వారి ప్రేక్షకులను ఎక్కడ కనుగొంటారని మీరు చాలా మందిని అడిగితే, మీరు చాలా ఇరుకైన ప్రతిస్పందనను పొందుతారు. చాలా ప్రకటనలు మరియు మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు విక్రేత ఎంపికతో సంబంధం కలిగి ఉంటాయి కొనుగోలుదారు ప్రయాణం… కానీ అప్పటికే చాలా ఆలస్యం అయిందా?
మీరు పోతే ఒక డిజిటల్ పరివర్తన సంప్రదింపులు సంస్థ; ఉదాహరణకు, మీరు మీ ప్రస్తుత అవకాశాలను చూడటం ద్వారా మరియు మీరు నైపుణ్యం ఉన్న వ్యూహాలకు మాత్రమే పరిమితం చేయడం ద్వారా స్ప్రెడ్‌షీట్‌లోని అన్ని వివరాలను పూరించవచ్చు. మీరు కీవర్డ్ పరిశోధన చేయవచ్చు మరియు కోరుకునే వినియోగదారుల కోసం సెర్చ్ ఇంజన్లపై మీ దృష్టిని కేంద్రీకరించవచ్చు డిజిటల్ పరివర్తన ఏజెన్సీ, డిజిటల్ స్ట్రాటజీ కన్సల్టెంట్, సంస్థ అమలు సంస్థ, మొదలైనవి
బి 2 బి కొనుగోలు జర్నీ యొక్క అప్‌స్ట్రీమ్‌కు కదులుతోంది
ఇది మీ గురించి కాదు లక్ష్య ప్రేక్షకులకు. ఇది మీ ప్రస్తుత కస్టమర్‌లు, మీ అవకాశాల అప్‌స్ట్రీమ్ కార్యాచరణ మరియు వారి దిగువ కార్యాచరణ గురించి కూడా ఉంది.
డిజిటల్ ట్రాన్స్ఫర్మేషన్ కన్సల్టింగ్ సంస్థ యొక్క ఉదాహరణకి తిరిగి కదులుతోంది. ఒక సంస్థ తమ సంస్థను పెంచడానికి గణనీయమైన నిధులు పొందినట్లయితే… ఆ ప్రక్రియలో ఒక ముఖ్యమైన దశ డిజిటల్ పరివర్తనలో పెట్టుబడి పెట్టడం. లేదా, ఒక సంస్థలో కీలక సిబ్బందిని మార్చినట్లయితే, వారి కొత్త నాయకత్వం వారి కస్టమర్ అనుభవాన్ని మార్చడానికి ప్రయత్నిస్తుంది.
కాబట్టి, నేను డిజిటల్ పరివర్తన సంస్థ అయితే, అప్‌స్ట్రీమ్ ఉన్న సంస్థలతో సంబంధాలను పెంచుకోవడం నా ఆసక్తి. ఇందులో ఇవి ఉండవచ్చు:
- వెంచర్ క్యాపిటల్ సంస్థలు - VC క్లయింట్‌లకు ప్రెజెంటేషన్‌లు అందించడం అనేది అవగాహన పెంచుకోవడానికి మరియు కాబోయే ఖాతాదారులకు అవగాహన కల్పించడానికి ఒక గొప్ప మార్గం.
- విలీనాలు & సముపార్జన సంస్థలు - M & A సంస్థలకు పరిశోధన మరియు విద్యను అందించడం అనువైనది. వారు కస్టమర్లను విలీనం చేసి, సంపాదించినప్పుడు, వారి డిజిటల్ అనుభవాలను కేంద్రీకరించడానికి వారు సవాళ్లను ఎదుర్కొంటారు.
- న్యాయవాదులు & అకౌంటెంట్లు - చట్టబద్దమైన మరియు ఆర్థిక ప్రతినిధులతో పనిచేయడం కంపెనీలు తీసుకునే మొదటి దశలలో ఒకటి.
- నియామక సంస్థలు - నాయకత్వ స్థానాల్లో స్కేలింగ్ లేదా టర్నోవర్ ఉన్న వ్యాపారాలు సంస్థలో ప్రతిభను తీసుకురావడానికి తరచుగా నియామక నిపుణులతో కలిసి పనిచేస్తాయి.
మీ కాబోయే కస్టమర్ల అప్‌స్ట్రీమ్‌లో ఉన్న వారితో మీరు ఎలాంటి వ్యాపారాలు చేయవచ్చు?
