యూజర్ అక్విజిషన్ క్యాంపెయిన్ పనితీరు యొక్క 3 డ్రైవర్లను కలవండి

ప్రకటనల ప్రచారం

ప్రచార పనితీరును మెరుగుపరచడానికి డజన్ల కొద్దీ మార్గాలు ఉన్నాయి. కాల్‌లోని చర్య నుండి క్రొత్త ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను పరీక్షించడం వరకు ప్రతిదీ మీకు మంచి ఫలితాలను ఇస్తుంది.

కానీ మీరు అమలు చేసే ప్రతి యుఎ (యూజర్ అక్విజిషన్) ఆప్టిమైజేషన్ వ్యూహం చేయడం విలువైనది కాదు.

మీకు పరిమిత వనరులు ఉంటే ఇది ప్రత్యేకంగా వర్తిస్తుంది. మీరు ఒక చిన్న బృందంలో ఉంటే, లేదా మీకు బడ్జెట్ పరిమితులు లేదా సమయ పరిమితులు ఉంటే, ఆ పరిమితులు పుస్తకంలోని ప్రతి ఆప్టిమైజేషన్ ట్రిక్‌ను ప్రయత్నించకుండా నిరోధిస్తాయి.  

మీరు మినహాయింపు అయినప్పటికీ, మీకు అవసరమైన అన్ని వనరులను మీరు పొందినప్పటికీ, ఎల్లప్పుడూ దృష్టి సమస్య ఉంటుంది. 

ఫోకస్ నిజానికి మా అత్యంత విలువైన వస్తువు కావచ్చు. రోజువారీ ప్రచార నిర్వహణ యొక్క అన్ని శబ్దాల మధ్య, దృష్టి పెట్టడానికి సరైనదాన్ని ఎంచుకోవడం అన్ని తేడాలను కలిగిస్తుంది. మీ చేయవలసిన పనుల జాబితాను ఆప్టిమైజేషన్ వ్యూహాలతో అడ్డుకోవడంలో అర్థం లేదు, అది గణనీయమైన తేడా చూపదు. 

అదృష్టవశాత్తూ, దృష్టి కేంద్రీకరించే ప్రాంతాలు విలువైనవిగా చూడటం కష్టం కాదు. ప్రకటన ఖర్చులో billion 3 బిలియన్లకు పైగా నిర్వహించిన తరువాత, నిజంగా తేడా ఏమిటో చూశాము మరియు ఏమి లేదు. మరియు ఇవి, తిరస్కరించలేని విధంగా, ప్రస్తుతం UA ప్రచార పనితీరు యొక్క మూడు అతిపెద్ద డ్రైవర్లు:

  • క్రియేటివ్ ఆప్టిమైజేషన్
  • బడ్జెట్
  • లక్ష్యంగా

ఆ మూడు విషయాలను డయల్ చేయండి మరియు అన్ని ఇతర పెరుగుతున్న చిన్న ఆప్టిమైజేషన్ ఉపాయాలు దాదాపుగా పట్టించుకోవు. సృజనాత్మక, లక్ష్య మరియు బడ్జెట్ పని చేసిన తర్వాత, మీ ప్రచారాల ROAS తగినంత ఆరోగ్యంగా ఉంటుంది, మీరు గుర్తించదగిన మెరుగుదలల కోసం మీరు విన్న ప్రతి ఆప్టిమైజేషన్ టెక్నిక్ తర్వాత మీరు వెంటాడవలసిన అవసరం లేదు. 

అతిపెద్ద ఆట మారేవారితో ప్రారంభిద్దాం:

క్రియేటివ్ ఆప్టిమైజేషన్

క్రియేటివ్ ఆప్టిమైజేషన్ అనేది ROAS ను పెంచడానికి అత్యంత ప్రభావవంతమైన మార్గంగా చెప్పవచ్చు (ప్రకటన ఖర్చుపై తిరిగి). కాలం. ఇది ఏ ఇతర ఆప్టిమైజేషన్ వ్యూహాన్ని చూర్ణం చేస్తుంది మరియు నిజాయితీగా, ఇది ఏ ఇతర విభాగంలోనైనా ఇతర వ్యాపార కార్యకలాపాల కంటే మెరుగైన ఫలితాలను అందిస్తుందని మేము చూస్తాము. 

