క్విడియన్ వారి ప్రచురించింది సేల్స్ ఎగ్జిక్యూషన్ ట్రెండ్స్ రిపోర్ట్ 2015 మరియు ఇది అమ్మకాల విభాగాలలోని గణాంకాలతో నిండి ఉంది, ఇది మీ స్వంత అమ్మకాల పనితీరును కనుగొన్న వాటికి వ్యతిరేకంగా బెంచ్ మార్క్ చేయడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
దూకుడు వృద్ధి వైపు 2015 లో సంస్థలు ప్రాథమిక మార్పు చేస్తున్నాయి. వ్యూహాత్మక అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్‌కు మించి చూడటం మరియు వ్యూహాత్మక ఎండ్-టు-ఎండ్-సేల్స్ ఎగ్జిక్యూషన్‌తో అమ్మకపు శక్తులను శక్తివంతం చేయడం ద్వారా సేల్స్ నాయకులు తమ జట్లను మరింత విజయవంతం చేయడంపై దృష్టి పెట్టాలి.
అమ్మకపు విభాగాలు పెరిగిన గెలుపు రేట్లు మరియు కోటా సాధనను మెరుగుపరుస్తున్నందున, కోటాలను చేరుకోకపోవడానికి 5 ముఖ్య కారణాలు ఉన్నాయి:
- 42% అవకాశాలు ముగిశాయి నిర్ణయం లేదు.
- అమ్మకాలు ఉన్నందున 41% అవకాశాలు ముగిశాయి విలువను సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయలేకపోయింది.
- అమ్మకాలు ఉన్నందున 36% అవకాశాలు కోల్పోయారు ఇతర పరిపాలనా పనులతో భారం పడుతుంది మరియు అమ్మకం సమయం గడపడం లేదు.
- ఎందుకంటే 36% అవకాశాలు పోయాయి ప్రతినిధులను ర్యాంప్ చేయడానికి చాలా సమయం పడుతుంది.
- ఎందుకంటే 30% అవకాశాలు పోయాయి ఎందుకంటే అమ్మకపు నిర్వాహకులు రెప్స్‌కు కోచ్ చేయలేకపోయారు.
ఈ సంఖ్యల వెనుక కొన్ని గొప్ప అంతర్దృష్టి ఉంది!
- కంపెనీలు ఒక నిర్ణయంతో ముగియకపోతే, మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్, ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ మరియు ఈవెంట్ మరియు ఇతర సంబంధాలను పెంపొందించే అవకాశాలతో ఆ సంబంధాన్ని మరింత పెంపొందించుకోవడం అవసరం.
- అమ్మకాలు విలువను సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయలేకపోతే, శ్వేతపత్రాలు, కేస్ స్టడీస్ మరియు టెస్టిమోనియల్‌లతో కలిపి ప్రాథమిక మరియు ద్వితీయ పరిశోధనలు అవసరమైన మార్కెటింగ్ చొరవ.
- అమ్మకాలు ఇతర పనులతో కాలిపోతే, అమ్మకాల ఆటోమేషన్ కీలకం - ఆటో డయలింగ్ నుండి ప్రతిపాదన నిర్వహణ వరకు.
- అమ్మకాల ప్రతినిధులను మరియు కోచింగ్ పాయింట్లను సంస్థలోని కొన్ని మానవ వనరులు మరియు కోచింగ్ అవకాశాలకు పెంచుకుంటే.
అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ చాలా శ్రద్ధ వహించాలని ఇన్ఫోగ్రాఫిక్ ఇతర అన్వేషణలను కలిగి ఉంది - ముఖ్యంగా కస్టమర్ కొనుగోలు విధానాన్ని అర్థం చేసుకోండి. చాలా మంది కస్టమర్లు చూస్తుండగా గరాటు, కొనుగోలు నిర్ణయాన్ని ప్రభావితం చేసే పర్యావరణ కారకాల సంఖ్యను వారు కోల్పోతారని నేను నమ్ముతున్నాను - అన్నీ నమ్మకంతో మరియు అధికారాన్ని రెండింటినీ నిర్మించడంలో కేంద్రీకృతమై ఉన్నాయి.
క్విడియన్ నుండి
ది సేల్స్ ఎగ్జిక్యూషన్ ట్రెండ్స్ ఈ రోజు చాలా సంస్థలు వివేకం నుండి దూకుడుగా వృద్ధి చెందుతున్నప్పుడు, రెప్ ర్యాంప్ అప్ వంటి అడ్డంకులు, తగిన కొనుగోలు ప్రక్రియ మరియు కంటెంట్ లేకపోవడం మరియు పరిమితంగా డిస్కనెక్ట్ చేయబడిన వ్యవస్థలు విశ్లేషణలు బాటమ్ లైన్ దెబ్బతినడానికి, కోటా సాధనకు ఆటంకం కలిగించడానికి మరియు స్థిరమైన వృద్ధిని నిరోధించడానికి అందరూ కలిసి పనిచేస్తున్నారు. ఈ సవాళ్ళ కంటే పైకి ఎదగడానికి, అమ్మకాల కార్యక్రమాలను విజయవంతంగా నిర్మించడానికి, అమలు చేయడానికి మరియు ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి సంస్థలు అమ్మకపు చక్రం యొక్క ముఖ్య ప్రాంతాలను మెరుగుపరచాలి.
మంచి సామర్థ్యానికి ఖచ్చితంగా దారితీసే గొప్ప గణాంకం. ఇది నా దృష్టిని మార్చడానికి మరియు మరింత ఖచ్చితమైన నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి నాకు సహాయపడుతుంది.
అంతర్దృష్టి వ్యాసం. సేల్స్ టీమ్‌లో ఎక్కువ కాలం పనిచేసిన తరువాత, మీరు హైలైట్ చేసిన అంశాలను నేను అర్థం చేసుకున్నాను. అమ్మకాల ఆటోమేషన్ అమలు గురించి మీ అభిప్రాయంతో నేను అంగీకరిస్తున్నాను. మంచి అమ్మకాల నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి ఇది నాకు సహాయపడుతుంది.
అమ్మకపు బృందం వారి లక్ష్యాన్ని చేరుకోలేకపోవడానికి శీఘ్ర నిర్ణయం తీసుకోకపోవడమే ముఖ్య కారణమని నేను అంగీకరిస్తున్నాను. మేము దీనిని చాలా తరచుగా చూశాము. శీఘ్ర నిర్ణయం దీనికి పరిష్కారం. "సమయం విలువైనది!"