మీ విలువ యొక్క అవగాహన ఏమిటి?

విలువ ధర చార్ట్

విలువ ధర చార్ట్కొన్నిసార్లు నేను 2 సంవత్సరాల క్రితం నా స్వంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించానని అనుకుంటున్నాను (కాని నాకు వేరే మార్గం లేదు). వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించిన కొద్దికాలానికే నేను ఇబ్బందుల్లో ఉన్నానని నాకు తెలుసు ఎందుకంటే నాకు గొప్ప ఉత్పత్తి ఉంది కాని దానిని ఎలా విక్రయించాలో క్లూ లేదు. నాకు ఎంత సమయం పడుతుందో అంచనా వేసి, నా గంట రేటుతో గుణించడం ద్వారా నేను కోట్‌ను ఏర్పాటు చేస్తాను. ఫలితం ఏమిటంటే విషయాలు నాకు 4 రెట్లు ఎక్కువ సమయం తీసుకుంటాయి మరియు నేను ఆహార స్టాంపులపై కంటే తక్కువ సంపాదించాను… మరియు నిద్ర రావడం లేదు.

నేను కలిసే వరకు కాదు మాట్ నెట్టెల్టన్ మరియు కొంత సేల్స్ కోచింగ్ పొందారు నా మార్గాల లోపాన్ని నేను చూశాను. I అనుమతించకుండా, నా అంచనా ప్రకారం, నా సేవ యొక్క విలువను నిర్ణయిస్తుంది సేవకు విలువ ఇవ్వడానికి నా కస్టమర్. నేను రెండు వేర్వేరు క్లయింట్ సైట్లలో పని చేయగలను మరియు వారి ఇన్బౌండ్ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాల చుట్టూ తిరగగలను, మరియు ఒకటి వందల డాలర్లు సంపాదించగలదు మరియు మరొకటి వందల వేల డాలర్లు సంపాదించగలదు. అదే పని… రెండు వేర్వేరు విలువలు.

నేను వ్యాపారం చేసిన విధానంలో ఆ మార్పు నా వ్యాపారాన్ని ఆకాశానికి ఎత్తింది. నేను ఇంకా చాలా మంది చిన్న కస్టమర్లను కలిగి ఉన్నాను, కాని అది పెద్ద కస్టమర్లచే కప్పివేయబడింది నా సేవకు ఎక్కువ విలువ ఇవ్వండి వారి సంస్థపై బాటమ్ లైన్ ప్రభావం కారణంగా. వ్యంగ్యం ఏమిటంటే, ఇప్పుడు మన వద్ద ఉన్న చిన్న నిశ్చితార్థాలు వాస్తవానికి చాలా కష్టం, ఎందుకంటే 10% తిరిగి రావడం మా నెలవారీ నిశ్చితార్థాన్ని కూడా కవర్ చేయకపోవచ్చు!

ఇది మంచి ఆలోచన అని నేను అనుకున్నాను అని మరొకరు నన్ను అడిగారు వారి సైట్‌లోని సేవలకు బహిరంగంగా మార్కెట్ ధరలు. ఇది పారదర్శకతకు గొప్ప సంకేతం మరియు వారి అవకాశాలతో నమ్మకాన్ని పెంచుతుందని వారు భావించారు. నేను చెప్పను. నేను మీ ధరను ప్రచురించినప్పుడు, ధర ఇప్పుడు ఒక లక్షణం మీ పోటీ అంతా మీతో పోటీపడుతుంది. మీ ధరను ప్రచురించడంలో మీకు ఉన్న సమస్య నాకు మరియు నా ప్రారంభ కోట్లకు సమానం. ఇది మీ సేవ యొక్క విలువను పరిగణనలోకి తీసుకోదు అవకాశానికి.

మీరు ఉంటే 99 నమూనాలు, ఇది పనిచేస్తుంది. మీరు ఇతర తక్కువ ఖర్చు సేవలకు మాత్రమే పోటీ పడుతున్నారు. నా గ్రాఫిక్ డిజైనర్ అసోసియేట్స్‌లో కొంతమందికి లోగో కంపెనీకి తీసుకువచ్చే విలువను అర్థం చేసుకోకుండా లోగో ఖర్చు ఏమిటో కోట్ చేయడం మూగబోతుంది. క్రొత్త లోగోలు ఉన్నాయి నిర్వచించిన కంపెనీలు! చౌకైన లోగోను చౌకగా భావించవచ్చు - ఇది ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్న సంస్థతో పాటు. నాణ్యమైన లోగో ఆ అవగాహనను మార్చగలదు మరియు చాలా ఎక్కువ పరిశ్రమ దృష్టిని సంపాదించగలదు.

మీ మార్కెటింగ్ అనేది అవగాహన యొక్క బాహ్య ప్రదర్శన మీరు మీ బ్రాండ్ కలిగి. విలువలో కొంత భాగం ధర అయితే, అన్ని విధాలుగా, బ్రాండ్ పేరులో “చౌక” ని జోడించి, కొంత పోటీ ధరలను అక్కడకు విసిరేయండి! అయితే, మీరు తీసుకువచ్చే విలువ అనుభవం, తెలివితేటలు, భావజాలం, అధునాతనత మరియు ఫలితాలు అయితే… ధరలను సైట్ నుండి దూరంగా ఉంచండి మరియు మీ అవకాశాలు విలువను నిర్ణయించనివ్వండి మీరు తీసుకువస్తున్నారు. మేము మరొక కస్టమర్ యొక్క కాంట్రాక్ట్ పరిమాణానికి 10 రెట్లు కస్టమర్పై సంతకం చేసినప్పుడు, పది రెట్లు కష్టపడి పనిచేయడం ద్వారా మేము దానిని లెక్కించము. మేము 10 రెట్లు ఫలితాలను సాధించడానికి ప్రయత్నించడం ద్వారా దాన్ని లెక్కించాము లేదా పదవ వంతులో అదే ఫలితాలను పొందుతాము.

