మార్కెటింగ్ కోసం కేస్ స్టడీస్: మనం నిజాయితీగా ఉండగలమా?

కేస్ స్టడీ అబద్ధాలు

సాస్ పరిశ్రమలో ఇంతకాలం పనిచేస్తూ, కేస్ స్టడీస్‌ను డౌన్‌లోడ్ చేసి చదివేటప్పుడు నేను మూలుగుతూనే ఉన్నాను. నన్ను తప్పుగా భావించవద్దు, నేను మా ప్లాట్‌ఫారమ్‌తో అద్భుతమైన పనులు చేస్తున్న క్లయింట్‌ను కనుగొన్న లేదా నమ్మశక్యం కాని ఫలితాలను సాధించిన అనేక కంపెనీలలో నేను నిజంగా పనిచేశాను… మరియు మేము వాటి గురించి కేస్ స్టడీని ప్రోత్సహించాము.

మార్కెటింగ్ అనేది సముపార్జన గురించి కాదు. మార్కెటింగ్ అనేది గొప్ప అవకాశాలను గుర్తించడం, వారు కొనుగోలు చేయడానికి అవసరమైన పరిశోధనలను అందించడం, ఆపై మార్కెటింగ్ పెట్టుబడిపై మీ రాబడిని పెంచే గొప్ప కస్టమర్లను నిలుపుకోవడం.

ఫ్లూక్ క్లయింట్ నుండి పిచ్చి అంచనాలను సెట్ చేయడం గొప్ప మార్కెటింగ్ కాదు, దీనికి సమానం తప్పుడు ప్రకటన - ఇది నిర్మాణాత్మకంగా మరియు నిజాయితీగా వ్రాయబడకపోతే.

గొప్ప కేసు అధ్యయనం రాయడానికి చిట్కాలు

గొప్ప ఫలితాలను సంపాదించిన ఖాతాదారుల కేస్ స్టడీస్‌ను నివారించమని నేను చెప్పడం లేదు. మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల ద్వారా లాభం పొందిన లేదా బాగా సేవలందించిన మీ కస్టమర్ల కథలను పంచుకోవడం ఖచ్చితంగా గొప్ప వ్యూహమని నేను భావిస్తున్నాను. కేస్ స్టడీని వ్రాసేటప్పుడు, మీరు మీ తదుపరి కస్టమర్‌తో అంచనాలను నిర్ణయించడంలో జాగ్రత్తగా ఉండాలి… లేదా కేస్ స్టడీని ఉపయోగించే కస్టమర్ వారి అంతర్గత బృందం కొనుగోలు నిర్ణయాన్ని అరికట్టడానికి. ఇక్కడ కొన్ని చిట్కాలు ఉన్నాయి:

  • నేపధ్యం - కస్టమర్ మరియు వారు సాధించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న వాటిపై కొంత నేపథ్యాన్ని అందించండి.
  • మానవ వనరులు - అద్భుతమైన ఫలితాలను సాధించడంలో సహాయపడిన కస్టమర్ దరఖాస్తు చేసిన అంతర్గత మరియు బాహ్య ప్రతిభ వనరులతో మాట్లాడండి.
  • బడ్జెట్ వనరులు - చొరవకు వర్తించే అంతర్గత బడ్జెట్‌తో మాట్లాడండి.
  • టైమింగ్ - ఒక చొరవ ఫలితాలను ఎంతవరకు సాధించగలదో కాలానుగుణత మరియు కాలక్రమాలు తరచుగా పాత్ర పోషిస్తాయి. మీ కేస్ స్టడీలోనే వాటిని తప్పకుండా షేర్ చేయండి.
  • సగటు - ఈ క్లయింట్ వర్తింపజేసిన ప్రతిభ, బడ్జెట్ మరియు కాలక్రమం లేకుండా వినియోగదారులు సాధించే సగటు ఫలితాలపై అంచనాలను సెట్ చేయండి.
  • బుల్లెట్లు మరియు కాల్-అవుట్స్ - ఖచ్చితంగా గుర్తించండి అన్ని ఉన్నతమైన ఫలితాలకు దారితీసిన అంశాలు.

