నైక్ లేదా కోకాకోలా వంటి మీ బ్రాండ్‌ను నిర్మించే రహస్యం

నైక్ బహుళ ఉత్పత్తులను పోటీ అథ్లెట్‌కు అందిస్తుంది
నైక్ బహుళ ఉత్పత్తులను పోటీ అథ్లెట్‌కు అందిస్తుంది.

అమెరికన్ బ్రాండింగ్ నిర్మాణంలో, నిజంగా రెండు రకాల బ్రాండ్లు మాత్రమే ఉన్నాయి: వినియోగదారు దృష్టి or ఉత్పత్తి-దృష్టి.

మీరు మీ బ్రాండ్‌తో ఏ పని చేయబోతున్నారో, లేదా వేరొకరి బ్రాండ్‌తో చెత్తకుప్పలు వేస్తున్నట్లయితే, మీకు ఏ రకమైన బ్రాండ్ ఉందో మీకు బాగా తెలుసు. ప్రతి దాని చుట్టూ ఎలా పని చేయాలనే నియమాలు చాలా భిన్నంగా ఉంటాయి మరియు సందేశం, కొత్త ఉత్పత్తి అభివృద్ధి, ఛానెల్ ఎంపిక, ఉత్పత్తి లక్షణాలు / ప్రయోజనాలు లేదా ఏదైనా ఇతర ఉత్పత్తి అభివృద్ధి లేదా మార్కెటింగ్ ఎంపిక వరకు విస్తరించి ఉంటాయి.

వాస్తవానికి, మీరు అడగబోతున్నారు: "అన్ని బ్రాండెడ్ కంపెనీలు వినియోగదారు మరియు ఉత్పత్తి రెండింటిపై దృష్టి పెట్టాలి కదా?" అవును మంచిది. కానీ ఇక్కడ ముఖ్యమైనది ఏమిటంటే బ్రాండ్ చుట్టూ ఏది కేంద్రీకృతమై ఉంది మరియు అది ఎలా ఎదగాలని అనుకుంటుంది. లోపలికి ప్రవేశిద్దాం:

కన్స్యూమర్-ఫోకస్డ్ బ్రాండ్

కస్టమర్-కేంద్రీకృత బ్రాండ్ వినియోగదారు యొక్క ముఖ్య రకాన్ని గుర్తిస్తుంది, ఆపై వినియోగదారు అవసరాలను తీర్చగల ఉత్పత్తులను అబ్సెసివ్‌గా అందిస్తుంది. ఈ రకమైన బ్రాండ్ యొక్క మ్యాప్ ఇలా ఉంది:

నైక్ బహుళ = అందిస్తుంది
కొన్ని గొప్ప వినియోగదారు-కేంద్రీకృత బ్రాండ్ల ఉదాహరణలు: నైక్, ఆపిల్, బిఎమ్‌డబ్ల్యూ, హార్లే-డేవిడ్సన్

నైక్ విషయంలో, బ్రాండ్ చుట్టూ కేంద్రీకృతమై ఉంది పోటీ అథ్లెట్. నైక్ వారి దృష్టిని అథ్లెట్‌పై కేంద్రీకరిస్తుంది, కానీ బూట్ల కంటే చాలా ఎక్కువ అందిస్తుంది; వారు అథ్లెట్ అనుభవానికి అవసరమైన పరిసర ఉత్పత్తులన్నింటినీ బట్వాడా చేస్తారు. ఉదాహరణకు, బాస్కెట్‌బాల్‌లో నైక్ బూట్లు, సన్నాహాలు, లఘు చిత్రాలు, జెర్సీ, హెడ్‌బ్యాండ్, వాటర్ బాటిల్, అథ్లెటిక్ బ్యాగ్, టవల్ మరియు బంతిని విక్రయిస్తుంది. వారు విక్రయించని ఏకైక విషయం బాస్కెట్‌బాల్ కోర్టు, కానీ వారు బహుశా దీన్ని స్పాన్సర్ చేస్తారు.

ఈ బాస్కెట్‌బాల్ ఉత్పత్తులన్నింటినీ వారు విక్రయిస్తారనే ఆలోచన ఒక చిన్న పాయింట్ లాగా అనిపించవచ్చు, కానీ అది కాదు. నైక్‌ను ఇంత గొప్ప వినియోగదారు-కేంద్రీకృత బ్రాండ్‌గా మార్చడంలో ఇది భాగం మరియు భాగం. వారు షూ కంపెనీగా ప్రారంభించారు మరియు అథ్లెటిక్ అనుభవం కోసం వెళ్ళే ప్రదేశంగా ముగించారు. వారు బహుళ ఉత్పత్తి శ్రేణులను, బహుళ కర్మాగారాలను ఉపయోగించి, బహుళ సాంకేతిక పరిజ్ఞానాలతో, ఒక పొందికైన బాస్కెట్‌బాల్ ఆలోచనగా చుట్టారు.

