ 80 నుండి ఉన్న టెక్నిక్ your మీ ప్రెజెంటేషన్లను మరింత గుర్తుండిపోయేలా చేయడానికి మీరు ఉపయోగించే టెక్నిక్.

ఈ పద్ధతిని "లోకి యొక్క పద్ధతి" అని పిలుస్తారు, దీనిని సాధారణంగా మెమరీ ప్యాలెస్ అని పిలుస్తారు, మరియు ఇది ప్రాదేశిక సంబంధాలను గుర్తుంచుకునే మన స్వాభావిక సామర్థ్యంపై ఆధారపడుతుంది-ఒకదానికొకటి సంబంధించి వస్తువుల స్థానం. ప్రపంచాన్ని నావిగేట్ చేయడానికి మరియు మన మార్గాన్ని కనుగొనడంలో మాకు సహాయపడటానికి మా వేటగాడు పూర్వీకులు మిలియన్ల సంవత్సరాలుగా ఈ శక్తివంతమైన ప్రాదేశిక జ్ఞాపకశక్తిని అభివృద్ధి చేశారు.

స్పేషియల్-ప్రిజి

లోకీ యొక్క పద్ధతి జ్ఞాపకశక్తిని మెరుగుపరుస్తుందని చాలా అధ్యయనాలు చూపించాయి example ఉదాహరణకు, లో ఒక అధ్యయనం, కొన్ని యాదృచ్ఛిక సంఖ్యలను మాత్రమే గుర్తుంచుకోగలిగే సాధారణ వ్యక్తులు (ఏడు సగటు) సాంకేతికతను ఉపయోగించిన తర్వాత 90 అంకెలు వరకు గుర్తుంచుకోగలిగారు. ఇది దాదాపు 1200% మెరుగుదల.

కాబట్టి, మరపురాని ప్రెజెంటేషన్లను సృష్టించడం గురించి లోకి యొక్క పద్ధతి మనకు ఏమి బోధిస్తుంది? మీ ఆలోచనల మధ్య సంబంధాలను వెల్లడించే దృశ్య ప్రయాణంలో మీరు మీ ప్రేక్షకులను నడిపించగలిగితే, వారు మీ సందేశాన్ని గుర్తుంచుకునే అవకాశం ఉంటుంది-ఎందుకంటే వారు బుల్లెట్-పాయింటెడ్ జాబితాలను గుర్తుంచుకోవడం కంటే ఆ దృశ్య ప్రయాణాన్ని గుర్తుంచుకోవడంలో చాలా మంచివారు.

  1. బలవంతపు డేటా ఒంటరిగా నిలబడదు - ఇది కథతో వస్తుంది.

ప్రపంచం గురించి మరియు ఎలా ప్రవర్తించాలో పిల్లలకు నేర్పించే అత్యంత ప్రాథమిక మార్గాలలో కథలు ఒకటి. పెద్దలకు సందేశాన్ని అందించేటప్పుడు కథలు కూడా అంతే శక్తివంతమైనవి అని తేలుతుంది. చర్య తీసుకోవడానికి ప్రజలను ఒప్పించడానికి కథ చెప్పడం ఉత్తమమైన మార్గమని పరిశోధన మళ్లీ మళ్లీ చూపించింది.

ఉదాహరణకు, ఒక అధ్యయనం వార్టన్ బిజినెస్ స్కూల్‌లో మార్కెటింగ్ ప్రొఫెసర్ నిర్వహించిన, సేవ్ ది చిల్డ్రన్ ఫండ్‌కు విరాళాలు ఇవ్వడానికి రూపొందించిన రెండు వేర్వేరు బ్రోచర్‌లను పరీక్షించింది. మొట్టమొదటి బ్రోచర్ మాలికి చెందిన రోకియా అనే ఏడేళ్ల అమ్మాయి కథను చెప్పింది, ఆమె ఎన్జీఓకు విరాళం ఇవ్వడం ద్వారా “జీవితం మార్చబడుతుంది”. రెండవ కరపత్రం ఆఫ్రికా అంతటా ఆకలితో ఉన్న పిల్లల దుస్థితికి సంబంధించిన వాస్తవాలు మరియు గణాంకాలను జాబితా చేసింది-"ఇథియోపియాలో 11 మిలియన్లకు పైగా ప్రజలకు తక్షణ ఆహార సహాయం అవసరం."

