విజయవంతమైన వృద్ధి మార్కెటింగ్ యంత్రాన్ని నిర్మించడానికి 7 చిట్కాలు

వృద్ధి వ్యూహాలు

కనిపెట్టబడని ఛానెళ్లలో కొత్త ఆదాయాన్ని సంపాదించడానికి కంపెనీలు చూస్తుండటంతో, వృద్ధి కార్యక్రమాలు మరింత ప్రాచుర్యం పొందుతున్నాయి. కానీ మీరు ఎక్కడ ప్రారంభించాలి? ఎలా మీరు ప్రారంభిస్తారా? నేను అంగీకరిస్తాను, అది అధికంగా ఉంటుంది.

మొదట, వృద్ధి కార్యక్రమాలు ఎందుకు ఉన్నాయో దాని గురించి మాట్లాడుదాం. ఒక సంస్థ ఆదాయాన్ని పెంచడానికి ప్రయత్నిస్తుంటే, వారు కొన్ని మార్గాల్లో చేయవచ్చు: ఉత్పత్తి మార్జిన్‌లను విస్తరించండి, సగటు ఆర్డర్ విలువను మెరుగుపరచండి, కస్టమర్ జీవితకాల విలువను పెంచండి. ప్రత్యామ్నాయంగా, కంపెనీలు తమ ఛానెల్ మిశ్రమాన్ని వైవిధ్యపరచడానికి మరియు విక్రయించడానికి కొత్త ఛానల్ ప్రయోగాలకు మొగ్గు చూపవచ్చు. విస్తృత ప్రేక్షకులకు. రీడర్స్.కామ్ వంటి కొన్ని కంపెనీలు ఎక్కువ మంది కస్టమర్లను సంపాదించడానికి గ్రోత్ మార్కెటింగ్‌లో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి ఇది కారణం. గ్రోత్ మైండ్‌సెట్‌ను మీ వ్యాపారం యొక్క అనేక రంగాలకు (అవగాహన పెంచడం, నిలుపుకోవడం మొదలైనవి) వర్తింపజేయవచ్చు, ఈ వ్యాసం యొక్క ప్రయోజనం కోసం నేను కస్టమర్ సముపార్జన వృద్ధిని మాత్రమే సూచిస్తాను.

సంవత్సరం ప్రారంభంలో ఏర్పడిన మా వృద్ధి బృందం చాలా ట్రయల్ మరియు ఎర్రర్ ద్వారా, కొన్ని పెద్ద విజయాలు మరియు అనివార్యంగా చాలా వైఫల్యాలను అనుభవించింది. మీరు ఇప్పటికే కొన్ని వృద్ధి మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాలను కలిగి ఉన్నారా లేదా ప్రక్రియను ఎలా ప్రారంభించాలో ఒక క్లూ లేకపోయినా, అన్వేషించని కస్టమర్ సముపార్జన ఛానెల్‌లను ధృవీకరించడానికి సమర్థవంతమైన వృద్ధి యంత్రాన్ని నిర్మించడం గురించి మా బృందం గత సంవత్సరంలో నేర్చుకున్న కొన్ని విషయాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి. .

  1. ప్రతిఒక్కరి నుండి వృద్ధి ఆలోచనలను సేకరించండి.

అవకాశాలు ఉన్నచోట వివిధ విభాగాలు ప్రత్యేకమైన దృక్పథాలను అందిస్తాయి. నా సలహా: వారి నైపుణ్యం గని. ఇంజనీరింగ్ బృందం సభ్యుడు మరియు ఆపరేషన్స్ బృందం సభ్యుడు చాలా భిన్నమైన అభిప్రాయాలను ఇస్తారు. దీన్ని సద్వినియోగం చేసుకోండి.

విభిన్న బృంద సభ్యులతో నిమగ్నమవ్వడం మీకు మంచి ప్రారంభ స్థానం ఇవ్వడమే కాక, మీ కంపెనీ యొక్క DNA లోకి వృద్ధి మనస్తత్వం మరియు ప్రయోగాలను నేయడానికి మీకు అవకాశం ఇస్తుంది. మీ గ్రోత్ టీమ్ 'గ్రోత్ రోడ్‌మ్యాప్' లేదా మీరు ఇచ్చిన గడువులోగా అమలు చేయడానికి ప్లాన్ చేసిన వృద్ధి కార్యక్రమాలను కలిగి ఉన్నప్పటికీ, సంస్థలోని ప్రతి ఒక్కరూ ఈ ప్రక్రియలో యాజమాన్య భావనను కలిగి ఉండాలి.

