అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ యొక్క ప్రాముఖ్యత

సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ అంటే ఏమిటి?

అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ టెక్నాలజీ ఆదాయాన్ని 66% పెంచుతుందని నిరూపించబడింది, 93% కంపెనీలు ఇంకా సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ ప్లాట్‌ఫామ్‌ను అమలు చేయలేదు. అమ్మకపు ఎనేబుల్మెంట్ ఖరీదైనది, అమలు చేయడానికి సంక్లిష్టమైనది మరియు తక్కువ దత్తత రేట్లు కలిగి ఉండటం వంటి అపోహలు దీనికి కారణం. సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ ప్లాట్‌ఫామ్ యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు అది ఏమి చేస్తుందో ముందు, మొదట అమ్మకపు ఎనేబుల్మెంట్ ఏమిటో మరియు ఎందుకు ముఖ్యమైనది అనే దాని గురించి డైవ్ చేద్దాం. 

అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ అంటే ఏమిటి? 

ఫారెస్టర్ కన్సల్టింగ్ ప్రకారం, అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ ఇలా నిర్వచించబడింది:

కస్టమర్ యొక్క సమస్య పరిష్కార జీవిత చక్రం యొక్క ప్రతి దశలో అమ్మకం యొక్క పెట్టుబడి యొక్క రాబడిని ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి సరైన కస్టమర్ వాటాదారుల సమితితో స్థిరంగా మరియు క్రమపద్ధతిలో విలువైన సంభాషణను చేయగల సామర్థ్యాన్ని క్లయింట్-ఫేసింగ్ ఉద్యోగులందరినీ సమకూర్చే వ్యూహాత్మక, కొనసాగుతున్న ప్రక్రియ. వ్యవస్థ.

ఫారెస్టర్ కన్సల్టింగ్
“సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్” అంటే ఏమిటి మరియు ఫారెస్టర్ దానిని నిర్వచించడం ఎలా జరిగింది?

కాబట్టి వాస్తవానికి దీని అర్థం ఏమిటి? 

బెల్ కర్వ్ సందర్భంలో మీ అమ్మకందారుల గురించి మీరు ఆలోచిస్తే, మీ సగటు అమ్మకందారులను బెల్ కర్వ్ దిగువ నుండి పైకి మీ అగ్ర ప్రదర్శనకారులతో కదిలించండి. అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ యొక్క లక్ష్యం ఏమిటంటే, మీ సగటు అమ్మకందారులను దిగువ నుండి పైకి తరలించడం, అగ్రశ్రేణి ప్రదర్శనకారుడిలా అమ్మడం ప్రారంభించడం. మీ క్రొత్త లేదా సగటు అమ్మకందారుల కోసం, మీ అగ్ర ప్రదర్శనకారులు ప్రతి కొనుగోలుదారుడితో చేసే విలువ-ఆధారిత అమ్మకాల ప్రదర్శనలను అమలు చేయడానికి వారికి జ్ఞానం లేదా తేజస్సు లేకపోవడం సాధ్యమే. సరైన అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ టెక్నాలజీని కలిగి ఉండటం వలన మీ కొత్త మరియు సగటు అమ్మకందారుల అమ్మకాల విజయాన్ని పెంచడంలో సహాయపడటానికి అగ్ర అమ్మకందారులతో ఏమి పని చేస్తుందో చూడటానికి అనుమతిస్తుంది. మీడియాఫ్లైలో, అమ్మకపు సంస్థ యొక్క ఈ పరిణామాన్ని మేము ఎవాల్వ్డ్ సెల్లింగ్ called అని పిలుస్తాము.

మీకు అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ ఎందుకు అవసరం?

సరళంగా చెప్పాలంటే, కొనుగోలుదారులు మారారు. వరకు బి 70 బి కొనుగోలుదారులు చూసే సమాచారం 2% స్వయంగా కనుగొనబడింది ఆన్‌లైన్, అమ్మకపు ప్రతినిధి వారికి ఇవ్వలేదు. కొనుగోలుదారు విక్రేతతో కనెక్ట్ అయినప్పుడు, అంచనాలు ఎక్కువగా ఉంటాయి. వారు ఉత్పత్తి యొక్క లక్షణాలు మరియు విధుల గురించి పిచ్ వినడానికి ఇష్టపడరు. బదులుగా, వారు వ్యక్తిగతీకరించిన మరియు ఆకర్షణీయమైన కొనుగోలు అనుభవాలను కోరుకుంటారు, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఏ ప్రత్యేకమైన సవాళ్లను పరిష్కరిస్తుందో మరియు వారి ఆర్థిక లక్ష్యాలను సాధించడంలో ఇది ఎలా సహాయపడుతుందో అర్థం చేసుకోవడానికి వారిని అనుమతిస్తుంది. 

కొనుగోలుదారు ప్రవర్తనలో ఈ మార్పుతో, అమ్మకందారులు స్థిరమైన పవర్ పాయింట్ ప్రదర్శనకు మించి వెళ్లాలి. బదులుగా, వారు అక్కడికక్కడే పైవట్ చేయగల సాంకేతికతను కలిగి ఉండాలి, వారి కొనుగోలుదారుతో నమ్మకాన్ని పెంచుకోవడానికి నిజ-సమయ సమాచారాన్ని అందిస్తారు మరియు చివరికి, ఒప్పందాన్ని మూసివేయండి. సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ టెక్నాలజీ అలా చేస్తుంది.

