వ్యాపార వృద్ధికి అప్స్ట్రీమ్, అధిక అమ్మకం మరియు దిగువ మార్కెటింగ్ అవకాశాలు
మీరు చాలా మంది వ్యక్తులను వారి ప్రేక్షకులను ఎక్కడ కనుగొన్నారని అడిగితే, మీరు తరచుగా చాలా తక్కువ ప్రతిస్పందనను పొందుతారు. చాలా వరకు ప్రకటనలు మరియు మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు విక్రేత ఎంపికతో అనుబంధించబడ్డాయి కొనుగోలుదారు ప్రయాణం… అయితే ఇది ఇప్పటికే చాలా ఆలస్యం అయిందా?
మీరు పోతే ఒక డిజిటల్ పరివర్తన సంప్రదింపులు సంస్థ; ఉదాహరణకు, మీరు మీ ప్రస్తుత అవకాశాలను మాత్రమే వీక్షించడం ద్వారా మరియు మీరు నైపుణ్యం కలిగిన వ్యూహాలకు మిమ్మల్ని పరిమితం చేసుకోవడం ద్వారా స్ప్రెడ్షీట్లోని అన్ని వివరాలను పూరించవచ్చు. మీరు కీవర్డ్ పరిశోధన చేయవచ్చు మరియు ఆ వినియోగదారుల కోసం శోధన ఇంజిన్లపై మీ దృష్టిని కేంద్రీకరించవచ్చు డిజిటల్ ట్రాన్స్ఫర్మేషన్ ఏజెన్సీ, డిజిటల్ వ్యూహ సలహాదారు, ఎంటర్ప్రైజ్ అమలు సంస్థ, మొదలైనవి
B2B బైయింగ్ జర్నీ పైకి తరలిస్తోంది
ఇది మీ గురించి కాదు లక్ష్య ప్రేక్షకులకు. ఇది మీ ప్రస్తుత కస్టమర్లు, మీ అవకాశాల అప్స్ట్రీమ్ కార్యాచరణ మరియు వారి దిగువ కార్యాచరణ గురించి కూడా.
డిజిటల్ ట్రాన్స్ఫర్మేషన్ కన్సల్టింగ్ సంస్థ ఉదాహరణకి తిరిగి వెళ్లడం. ఒక కంపెనీ తమ సంస్థను స్కేల్ చేయడానికి గణనీయమైన నిధులను పొందినట్లయితే... ఆ ప్రక్రియలో కీలకమైన దశ డిజిటల్ పరివర్తనలో పెట్టుబడి పెట్టడం. లేదా, ఒక సంస్థలో కీలకమైన సిబ్బందిని మార్చినట్లయితే, వారి కొత్త నాయకత్వం వారి కస్టమర్ అనుభవాన్ని మార్చడానికి ప్రయత్నించవచ్చు.
కాబట్టి, నేను డిజిటల్ ట్రాన్స్ఫర్మేషన్ కంపెనీ అయితే, అప్స్ట్రీమ్లో ఉన్న కంపెనీలతో సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడం నా ఉత్తమ ఆసక్తి. ఇందులో ఇవి ఉండవచ్చు:
- వెంచర్ క్యాపిటల్ సంస్థలు - VC క్లయింట్లకు ప్రెజెంటేషన్లను అందించడం అనేది అవగాహనను పెంపొందించడానికి మరియు భావి ఖాతాదారులకు అవగాహన కల్పించడానికి గొప్ప మార్గం.
- విలీనాలు & అక్విజిషన్ సంస్థలు - M&A సంస్థలకు పరిశోధన మరియు విద్య అందించడం ఆదర్శంగా ఉంటుంది. వారు విలీనం చేసి, కస్టమర్లను సంపాదించుకున్నప్పుడు, వారి డిజిటల్ అనుభవాలను కేంద్రీకరించడానికి వారికి సవాళ్లు ఎదురవుతాయి.
- న్యాయవాదులు & అకౌంటెంట్లు - చట్టపరమైన మరియు ఆర్థిక ప్రతినిధులతో కలిసి పనిచేయడం కంపెనీలు స్కేల్ అప్ చేసే మొదటి దశలలో ఒకటి.
- రిక్రూట్మెంట్ సంస్థలు - స్కేలింగ్ లేదా నాయకత్వ స్థానాల్లో టర్నోవర్ ఉన్న వ్యాపారాలు సంస్థలోని ప్రతిభను తీసుకురావడానికి తరచుగా రిక్రూట్మెంట్ నిపుణులతో పని చేస్తాయి.
మీ కాబోయే కస్టమర్లలో అప్స్ట్రీమ్లో ఉన్న మీరు ఎలాంటి వ్యాపారాలతో భాగస్వామిగా ఉండవచ్చు?