ఒక కస్టమర్ పెట్టుబడిపై 638% రాబడిని పొందడం ఒక గొప్ప కేసు అధ్యయనం… కానీ మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు మించి వారు దాన్ని ఎలా సాధించారనే దానిపై అంచనాలను నిర్ణయించడం మరింత ముఖ్యం!

సెట్టింగు అంచనాలను విక్రయదారులకు పెంచడానికి ఒక క్లిష్టమైన వ్యూహం నిలుపుదల ఇంకా జీవితకాల విలువ ప్రతి క్లయింట్ యొక్క. సగటు కస్టమర్ సాధించలేని హాస్యాస్పదమైన అంచనాలను మీరు సెట్ చేస్తుంటే, మీరు కొంతమంది కోపంగా ఉన్న కస్టమర్లను పొందబోతున్నారు. మరియు సరిగ్గా, నా అభిప్రాయం.

అపోహలు, దురభిప్రాయాలు మరియు రాంట్లు

మీరు నిజంగా ఆనందిస్తారని నేను ఆశిస్తున్నాను అపోహలు, దురభిప్రాయాలు మరియు రాంట్లు మేము పని చేస్తున్న సిరీస్! వారు మా సామాజిక ఛానెల్‌లలో కొంత శ్రద్ధ వహిస్తున్నారు మరియు అబ్లాగ్ సినిమా వద్ద మా నిర్మాణ భాగస్వాములు ఈ సిరీస్‌లోకి తెచ్చే ప్రయత్నాన్ని నేను ప్రేమిస్తున్నాను.

ఇక్కడ ట్రాన్స్క్రిప్షన్ ఉంది:

AJ అబ్లాగ్: [00:00] డౌ, దాన్ని తనిఖీ చేయండి. నేను ఈ కేస్ స్టడీని చూశాను, మరియు నేను ఈ మ్యాజిక్ బీన్స్ కొన్నాను.

Douglas Karr: [00:06] మ్యాజిక్ బీన్స్?

AJ అబ్లాగ్: [00:06] ఈ మ్యాజిక్ కాఫీ బీన్స్, అవును. వారు క్యాన్సర్‌ను నయం చేయాల్సి ఉంది.

Douglas Karr: [00:10] మీకు క్యాన్సర్‌ను నయం చేసే కాఫీ గింజలు ఉన్నాయా?

AJ అబ్లాగ్: [00:12] నా దగ్గర కాఫీ బీన్స్ ఉన్నాయి, అవును. చూడండి? ఇప్పుడే చదవండి, చదవండి.

Douglas Karr: [00:16] పవిత్ర ధూమపానం. క్యాన్సర్‌ను నయం చేస్తుంది. మగ నమూనా బట్టతల. అంగస్తంభన. మలబద్ధకం. వేదిక భయం.

AJ అబ్లాగ్: [00:23] ఇది కౌంట్ [చోక్యులిటిస్ [00:00:24] ను కూడా పరిష్కరిస్తుంది.

Douglas Karr: [00:25] అరాక్నోఫోబియా?

AJ అబ్లాగ్: [00:27] లేదు, అది సినిమా. ఇది సినిమా స్పాన్సర్ చేసింది.

Douglas Karr: [00:30] నెమ్మదిగా ఇంటర్నెట్ వేగం? ఆ కేస్ స్టడీ ఎవరు రాశారో నేను ఆశ్చర్యపోతున్నాను.

AJ అబ్లాగ్: [00:34] నాకు తెలియదు, నేను ఇప్పుడే చూశాను, చదివాను మరియు ఇది స్పష్టంగా నిజం.

Douglas Karr: [00:37] ఇది ఎలా పని చేస్తుంది?