ఈ అంశానికి విరుద్ధంగా: కోల్-హాన్ దీన్ని చేస్తే బిజినెస్ ప్రొఫెషనల్. వారు దుస్తుల బూట్లు విక్రయించడమే కాకుండా, వ్యాపార సూట్లు, దుస్తుల చొక్కాలు, సంబంధాలు, బ్రీఫ్‌కేసులు, ఫోలియోలు, పెన్నులు మరియు కాఫీ కప్పులను కూడా విక్రయించే సంస్థను నిర్మించాల్సి ఉంటుంది. ఆ పంక్తులన్నింటినీ నిర్మించడానికి ఏ రకమైన ఉత్పత్తి అభివృద్ధి ప్రయత్నం అవసరమో హించుకోండి. (ఇది ఖచ్చితంగా వారు చేయడం)

ఉత్పత్తి-కేంద్రీకృత బ్రాండ్

ఉత్పత్తి-కేంద్రీకృత బ్రాండ్ ఒక కీలకమైన సమస్యను గుర్తిస్తుంది, ఆపై ఆ సమస్యను ఎదుర్కొనే ఏ రకమైన వినియోగదారుకైనా అబ్సెసివ్‌గా పరిష్కారాన్ని అందిస్తుంది. ఈ రకమైన బ్రాండ్ యొక్క మ్యాప్ ఇలా ఉంది:

కోక్ బహుళ = కు కోలా పంపిణీ చేయడంపై దృష్టి పెట్టింది
(కొన్ని గొప్ప ఉత్పత్తి-కేంద్రీకృత బ్రాండ్ల ఉదాహరణలు: టైడ్, క్రెస్ట్, క్లీనెక్స్, కోక్, మెక్‌డొనాల్డ్స్, మార్ల్‌బోరో, గూగుల్)

కోకాకోలా పరిష్కరించడంలో ప్రశంసనీయమైన పని చేసింది దాహం / సంతృప్తి అన్ని రకాల కస్టమర్లకు సమస్యలు. కోక్ కోలా తప్ప మరేమీ తయారు చేయలేదు, కానీ కోక్ ఉత్పత్తి సమర్పణను అర్థం చేసుకోని వ్యక్తి సజీవంగా ఉన్నంత రకరకాల మార్గాలను అందిస్తాడు.

అవి కొన్ని పదార్థాలు (చక్కెర మరియు కెఫిన్) మరియు డెలివరీ పద్ధతులను (ఫౌంటెన్, బాటిల్, డబ్బా) మాత్రమే మారుస్తాయి మరియు అక్కడ ఉన్న ఏ వినియోగదారుని అయినా కొట్టగలవు. కొన్ని ఉదాహరణలు: ఇంట్లో కుటుంబానికి: 2 లీటర్ సీసాలు; ప్రయాణంలో ఉన్నప్పుడు బరువు-స్పృహ ఉన్న వ్యక్తి కోసం: 12 oz డైట్ కోక్ డబ్బాలు; చాలా విలువలను కోరుకునే ఫాస్ట్ ఫుడ్ డైనర్ కోసం: అంతులేని సోడా ఫౌంటెన్; స్వాన్కీ హోటల్ బార్ పోషకుడి కోసం: 8 oz గాజు సీసాలు. అదే ఉత్పత్తి, విభిన్న కస్టమర్ల అవసరాలను తీర్చాలి.

కాబట్టి, నాకు ఏ రకమైన బ్రాండ్ ఉంది?

మీరు పనిచేస్తున్న బ్రాండ్ రకాన్ని నిర్ణయించడానికి సులభమైన లిట్ముస్ పరీక్ష ఉంది. కానీ మొదట, మీరు దీన్ని మార్కెటింగ్ లేదా ఉత్పత్తి అభివృద్ధి నిపుణులుగా ఎందుకు తెలుసుకోవాలి అనే దానిపై ఒక గమనిక. మీరు ఏ రకమైన బ్రాండ్ అని మీకు తెలిస్తే, అది మీకు చెబుతుంది ఏమి చేయకూడదు.

అవి, మీకు కస్టమర్-కేంద్రీకృత బ్రాండ్ ఉంటే కస్టమర్‌ను మార్చవద్దు మరియు ఉత్పత్తి-కేంద్రీకృత బ్రాండ్ యొక్క ఉత్పత్తిని మార్చవద్దు. ఇది మూగమని నాకు తెలుసు, కాని అది జరగదని అనుకోవడానికి నేను చాలా ఉత్పత్తి అభివృద్ధి సమావేశాలలో కూర్చున్నాను. వాస్తవానికి, నేను ఇటలీలో ఎక్కడో పందెం వేస్తున్నాను, ఫెరారీలో ఒక అద్భుతమైన ఉద్యోగి ఉన్నాడు (కస్టమర్: మాకో స్పీడ్ గై) వారు కొత్త ఎస్‌యూవీ లైన్ (కస్టమర్: సాకర్ మామ్) ను ప్రవేశపెట్టాలని ప్రతిపాదించారు. అన్నీ ఎందుకంటే వారి దృష్టి వారికి అర్థం కాలేదు.

లిట్ముస్ పరీక్ష అంటే ఏమిటి? సులభం:

  1. మీరు బ్రాండ్ యొక్క లోగోను మీ శరీరంలో ఎక్కడో ఉంచాలనుకుంటే, లేదా మీ కారును దానితో స్టిక్కర్ చేయాలనుకుంటే, అది a కస్టమర్-ఫోకస్ బ్రాండ్.
  2. మీరు బ్రాండ్ గురించి ఎక్కువగా ఆలోచిస్తే, కానీ మీరు దానిని ధరించడం ఇష్టం లేకపోతే, అది a ఉత్పత్తి-కేంద్రీకృత బ్రాండ్.
  3. మీరు బ్రాండ్ ధరించకూడదనుకుంటే, లేదా దాని గురించి ఎక్కువగా ఆలోచించకపోతే, అది కేవలం ఒక చెడ్డ బ్రాండ్.

3 వ్యాఖ్యలు

  1. 1

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.