మీ మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల విధానం విషయానికి వస్తే జాగ్రత్తగా ఉండండి విలువ వర్సెస్ ధర. అవి ఒకేలా ఉండవు! ధర మీరు ఎంత వసూలు చేస్తారు, విలువ మీరు కస్టమర్‌కు ఎంత విలువైనది. మీ మార్కెటింగ్ మీరు తీసుకువచ్చే విలువను ప్రోత్సహించాలి, మీరు ఖర్చు చేసేది కాదు. మీ ధరల ఆధారంగా అమ్మకాలను కోల్పోతున్నారని మీ అమ్మకాల బృందం మీకు ఫిర్యాదు చేస్తే, కొత్త అమ్మకందారులను పొందండి. వారు అర్థం చేసుకోలేరని మరియు మీరు తీసుకువచ్చే విలువను గ్రహించటానికి అవకాశానికి సహాయం చేయలేదని దీని అర్థం.

సైడ్‌నోట్: ఈ సంక్షోభ సమయంలో, మా ఉపాధి వ్యవస్థకు ఇదే సమస్య ఉందని నేను జోడించాను. ప్రజలు తరచూ వారి ఆధారంగా పెరుగుదలను ఆశిస్తారు పని ప్రయత్నం, జీవన ప్రమాణంలేదా జీవన వ్యయంలో మార్పు. అది తమకు తాము గ్రహించిన విలువ. అలాంటివి ఏవీ కంపెనీకి సంబంధించినవి కావు. వాటి ఆధారంగా, కొందరు వాటి విలువను అతిశయోక్తి చేస్తారు… ఇంకా చాలా మంది దీనిని తక్కువ అంచనా వేస్తారు. నా కెరీర్ మొత్తం (నేవీ వెలుపల), నేను నిజాయితీగా ఎప్పుడూ పెంచడానికి తిరస్కరించబడింది. మాట్లాడటానికి బదులు అది జరిగింది కోలా లేదా పరిశ్రమ ప్రమాణాలు, నేను మాట్లాడాను ఫలితాలు మరియు లాభాలు. నేను వాటిని ఆదా చేస్తున్నప్పుడు లేదా ఆ మొత్తాన్ని రెండింతలు చేసేటప్పుడు ఒక సంస్థ నాకు 20% పెంచడం నో-మెదడు.

5 వ్యాఖ్యలు

  1. 1

    హాయ్ డగ్లస్

    నేను మరింత అంగీకరించలేను. ఏడాదిన్నర క్రితం నేను అలాన్ వైస్ యొక్క అనేక పుస్తకాలను చూశాను, అది నా సేవలను ధర నిర్ణయించేటప్పుడు నేను చేస్తున్న అన్ని తప్పులను గ్రహించాను. అతను చాలా సముచితంగా చెప్పినట్లుగా: "తక్కువ కన్సల్టింగ్ ఫీజులకు ప్రధాన కారణం తక్కువ ఆత్మగౌరవం". సేవల్లో, క్లయింట్‌కు మేము తీసుకువచ్చే విలువ గడిపిన సమయానికి పరస్పర సంబంధం ఉన్నట్లుగా, సమయాన్ని విక్రయించడానికి * ఖచ్చితంగా అర్ధమే లేదు. క్లయింట్ స్పష్టంగా అందుకున్న విలువతో ధరను సమానం చేస్తే, అప్పుడు అందరికీ మంచిది. ఎవరూ చిత్తు చేయరు. ఇరు పార్టీలు సంతోషంగా ఉన్నందున, ఇది మరింత ఉత్పాదక నిశ్చితార్థ సంబంధాలను సృష్టించేలా చేస్తుంది. 

    వ్యక్తిగతంగా, నో చెప్పడం కంటే క్లయింట్‌కు అవును అని చెప్పడం ద్వారా నేను ఇష్టపడతాను…

  2. 4

    చాలా నిజం - మీరు చేసిన పాఠాలను నేను నేర్చుకుంటున్నాను, అదే విధంగా మీ పాయింట్లు నిజంగా నాతో ప్రతిధ్వనించాయి. మీ అడుగుజాడల్లో నడుస్తుంటే మీరు కొన్నేళ్లపాటు రహదారిపైకి వస్తే అదే చెడ్డ విషయం కాదు! చాలా తెలివైన కథనానికి ధన్యవాదాలు.

  3. 5

    చాలా నిజం - మీరు చేసిన పాఠాలను నేను నేర్చుకుంటున్నాను, అదే విధంగా మీ పాయింట్లు నిజంగా నాతో ప్రతిధ్వనించాయి. మీ అడుగుజాడల్లో నడుస్తుంటే మీరు కొన్నేళ్లపాటు రహదారిపైకి వస్తే అదే చెడ్డ విషయం కాదు! చాలా తెలివైన కథనానికి ధన్యవాదాలు.

మీరు ఏమి ఆలోచిస్తాడు?

స్పామ్ తగ్గించడానికి ఈ సైట్ Akismet ను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వ్యాఖ్య డేటా ఎలా ప్రాసెస్ చేయబడిందో తెలుసుకోండి.