AJ అబ్లాగ్: [00:39] నేను ఇంకా ప్రయత్నించలేదు.

Douglas Karr: [00:41] కొంచెం కాఫీ తయారు చేద్దాం.

AJ అబ్లాగ్: [00:43] సరే, చేద్దాం.

AJ అబ్లాగ్: [00:51] అపోహలకు స్వాగతం-

Douglas Karr: [00:52] దురభిప్రాయాలు-

AJ అబ్లాగ్: [00:53] మరియు రాంట్స్, డగ్ మరియు నేను ఇంటర్నెట్‌లో నిజంగా బగ్ చేసే విషయాల గురించి మాట్లాడటానికి ఇష్టపడే ప్రదర్శన.

Douglas Karr: [00:59] అవును, మరియు నేటి ప్రదర్శన వాగ్దానాల గురించి, కేస్ స్టడీస్‌తో కంపెనీలు చేసే వాగ్దానాలు.

AJ అబ్లాగ్: [01:05] మీ తండ్రి ఇచ్చిన వాగ్దానాల మాదిరిగానే మరియు నెరవేర్చలేదు.

Douglas Karr: [01:10] అది ఒక రకమైన చీకటి. కానీ మీరు ప్రతిరోజూ దీన్ని చూస్తారు, ముఖ్యంగా నేను సాఫ్ట్‌వేర్‌లో చాలా ఉన్నాను, కాబట్టి నేను సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీలకు సహాయం చేస్తాను. మరియు వారు ఒక క్లయింట్‌ను తీసుకుంటారు, వారి సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ఉపయోగించుకుని వారికి అసాధారణమైన, నమ్మశక్యం కాని ఫలితం లభించింది, మరియు వారు, “ఓహ్ మై గాడ్, మేము దానిని కేస్ స్టడీలో వ్రాయవలసి వచ్చింది.” కాబట్టి మీరు ఈ కేస్ స్టడీని పొందుతారు, మరియు ఈ సాఫ్ట్‌వేర్ వారి పెట్టుబడిపై రాబడిని 638% లేదా ఏమైనా పెంచింది. మరియు విషయం ఏమిటంటే, వారు వేలాది మంది కస్టమర్లను కలిగి ఉండవచ్చు మరియు ఒక కస్టమర్ ఆ ఫలితాన్ని పొందారు. మేము దానిని మరెక్కడా అనుమతించము. క్యాన్సర్ రోగి ఉన్నట్లు ఆస్పిరిన్ తీసుకున్న క్యాన్సర్ రోగి ఉన్నారని మేము ఒక ce షధ సంస్థను అనుమతించము మరియు "హే, ఈ ఆస్పిరిన్ క్యాన్సర్ను నయం చేస్తుంది" అని చెప్పండి. మేము దానిని ఎప్పటికీ అనుమతించము, కాని కేస్ స్టడీస్‌తో కొన్ని కారణాల వల్ల, మేము దీన్ని అన్ని సమయాలలో అనుమతిస్తాము. మరియు సమస్య ఏమిటంటే అక్కడ వ్యాపారాలు మరియు వినియోగదారులు అక్కడకు వెళ్లి కేస్ స్టడీని చదివి, మరియు వారు-

AJ అబ్లాగ్: [02:15] వారికి నిజంగా తెలియదు.

Douglas Karr: [02:16] అవును, ఇది నిజం అని వారు భావిస్తారు, ఒక సంస్థ అబద్ధం చెప్పడానికి అనుమతించబడదు.

వక్త: [02:21] మీరు విశ్వసిస్తే అది అబద్ధం కాదు.

Douglas Karr: [02:24] మరియు సంస్థ అబద్ధం చెప్పలేదు.

AJ అబ్లాగ్: [02:27] కానీ వారు మీకు పూర్తి నిజం చెప్పడం లేదు.

