3 కారణాలు అమ్మకాల బృందాలు విశ్లేషణలు లేకుండా విఫలమవుతాయి

అమ్మకాల విశ్లేషణలు

విజయవంతమైన అమ్మకందారుని యొక్క సాంప్రదాయిక చిత్రం, (బహుశా ఫెడోరా మరియు బ్రీఫ్‌కేస్‌తో) బయలుదేరి, చరిష్మా, ఒప్పించడం మరియు వారు విక్రయిస్తున్న దానిపై నమ్మకం. ఈ రోజు అమ్మకాలలో స్నేహభావం మరియు ఆకర్షణ ఖచ్చితంగా పాత్ర పోషిస్తాయి, విశ్లేషణలు ఏదైనా అమ్మకపు బృందం పెట్టెలో అతి ముఖ్యమైన సాధనంగా ఉద్భవించింది.

ఆధునిక అమ్మకాల ప్రక్రియలో డేటా ప్రధానమైనది. డేటాను ఎక్కువగా ఉపయోగించడం అంటే ఏమి పని చేస్తుందో మరియు ఏది కాదని గుర్తించడానికి సరైన అంతర్దృష్టులను సేకరించడం. లేకుండా విశ్లేషణలు దీన్ని చేయడానికి, అమ్మకాలు మరియు విక్రయదారులు తప్పనిసరిగా చీకటిలో పనిచేస్తారు, అంతర్ దృష్టి ద్వారా మార్గనిర్దేశం చేస్తారు. దత్తతగా విశ్లేషణలు పెరుగుతూనే ఉంది, మరియు సాధనాలు మరింత అధునాతనమైనప్పుడు, తేజస్సు సరిపోదు; ఏకీకృతం చేయడంలో విఫలమైంది విశ్లేషణలు అమ్మకాల చక్రం అంతటా వికలాంగ పోటీ ప్రతికూలతను సూచిస్తుంది.

మెకిన్సే నుండి పరిశోధన, ఇబుక్లో ప్రచురించబడింది బిగ్ డేటా, అనలిటిక్స్ మరియు మార్కెటింగ్ & అమ్మకాల భవిష్యత్తు, బిగ్ డేటాను సమర్థవంతంగా ఉపయోగించే కంపెనీలు మరియు విశ్లేషణలు వారి తోటివారి కంటే 5 - 6 శాతం ఎక్కువ ఉత్పాదకత రేట్లు మరియు లాభదాయకతను ప్రదర్శించండి. అంతేకాకుండా, డేటాను మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల నిర్ణయాల మధ్యలో ఉంచే సంస్థలు తమ మార్కెటింగ్‌ను మెరుగుపరుస్తాయి పెట్టుబడి పై రాబడి (MROI) 15 - 20 శాతం, ఇది value 150 - billion 200 బిలియన్ల అదనపు విలువను జోడిస్తుంది.

విశ్లేషణలు లేకుండా అమ్మకాల బృందాలు విఫలం కావడానికి మూడు ప్రధాన కారణాలను అన్వేషిద్దాం.

1. చీకటిలో స్కావెంజర్ వేట

లేకుండా విశ్లేషణలు, లీడ్‌లను కస్టమర్‌లుగా ఎలా మార్చాలో గుర్తించడం ఎక్కువగా ess హించిన పని మరియు / లేదా నోటి మాటలలో పాతుకుపోతుంది. డేటా కంటే మీ గట్ మీద ఆధారపడటం అంటే, తప్పు వ్యక్తులు, విషయాలు, ప్రెజెంటేషన్ ఫార్మాట్‌లు లేదా పైన పేర్కొన్న వాటిపై గణనీయమైన సమయాన్ని మరియు శక్తిని వృధా చేయడం. అంతేకాకుండా, సేల్స్ ప్రతినిధులు లీడ్లను మార్చడానికి మాత్రమే ప్రయత్నిస్తున్నారు, కానీ వాటిని దీర్ఘకాలిక, విలువైన కస్టమర్లుగా మార్చడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు. 