కానీ మేము కొన్ని స్ప్లిట్-పరీక్షలను అమలు చేయడం గురించి మాట్లాడటం లేదు. ప్రభావవంతంగా ఉండటానికి, సృజనాత్మక ఆప్టిమైజేషన్ వ్యూహాత్మకంగా, సమర్థవంతంగా మరియు కొనసాగుతూ ఉండాలి. 

మేము సృజనాత్మక ఆప్టిమైజేషన్ చుట్టూ మొత్తం పద్దతిని అభివృద్ధి చేసాము పరిమాణాత్మక సృజనాత్మక పరీక్ష. దాని యొక్క ప్రాథమిక అంశాలు:

  • మీరు సృష్టించిన ప్రకటనలలో కొద్ది శాతం మాత్రమే ఎప్పుడూ ప్రదర్శిస్తాయి. 
  • సాధారణంగా, 5% ప్రకటనలు మాత్రమే వాస్తవానికి నియంత్రణను అధిగమిస్తాయి. మీకు ఇది అవసరం, కాదా - మరొక ప్రకటన మాత్రమే కాదు, కానీ అమలు చేయడానికి మరియు లాభదాయకంగా నడపడానికి సరిపోయే ప్రకటన. విజేతలు మరియు ఓడిపోయిన వారి మధ్య పనితీరు అంతరం చాలా పెద్దది, ఎందుకంటే మీరు క్రింద చూడవచ్చు. 600 విభిన్న సృజనాత్మక భాగాలలో ప్రకటన ఖర్చు వ్యత్యాసాలను చార్ట్ చూపిస్తుంది మరియు మేము పనితీరు కోసం ఖచ్చితంగా ఖర్చును కేటాయిస్తాము. నిజంగా ప్రదర్శించిన 600 ప్రకటనలలో కొన్ని మాత్రమే.

పరిమాణాత్మక సృజనాత్మక పరీక్ష

  • మేము రెండు ప్రధాన రకాల సృజనాత్మకతలను అభివృద్ధి చేస్తాము మరియు పరీక్షిస్తాము: కాన్సెప్ట్స్ మరియు వేరియేషన్స్. 

మేము పరీక్షించిన వాటిలో 80% గెలిచిన ప్రకటనపై వైవిధ్యం. నష్టాలను తగ్గించడానికి అనుమతించేటప్పుడు ఇది మాకు పెరుగుతున్న విజయాలను ఇస్తుంది. కానీ మేము భావనలను కూడా పరీక్షిస్తాము - పెద్ద, ధైర్యమైన కొత్త ఆలోచనలు - 20% సమయం. భావనలు తరచూ ట్యాంక్ చేస్తాయి, కానీ అప్పుడప్పుడు అవి ప్రదర్శిస్తాయి. అప్పుడు కొన్నిసార్లు, వారు మా సృజనాత్మక విధానాన్ని నెలల తరబడి ఆవిష్కరించే బ్రేక్అవుట్ ఫలితాలను పొందుతారు. ఆ విజయాల స్థాయి నష్టాలను సమర్థిస్తుంది. 

భావనలు మరియు వైవిధ్యాలు

  • మేము A / B పరీక్షలో గణాంక ప్రాముఖ్యత యొక్క ప్రామాణిక నియమాల ప్రకారం ఆడము. 

క్లాసిక్ A / B పరీక్షలో, గణాంక ప్రాముఖ్యతను సాధించడానికి మీకు 90-95% విశ్వాస స్థాయి అవసరం. కానీ (మరియు ఇది చాలా క్లిష్టమైనది), సాధారణ పరీక్ష 3% లిఫ్ట్ వంటి చిన్న, పెరుగుతున్న లాభాల కోసం చూస్తుంది. 