మీ ప్రస్తుత వినియోగదారులకు అదనపు సేవలను అందించడం
క్లయింట్ నుండి వినడానికి చాలా నిరాశపరిచే సందేశాలలో ఒకటి, "మీ కంపెనీ దానిని అందించినట్లు మాకు తెలియదు!" వారు మరొక సంస్థతో ఒప్పందం కుదుర్చుకున్నారనే వార్త మీరు విన్న తర్వాత.
మీ క్లయింట్‌ను ఆన్‌బోర్డింగ్ చేయడంలో కీలకమైన దశ ఏమిటంటే, మీ వ్యాపారం వారికి అందించే అన్ని ఉత్పత్తులు, సేవలు మరియు భాగస్వామి అవకాశాలను కమ్యూనికేట్ చేయడం. మీరు ఇప్పటికే సంస్థతో స్థిర సంబంధాన్ని కలిగి ఉన్నందున, చెల్లింపుల కోసం వారి అకౌంటింగ్ వ్యవస్థలలో ఇప్పటికే జాబితా చేయబడవచ్చు, ఇప్పటికే మీ సేవల ఒప్పందాలను రెడ్-లైన్ చేసి ఉండవచ్చు… వారితో మీరు కలిగి ఉన్న సంబంధాన్ని విస్తరించడం చాలా సులభం.
మీరు విశ్వసించే ఇతర సంస్థలతో భాగస్వామ్యం చేసుకోవడం తరచుగా విలువను పెంపొందించడానికి మరియు ఆదాయాన్ని పెంచడానికి గొప్ప అవకాశం. మా ఖాతాదారులకు గొప్ప పని చేయాలని మాకు తెలిసిన మరియు విశ్వసించే అనేక సంస్థలతో రిఫెరల్ ఎంగేజ్‌మెంట్లు ఉన్నాయి. ఇది మీ ఖాతాదారులకు మరియు మీ స్వంత నగదు ప్రవాహానికి విజయవంతమైన వ్యూహం.
మీ క్లయింట్‌లను మీరు పరిచయం చేయగలరని మీకు ఏ భాగస్వామి కంపెనీలు తెలుసు మరియు విశ్వసిస్తున్నాయి? మీకు వారితో రిఫెరల్ ఒప్పందాలు ఉన్నాయా?
మీ ప్రస్తుత వినియోగదారులకు దిగువ వనరు
మేము ఖాతాదారులతో మా అమలును పూర్తి చేసిన తర్వాత, సమావేశాలలో మాట్లాడటానికి, ఇంటర్వ్యూలలో పాల్గొనడానికి మరియు పరిశ్రమ ప్రచురణలలో ఉటంకించటానికి వారు తరచుగా సాఫ్ట్‌వేర్ ప్రొవైడర్‌ను సంప్రదిస్తారు.
మీరు మీ క్లయింట్ కోసం అత్యుత్తమ అనుభవాన్ని అందించినందున, ప్రచార అవకాశాలపై వారితో భాగస్వామిగా ఉండటానికి సమయం కేటాయించండి. మీ పబ్లిక్ రిలేషన్స్ సంస్థ వారికి మాట్లాడే అవకాశాలను పొందడానికి పని చేయాలి మరియు మీ మార్కెటింగ్ బృందం వారికి పరిశ్రమ సైట్లలో రచయిత ఆలోచన నాయకత్వ కథనాలను సహాయం చేయాలి.
వారు ఆ అవకాశాలను పొందినప్పుడు, వారు అందిస్తున్న కంటెంట్ సందర్భంలో మీ కంపెనీ ప్రస్తావించబడటం సహజం. ఎందుకంటే అవి పనిచేయడం లేదు కోసం మీరు చెల్లించలేదు by మీరు, వారు ప్రేక్షకులతో అధికారం మరియు విశ్వసనీయ సహోద్యోగిగా మాట్లాడుతున్నారు. ఆ రకమైన కస్టమర్ న్యాయవాది మీరు చేస్తున్న పనికి అద్భుతమైన అవగాహనను ఇస్తుంది.
మీతో భాగస్వామ్యం చేయడంలో మీ ఖాతాదారులకు వారి విజయాన్ని ప్రోత్సహించడానికి మీరు ఎలా సహాయపడగలరు? మీ వ్యాపారం కోసం అవగాహన పెంచడానికి మీరు ఆ ప్రక్రియలో ఏ వనరులను అందించగలరు?
ముగింపు
మీ పోటీదారులందరూ ఒకే స్థలానికి ఎందుకు వెళ్లాలి? మీ బాటమ్ లైన్‌కు మరింత కార్యాచరణను నడపడానికి అప్‌స్ట్రీమ్, దిగువ మరియు మీ ప్రస్తుత క్లయింట్ల ముందు పనిచేయడం ప్రారంభించండి.
