ఎల్లప్పుడూ మూసివేయండి: 10 గణాంకాలు డ్రైవింగ్ అమ్మకాల మార్పు

ఎల్లప్పుడూ మైక్రోసాఫ్ట్ అమ్మకం

మైక్రోసాఫ్ట్ బృందం బృందం అమ్మకాల సంస్థల సవాళ్లు మరియు విజయాలు, వాటి ఉత్పాదకత మరియు సాంకేతికతకు అనుగుణంగా మరియు స్వీకరించే సామర్థ్యం గురించి అద్భుతమైన శ్వేతపత్రాన్ని కలిపింది. నోటి మాట మరియు కోల్డ్ కాలింగ్ నుండి అద్భుతమైన అమ్మకాల ఫలితాలను తెలిపే సంస్థలతో మేము తరచుగా కలుస్తాము. ఈ వ్యూహాలలో ఏదో ఒకటి పనిచేస్తుందని నేను ఎప్పుడూ సందేహించను - వాస్తవానికి అవి చేస్తాయి.

అనేక కంపెనీల అమ్మకాల వ్యూహాలు ఒక దశాబ్దంలో మారలేదు. ఇది దురదృష్టకరం, ఎందుకంటే మారుతున్నది కొనుగోలుదారు ప్రయాణం మరియు వినియోగదారులు మరియు వ్యాపారాలు వారి తదుపరి కొనుగోలు నిర్ణయంపై ఎలా పరిశోధన చేస్తున్నాయి. వ్యాపారం భాగస్వామి లేదా క్లయింట్ నుండి గొప్ప రిఫెరల్ అందుకున్నప్పుడు కూడా, ఆ అవకాశాన్ని మీ కంపెనీ మరియు మీ అధికారాన్ని ఆన్‌లైన్‌లో పరిశోధించడం జరుగుతుంది. ప్రశ్న మీ కంపెనీ వారు చూస్తున్న చోట ఎంత బాగా ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది?

బలమైన అమ్మకందారులు తమ రోజువారీ పనులను చక్కగా అమలు చేయరు… వారు కొద్ది సంవత్సరాల క్రితం సాధ్యం కాని మార్గాల్లో సామూహిక నైపుణ్యాలపై ఆధారపడతారు. హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ.

మైక్రోసాఫ్ట్ యొక్క వైట్ పేపర్, ఎల్లప్పుడూ మూసివేయండి: ఆధునిక యుగంలో అమ్మకాల ABC లు, మార్పుల ద్వారా మీ సంస్థను నడపడానికి అద్భుతమైన వనరు, అలాగే నా స్నేహితుడు వంటి అద్భుతమైన వనరుల సలహాలు లింక్డ్ఇన్ నుండి జాసన్ మిల్లెర్ మరియు మీ అమ్మకాలను గాలితో పోరాడకుండా దిశగా నడిపించడంలో డజను మంది ఇతర నిపుణులు.

మీ అమ్మకాల ప్రభావాన్ని వేగవంతం చేయాలని మరియు పెంచాలని మీరు భావిస్తే మీరు సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని అవలంబించాల్సిన అవసరం ఉన్న వనరులలో, బలవంతపు సాక్ష్యాలను అందించే వైట్‌పేపర్ నుండి 10 ముఖ్య గణాంకాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.