మీ ప్రస్తుత కస్టమర్లకు అదనపు సేవలను అందించడం
క్లయింట్ నుండి వినడానికి చాలా నిరాశపరిచే సందేశాలలో ఒకటి, “మీ కంపెనీ దానిని అందించిందని మాకు తెలియదు!” వారు మరొక కంపెనీతో ఒప్పందంపై సంతకం చేశారనే వార్త మీరు విన్న తర్వాత.
మీ క్లయింట్ను ఆన్బోర్డింగ్ చేయడంలో కీలకమైన దశ మీ వ్యాపారం వారికి అందించే అన్ని ఉత్పత్తులు, సేవలు మరియు భాగస్వామి అవకాశాలను కమ్యూనికేట్ చేయడం. మీరు కంపెనీతో ఇప్పటికే స్థిర సంబంధాన్ని కలిగి ఉన్నందున, చెల్లింపుల కోసం వారి అకౌంటింగ్ సిస్టమ్లలో ఇప్పటికే జాబితా చేయబడి ఉండవచ్చు, మీ సేవల ఒప్పందాలను ఇప్పటికే రెడ్-లైన్ చేసారు… మీరు వారితో కలిగి ఉన్న సంబంధాన్ని విస్తరించడం చాలా సులభం.
మీరు విశ్వసించే ఇతర సంస్థలతో భాగస్వామ్యం అనేది తరచుగా విలువను పెంచుకోవడానికి మరియు ఆదాయాన్ని పెంచుకోవడానికి గొప్ప అవకాశం. మాకు తెలిసిన మరియు మా క్లయింట్ల కోసం గొప్ప పనిని చేయడానికి విశ్వసించే అనేక కంపెనీలతో మేము రిఫరల్ ఎంగేజ్మెంట్లను కలిగి ఉన్నాము. ఇది మీ క్లయింట్లు మరియు మీ స్వంత నగదు ప్రవాహం రెండింటికీ విజయవంతమైన వ్యూహం.
మీకు ఏ భాగస్వామి కంపెనీలు తెలుసు మరియు మీరు మీ క్లయింట్లను పరిచయం చేయగలరని విశ్వసిస్తున్నారు? మీరు వారితో రెఫరల్ ఒప్పందాలను కలిగి ఉన్నారా?
మీ ప్రస్తుత వినియోగదారులకు దిగువ వనరుగా ఉండటం
మేము క్లయింట్లతో మా అమలును పూర్తి చేసిన తర్వాత, కాన్ఫరెన్స్లలో మాట్లాడటానికి, ఇంటర్వ్యూలలో పాల్గొనడానికి మరియు పరిశ్రమ ప్రచురణలలో కోట్ చేయడానికి సాఫ్ట్వేర్ ప్రొవైడర్ ద్వారా వారు తరచుగా సంప్రదిస్తారు.
మీరు మీ క్లయింట్ కోసం అత్యుత్తమ అనుభవాన్ని అందించినందున, ప్రచార అవకాశాలపై వారితో భాగస్వామిగా ఉండటానికి సమయాన్ని వెచ్చించండి. మీ పబ్లిక్ రిలేషన్స్ సంస్థ వారికి మాట్లాడే అవకాశాలను పొందడానికి కృషి చేయాలి మరియు మీ మార్కెటింగ్ బృందం పరిశ్రమ సైట్లలో నాయకత్వ కథనాలను రచయితగా భావించడంలో వారికి సహాయం చేయాలి.
వారు ఆ అవకాశాలను పొందుతున్నప్పుడు, వారు అందిస్తున్న కంటెంట్ సందర్భంలో మీ కంపెనీని పేర్కొనడం సహజం. ఎందుకంటే అవి పని చేయడం లేదు కోసం మీరు చెల్లించలేదు by మీరు, వారు అధికారం మరియు విశ్వసనీయ సహోద్యోగిలా ప్రేక్షకులతో మాట్లాడుతున్నారు. ఆ రకమైన కస్టమర్ న్యాయవాదం మీరు చేస్తున్న పనికి అద్భుతమైన అవగాహనను కలిగిస్తుంది.
మీతో భాగస్వామ్యం చేయడంలో వారి విజయాన్ని ప్రోత్సహించడానికి మీరు మీ ఖాతాదారులకు ఎలా సహాయం చేయవచ్చు? మీ వ్యాపారం గురించి అవగాహన కల్పించడానికి మీరు ఆ ప్రక్రియలో వారికి ఏ వనరులను అందించగలరు?
ముగింపు
మీ పోటీదారులందరూ ఒకే చోటికి ఎందుకు వెళ్లాలి? మీ దిగువ శ్రేణికి మరింత కార్యాచరణను అందించడానికి అప్స్ట్రీమ్, డౌన్స్ట్రీమ్ మరియు మీ ప్రస్తుత క్లయింట్ల ముందు పని చేయడం ప్రారంభించండి.