ఫోర్బ్స్ ప్రకారం, అమ్మకాల ఉత్పాదకతను పెంచడానికి అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ సొల్యూషన్స్ అగ్ర సాంకేతిక పెట్టుబడి. రిపోర్ట్ డేటా అది చూపిస్తుంది 59% కంపెనీలు ఇది ఆదాయ లక్ష్యాలను అధిగమించింది - మరియు 72% వాటిని 25% లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మించి - నిర్వచించిన అమ్మకపు ఎనేబుల్మెంట్ ఫంక్షన్‌ను కలిగి ఉంటుంది. 

సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ ప్లాట్‌ఫాం ఏమి చేయాలి?

అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ ప్లాట్‌ఫామ్‌లో చాలా సామర్థ్యాలు ఉన్నప్పటికీ, మేము వద్ద మీడియాఫ్లై, అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ ప్లాట్‌ఫాం అమ్మకందారులకు ఈ క్రింది వాటిని అందించాలని నమ్ముతారు:

  • వీడియోలు, ఇంటరాక్టివ్ సాధనాలు, కొనుగోలుదారులతో సంభాషణల్లో ఉపయోగం కోసం స్లైడ్‌లతో సహా సంబంధిత, నవీనమైన కంటెంట్‌ను సులభంగా కనుగొనగల సామర్థ్యం 
  • కొనుగోలుదారు యొక్క ఖచ్చితమైన అవసరాలను తీర్చడానికి అమ్మకాల సంభాషణలో త్వరగా పైవట్ చేయగల సామర్థ్యం, ​​కొనుగోలుదారుకు వ్యక్తిగతీకరించిన మరియు ప్రత్యేకమైన అనుభవాన్ని సృష్టిస్తుంది 
  • ROI, TCO మరియు విలువ-అమ్మకపు కాలిక్యులేటర్లు మరియు ఉత్పత్తి కాన్ఫిగరేటర్‌లతో సహా ఇంటరాక్టివ్ సాధనాలు, అమ్మకపు చర్చలకు మార్గనిర్దేశం చేయడంలో కొనుగోలుదారు నుండి ఇన్‌పుట్‌ను సంగ్రహించడం.
  • వివిధ వనరుల నుండి నిజ-సమయ డేటాను లాగగల సామర్థ్యం, ​​కొనుగోలుదారు యొక్క ప్రత్యేకమైన సవాళ్లను పరిష్కరించడంలో సహాయపడుతుంది
  • కంటెంట్ ఎలా పని చేస్తుందనే దానిపై డేటా మరియు విశ్లేషణలు, ఒప్పందాలను ముందుకు తరలించడానికి కొనుగోలుదారు-నిర్దిష్ట డేటా-ఆధారిత అంతర్దృష్టులు మరియు కంటెంట్ అమ్మకాల ద్వారా ఎలా పరపతి పొందింది మరియు అవకాశాల ద్వారా వినియోగించబడుతుందనే దానిపై అంతర్దృష్టులు
  • మునుపటి సమావేశాలలో ఉపయోగించిన సమావేశ ఫాలో-అప్ మెసేజింగ్ మరియు రిఫరెన్స్ మెటీరియల్‌లను అప్రయత్నంగా రూపొందించడానికి CRM తో అనుసంధానం 

ఈ సామర్థ్యాలు కొనుగోలుదారులను ఏ స్థాయిలోనైనా విజయవంతం చేస్తాయి. దురదృష్టవశాత్తు, అమ్మకాల ప్రారంభ సాంకేతికత తరచుగా ఖరీదైనది, సంక్లిష్టమైనది మరియు ప్రమాదకరమని భావించబడుతుంది. కానీ అది ఉండవలసిన అవసరం లేదు. అన్ని అమ్మకాల బృందాలు లేదా అమ్మకపు సంస్థలు తమ సొంత అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ ప్రయాణంలో ఉన్నాయి. ఒకే ప్రయాణం లేకుండా, సంస్థలు తమ సంస్థ అవసరాలకు ప్రత్యేకంగా ప్రత్యేకమైన ప్లాట్‌ఫామ్‌ను రూపొందించడానికి వారి అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ ప్రొవైడర్‌తో కలిసి పనిచేయడానికి సమయం తీసుకోవాలి. 

అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ ప్లాట్‌ఫాం

ఇటీవల, మీడియాఫ్లై సముపార్జనiఎరుపు రంగు అందరికీ అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ అందించడంలో సహాయపడటానికి. ఈ సముపార్జన ద్వారా, మేము ఏ పరిమాణంలోనైనా వ్యాపారాలకు అత్యంత సమగ్రమైన మరియు చురుకైన అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ పరిష్కారాన్ని అందించగలుగుతున్నాము, ఎంటర్ప్రైజ్-స్థాయి వ్యయం మరియు అమలు అడ్డంకులను తొలగించి, అమ్మకపు ఎనేబుల్మెంట్ టెక్నాలజీని కొనుగోలు చేసేటప్పుడు చాలా కంపెనీలు భయపడుతున్నాయి. 

మీరు కొనుగోలు అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ టెక్నాలజీని చర్చించుకుంటే, అమలు, సమయ నిబద్ధత మొదలైన వాటి గురించి ఆందోళన చెందుతుంటే, మీ లక్ష్యం వైపు చిన్న అడుగులు వేయండి. ఇది ఒక ప్రయాణం అని ఎప్పుడూ గుర్తుంచుకోండి. అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ టెక్నాలజీని చేర్చడం ద్వారా, మీ సగటు అమ్మకందారులు వారి లక్ష్యాలను చేరుకోవటానికి కష్టపడటం చూడటం మానేయవచ్చు మరియు మీ మొత్తం అమ్మకాల బృందం అభివృద్ధి చెందుతుంది.

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.