  1. మీకు హక్కు ఉందని నిర్ధారించుకోండి విశ్లేషణలు మరియు డేటా మౌలిక సదుపాయాలు.

గుడ్డిగా ఎగరవద్దు. ఏదైనా వృద్ధి చొరవను ప్రారంభించేటప్పుడు, విజయం ఎలా ఉంటుందో మరియు మీరు దాన్ని ఎలా ట్రాక్ చేయబోతున్నారో మీకు స్పష్టమైన నిర్వచనం ఉండాలి. మీ లక్ష్యాన్ని సమర్థవంతంగా కొలవడానికి సరైన సాధనాలను కలిగి ఉండటం చాలా అవసరం. విజయాన్ని నిర్ణయించడానికి మీరు ఉపయోగించే ప్రక్రియను ప్రణాళిక దశలో కాల్చాలి మరియు రెగ్యులర్ కాడెన్స్లో నివేదించాలి. బలమైన అభిప్రాయ ఉచ్చులు మీ జీవనాడి. అప్పుడే మీరు పరీక్ష ఫలితాల నుండి నేర్చుకోగలరు మరియు భవిష్యత్తులో పెద్ద మరియు మంచి కార్యక్రమాలను రూపొందించగలరు. విజయవంతమైన కార్యక్రమాలతో, విశ్లేషణలు విజయవంతం కాని ప్రయోగాల నుండి అంతర్దృష్టులను మరియు క్రొత్త అభ్యాసాలను పొందటానికి మీ బృందాన్ని కూడా ప్రారంభించండి.

  1. గరిష్ట విలువను అందించడంపై దృష్టి పెట్టడానికి వృద్ధి ఆలోచనలకు అప్రమత్తంగా ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి.

మీకు అందుబాటులో ఉన్న వేలకొలది కస్టమర్ సముపార్జన ఛానెల్‌లు ఉన్నాయి, ప్రతిరోజూ కొత్త అవకాశాలను పెంచుకోవడం గురించి ప్రత్యేకంగా చెప్పనక్కర్లేదు. గ్రోత్ మార్కెటర్‌గా, మీరు ఎలా గుర్తించాలి మీరు ఈ అవకాశాల ద్వారా మీ కంపెనీకి ఎక్కువ విలువను ఇవ్వగలదు. సంక్షిప్తంగా, ఆలోచనలను ర్యాంక్ చేయడానికి మరియు ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం నేర్చుకోవడం చాలా అవసరం.

మెరిసే ఆబ్జెక్ట్ సిండ్రోమ్ వృద్ధి విక్రయదారులకు కొత్త అవకాశాలను నిరంతరం తొలగిస్తూ ఉండటానికి ఇది ఒక సాధారణ ఆపద. దాని కోసం పడకండి. బదులుగా, శబ్దాన్ని తగ్గించడానికి ఒక ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను స్వీకరించి, పునరావృతమయ్యే మరియు స్కేలబుల్ పద్దతిని ప్రవేశపెట్టండి. వృద్ధి పని ప్రక్రియ గురించి అక్కడ అనేక ప్రతిపాదిత పద్ధతులు ఉన్నాయి, కాబట్టి మీ బృందం మీకు మరియు మీ పర్యావరణానికి ఉత్తమంగా పనిచేసేదాన్ని కనుగొనడానికి సమయం తీసుకుంటుందని నిర్ధారించుకోండి.

  1. రివార్డుతో రిస్క్‌ను సమతుల్యం చేయండి.

చివరికి మనం తీసుకునే 'ఎట్ బాట్స్' సంఖ్యను (వాల్యూమ్, వాల్యూమ్, వాల్యూమ్!) పెంచడానికి ప్రాధాన్యత ఇస్తున్నప్పటికీ, అన్ని అవకాశాలు సమానంగా సృష్టించబడవని కూడా మేము అర్థం చేసుకున్నాము. ఒక పెద్ద పందెం, ఆ ట్రాక్షన్‌ను పది చిన్న విజయాలను సులభంగా ట్రంప్ చేయవచ్చు.