  1. ప్రకారం పేస్ ఉత్పాదకత, సేల్స్ ప్రతినిధులు వారి వారంలో 22% మాత్రమే అమ్ముతారు. జ సిరియస్ నిర్ణయాలు అధ్యయనం 65% కంపెనీల అమ్మకపు ప్రతినిధులు వనరులను త్రవ్వడం మరియు ప్రెజెంటేషన్ మెటీరియల్‌లను టైలరింగ్ చేయడం వంటి అమ్మకాలేతర కార్యకలాపాలకు ఎక్కువ గంటలు గడుపుతారని వెల్లడించారు.
  2. ఎస్బిఐ ప్రకారం, కొనుగోలుదారులు ఉన్నారు కొనుగోలు చక్రం ద్వారా 57% మార్గం వారు అమ్మకాలను సంప్రదించడానికి ముందు. సంక్లిష్ట కొనుగోళ్ల కోసం, ఈ సంఖ్య 70% కి పెరిగింది.
  3. ఒక ప్రకారం IBM ప్రాధాన్యత అధ్యయనం, కోల్డ్ కాల్ 3% మాత్రమే ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.
  4. లింక్డ్‌ఇన్ ఇన్‌మెయిల్‌ను ఉపయోగించి, గ్రహీతలు వాటికి ప్రతిస్పందించే అవకాశం ఉంది 67% సమయం
  5. ప్రకారం కార్పొరేట్ దర్శనాలు, 74% కొనుగోలుదారులు విలువను జోడించడానికి మొదటి సంస్థను ఎంచుకుంటారు
  6. కోటాను సాధించిన అమ్మకందారులలో 79% మంది సామాజిక అమ్మకపు పద్ధతులను ఉపయోగించారు. సామాజిక అమ్మకాన్ని ఉపయోగించని వారిలో కేవలం 15% మంది కోటాను సాధించారు. ఎస్బిఐ.
  7. సామాజిక అమ్మకం అమ్మకాల ప్రతినిధులకు వారి స్వంత లీడ్లను సంపాదించడానికి # 1 మార్గం ఎస్బిఐ.
  8. ప్రకారం మైక్రోసాఫ్ట్, అవకాశాలపై సంబంధిత డేటా అంతర్దృష్టులు ప్రీ-కాల్ పరిశోధన కోసం గడిపిన సమయాన్ని 70% పైగా తగ్గించగలవు.
  9. ది మిల్లెర్ హీమాన్ సేల్స్ బెస్ట్ ప్రాక్టీసెస్ స్టడీ ప్రపంచ స్థాయి సంస్థలలో 91% పెద్ద ఒప్పందాలను మూసివేయడానికి అన్ని విభాగాలలో సహకరిస్తుందని కనుగొన్నారు, అయితే అన్ని సంస్థలలో 53% మాత్రమే పెద్ద ఒప్పందాలపై సహకరించారు.
  10. ఎంటర్ప్రైజ్ సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లను ఉపయోగించే కంపెనీలు, వ్యాపార ఉత్పాదకత 30% వరకు పెరిగాయి మెకిన్సే గ్లోబల్ ఇన్స్టిట్యూట్.

దత్తత ఖచ్చితంగా కీలకం. గొప్ప అమ్మకపు సంస్థలు తమ అమ్మకపు ప్రతినిధులను వేగంగా మరియు పెద్ద నిశ్చితార్థాలను విక్రయించడానికి వీలు కల్పించే సాధనాలు మరియు సేవలను కోరుతున్నాయి. కష్టపడుతున్న అమ్మకపు సంస్థలు తమ జట్ల ప్రక్రియ మరియు ఉత్పాదకతను మందగించే పరిష్కారాలను అమలు చేస్తున్నాయి.

మొబైల్ పరికరాలు, సహకార సాధనాలు మరియు సాంఘిక సాంకేతిక పరిజ్ఞానాలచే ప్రభావితమైన కొత్త తరహా పనికి అనుగుణంగా ప్రగతిశీల కంపెనీలు వ్యాపార ప్రక్రియలను మారుస్తున్నాయి.… కొత్త వ్యాపార కొనుగోలుదారుని స్వీకరించడానికి వ్యాపారాలు ప్రక్రియలను మారుస్తున్నాయి… అవనాడే.

సాంఘిక అమ్మకాలపై మేము అందిస్తున్న రాబోయే ఇన్ఫోగ్రాఫిక్, వైట్‌పేపర్ మరియు అమ్మకాల శిక్షణ సిరీస్ కోసం వెతుకులాటలో ఉండండి. పరిశ్రమలో ఇది చాలా పెద్ద ఖాళీ. సామాజిక అమ్మకాలను పెంచడానికి నిరూపితమైన పద్దతిని అందించడానికి మేము బ్రాండింగ్ నిపుణులు, సోషల్ మీడియా మరియు కంటెంట్ స్ట్రాటజిస్టులు మరియు అమ్మకపు నాయకులను ఒకచోట చేర్చుకున్నాము. ఈ సమయంలో, ఈ వైట్‌పేపర్‌ను డౌన్‌లోడ్ చేసుకోండి మరియు మైక్రోసాఫ్ట్ డైనమిక్స్ ఏమి అందిస్తుందో చూడండి.

ఎల్లప్పుడూ మూసివేయండి: ఆధునిక యుగంలో అమ్మకాల ABC లు

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.