మేము 3% లిఫ్ట్‌ల కోసం పరీక్షించము. మేము కనీసం 20% లిఫ్ట్ లేదా అంతకన్నా మంచిది. మేము పెద్ద మెరుగుదల కోసం చూస్తున్నందున, మరియు గణాంకాలు పనిచేసే విధానం కారణంగా, సాంప్రదాయక / బి పరీక్ష అవసరం కంటే చాలా తక్కువ సమయం వరకు మేము పరీక్షలను అమలు చేయగలము. 

ఈ విధానం మా ఖాతాదారులకు టన్నుల డబ్బు ఆదా చేస్తుంది మరియు మాకు చాలా వేగంగా కార్యాచరణ ఫలితాలను పొందుతుంది. ఇది మా పోటీదారుల కంటే చాలా వేగంగా మళ్ళించటానికి అనుమతిస్తుంది. మేము నాటకీయంగా తక్కువ సమయంలో సృజనాత్మకతను ఆప్టిమైజ్ చేయవచ్చు మరియు సాంప్రదాయ, పాత పాఠశాల కంటే తక్కువ డబ్బుతో / బి పరీక్ష అనుమతిస్తుంది. 

బ్రాండ్ మార్గదర్శకాల గురించి సరళంగా ఉండాలని మేము మా ఖాతాదారులను కోరుతున్నాము. 

బ్రాండింగ్ కీలకం. మేము దాన్ని పొందుతాము. కానీ కొన్నిసార్లు బ్రాండ్ అవసరాలు పనితీరును అణచివేస్తాయి. కాబట్టి, మేము పరీక్షిస్తాము. బెండ్ బ్రాండ్ సమ్మతి మార్గదర్శకాలను మేము అమలు చేసే పరీక్షలు ఎక్కువసేపు పనిచేయవు, కాబట్టి చాలా కొద్ది మంది మాత్రమే వాటిని చూస్తారు మరియు బ్రాండ్ అనుగుణ్యతకు తక్కువ నష్టం ఉంది. సృజనాత్మకతను వీలైనంత త్వరగా సర్దుబాటు చేయడానికి మేము ప్రతిదాన్ని కూడా చేస్తాము, కాబట్టి ఇది పనితీరును కాపాడుకునేటప్పుడు బ్రాండ్ మార్గదర్శకాలకు అనుగుణంగా ఉంటుంది. 

సౌకర్యవంతమైన vs కఠినమైన బ్రాండ్ మార్గదర్శకాలు

సృజనాత్మక పరీక్ష చుట్టూ మా ప్రస్తుత పద్దతి యొక్క ముఖ్య అంశాలు ఇవి. మా విధానం నిరంతరం అభివృద్ధి చెందుతోంది - మన పరీక్షా పద్దతిని మనం దాని ద్వారా నడిచే సృజనాత్మకతతో పరీక్షించి సవాలు చేస్తాము. మేము 100x ప్రకటనలను ఎలా అభివృద్ధి చేస్తాము మరియు పరీక్షిస్తాము అనే దాని గురించి లోతైన వివరణ కోసం, మా ఇటీవలి బ్లాగ్ పోస్ట్ చూడండి, ఫేస్బుక్ క్రియేటివ్స్: స్కేల్ వద్ద మొబైల్ యాడ్ క్రియేటివ్ ను ఎలా ఉత్పత్తి చేయాలి మరియు అమలు చేయాలి, లేదా మా శ్వేతపత్రం, ఫేస్బుక్ అడ్వర్టైజింగ్లో క్రియేటివ్ డ్రైవ్స్ పనితీరు!

ప్రచార ప్రదర్శన యొక్క ప్రాధమిక డ్రైవర్‌గా క్రియేటివ్‌ను పునరాలోచించడానికి ఎందుకు సమయం

పనితీరును మెరుగుపరచడానికి # 1 మార్గంగా సృజనాత్మకంగా పేరు పెట్టడం UA మరియు డిజిటల్ ప్రకటనలలో అసాధారణమైనది, కొంతకాలం దీనిని చేస్తున్న వ్యక్తులలో. 