Douglas Karr: [02:29] కుడి. వారు ఈ రకమైన ఉత్తమ దృష్టాంతాన్ని ఉపయోగిస్తున్నారు. బహుశా ఇది మార్కెటింగ్ ప్లాట్‌ఫాం లేదా ఏదో కావచ్చు మరియు వారు గొప్ప మార్కెటింగ్ బృందాన్ని కలిగి ఉన్నారు, మరియు ఇది వారికి ఎక్కువ వ్యాపారం లభించిన సీజన్, మరియు వారి పోటీదారు కేవలం వ్యాపారం నుండి బయటపడ్డాడు మరియు వారి ధరల ధర పడిపోయింది. కాబట్టి ఈ విషయాలన్నీ కలిపి వారి ఫలితాలను 638% పెంచింది.

AJ అబ్లాగ్: [02:52] కుడి, లేదా ఇది ఒక వీడియో కంపెనీ, “హే చూడండి, ఈ ప్రచారం ఎంత గొప్పగా జరిగిందో చూడండి” అని చెప్పడం వంటిది, ఆ బ్రాండ్‌కు ఇప్పటికే గొప్ప ఫాలోయింగ్ ఉంది తప్ప. వారు సామాజికంగా చేయవలసినది చేశారు. ఇది వీడియోనే కాదు, మిగతా విషయాలన్నీ దానితో కలిపి, ఆపై వారు క్రెడిట్ తీసుకొని, “ఓహ్, నా వీడియో మీ కోసం ఏమి చేసిందో చూడండి.”

Douglas Karr: [03:12] కుడి. కాబట్టి నేను ఒక సంస్థగా, మీరు ఒక క్లయింట్‌తో ఆ గొప్ప అంచనాలను సెట్ చేసినప్పుడు, దాని దిగువకు మీరు పరిగెత్తే సమస్యలలో ఒకటి, ఇప్పుడు ఆ క్లయింట్ ఆ కేస్ స్టడీని చదివిన తరువాత ఆన్‌బోర్డ్‌లోకి వచ్చి ఆ రకమైన పనితీరును ఆశిస్తాడు.

AJ అబ్లాగ్: [03:31] అదే ఫలితం, అవును.

Douglas Karr: [03:32] కాబట్టి ఈ కంపెనీలు చాలా సమయం ఆ కేస్ స్టడీని అక్కడకు విసిరివేస్తాయి, వారు దాని గురించి నిజంగా గర్వపడుతున్నారు, వారు దాని నుండి వ్యాపారాన్ని పొందడం ప్రారంభిస్తారు, ఆపై వారు భ్రమలు కలిగించే కస్టమర్లను పొందుతారు. కాబట్టి నా విషయం ఏమిటంటే, మీరు కేస్ స్టడీ చేయబోతున్నట్లయితే, ఎవరైనా అసాధారణమైన ఫలితాలను పొందారని నేను ఉపయోగించవద్దు.

AJ అబ్లాగ్: [03:47] కుడి, మరియు అక్కడ చాలా మంచి కేస్ స్టడీస్ ఉన్నాయి.

Douglas Karr: [03:49] అవును, కానీ కేసు అధ్యయనంలో నిజాయితీగా ఉండండి. “హే, ఇది మనకు లభించే విలక్షణమైన ప్రతిస్పందన కాదు. ఇవి విలక్షణమైన ఫలితాలు కావు. మా ప్లాట్‌ఫాం నుండి లేదా సాఫ్ట్‌వేర్‌ను పక్కనబెట్టి వృద్ధికి దారితీసిన మూడు అంశాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి. ”

AJ అబ్లాగ్: [04:04] కుడి. నిజాయితీగా ఉండండి మరియు అంచనాలను సెట్ చేయండి.

Douglas Karr: [04:06] అవును, నిజాయితీగా ఉండండి. కేస్ స్టడీ అనేది మీ తదుపరి క్లయింట్‌కు లేదా మీ తదుపరి అవకాశానికి సాధ్యమయ్యే దానిపై అవగాహన కల్పించడానికి నమ్మశక్యం కాని అవకాశం అని నేను అనుకుంటున్నాను, కాని ప్రమాణం ఏమిటో కాదు.