ఇది చాలా వేరియబుల్స్ మరియు సూక్ష్మ సహసంబంధాలు ఉన్నందున ఇది మానవీయంగా చేయగలిగేది కాదు. రెండు లీడ్‌లు ఒకేలా ఉండవు, మరియు వారి ఆసక్తి రోజువారీగా మారవచ్చు మరియు అభివృద్ధి చెందుతుంది. సేల్స్ ప్రతినిధులు, వారు ప్రయత్నించినట్లుగా ప్రయత్నించండి, పాఠకులను పట్టించుకోవడం లేదు. అదృష్టవశాత్తూ, విశ్లేషణలు కొంత కాంతినిస్తుంది.

విశ్లేషణలు నిశ్చితార్థం డేటాను ఇవ్వగలవు, ఏది పని చేస్తుంది మరియు ఏమి చేయదు అనే విషయాన్ని వెల్లడిస్తుంది, కాబట్టి అమ్మకపు ప్రజలు తయారుచేసిన ప్రతి సమావేశంలో ప్రవేశిస్తారు. అత్యంత విలువైన అమ్మకాల సంభాషణల నుండి నేర్చుకోవడం నిరంతరం మెరుగుపరచడానికి ప్రతినిధులను అనుమతిస్తుంది. ఉదాహరణకి, విశ్లేషణలు నిర్దిష్ట ప్రెజెంటేషన్ స్లైడ్‌లు ఇతరులకన్నా బలమైన ప్రతిస్పందనను పొందుతాయో లేదో నిర్ణయించవచ్చు, కొంత సమయం గడిచిన తర్వాత ఆసక్తి తగ్గుతుంది. ఈ దృశ్యమానత ప్రతినిధులను వారి దగ్గరి రేట్లు పెంచడానికి మరియు అమ్మకాల చక్రాలను తగ్గించడానికి అనుమతిస్తుంది. వాస్తవానికి ఏ ఒప్పందాలు మూసివేయవచ్చో అర్థం చేసుకోవడానికి డేటాను ఉపయోగించడం ద్వారా విశ్లేషణలు ధోరణులను వెలికితీస్తాయి మరియు పైప్‌లైన్ ఖచ్చితత్వాన్ని పెంచుతాయి.

2. బురదలో కూరుకుపోయింది

విక్రయదారులు తరచుగా స్థిరమైన ఉత్పత్తి రీతిలో చిక్కుకుంటారు. వారు వీలైనన్ని ఎక్కువ లీడ్లను ఉత్పత్తి చేయడానికి ప్రయత్నిస్తారు, వాటిని కొనసాగించడానికి అమ్మకాలకు పంపుతారు, ఆపై పని చేస్తున్న దాని గురించి వృత్తాంత అభిప్రాయంపై దృష్టి పెడతారు. అయితే పైన చెప్పినట్లుగా, ఈ లీడ్స్‌లో గణనీయమైన మెజారిటీ ఎప్పుడూ మారదు. లేకుండా విశ్లేషణలు, “ఎందుకు” అనేది మిస్టరీగా మిగిలిపోయింది మరియు విక్రయదారులు తమ తప్పుల నుండి నేర్చుకోరు.

ఎంగేజ్మెంట్ విశ్లేషణలు అమ్మకాలు మరియు విక్రయదారులను పరిమాణాత్మక అభిప్రాయంతో సమానంగా అందించండి, కాబట్టి వారు నిజంగా ఏమి చేయబోతున్నారనే దానిపై సున్నా చేయవచ్చు. వారు కస్టమర్ ప్రాధాన్యతలలో అపూర్వమైన దృశ్యమానతను అందిస్తారు మరియు ఇది జట్లు కాలక్రమేణా తెలివిగా మరియు మరింత ప్రభావవంతంగా ఉండటానికి అనుమతిస్తుంది. అమ్మకపు బృందం బలమైన అమ్మకపు స్థానం అని భావించేది వాస్తవానికి బలమైన అమ్మకపు స్థానం కాకపోవచ్చు మరియు వారి ప్రయత్నాలు ఫలితంగా నిలిచిపోవచ్చు. నిశ్చితార్థం విశ్లేషణలు ఒక శక్తివంతమైన సాధనం శీర్షికను అన్స్టిక్ వారి POV ని మార్చడం ద్వారా మరియు ఏ కంటెంట్ మరియు వ్యూహాలు గొప్ప ప్రభావాన్ని చూపుతాయో హార్డ్ డేటాను అందించడం ద్వారా. కస్టమర్ ప్రయాణాన్ని వారు అర్థం చేసుకున్న తర్వాత, వారు తమ ప్రక్రియను ఆప్టిమైజ్ చేయవచ్చు.