సంవత్సరాలుగా, యుఎ మేనేజర్ ఆప్టిమైజేషన్ అనే పదాన్ని ఉపయోగించినప్పుడు, వారు బడ్జెట్ కేటాయింపులు మరియు ప్రేక్షకుల లక్ష్యాలలో మార్పులు చేయడం. సాంకేతిక పరిజ్ఞానం యొక్క పరిమితుల కారణంగా, ఇటీవల వరకు, ప్రచార పనితీరు డేటాను దానిపై పని చేయడానికి మరియు ప్రచార సమయంలో తేడాలు వచ్చేంత వేగంగా మాకు లభించలేదు. 

ఆ రోజులు అయిపోయాయి. ఇప్పుడు, మేము ప్రచారాల నుండి నిజ-సమయ లేదా దాదాపు నిజ-సమయ పనితీరు డేటాను పొందుతాము. మరియు పనితీరు యొక్క ప్రతి మైక్రాన్ మీరు ప్రచార విషయాల నుండి దూరం చేయవచ్చు. పెరుగుతున్న మొబైల్-సెంట్రిక్ ప్రకటన వాతావరణంలో ఇది ప్రత్యేకంగా వర్తిస్తుంది, ఇక్కడ చిన్న స్క్రీన్లు అంటే నాలుగు ప్రకటనలకు తగినంత స్థలం లేదు; ఒకదానికి మాత్రమే గది ఉంది. 

కాబట్టి, టార్గెటింగ్ మరియు బడ్జెట్ మానిప్యులేషన్స్ పనితీరును మెరుగుపరచడానికి శక్తివంతమైన మార్గాలు (మరియు మీరు సృజనాత్మక పరీక్షతో ఉపయోగించాల్సిన అవసరం ఉంది), సృజనాత్మక పరీక్ష ప్యాంటును రెండింటినీ కొట్టుకుంటుందని మాకు తెలుసు. 

సగటున, మీడియా నియామకాలు బ్రాండ్ ప్రచారం యొక్క విజయంలో 30% మాత్రమే, సృజనాత్మకత 70% డ్రైవ్ చేస్తుంది.

Google తో ఆలోచించండి

సృజనాత్మకతను ఆప్టిమైజ్ చేయడం గురించి లేజర్-ఫోకస్ పొందడానికి ఇది మాత్రమే కారణం కాదు. బహుశా, సృజనాత్మకతపై దృష్టి పెట్టడానికి ఉత్తమ కారణం ఏమిటంటే, యుఎ స్టూల్ యొక్క ఇతర రెండు కాళ్ళు - బడ్జెట్ మరియు లక్ష్యం - స్వయంచాలకంగా మారుతున్నాయి. గూగుల్ యాడ్స్ మరియు ఫేస్‌బుక్‌లోని అల్గోరిథంలు యుఎ మేనేజర్ యొక్క రోజువారీ పనులుగా ఉపయోగించబడుతున్నాయి. 

ఇది అనేక శక్తివంతమైన పరిణామాలను కలిగి ఉంది, ఇది మైదానాన్ని పెద్ద ఎత్తున సమం చేస్తుంది. కాబట్టి, మూడవ పార్టీ ప్రకటన సాంకేతికతకు కృతజ్ఞతలు తెలిపే ఏ యుఎ మేనేజర్ అయినా ప్రాథమికంగా అదృష్టం లేదు. వారి పోటీదారులకు ఇప్పుడు అదే సాధనాలకు ప్రాప్యత ఉంది. 

అంటే మరింత పోటీ, కానీ మరీ ముఖ్యంగా, సృజనాత్మకత మాత్రమే మిగిలి ఉన్న నిజమైన పోటీ ప్రయోజనం ఉన్న ప్రపంచం వైపు మనం మారుతున్నామని దీని అర్థం. 