మా చిన్న, తక్కువ ప్రమాదకర పందెం తో కొన్ని పెద్ద స్వింగ్ రిస్క్‌లను కలపడంలో మేము విజయం సాధించాము. 'బ్యాలెన్స్' ను నిర్వచించడం మీ బృందానికి ప్రత్యేకమైనది, కానీ ప్రతి వ్యూహంతో మీకు కలిగే ప్రమాద పరిమాణాల నుండి దూరంగా ఉండకండి. కొన్ని వ్యూహాలు క్రాల్, నడక, రన్ విధానానికి తమను తాము బాగా అప్పుగా ఇస్తాయి, అయితే మరికొన్నింటికి అన్నింటికీ ఎక్కువ విధానం అవసరం.

  1. చాలా వేగంగా నడుస్తున్న వైపు లోపం.

మీ బృందం యొక్క అరుదైన వనరు అయినప్పటికీ, సమయం చాలా విజయవంతమైన అంశం. త్వరగా కదలడానికి భయపడవద్దు. ఉదాహరణకు, కొన్ని వృద్ధి ప్రయోగాలు a మొదటి రవాణా ప్రయోజనం, అర్ధ అవకాశాలు ఇది స్థాపించబడిన ఛానెల్‌కు ముందే వ్యూహానికి పాల్పడేవారికి అనుకూలంగా ఉండవచ్చు. ఇటువంటి సందర్భాల్లో ప్రారంభంలో కట్టుబడి ఉండటం చాలా ముఖ్యం, ఎందుకంటే ఇది భారీ ROI లేదా పేలవమైన రాబడి మధ్య వ్యత్యాసం కావచ్చు.

  1. మీ బ్రాండ్ మరియు మిషన్‌కు అనుగుణంగా ఉండండి.

ఈ చిట్కా కొంచెం క్లిచ్ అనిపించవచ్చు, అయితే ఇది మంచి నియమం. వృద్ధి ఛానెల్‌లను పరీక్షించేటప్పుడు, మీరే ఇలా ప్రశ్నించుకోండి, “ఈ వ్యూహానికి మంచి రాబడి ఉంటే, మేము దానిని మా దీర్ఘకాలిక వ్యూహంలో అమలు చేస్తామా?” సమాధానం లేదు, అప్పుడు ముందుకు సాగండి. అనేక వృద్ధి వ్యూహాలు మీకు త్వరగా విజయాలు సాధించగలవు కాని UX లేదా బ్రాండ్ అవగాహనను త్యాగం చేయడం అనేది ఒక దాచిన ఖర్చు అని అర్థం చేసుకోవడం చాలా క్లిష్టమైనది. కొన్ని విషయాలు కాగితంపై చాలా బాగుంటాయి కాని అవి మీరు బ్రాండ్‌గా ఎవరు ఉన్నారో ధాన్యానికి వ్యతిరేకంగా వెళితే, అవి సమయం, పెట్టుబడి లేదా కృషికి విలువైనవి కావు.

  1. ఫలితాలు మరియు అభ్యాసాలతో పారదర్శకంగా ఉండండి.

పరీక్ష ఫలితాలు ఎంత అస్పష్టంగా ఉన్నా, మీరు మీ బృందంతో డేటాను ప్రజాస్వామ్యబద్ధం చేశారని నిర్ధారించుకోండి, తద్వారా వారు మీతో నేర్చుకోవచ్చు. బహుళ వ్యక్తులు ఒకే తప్పు చేయడంలో అర్ధం లేదు ఎందుకంటే జట్టు సభ్యులు వారి అభ్యాసాలను సాంఘికీకరించడానికి వెనుకాడతారు. ఇది దీర్ఘకాలంలో అందరికీ ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది.

మీరు ఎంత చదివినా మరియు వృద్ధి కార్యక్రమాలను పరిశోధించినా, మీ ఆలోచనలను పరీక్షించడం ప్రారంభించడమే వేగవంతమైన మార్గం. వైఫల్యం భయంతో మిమ్మల్ని మీరు స్తంభింపజేయవద్దు. మీరు విఫలమవుతారు. ఒప్పుకో. దాని నుండి నేర్చుకోండి. ఆపై మళ్ళీ అన్ని చేయండి. ఇది పెరగడానికి ఏకైక మార్గం.

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.