3. మాస్ మార్కెటింగ్

మీరు టీ-షర్టులు లేదా ఎంటర్ప్రైజ్ అకౌంటింగ్ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను విక్రయిస్తున్నా, వ్యక్తిగతీకరణ మీ అమ్మకాల పిచ్‌ను బలపరుస్తుంది. ఈ రోజు కొనుగోలుదారులు పిచ్‌లతో మునిగిపోయారు, వారికి ప్రత్యక్షంగా సంబంధిత మరియు వారి ప్రత్యేక అవసరాలకు సరిపోయే ఉత్పత్తులపై సమయం లేదా ఆసక్తి లేదు. ఏదేమైనా, ప్రతి సంస్థ, మరియు ప్రతి కొనుగోలుదారు కూడా భిన్నంగా ఉంటుంది, ఇది వారి అవసరాలను అర్థం చేసుకోవటానికి మరియు పిచ్‌లను వ్యక్తిగతీకరించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది, తదనుగుణంగా, విశ్లేషణలు సహాయపడటానికి.

అమ్మకాలు మరియు విక్రయదారులు అంతర్గత మరియు బాహ్య వనరుల నుండి వారి వేలికొనలకు డేటా సంపదను కలిగి ఉంటారు, ఇవి ఏ అవకాశాలను కోరుకుంటున్నాయో మరియు వినవలసిన అవసరం ఏమిటో తెలుసుకోవడానికి సహాయపడతాయి. పెద్ద డేటాను ఉపయోగించడం, విశ్లేషణలు, మరియు యంత్ర అభ్యాసం, కంపెనీలు ప్రతి సంభావ్య కస్టమర్‌కు వారి సందేశాన్ని మార్చగలవు. ఈ విధంగా, విశ్లేషణలు మీ పిచ్‌ను ప్రేక్షకుల నుండి వేరు చేస్తుంది మరియు ఒప్పందం ముగిసే అవకాశాలను పెంచుతుంది.

అమ్మకాల ప్రక్రియ అంతటా, విశ్లేషణలు అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ బృందాలను తెలివిగా, మరింత సమర్థవంతంగా మరియు మరింత ప్రభావవంతంగా చేస్తుంది, మరింత సమలేఖనం చేయవద్దు, ఇది అమ్మకాల ఉత్పాదకతతో ముడిపడి ఉంది. ఇది నేటి పోటీ ప్రకృతి దృశ్యంలో మరియు as హాజనితంగా అవసరం విశ్లేషణలు టేకాఫ్, మరింత అవసరం అవుతుంది.

వ్యాపారాలు ఎక్కువగా ప్రిడిక్టివ్‌పై ఆధారపడుతున్నాయి విశ్లేషణలు డేటాను సంశ్లేషణ చేయడానికి, వాటి కార్యకలాపాలను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మరియు నిర్ణయాధికారాన్ని మెరుగుపరచడానికి. గార్ట్నర్స్ CRM అమ్మకాల కోసం హైప్ సైకిల్ (2015) పెగ్స్ సేల్స్ ప్రిడిక్టివ్ అనలిటిక్స్ రాబోయే రెండు నుండి ఐదు సంవత్సరాలలో అధిక-విలువ సాంకేతిక పరిజ్ఞానం, మరియు ఫారెస్టర్ రీసెర్చ్ దాదాపు మూడింట రెండొంతుల మంది విక్రయదారులు tive హాజనిత అమలు లేదా అప్‌గ్రేడ్ చేస్తున్నారని కనుగొన్నారు విశ్లేషణలు ఈ రోజు పరిష్కారాలు లేదా రాబోయే 12 నెలల్లో అలా చేయడానికి ప్లాన్ చేయండి. ప్రిడిక్టివ్ విశ్లేషణలు అమ్మకపు బృందాలను రియాక్టివ్ నుండి ప్రోయాక్టివ్ వరకు తీసుకుంటుంది. ఈ సాధనాలను పొందకుండా, కంపెనీలు తమను తాము దుమ్ములో వదిలివేస్తాయి.

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.