చెప్పినదంతా, మెరుగైన లక్ష్యం మరియు బడ్జెట్‌తో గణనీయమైన పనితీరు విజయాలు ఇంకా ఉన్నాయి. అవి సృజనాత్మకత వలె సంభావ్య ప్రభావాన్ని కలిగి ఉండకపోవచ్చు, కానీ అవి డయల్ చేయబడాలి లేదా మీ సృజనాత్మకత సాధ్యమైనంత పని చేయదు.

లక్ష్యంగా

మీరు ప్రకటన చేయడానికి సరైన వ్యక్తిని కనుగొన్న తర్వాత, సగం యుద్ధంలో విజయం సాధించారు. లుక్‌లైక్ ఆడియన్స్ (ఇప్పుడు ఫేస్‌బుక్ మరియు గూగుల్ రెండింటి నుండి అందుబాటులో ఉంది) వంటి అద్భుతమైన సాధనాలకు ధన్యవాదాలు, మేము చాలా వివరణాత్మక ప్రేక్షకుల విభజన చేయవచ్చు. మేము దీని ద్వారా ప్రేక్షకులను విడదీయగలము:

  • “స్టాకింగ్” లేదా కనిపించే ప్రేక్షకులను కలపడం
  • దేశం వారీగా వేరుచేయడం
  • “గూడు” ప్రేక్షకులు, ఇక్కడ మేము 2% ప్రేక్షకులను తీసుకుంటాము, దానిలోని 1% సభ్యులను గుర్తించి, ఆపై 1% మందిని తీసివేయండి, తద్వారా మనకు స్వచ్ఛమైన 2% ప్రేక్షకులు మిగిలిపోతారు

ఈ రకమైన సూపర్-టార్గెటింగ్ ప్రేక్షకులు చాలా మంది ఇతర ప్రకటనదారులు చేయలేని స్థాయిలో పనితీరును ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మాకు అనుమతిస్తారు, కానీ ఇది మాకు కూడా అనుమతిస్తుంది ప్రేక్షకుల అలసటను నివారించండి మనం చేయగలిగే దానికంటే ఎక్కువ కాలం. ఇది గరిష్ట పనితీరుకు అవసరమైన సాధనం. 

మేము చాలా మంది ప్రేక్షకుల విభజన మరియు లక్ష్య పనిని సులభతరం చేయడానికి ఒక సాధనాన్ని రూపొందిస్తాము. ప్రేక్షకుల బిల్డర్ ఎక్స్‌ప్రెస్ సెకన్లలో హాస్యాస్పదంగా కణిక లక్ష్యంతో వందలాది మంది ప్రేక్షకులను సృష్టించడానికి అనుమతిస్తుంది. ఫేస్బుక్ సూపర్-హై వాల్యూ అవకాశాలను బాగా లక్ష్యంగా చేసుకోగలిగేలా కొంతమంది ప్రేక్షకుల విలువను మార్చడానికి ఇది మాకు అనుమతిస్తుంది.

ఈ దూకుడు ప్రేక్షకుల లక్ష్యం పనితీరుకు సహాయపడుతుండగా, దీనికి మరొక ప్రయోజనం ఉంది: ఇది సృజనాత్మకతను సజీవంగా ఉంచడానికి మరియు మా అధునాతన లక్ష్యం లేకుండా ఎక్కువసేపు బాగా పని చేయడానికి అనుమతిస్తుంది. ఇక మనం సృజనాత్మకంగా సజీవంగా ఉండి, మంచి పనితీరు కనబరుస్తే మంచిది. 

బడ్జెటింగ్

మేము ప్రకటన సెట్ లేదా కీవర్డ్ స్థాయిలో బిడ్ సవరణల నుండి చాలా దూరం వచ్చాము. తో ప్రచారం బడ్జెట్ ఆప్టిమైజేషన్, AEO బిడ్డింగ్, విలువ బిడ్డింగ్ మరియు ఇతర సాధనాలు, ఇప్పుడు మనం ఏ రకమైన మార్పిడులను కోరుకుంటున్నామో అల్గోరిథంకు తెలియజేయవచ్చు మరియు అది మన కోసం వాటిని పొందుతుంది. 

