సేల్స్ సైన్స్ లేదా ఆర్ట్?

సేల్స్ సైన్స్ లేదా ఆర్ట్

ఇది చాలా గొప్ప ప్రశ్న, నేను ప్రతిరోజూ ప్రముఖ అమ్మకాల విభాగాలతో పని చేస్తానని నాకు తెలిసిన ఇద్దరు నిపుణులకు చూపించాలని నిర్ణయించుకున్నాను. యొక్క బిల్ కాస్కీ కాస్కీ సేల్స్ శిక్షణ జాతీయంగా గుర్తింపు పొందిన అమ్మకపు నిపుణుడు మరియు కోచ్ మరియు ఐజాక్ పెల్లెరిన్ టిండర్‌బాక్స్ - వృద్ధిలో పేలిన అమ్మకాల ప్రతిపాదన వేదిక. ఇద్దరూ క్లయింట్లు!

ఐజాక్ నుండి: ది ఆర్ట్ ఆఫ్ సేల్స్

మార్టెక్ రేడియోలో టిండర్‌బాక్స్ యొక్క ఐజాక్ పెల్లెరిన్ | Martech Zoneమమ్‌ఫోర్డ్ అండ్ సన్స్ ఒక శక్తివంతమైన ప్రదర్శనను చూడటానికి నేను ఈ వారం ఒక సంగీత కచేరీకి వెళ్ళాను. ఈ కుర్రాళ్ళు రాత్రి తర్వాత రాత్రి ఒకే పాటలను ప్రదర్శిస్తారు, ప్రేక్షకులతో ఒకేలా సరదాగా ఉంటారు, అదే జోకులను ఉపయోగిస్తారు, కానీ ఏదో ఒకవిధంగా వారు ప్రదర్శనను ప్రదర్శిస్తారు, ఇది ప్రేక్షకులకు ఈ పర్యటనలో తమ అభిమాన స్టాప్ అనిపిస్తుంది. కచేరీ యొక్క అంశాలు సరళమైన విజ్ఞాన శాస్త్రం మరియు అంశాలు ఉద్దేశ్యంతో కలిసి వచ్చినప్పుడు, ఇది ఒక కళ.

ఇది అమ్మకాలతో సంబంధం కలిగి ఉందని నేను నమ్ముతున్నాను. సైన్స్ లో పాతుకుపోయినప్పుడు ఇది కళలాగా అనిపించాలి, దీనిని నేను “కాలిక్యులేటెడ్ స్పాంటేనిటీ” అని పిలుస్తాను. మీరు మీ ప్రేక్షకులను అర్థం చేసుకోవాలి మరియు కొనుగోలు ప్రక్రియ అంతటా మీరు అభిప్రాయాన్ని స్వీకరించినప్పుడు వారి అవసరాలకు ప్రతిస్పందించేటప్పుడు మీరు ఎక్కడికి వెళుతున్నారో తెలుసుకోవాలి.

కళను సైన్స్ నుండి వేరు చేసేది ఉద్దేశం. అమ్మకాల ప్రక్రియను నియంత్రించే కొన్ని శాస్త్రీయ చట్టాలు ఉన్నాయి. అవకాశాలకు మారే లీడ్స్ పొందడానికి మీరు పిలవవలసిన అవకాశాల సంఖ్య వలె, లేదా వారు చల్లబరచడానికి ముందు ఇన్‌బౌండ్ లీడ్‌లను ఎంత త్వరగా అనుసరించాలి. భూమి దాని అక్షం మీద తిరుగుతూ సూర్యోదయం మరియు సూర్యాస్తమయం యొక్క నమూనాను సృష్టించినట్లే, రెవెన్యూ ఇంజిన్‌ను నడుపుతూ ఉండటానికి ఈ విషయాలు అంతులేని అనుగుణ్యతతో జరగాలి.

మంచి సేల్స్ ప్రతినిధి ఈ ప్రవర్తనల వెనుక ఉన్న శాస్త్రాన్ని అర్థం చేసుకుంటారు. ఒక గొప్ప సేల్స్ ప్రతినిధికి ప్రత్యేకమైనదిగా భావించే విధంగా సందేశాన్ని ఎలా పంపించాలో తెలుసు. వ్యక్తిగతీకరించిన కొనుగోలు అనుభవాన్ని రూపొందించడానికి శాస్త్రీయ ప్రక్రియలో సేకరించిన ఇంటెల్‌ను ఎలా ప్రభావితం చేయాలో వారికి తెలుసు. మీ అమ్మకాల విశ్వాన్ని నియంత్రించే శాస్త్రీయ చట్టాలు బాగా అర్థం చేసుకున్నప్పుడు గొప్ప అమ్మకాలను ఒక కళారూపానికి (ప్రత్యేకంగా పనితీరు కళ) పెంచవచ్చు, తద్వారా ప్రతి పనితీరులో స్వల్పభేదాన్ని ప్రవేశపెట్టవచ్చు, అది మీ అవకాశాన్ని ఆశ్చర్యపరుస్తుంది మరియు ఆనందపరుస్తుంది ..

బిల్ నుండి: ది సైన్స్ ఆఫ్ సేల్స్

బిల్-కాస్కీగొప్ప అమ్మకాలు ప్రజలు ఒలింపిక్ రన్నర్స్ లాగా ఉంటారు: వారు రేసుకు ముందు మైళ్ళ ముందు ప్రాక్టీస్ నడుపుతారు. వారు ఎప్పుడూ బయటకు వెళ్లి పోటీ చేయరు. పోటీ రోజు నాటికి, వారు మానసికంగా మరియు శారీరకంగా సిద్ధంగా ఉన్నారు. సాధారణంగా, అమ్మకాలు విజయవంతం కావడానికి అవసరమైన పనులను ముందస్తుగా చేయడానికి నిరాకరిస్తాయి. అందుకే ఆ వృత్తిలో టర్నోవర్ చాలా ఎక్కువ. అమ్మకం యొక్క శాస్త్రం పోటీకి సిద్ధమవుతోంది. మీరు ఆటలో ఉన్నప్పుడు కళ మానవ స్వభావాన్ని అర్థం చేసుకుంటుంది.

నేటి అత్యంత విలువైన కళాత్మక మరియు శాస్త్రీయ అమ్మకాల పద్ధతులపై కొన్ని అద్భుతమైన నిపుణుల చిట్కాలు మరియు లోతైన విశ్లేషణ కోసం, మీరు వెలోసిఫై యొక్క తాజా ఈబుక్‌ను డౌన్‌లోడ్ చేసుకోవచ్చు - కళ మరియు విజ్ఞాన శాస్త్రం మధ్య సంపూర్ణ సమతుల్యతను కొట్టడం.

సేల్స్ డిబేట్ ఇన్ఫోగ్రాఫిక్ను వేలోసిఫై చేయండి

ఒక వ్యాఖ్యను

  1. 1

    ఎవరైనా మూడు ప్రాధమిక రంగులను తీసుకొని ద్వితీయ రంగులను తయారు చేయవచ్చు, కానీ ఒక కళాకారుడు మాత్రమే వాటిని చూడటానికి విలువైన కళాఖండంగా మార్చగలడు మరియు ఆసక్తికరంగా, కొందరు దీనిని కళాఖండంగా భావించినప్పటికీ, మరికొందరు దానిని చూడలేరు.

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.