AJ అబ్లాగ్: [04:20] సరియైనది, మీరు 3:00 AM అమ్మకపు వాణిజ్య ప్రకటనలలో ఒకరు కాదు, "ఇది ప్రతిసారీ మీకు జరుగుతుంది, ఎందుకంటే ఇది మేము చేస్తాము."

కమర్షియల్: [04:29] మరియు ఈ ప్రాక్టీస్ కటనల గురించి మంచి విషయం… ఓహ్, అది బాధించింది. ఓహ్. అది పెద్ద సమయం బాధించింది. దానిలో ఒక భాగం, చిట్కా నాకు వచ్చింది, ఓడెల్.

Douglas Karr: [04:40] కేస్ స్టడీస్ చదివే వినియోగదారులు మరియు వ్యాపారాల కోసం, దయచేసి వాటిని ఉప్పు ధాన్యంతో తీసుకోండి లేదా వెనక్కి నెట్టండి. “మేము ఈ రకమైన 638% ROI ని పొందుతాము” అని ఎవరైనా చెబితే, వెనక్కి నెట్టి, “మీరు ఖాతాదారులతో పొందుతున్న సగటు ROI ఏమిటి?” ఆపై ఈ కేస్ స్టడీస్‌ను పెడుతున్న కంపెనీల కోసం, ఇది ఈ కుర్రాళ్లకు లభించిన అసాధారణమైన ఫలితం అని చెప్పండి, కాని దాని గురించి మేము మీకు చెప్పాలి ఎందుకంటే ఇది చాలా సృజనాత్మకమైనది, మరియు ఇక్కడ అబద్ధాలు చెప్పే అన్ని ఇతర అంశాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి. ఇప్పుడు మీరు చేస్తున్నది మీరు మీ తదుపరి కస్టమర్‌కు సహాయం చేస్తున్నారు మరియు మీరు “హే, వారు పొందిన ఫలితాలను పొందడానికి నేను ఇష్టపడతాను. నేను బహుశా వాటిని పొందలేనని నాకు తెలుసు, కాని వారు ఇలా చేసినప్పుడు, ఇది, ఇది, మరియు ఇది చూడండి- “

AJ అబ్లాగ్: [05:24] “మరియు మేము చాలా సారూప్యతను చేయగలము-“

Douglas Karr: [05:26] “మేము ఇలాంటిదే చేయగలము మరియు మా ఫలితాలను పెంచుతాము,” అని నేను అనుకుంటున్నాను… కాబట్టి మీ అంతిమ ఉబెర్-గొప్ప ఫలితాలను చూపించే ఈ బ్యాండ్‌వాగన్ నుండి బయటపడండి మరియు మీ క్లయింట్లు మరియు అంశాలతో తప్పిన అంచనాలను సెట్ చేయండి. ఆపై కొనుగోలు చేస్తున్న కంపెనీలు మరియు వినియోగదారుల కోసం, సందేహాస్పదంగా ఉండండి. ఆ కేస్ స్టడీస్‌పై సందేహంగా ఉండండి.

వక్త: [05:49] నేను మీ కళ్ళు తెరవగలను. నేను మీ కళ్ళు తెరవగలను.

AJ అబ్లాగ్: [05:57] మీరు కేస్ స్టడీ లేదా ప్రకటనల ద్వారా మోసపోయినప్పుడు అబ్బాయిలు ఎప్పుడైనా ఉన్నారా? దిగువ వ్యాఖ్యలలో వాటిని వినడానికి నేను ఇష్టపడతాను. మీరు ఈ వీడియోను ఇష్టపడితే, మీకు నచ్చిందని మరియు సభ్యత్వాన్ని పొందారని నిర్ధారించుకోండి మరియు మేము మిమ్మల్ని తదుపరి వీడియోలో చూస్తాము.

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.