బడ్జెట్‌కి ఇంకా ఒక కళ ఉంది. పర్ ఫేస్బుక్ యొక్క స్ట్రక్చర్ ఫర్ స్కేల్ ఉత్తమ పద్ధతులు, యుఎ నిర్వాహకులు వారి బడ్జెట్ల దగ్గరి నియంత్రణ నుండి వెనక్కి తగ్గాలి, వారికి ఒక స్థాయి నియంత్రణ మిగిలి ఉంది. కొనుగోలు చక్రం యొక్క ఏ దశను వారు లక్ష్యంగా చేసుకోవాలనుకుంటున్నారో అది మార్చాలి. 

అందువల్ల వారు, యుఎ మేనేజర్ ఎక్కువ మార్పిడులను పొందాల్సిన అవసరం ఉంటే, ఫేస్బుక్ అల్గోరిథం మెరుగైన పనితీరును కనబరుస్తుంది, వారు చేయగలరు వారు ఆప్టిమైజ్ చేస్తున్న ఈవెంట్‌ను తరలించండి గరాటు పైభాగానికి దగ్గరగా - అనువర్తన ఇన్‌స్టాల్‌లకు, ఉదాహరణకు. అప్పుడు, డేటా వచ్చేసరికి మరియు మరింత నిర్దిష్టమైన, తక్కువ తరచుగా జరిగే ఈవెంట్ (అనువర్తనంలో కొనుగోళ్లు వంటివి) అడగడానికి వారికి తగినంత మార్పిడులు ఉన్నందున, వారు తమ మార్పిడి ఈవెంట్ లక్ష్యాన్ని మరింత విలువైనదిగా మార్చవచ్చు. 

ఇది ఇప్పటికీ బడ్జెట్‌ను నిర్వహిస్తోంది, ఇది ఖర్చును నిర్వహిస్తోంది, కానీ ఇది వ్యూహాత్మక స్థాయిలో ఖర్చులను నిర్వహిస్తుంది. కానీ ఇప్పుడు అల్గోరిథంలు UA నిర్వహణ యొక్క ఈ వైపు చాలా వరకు నడుస్తాయి, మనం మనుషులు వ్యక్తిగత బిడ్లు కాకుండా వ్యూహాన్ని గుర్తించడానికి మిగిలి ఉన్నాము. 

యుఎ పనితీరు మూడు కాళ్ల మలం

ఈ ప్రాధమిక డ్రైవర్లు ప్రతి ప్రచార పనితీరుకు కీలకం, కానీ మీరు వాటిని కచేరీలో ఉపయోగించుకునే వరకు కాదు, వారు నిజంగా ROAS ని కొట్టడం ప్రారంభిస్తారు. అవన్నీ మూడు కాళ్ల మలం అనే సామెతలో భాగం. ఒకదాన్ని విస్మరించండి, అకస్మాత్తుగా మిగతా ఇద్దరు మిమ్మల్ని పట్టుకోరు. 

ఇది ప్రస్తుతం ప్రచార నిర్వహణ కళలో పెద్ద భాగం - సృజనాత్మక, లక్ష్యం మరియు బడ్జెట్‌ను సరైన మార్గంలో తీసుకురావడం. దీని యొక్క ఖచ్చితమైన అమలు పరిశ్రమ నుండి పరిశ్రమకు, క్లయింట్ నుండి క్లయింట్కు మరియు వారం నుండి వారం వరకు మారుతుంది. కానీ ప్రస్తుతం ఇది గొప్ప వినియోగదారు సముపార్జన నిర్వహణ యొక్క సవాలు. మనలో కొంతమందికి ఇది చాలా సరదాగా ఉంటుంది. 

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.