రోకియా కథను కలిగి ఉన్న బ్రోచర్ గణాంకాలు నిండిన దానికంటే ఎక్కువ విరాళాలను అందించినట్లు వార్టన్ బృందం కనుగొంది. నేటి డేటా-ఆధారిత ప్రపంచంలో ఇది ప్రతికూలమైనదిగా అనిపించవచ్చు, వాస్తవాలు మరియు సంఖ్యల కంటే "గట్ ఫీలింగ్" ఆధారంగా నిర్ణయం తీసుకోవడం తరచుగా కోపంగా ఉంటుంది. కానీ ఈ వార్టన్ అధ్యయనం చాలా సందర్భాల్లో, భావోద్వేగాలు విశ్లేషణాత్మక ఆలోచన కంటే చాలా ఎక్కువ నిర్ణయాలు తీసుకుంటాయని వెల్లడించింది. తదుపరిసారి మీరు మీ ప్రేక్షకులను చర్య తీసుకోవటానికి ఒప్పించాలనుకుంటే, డేటాను ఒంటరిగా ప్రదర్శించకుండా మీ సందేశానికి ప్రాణం పోసే కథను చెప్పడం గురించి ఆలోచించండి.

  1. ఒప్పించే విషయానికి వస్తే సంభాషణలు ట్రంప్ పిచ్‌లు.

మీ ప్రేక్షకులను ఆకర్షించే, మరియు దానితో మరింత ఇంటరాక్ట్ అయ్యేలా ప్రోత్సహించే కంటెంట్‌ను నిష్క్రియాత్మకంగా వినియోగించే దానికంటే ఎక్కువ ప్రభావవంతంగా ఉంటుందని మార్కెటింగ్ నిపుణులకు తెలుసు, అయినప్పటికీ విక్రయదారుల ప్రతిరూపమైన అమ్మకాలకు కూడా ఇది వర్తించవచ్చు. అమ్మకాల ప్రెజెంటేషన్ల సందర్భంలో ఒప్పించడం చుట్టూ చాలా పరిశోధనలు జరిగాయి. RAIN గ్రూప్ ప్రవర్తనను విశ్లేషించింది రెండవ స్థానంలో వచ్చిన అమ్మకందారుల ప్రవర్తనకు భిన్నంగా 700 బి 2 బి అవకాశాలను గెలుచుకున్న అమ్మకపు నిపుణుల. ఈ పరిశోధన గెలిచిన అమ్మకాల పిచ్ యొక్క ముఖ్యమైన అంశాలలో ఒకటి-అంటే ఒప్పించే పిచ్-మీ ప్రేక్షకులతో కనెక్ట్ అవుతోందని వెల్లడించింది.

ఒప్పందాన్ని గెలవని వారి నుండి ఒప్పించే అమ్మకందారులను వేరుచేసిన మొదటి పది ప్రవర్తనలను చూస్తే, RAIN గ్రూప్ పరిశోధకులు సహకారాన్ని, వినడం, అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు వ్యక్తిగతంగా చాలా ముఖ్యమైనవిగా కనెక్ట్ చేయడం వంటివి జాబితా చేసినట్లు కనుగొన్నారు. వాస్తవానికి, అవకాశంతో సహకరించడం ఇలా జాబితా చేయబడింది సంఖ్య రెండు ముఖ్యమైన ప్రవర్తన అమ్మకాల పిచ్ గెలవటానికి వచ్చినప్పుడు, కొత్త ఆలోచనలతో అవకాశాన్ని విద్యావంతులను చేసిన తర్వాత.

సంభాషణ వంటి పిచ్‌ను రూపొందించడం-మరియు చర్చించాల్సిన విషయాలను నిర్ణయించడంలో ప్రేక్షకులకి డ్రైవర్ సీటు తీసుకోవడానికి వీలు కల్పించే ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను రూపొందించడం-సమర్థవంతంగా విక్రయించడంలో కీలకమైన సాధనం. మరింత విస్తృతంగా, మీరు మీ ప్రేక్షకులను చర్య తీసుకోవడానికి ఒప్పించే ఏ ప్రదర్శనలోనైనా, మీరు విజయవంతం కావాలంటే మరింత సహకార విధానాన్ని తీసుకోండి.

ఎఫెక్టివ్ ప్రెజెంటేషన్ల సైన్స్ డౌన్‌లోడ్ చేసుకోండి

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.