బి 2 బి కొనుగోలుదారుల జర్నీ యొక్క ఆరు దశలు

పఠన సమయం: 5 నిమిషాల గత కొన్ని సంవత్సరాలుగా కొనుగోలుదారుల ప్రయాణాలపై చాలా కథనాలు ఉన్నాయి మరియు కొనుగోలుదారుల ప్రవర్తనలో మార్పులకు అనుగుణంగా వ్యాపారాలు ఎలా డిజిటల్‌గా రూపాంతరం చెందాలి. కొనుగోలుదారు నడిచే దశలు మీ మొత్తం అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో కీలకమైన అంశం, మీరు సమాచారాన్ని ఎక్కడ లేదా ఎప్పుడు వెతుకుతున్నారో వారికి సమాచారం అందిస్తున్నారని నిర్ధారించుకోండి. గార్ట్నర్ యొక్క CSO నవీకరణలో, వారు విభజన యొక్క అద్భుతమైన పని చేస్తారు

డిజిటల్ పరివర్తన: CMO లు మరియు CIO లు జట్టుకట్టినప్పుడు, అందరూ గెలుస్తారు

పఠన సమయం: 3 నిమిషాల 2020 లో డిజిటల్ పరివర్తన వేగవంతమైంది. మహమ్మారి సామాజిక దూరపు ప్రోటోకాల్‌లను అవసరమైనదిగా చేసింది మరియు ఆన్‌లైన్ ఉత్పత్తి పరిశోధన మరియు వ్యాపారాలు మరియు వినియోగదారుల కోసం కొనుగోలును పునరుద్ధరించింది. ఇప్పటికే బలమైన డిజిటల్ ఉనికిని కలిగి లేని కంపెనీలు త్వరగా అభివృద్ధి చెందవలసి వచ్చింది, మరియు వ్యాపార నాయకులు సృష్టించిన డేటా డిజిటల్ పరస్పర చర్యల యొక్క పెట్టుబడిని ఉపయోగించుకున్నారు. బి 2 బి మరియు బి 2 సి ప్రదేశంలో ఇది నిజం: మహమ్మారి వేగంగా ఫార్వార్డ్ చేసిన డిజిటల్ పరివర్తన రోడ్‌మ్యాప్‌లను కలిగి ఉండవచ్చు

ఐదు మార్కెటింగ్ పోకడలు CMO లు 2020 లో పనిచేయాలి

పఠన సమయం: 4 నిమిషాల విజయం ఎందుకు ప్రమాదకర వ్యూహాన్ని కలిగి ఉంది. మార్కెటింగ్ బడ్జెట్లు తగ్గిపోతున్నప్పటికీ, గార్ట్నర్ యొక్క వార్షిక 2020-2019 CMO ఖర్చు సర్వే ప్రకారం 2020 లో తమ లక్ష్యాలను సాధించగల సామర్థ్యం గురించి CMO లు ఇప్పటికీ ఆశాజనకంగా ఉన్నారు. కానీ చర్య లేకుండా ఆశావాదం ప్రతికూలంగా ఉంటుంది మరియు చాలా మంది CMO లు ముందుకు కఠినమైన సమయాన్ని ప్లాన్ చేయడంలో విఫలమవుతారు. CMO లు గత ఆర్థిక మాంద్యం సమయంలో ఉన్నదానికంటే ఇప్పుడు చాలా చురుకైనవి, కానీ వారు సవాలును అధిగమించడానికి హంకర్ చేయగలరని కాదు

మార్కెటింగ్‌లో DMP యొక్క మిత్

పఠన సమయం: 3 నిమిషాల డేటా మేనేజ్‌మెంట్ ప్లాట్‌ఫాంలు (DMP లు) కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం సన్నివేశానికి వచ్చాయి మరియు చాలా మంది దీనిని మార్కెటింగ్ రక్షకుడిగా చూస్తారు. ఇక్కడ, వారు మా కస్టమర్ల కోసం “గోల్డెన్ రికార్డ్” కలిగి ఉండవచ్చని వారు చెప్పారు. DMP లో, కస్టమర్ యొక్క 360-డిగ్రీల వీక్షణ కోసం మీకు అవసరమైన మొత్తం సమాచారాన్ని మీరు సేకరించవచ్చని విక్రేతలు హామీ ఇస్తున్నారు. ఒకే సమస్య - ఇది నిజం కాదు. గార్ట్నర్ DMP ని బహుళ వనరుల నుండి డేటాను తీసుకునే సాఫ్ట్‌వేర్‌గా నిర్వచిస్తాడు

3 కారణాలు అమ్మకాల బృందాలు విశ్లేషణలు లేకుండా విఫలమవుతాయి

పఠన సమయం: 3 నిమిషాల విజయవంతమైన అమ్మకందారుని యొక్క సాంప్రదాయిక చిత్రం, (బహుశా ఫెడోరా మరియు బ్రీఫ్‌కేస్‌తో), తేజస్సు, ఒప్పించడం మరియు వారు విక్రయిస్తున్న దానిపై నమ్మకంతో బయలుదేరిన వ్యక్తి. ఈ రోజు అమ్మకాలలో స్నేహపూర్వకత మరియు మనోజ్ఞతను ఖచ్చితంగా పోషిస్తుండగా, ఏ అమ్మకపు జట్టు పెట్టెలోనైనా విశ్లేషణలు చాలా ముఖ్యమైన సాధనంగా అవతరించాయి. ఆధునిక అమ్మకాల ప్రక్రియలో డేటా ప్రధానమైనది. డేటాను ఎక్కువగా ఉపయోగించడం అంటే సరైన అంతర్దృష్టులను సేకరించడం